霉霉說中文，引來營銷大變革？-策劃方案

本篇文章以最近爆火的“霉霉說普通話”視頻入手，介紹了當(dāng)下的語音克隆、AI換臉、數(shù)字人軟件，及其優(yōu)勢和可能面對的問題。推薦給對AI數(shù)字人技術(shù)感興趣的童鞋閱讀。

最近一條“沒有譯制片腔調(diào)的翻譯”視頻火遍全網(wǎng)。視頻里，霉霉（美國歌星：泰勒·斯威夫特）用一口流利的普通話和主持人侃侃而談，不僅聲線毫無違和感，就連口型也全都對上了。不禁讓人感嘆，翻譯都卷到這個地步了。

視頻原作者“johnhuu教英語”翻譯常有，而AI換嘴和模擬聲線的翻譯不常有。這不，不少評論區(qū)網(wǎng)友表示“我就說霉霉什么時候普通話這么標(biāo)準(zhǔn)了”。不僅如此，馬斯克、艾瑪沃特森等人都在借助AI翻譯走上了“本土化”道路。

01 讓霉霉講普通話的男人來自中國

其實，這視頻乍一看挺神奇，但也不是什么新鮮事了，拆解起來就三個方面：翻譯+語音克隆+換嘴。翻譯方面，市面上大多數(shù)翻譯軟件都可以做到準(zhǔn)確，但論及優(yōu)美程度還是需要人工加工。語音克隆和AI換嘴的工具也相當(dāng)之多，例如目前主流的語音克隆軟件有Audio Clone、Voice Cloaker、Voice Changer，換臉App有Faceapp、Openfaceswap、換臉大師等等。

視頻火后，有網(wǎng)友扒出博主很有可能用的是HeyGen，該軟件可以直接將翻譯、語音克隆和換嘴三合一。

不扒不知道HeyGen崛起速度快的令人咂舌，據(jù)推特分析師Will統(tǒng)計，該網(wǎng)站從八月到九月訪問量直線上升92%，現(xiàn)位居各大獨立AI網(wǎng)站第一。而這個風(fēng)靡外網(wǎng)的軟件背后的開發(fā)者是實打?qū)嵉闹袊鴪F(tuán)隊——詩云科技，“詩云”取自劉慈欣的小說，其內(nèi)核“技術(shù)無法取代藝術(shù)”與創(chuàng)始人徐卓（Joshua Xu）的理念不謀而合。

2020年12月，詩云科技在深圳成立，僅僅三個月就獲得了紅杉中國和臻基金200萬至300萬美元的種子基金。對于這個年齡只有三個月大的公司來說，此時他們真正要做的是找到產(chǎn)品市場匹配。

其實早在徐卓就職于Snapchat時，就有一些跨境電商找上門來，咨詢“AI換臉”方面的技術(shù)，特別是那些服裝品牌，服裝品牌SKU很大，每個季度上新產(chǎn)品又很多，尋找不同膚色的模特拍攝大量新品是一件時間成本和經(jīng)濟(jì)成本都很高的事，據(jù)了解歐美模特的成本是亞洲模特的2-3倍。而使用了AI換臉技術(shù)后，商家只需要聘請國內(nèi)模特再進(jìn)行替換，就能獲得不同人種的模特展示圖，大大降低了成本提高了效率，有效解決了服裝品牌國際化的痛點。

想來這也是為什么目前HeyGen主要面向B端的原因——點開HeyGen頁面，標(biāo)語寫著“為新一代從初創(chuàng)企業(yè)到成熟企業(yè)的全球最優(yōu)秀團(tuán)隊提供助力”。相較于傳統(tǒng)視頻制作，HeyGen無需設(shè)備，無需演員，無需三方團(tuán)隊，只要短短幾分鐘就可以生成攝制組要花許多天制作的視頻，確實能在很大程度上減少大量有視頻需求的企業(yè)的成本。

除此之外，我們還能看到其創(chuàng)始人Joshua Xu（徐卓）在線打廣“What you see here is my video 100% generated by AI.（你所看到的我的視頻100%由AI生成）”其神態(tài)、語句、畫面都十分自然，甚至能看到窗外吹動的樹葉。

一些體驗過的網(wǎng)友表示HeyGen是視頻生成效果最好的工具，只需要上傳一段十幾秒的視頻，就可以獲得本人音色、口型一致的說外語視頻，此外還可以從300多種語音包中選擇與人物形象相匹配的音色，涵蓋40多種語言。目前月付最基礎(chǔ)的套餐是15點數(shù)（1分鐘消耗1個點數(shù)），價格29美金（約200人民幣），每個月花200人民幣可生成15分鐘的視頻，每個視頻最長不超過5分鐘。這對于有外語口播需求的中小企業(yè)來說非常省時省力。

