獲得流量，產(chǎn)生爆款視頻，如何做內(nèi)容和廣告的？內(nèi)容創(chuàng)作者可以學(xué)到什么？本文講述阿園的逃跑計劃 ，2022年底崛起的黑馬旅游博主，希望對你有幫助。
單條視頻點贊超200萬，素人改造仍是流量密碼一個新聞戳破了信息繭房，我們由此認識了兩位中老年頂流愛豆，由此產(chǎn)生了獵奇和興趣，于是開始了解他們的視頻風(fēng)格和背后始終芳心蕩漾的一群粉絲。
2023年，伴隨著疫情結(jié)束，旅游市場回溫，旅游博主一掃陰霾，甚至收獲了發(fā)展紅利。
其中，@阿園的逃跑計劃 就是在2022年底崛起的黑馬旅游博主。在視頻中，他會帶著困于城市的人去冒險、和社恐朋友去露營、探溶洞現(xiàn)實版“怒晴湘西”……
奇趣的自然歷險讓賬號充滿了可看性，因此收獲了越來越多用戶的喜愛。今年1月初，阿園曾以單周漲粉18.84萬的成績登頂小紅書漲粉榜首，當(dāng)時他的粉絲總量為107萬。時隔半年，阿園的粉絲量已經(jīng)增長至224.9萬，翻了一倍多。
與此同時，阿園的商業(yè)化能力在小紅書平臺也極為難得。據(jù)卡思不完全統(tǒng)計，2023年上半年，阿園在小紅書發(fā)布的商業(yè)筆記中，至少有7條點贊均超過10萬。
阿園是如何做內(nèi)容和廣告的？內(nèi)容創(chuàng)作者可以學(xué)到什么？卡思將在下文中一一展開。
一、不做特種兵，旅游博主為“松弛感”代言
官方數(shù)據(jù)顯示，今年5月，16至24歲青年人的失業(yè)率升至20.8%，連續(xù)兩個月創(chuàng)2018年有統(tǒng)計以來的新高。年輕人難找工作，已然成為了今年的主流社會話題。
壓抑的社會環(huán)境下，人們開始尋求一些外界安慰，旅游便是其一。
今年上半年，在以大學(xué)生為主的年輕群體中，悄然興起了“特種兵式旅游”這一特殊的旅行形式。為了最大化利用時間，他們一般選擇周五晚上或周六清晨出發(fā)，密集打卡完目的地景點后，再于周一早上趕回教室上課。
和特種兵旅游相反，阿園的視頻主打“松弛感”。網(wǎng)友稱他的作品為治愈系，去做了很多年輕人想做卻沒有時間做的事情，既治愈了自己，也讓屏幕外的觀眾感受到了一種自由的生命力。
比如，阿園曾只身一人到峨眉山旅游，完全忽略了景區(qū)開放時間。他在山上一會兒逗逗猴，一會兒看看落日，好不愜意，直到在傻樂中錯過了下山時間，被困在山頂一晚上。在他的小紅書首頁可以看到，熱度最高的非商業(yè)類筆記標題分別是《當(dāng)你忽然發(fā)現(xiàn)你的朋友超級有錢是一種怎樣的體驗？》《這種沉浸感，我愿稱之為最強！》《6400米的滑梯！西藏的秘境，青藏低原》。
阿園的視頻內(nèi)容通常在1-2分鐘左右，他很擅長用精準的文字將觀眾帶入到他所處的場景中，第一視角拍攝則增加了親近感和真實感。超強的文案能力和刪繁就簡的素材選取能力，是其能在旅游博主中脫穎而出的兩個關(guān)鍵因素。
比如在西藏墨脫的旅行Vlog的結(jié)尾，阿園說：”這里出來進去只有一條路，我下來叫滑梯，而他們上去，叫‘天路’。“一句話精煉表達了某種社會現(xiàn)實，發(fā)人深思，即使言辭沒有那么直白，也有人會”懂“。一位用戶評價道，”博主出生在好的地方，所以下叫滑梯之后還能再上去。但那些孩子卻出生在偏遠的地方，他們想要去大城市就像天路。
“除了在抖音、小紅書等平臺吸粉，阿園在B站也收獲了171萬粉絲，曾登上月度漲粉榜。在B站，阿園播放量更高的爆款視頻往往都貼合了社會情緒、展現(xiàn)了深層次的人文關(guān)懷。
