我，用AI幫1000名準媽媽預測嬰兒長(cháng)相，每單賣(mài)9.9元-策劃方案

在大公司探索AI大模型商業(yè)化的過(guò)程中，不少中小商家已經(jīng)開(kāi)始探索起了做小生意的空間，其中，有些商家就開(kāi)始借助Midjourney等AI繪畫(huà)軟件向用戶(hù)提供AI頭像、AI婚紗照、長(cháng)相推演等服務(wù)。一起來(lái)看看文章中的講述和分析。

ChatGPT（生成式對話(huà)機器人）公測已有8個(gè)月，數的上號的國內外科技公司無(wú)一例外地在這期間推出了自己的AI大模型。但熱鬧的另一面，是這些AI大模型的商業(yè)化，至今仍處在探索階段。

相較于大公司探索大業(yè)務(wù)，中國小商家總是能機敏地在技術(shù)迭代的過(guò)程中，找到做小生意的空間。

AI草根創(chuàng )業(yè)、門(mén)檻低、邏輯簡(jiǎn)單，小商家擅長(cháng)蹲守在風(fēng)口下面，低頭撿硬幣。ChatGPT的熱潮，曾供養了一批推廣鏡像GPT的人。如今，他們又迅速捕捉到了，來(lái)自于“Midjourney”（全球最大的人工智能繪畫(huà)平臺）的生意機遇。

借助Midjourney的圖像生成能力，商家們在淘寶、小紅書(shū)上開(kāi)設店鋪或賬號以獲取客戶(hù)，提供諸如“真人轉卡通頭像”“四維產(chǎn)檢彩超推演嬰兒未來(lái)長(cháng)相”“AI婚紗照”等服務(wù)。月銷(xiāo)高的單品，定價(jià)66.6元，累計售出逾2000件，粗略估算，收入已超10萬(wàn)元。

AI萌娃頭像定制

“如果不考慮人工成本的話(huà)，幾乎全是利潤。”有較多AI繪畫(huà)使用經(jīng)驗的用戶(hù)喬楚告訴我們。

也有定價(jià)低至9.9元，專(zhuān)門(mén)基于四維產(chǎn)檢彩超，幫準媽媽用AI推演孩子出生后的長(cháng)相的服務(wù)。商家霍山介紹，他之所以會(huì )推出這項服務(wù)，就在于自己的孩子出生前，他用Midjourney推演過(guò)長(cháng)相，“準確度高達90%”。

如今，他淘寶店里的這一服務(wù)月銷(xiāo)逾千件，但賺的是辛苦錢(qián)。“這個(gè)服務(wù)本身就是‘人力服務(wù)’，怎么能不算人力成本呢？生成一張質(zhì)量達標、客戶(hù)滿(mǎn)意的照片，要不斷地調整指令，我測算過(guò)，平均時(shí)間成本在20分鐘左右。”

AI推演四維產(chǎn)檢彩超圖

20分鐘，9.9元，時(shí)薪接近30元。似乎，這一被認為是基于信息差的“躺賺生意”，實(shí)則是需要不斷敲擊鍵盤(pán)、點(diǎn)擊鼠標的體力活。

一、1000個(gè)準媽媽?zhuān)谔詫毶项A測孩子的長(cháng)相

零售行業(yè)，女人和孩子的錢(qián)最好賺，而在A(yíng)I繪畫(huà)領(lǐng)域也是。在淘寶和小紅書(shū)上，賣(mài)得最好的“AI繪畫(huà)單品”，幾乎都圍繞著(zhù)“孩子”做文章。

“親可以提供3張無(wú)濾鏡、五官清晰無(wú)遮擋的孩子的全身照或半身照，并告知孩子的性別、年齡。”咨詢(xún)店鋪客服，對方告訴我們，因為系虛擬商品，所以售出后一律不退不換，請勿沖動(dòng)購買(mǎi)。

“這個(gè)生意模式很簡(jiǎn)單，有一定技術(shù)能力和認知的人，都可以上手。”楚喬介紹，花錢(qián)開(kāi)通Midjourney的會(huì )員，一般選擇中檔會(huì )員即可，月費折合人民幣接近200塊錢(qián)，然后就可以用AI不限量作圖了——所謂的“一本萬(wàn)利”也在于此，除了會(huì )員費這一剛性成本，這個(gè)小生意其它方面幾乎不用投錢(qián)。

Midjourney收費標準

挖掘這一賺錢(qián)模式的小商人，本身也都是國內AI繪畫(huà)的成熟玩家，對于作圖的指令比較熟悉，能夠高效地生成高質(zhì)量的圖片。

“我是四五月份開(kāi)始玩Midjourney，不算早。我對這種新生事物比較感興趣，就開(kāi)通了會(huì )員，一開(kāi)始就是玩，直到用四維產(chǎn)檢彩超圖推演了一下我孩子的長(cháng)相，發(fā)現真的很像，才動(dòng)了靠這個(gè)做個(gè)副業(yè)的念頭。”

