我在傳統(tǒng)企業(yè)推動(dòng)創(chuàng)新，要專業(yè)能力、懂利益關(guān)系、但不要顛覆-策劃方案

本文非常貼近企業(yè)實(shí)際，描繪了推進(jìn)創(chuàng)新項(xiàng)目時(shí)公司內(nèi)部的種種阻力。更運(yùn)用典型案例，直觀地展示了創(chuàng)新項(xiàng)目在落地時(shí)面臨的抵觸情緒和利益博弈。能對(duì)改進(jìn)管理實(shí)踐提供啟發(fā)。

在幫一個(gè)客戶推進(jìn)創(chuàng)新項(xiàng)目，傳統(tǒng)行業(yè)做電商的。增長(zhǎng)停滯，得有解決方案。

所謂創(chuàng)新項(xiàng)目，就是用新的做事方式搭配新的組織形式，我判斷一定會(huì)有增長(zhǎng)。

為啥這么肯定？

我梳理了他們的業(yè)務(wù)模型和流量運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，在存量池子里發(fā)現(xiàn)很多可優(yōu)化的地方。

之前是因?yàn)樽鍪碌慕嵌炔粚?duì)，以及組織上不適配，所以沒做好。

扯遠(yuǎn)一句，有些公司還在找紅利，找增量市場(chǎng)，不太明智。

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)的階段，應(yīng)該把注意力放在練內(nèi)功上。過去快速發(fā)展時(shí)落下的課，現(xiàn)在可以補(bǔ)補(bǔ)了。

這也是增長(zhǎng)方法。

說(shuō)回來(lái)，這個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目就是我給的解決增長(zhǎng)問題的方案，對(duì)癥下的藥。

老板通過后，和管理層開會(huì)落實(shí)時(shí)，感受到了暗流涌動(dòng)，很有意思。

在做這個(gè)方案的時(shí)候，考慮到利益分配的問題，沒有動(dòng)管理層的蛋糕，但需要他們改變自己的意識(shí)和做事方式，這也不容易。

所以開會(huì)的時(shí)候，表面一團(tuán)和氣，但聊著聊著事情就有點(diǎn)往回走了，又和以前的做事方式差不多了。

這么說(shuō)有點(diǎn)抽象，說(shuō)兩個(gè)具體的現(xiàn)象：

1. 討論中的常見用詞是「這不就是…」「我們以前其實(shí)都做過…」「換湯不換藥…」，讓我意識(shí)到風(fēng)向在變。
2. 本是有利益沖突的管理層成員，開始在會(huì)上尋求默契，用來(lái)避免新項(xiàng)目的落地。比如兩個(gè)人說(shuō)：咱們可以這樣…你這樣…我這樣…不就行了。

每次看到苗頭，我會(huì)打斷制止，讓討論回到主線。

大家對(duì)于創(chuàng)新項(xiàng)目有抵觸，我能理解。畢竟舊的做事方式已延續(xù)多年，能輕松駕馭，做起來(lái)不辛苦。

做新項(xiàng)目，不僅要打破惰性，還可能會(huì)損失自己的利益。

可這是老板發(fā)起的，還找了外面的權(quán)威人士，肯定不能直接反駁，但可以打打太極。

屁股決定腦袋，這是人性的弱點(diǎn)，也是職場(chǎng)頑疾。

我很堅(jiān)決的推進(jìn)，因?yàn)槲乙灿衅ü伞?/p>

拿錢辦事，要把問題解決，讓老板滿意，這是我的職責(zé)。

當(dāng)然我也知道，老板找我們其中一個(gè)目的，就是幫他、代表他，去面對(duì)這些暗流，去推進(jìn)落地。

所以這種會(huì)議，老板只需出席，不用參與討論過程。

這類問題其實(shí)特別正常，無(wú)論是以前在大廠工作，還是現(xiàn)在給企業(yè)做咨詢。

人多的地方，就有江湖。有高管的地方，就有勢(shì)力范圍。

我們有自己的原則，或者說(shuō)處理問題的底層邏輯：

首先，要有專業(yè)能力，能碾壓別人。

老板們要真覺得我厲害，我對(duì)他有幫助，才會(huì)從內(nèi)心支持我。哪怕我們的建議方案讓他不舒服，也會(huì)認(rèn)為是來(lái)自專業(yè)視角的。

其次，要懂公司里的利益關(guān)系。

包括關(guān)鍵人物之間的關(guān)系、群體之間的關(guān)系，以及對(duì)應(yīng)的利益關(guān)系，這是一個(gè)公司體內(nèi)的脈絡(luò)。

想把事做好，要借勢(shì)不逆勢(shì)，要尊重客觀規(guī)律。

最后，不要顛覆，而要一口口吃掉。

很多老板做事急，總想一個(gè)月內(nèi)有翻天覆地的變化，讓自己的公司煥然一新，這不可能。

要懂系統(tǒng)性的思考問題，任何一個(gè)事物和現(xiàn)象都是復(fù)雜的，也都存在在某個(gè)甚至多個(gè)系統(tǒng)中。只在單點(diǎn)發(fā)力，肯定不能把問題解決干凈，甚至之后有負(fù)向反饋。

有節(jié)奏的一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)，不貪大求快，是最優(yōu)解。