比如，標題為《抱歉了，這個視頻要看兩遍可能才是我想說的…》的這條視頻，阿園將新冠疫情比作一場雨，突如其來的雨讓人被淋濕，有的人來不及撐傘，有的人生氣難過，這些場景契合了大時代下普通人的境遇，讓觀眾產(chǎn)生了深深的共鳴。
此外，《那天，我看到了54歲最帥的模樣》《有個社交恐懼癥的朋友是什么體驗！》等視頻的主角都是不被注意的社會底層，這在選題立意上和其他創(chuàng)作者形成了鮮明的差別截。聯(lián)想到去年“二舅”爆火，可知B站用戶對這類內(nèi)容的接受度較高，因此阿園也憑借著這類有溫度的內(nèi)容在B站收獲了更長久的粉絲粘性。
二、廣告內(nèi)容化，讓用戶不再反感商業(yè)植入
不僅內(nèi)容制作出彩、收獲了高贊和眾多互動，阿園的商業(yè)化能力更值得內(nèi)容從業(yè)者關(guān)注和研究。據(jù)卡思不完全統(tǒng)計，2023年上半年，阿園在小紅書發(fā)布的商業(yè)筆記中，至少有7條點贊均超過10萬。
其中，點贊最高的一條視頻發(fā)布于1月13日，標題為《這是我今年認識的很多朋友~》，在小紅書收獲了158萬點贊、23萬次收藏和8440條評論。在這條視頻中，阿園回顧了2022年旅途中遇到過的善良熱心的陌生人，并在視頻結(jié)尾為朋友送去珀萊雅禮盒，商業(yè)植入堪稱絲滑。整條視頻只有78秒，但似乎囊括了天南海北的風(fēng)景，文案和畫面銜接十分順暢，有效提升了完播率。
小紅書視頻截圖用戶不反感這條商業(yè)視頻的原因在于，阿園呈現(xiàn)了“真誠”的自己和友好的陌生人之間的共振。
一位小紅書用戶評論道，“他的文案配上他的視頻，總是讓人感受到很多人間的溫暖，可能每個人都有說不出來的屬于自己的艱辛，但這份艱辛下，卻藏不住一份熱心腸，藏不住一份讓人淚奔的溫暖，每次看完視頻以后，鼻子都酸酸的?！?/p>
阿園點贊數(shù)量第二的商業(yè)筆記發(fā)布4月16日，由寵物品牌“pidan”與阿園合作，標題為《有500只貓狗是什么體驗！》。目前這條視頻已經(jīng)獲得139萬點贊，預(yù)估閱讀數(shù)超過千萬。
這條視頻中，阿園分享了錢阿姨與她收養(yǎng)的500只流浪貓狗的生活日常，由于喂養(yǎng)成本高企，錢阿姨囊中羞澀，阿園為其聯(lián)系了“pidan”，由品牌方承擔(dān)叫“皮蛋”的貓咪一年的貓糧。
可以看到，這是一條溫情脈脈的商業(yè)筆記，既為品牌提升了用戶好感度，同時幫助阿園漲粉近8萬。
除了美妝和寵物品牌，食品飲料、家電、服飾內(nèi)衣等行業(yè)的品牌也樂意和阿園合作。
比如，阿園于5月27日發(fā)布了一則燃茶品牌廣告視頻，切實展現(xiàn)了種植茉莉花為廣西橫州人帶來的收入和生活變化，也把每一個擁有體香的勞動人民的身影刻畫在了觀眾腦海里。一位用戶這樣評價道，“那是他們努力勞動后的味道，是他們自帶的花香，而茉莉花也綻放出了他們辛辛苦苦的勞動成果，那一刻一切辛苦都值了?！?/p>
在卡思看來，阿園能夠獲得喜愛，并讓用戶心甘情愿地支持他“多恰飯”的核心原因有兩個：
第一，不把商業(yè)合作視頻當(dāng)成甲方的任務(wù)，不以討好品牌為第一要務(wù)，而是當(dāng)成日常內(nèi)容更新，從用戶視角出發(fā)尋找大家更想看的切入點；
第二，內(nèi)容和人設(shè)統(tǒng)一，不管是日常創(chuàng)作，還是商業(yè)筆記，阿園都秉持了一種風(fēng)格——“松弛”，或者說“治愈”，讓觀看者跟隨著視頻收獲輕盈、放松的體驗。這種體驗感，在短視頻領(lǐng)域仍然是非常難得的。
三、治愈——2023年的內(nèi)容風(fēng)向標