霍山之前就開(kāi)有一家淘寶店，上架服務(wù)后，靠著(zhù)商品關(guān)鍵詞的精準引流，以及AI繪畫(huà)自帶的搜索熱度，銷(xiāo)量一下就做起來(lái)了。如今月銷(xiāo)千單，他有些忙不過(guò)來(lái)。

他強調，所謂的AI繪畫(huà)定制，本質(zhì)上就是基于體力勞動(dòng)的“服務(wù)行業(yè)”，這件事的技術(shù)門(mén)檻、資金門(mén)檻都不高，但大家之所以自己不去做，就是懶。尤其是AI模型對四維產(chǎn)檢彩超圖的識別，會(huì )出現比較多的“BUG”，需要反復調試，很費精力。

“前期需要和客戶(hù)溝通彩超圖、懷孕時(shí)間。交付后也需要核對細節，比如AI生成的手的照片會(huì )比較粗糙，甚至多一個(gè)手指，或者環(huán)境不夠溫馨，都是需要反復計較的。”霍山強調，一直要調整到客戶(hù)滿(mǎn)意、準確度最高，才算完成了一單。

此外，有些照片生成后，并不是父母預期的那樣，也可能導致退款。不過(guò)霍山補充，退貨率不高，30個(gè)單子里面一般才會(huì )退1單。“我一般是客戶(hù)不滿(mǎn)意就退，這沒(méi)什么，有些我覺(jué)得生成的效果不好，我也會(huì )主動(dòng)不要錢(qián)。絕大部分的家長(cháng)，都是很滿(mǎn)意的，看到照片會(huì )很驚喜。”

店鋪商品的評論區

霍山解釋?zhuān)@份工作有一半精力要用在和客戶(hù)全程的溝通上，“我現在經(jīng)常大半夜還在回客戶(hù)消息，替客戶(hù)做圖，因為她們都迫不及待地想要看到孩子的樣子，我自己是父母，能理解她們的心情。”

相較于做AI頭像，做四維產(chǎn)檢彩超圖推演嬰兒長(cháng)相這件事，其實(shí)是有些吃力不討好。9.9元的定價(jià)不算高，而面對的又是對嬰兒照片要求極高的寶媽群體，她們是最嚴格的消費者。但秉持著(zhù)把這份工作當服務(wù)業(yè)去做的態(tài)度，霍山店鋪里的這一服務(wù)的好評率極高。

二、69.9元一張的頭像，賣(mài)出10萬(wàn)元

相較于技術(shù)，獲客能力才是決定這門(mén)生意能不能賺到錢(qián)的核心因素。

霍山有淘寶店，具備獲客基礎。而一些純粹的AI繪畫(huà)玩家，則會(huì )在小紅書(shū)上做賬號矩陣，廣撒網(wǎng)。

“申請3—5個(gè)小紅書(shū)賬號，用ChatGPT批量生成推廣文案、打關(guān)鍵詞，然后配合一些效果照片，每天發(fā)布四五篇筆記去拿流量，盡可能將用戶(hù)轉化到自己的私域里，比如微信群，前期可以用‘免費作圖’的噱頭拿流量，后期慢慢收費。”喬楚告訴我們，他進(jìn)過(guò)一些教授副業(yè)技巧的社群，里頭有介紹過(guò)這門(mén)生意。

小紅書(shū)上，關(guān)于A(yíng)I繪畫(huà)服務(wù)，供給最多的是“頭像制作”，比如萌娃頭像、情侶頭像等。一般是“照片轉卡通”“照片轉彩繪”的模式，居多的是迪士尼風(fēng)格、皮克斯風(fēng)格。

“頭像市場(chǎng)永遠是最龐大的，畢竟現代人有這么多的社交媒體賬號，每個(gè)都會(huì )需要頭像，這是自我形象的直觀(guān)展現。”喬楚解釋道。我們也觀(guān)察到，其實(shí)在A(yíng)I頭像定制出現前，淘寶、閑魚(yú)平臺上早就有“照片手繪頭像”類(lèi)似商品，月銷(xiāo)動(dòng)輒上千件。

AI頭像可能會(huì )搶走手繪頭像的生意

與淘寶不同，小紅書(shū)上這一服務(wù)的價(jià)格跨度較大。既有一些免費供圖的賬號，也有大量定價(jià)高至五六十元的商品。這些高單價(jià)服務(wù)，商家會(huì )強調“提供PS后期精修”“改到您滿(mǎn)意為止”，借此提升商品的附加值。

“我體驗過(guò)，出片質(zhì)量是差不多的。我猜測是因為小紅書(shū)上女性用戶(hù)多，有些做媽媽的，看到嬰兒照片卡通版，覺(jué)得很可愛(ài)，一上頭就下單了，不會(huì )太計較價(jià)格。而你在淘寶這樣的電商平臺上，自然而然地會(huì )貨比三家，找最有性?xún)r(jià)比的。”

“AI定制頭像后續我也會(huì )上架，我自己做過(guò)測試，要比較精細地做出一張圖，耗時(shí)在20—30分鐘左右，還是需要比較多的后期打磨的。”霍山解釋?zhuān)珹I出圖有很強的隨機性，所以一般需要不斷地出圖、調整指令，在保留孩子的核心特征前提下，優(yōu)化其五官。一些客戶(hù)還會(huì )要求改造周邊場(chǎng)景，比如本來(lái)人是在臥室里的，改到海邊沙灘上，這些都是消耗時(shí)間的。

除了可以賺錢(qián)，小紅書(shū)上也有不少人借助“AI免費作圖”類(lèi)似噱頭獲取流量和用戶(hù)，孵化賬號。但不論如何，商家們提供的AI繪畫(huà)服務(wù)，同質(zhì)化程度都比較嚴重。

“用的是一樣的產(chǎn)品，指令也都是公開(kāi)可參考的，做出來(lái)的效果當然是差不多的。”喬楚補充。

“我自己會(huì )去琢磨一些可能的創(chuàng )新思路，比如把AI頭像做成動(dòng)圖、視頻，但目前還在思考，有什么應用的場(chǎng)景。”霍山的店鋪不僅上架了“AI四維產(chǎn)檢彩超推演長(cháng)相”，還有類(lèi)似AI取名等配套服務(wù)。

我們觀(guān)察到的是，當下國內小商家們借助Midjourney的能力，轉售的AI繪畫(huà)服務(wù)，已經(jīng)很豐富了。比如還有“AI婚紗照”“AI職裝照”，風(fēng)格有迪士尼、皮克斯、宮崎駿燈，可以說(shuō)五花八門(mén)。

但與此同時(shí)，商家挖空心思想出來(lái)的特色，只需要一天就會(huì )被同行迅速借鑒。

“一方面，大家在用信息差賺錢(qián)。但另一面，這個(gè)行業(yè)任何信息差都會(huì )被迅速抹平。”喬楚總結。

三、風(fēng)口下面撿硬幣的人

賣(mài)AI頭像也好，做四維產(chǎn)檢彩超推演也好，其實(shí)都不是新服務(wù)。

2022年末，AIGC剛開(kāi)始走紅，由國外圖像公司Prisma推出的一款“魔法頭像”APP“Lensa”就曾風(fēng)靡歐美。

它可以運用AI技術(shù)將用戶(hù)的照片轉換成各種“藝術(shù)風(fēng)格”，不論是梵高、達芬奇，還是賽博朋克、迪士尼公主。當時(shí)，這一軟件的服務(wù)費用也不菲：年度訂閱費為35.99美元；也可以單獨購買(mǎi)50個(gè)頭像生成權限，僅需3.99美元；100個(gè)頭像，售價(jià)5.99美元。

Lensa生成的頭像風(fēng)格

據應用分析公司SensorTower數據，“Lensa”在2022年收入約1620萬(wàn)美元，其中有800萬(wàn)美元是在“AI頭像”推出后的12月份賺取的。

中國公司中，不論是抖音、美圖秀秀，還是TikTok，也早已推出了“AI頭像”類(lèi)似功能，而且提供的都是免費服務(wù)。

“短期內，這個(gè)市場(chǎng)供不應求，大家都能賺點(diǎn)小錢(qián)。但長(cháng)期來(lái)看，國內的互聯(lián)網(wǎng)大公司，每家手上都有幾億的用戶(hù)，其實(shí)任何一個(gè)國民級的APP，推出一些AI繪畫(huà)功能，很多野生玩家提供的頭像定制生意就很難做了。”喬楚還是強調，這個(gè)市場(chǎng)的信息差很脆弱。

“我在申請一個(gè)商標，想做一個(gè)母嬰用品店，然后用這些AI繪畫(huà)服務(wù)，給這個(gè)店精準引流。”霍山介紹。

但就像我們曾經(jīng)采訪(fǎng)過(guò)的那些靠ChatGPT賺錢(qián)的商家一樣，大家都很清楚，AI作為風(fēng)口是長(cháng)期的，但他們不是“風(fēng)口上的豬”，既飛不起來(lái)，自然也不用擔心會(huì )摔下去。

他們只是在風(fēng)口下面撿硬幣的小人物，不論賺多賺少，也不論能賺多久，其實(shí)賺到了就夠了。