阿園的走紅說明文字和語言的能量依然強大。當(dāng)用戶讀到某一句話時，心靈產(chǎn)生了激蕩，就會發(fā)出“找到了，原來就是這樣”的感嘆。對用戶來說，關(guān)注某位博主的重要前提是“同頻”，阿園的內(nèi)容能夠讓許多一二線城市的青年產(chǎn)生共鳴，這是他能持續(xù)吸粉并穩(wěn)定變現(xiàn)的本質(zhì)。
翻看了大量熱門旅游視頻后，卡思發(fā)現(xiàn)，不止是阿園，其實旅游賽道的內(nèi)容風(fēng)向已經(jīng)悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)變。
早期的旅游賽道主要展現(xiàn)不同國家和地區(qū)的風(fēng)光，做攻略和科普是博主漲粉的秘訣。但從2022年開始，在評價維度上，用戶似乎不再把“攻略”帶來的實用感放在首位，情感、思考和文化內(nèi)涵成了觀眾更像看到的幾個元素。卡思也注意到，近兩年真正出圈的旅游博主都在“情感”這個維度上施展功力。
以@房琪Kiki為例，她發(fā)布的旅行內(nèi)容最大的獨特之處在于：不僅為用戶展現(xiàn)了全國各地的唯美風(fēng)景，還通過自己創(chuàng)作的走心文案為風(fēng)景賦予了意義，從而讓視頻內(nèi)容具備了打動人心的力量。
除此之外，去年房琪在綜藝節(jié)目里的觀點輸出為其找到了“旅游”之外的粉絲增量，人氣和影響力也隨之飆升，如今房琪在抖音吸粉2338萬，在小紅書也積累了310.7萬粉絲，屬于雙平臺頂流。
像房琪一樣走“文藝”“浪漫”路線的旅游博主，還有@幻想家姜時一，雖然其抖音粉絲量僅200多萬，但單條視頻點贊量常常超過10萬，甚至達到上百萬，粉絲對其的評價中也以“治愈”“天真爛漫說走就走”居多。
不僅在內(nèi)容端獲得用戶喜愛，和阿園一樣，以情動人，用心拍好商業(yè)植入視頻的博主正得到更多品牌的認可。
比如，卡思近期就關(guān)注到一位旅游博主@春雨夢游記，她主要發(fā)布和陌生人之間互遇互溫的生活記錄視頻，目前在B站積累了21萬粉絲。
6月29日，春雨發(fā)布了一則題為《95后混入老年旅游團，是什么體驗》的視頻，攬獲84.4萬次播放、7.4萬次點贊、1.2萬次收藏。
這條視頻以第一視角分享了春雨和旅游團一對老年夫妻從陌生到熟悉的溫暖故事。視頻中間植入了榮耀手機的廣告，但是由于場景融合巧妙，并未引發(fā)觀眾逆反心理，反而受到高度肯定。一位B站用戶在評論區(qū)寫道，“沒有強行升華，簡單樸素的表達了阿姨和爺爺兩個人相濡以沫的一生，這樣積極樂觀的人生心態(tài)真的太激勵人心了！”
卡思認為，能夠提供攻略的旅游賬號仍然是有價值的，但這種工具價值屬性容易讓觀眾將達人工具化，穩(wěn)立潮頭、長久占據(jù)用戶心智的旅游博主，需要的是“人設(shè)”。
這種人設(shè)可以是“腹有詩書氣自華”，也可以是“心地純凈向往自由”，還可以是“為年輕人代言”，但無論是何種人設(shè)和定位，都需要一定的文化和思考作為底蘊。
視頻的拍攝工具不那么需要高精尖，但是文案一定要打動人心。一個完整的視頻文案，輸出的往往是博主本人的價值觀，而非普通游記。“治愈”是符合當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)用戶心態(tài)的關(guān)鍵詞，也是2023年重要的內(nèi)容風(fēng)向之一。
這不僅體現(xiàn)在旅游賽道，也會同樣反映到影視、游戲等多個領(lǐng)域。能抓住這股風(fēng)潮的有才華的創(chuàng)作者，就能夠被更廣大的用戶群體看到。