憑借這個需求，詩云科技撬開了跨境電商的市場，當(dāng)然這可能只是AIGC在營銷行業(yè)中應(yīng)用的一個縮影，或者說AIGC本質(zhì)上正在進(jìn)一步成為營銷行業(yè)的新范式。

02 AI數(shù)字人，降本增效的第一空間

所以說“霉霉說普通話”的本質(zhì)不過是最新的換臉技術(shù)再加一點小創(chuàng)意，而真正應(yīng)用到商業(yè)營銷中去的是更成熟的體系，比如復(fù)刻或者創(chuàng)造出一個數(shù)字人。國內(nèi)也已經(jīng)有很多明星將數(shù)字分身運用在直播、視頻領(lǐng)域。從IP型到功能型，數(shù)字人正在走向更廣闊的市場。

在這方面樂華娛樂當(dāng)屬水花最大，5月22日穿著經(jīng)典粉色皮膚的“杜華”出現(xiàn)在直播間，一開口粉絲懵了，這普通話怎么這么好了，不一會兒一個長相一模一樣的杜華也出現(xiàn)在屏幕上，用塑普介紹她旁邊的AI分身“華華子”，粉絲表示這才對味，僅用十分鐘的時間，直播間的觀眾就突破了32萬。于是，樂華順勢推出了旗下藝人陳昕葳的AI分身和數(shù)字人“樂樂”在直播間講解推銷杜華女士的護(hù)膚品牌Dr.JE。

去年，劉潤也自爆自己口播內(nèi)容的短視頻已是數(shù)字分身，只需要讓AI學(xué)習(xí)一下以前的視頻，就能生成一個“自己”，之后用音頻就可以驅(qū)動這個數(shù)字人產(chǎn)出視頻，體感非常高效。面對大量重復(fù)性較強但需要“本人”出鏡的工作，他們不約而同選擇復(fù)刻一個“硅基勞動力”。

朱梓驍、馬可等人更是直接用自己的數(shù)字人分身在直播間帶貨，辰亦儒的AI形象連續(xù)吃播長達(dá)15個小時，雖然質(zhì)疑聲也甚囂塵上，觀眾表示并不買單，但這一波確實吸引來了不少流量。

正如我們所說，營銷本質(zhì)就是內(nèi)容創(chuàng)作，當(dāng)AIGC出現(xiàn)的時候，營銷行業(yè)的變革自然隨之而來。目前已經(jīng)有千千萬萬的“基本款”數(shù)字人主播活躍在直播間，雖然遠(yuǎn)不如“明星版”吸引流量，但對于商家來說仍然是一個不虧的買賣。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2025年，中國直播電商行業(yè)規(guī)模將達(dá)到21373億元，品牌自播成交額預(yù)計在今年會達(dá)至整體直播電商成交占比中的50.0%。

如何在品牌自播里找增量，不再依賴頭部主播帶貨，箭矢瞄準(zhǔn)了數(shù)字人。今年618，京東平臺的虛擬主播——言犀亮相多個品牌直播間，開播商家較去年雙十一增長了近5倍，現(xiàn)實成交額環(huán)比提高了246%。

相較于真人主播虛擬主播們呈現(xiàn)出以下幾個優(yōu)勢：

• 低成本：正如前文提到的HeyGen的爆火，正是戳中了傳統(tǒng)內(nèi)容生產(chǎn)成本過高的痛點，從場景搭建到后期制作，真人直播間的成本一年要達(dá)到6-10萬，而虛擬主播不過其十分之一。在極低的成本下，只要拉長時間就能有交易流水就能有營收。

• 全時段：在這個流量為王的時代，誰占用了用戶更多注意力和時間，誰就能把握財富。真人主播再卷也卷不過24小時無休也狀態(tài)飽滿的數(shù)字人。目前，不少商家選擇在流量高峰時讓真人主播上播，流量低谷則用虛擬主播填補空白時間。

• 穩(wěn)定性：優(yōu)質(zhì)主播永遠(yuǎn)是各大品牌爭搶的對象，特別是對于專業(yè)性較強的行業(yè)來說更是如此，一個形象氣質(zhì)俱佳且專業(yè)知識過硬的主播被友商挖來挖去那是常事。虛擬主播背靠大數(shù)據(jù)和強大的算力，只要配置知識庫和AI泛化能力就能直接上崗并且絕不“叛變”。

• 更靈活：數(shù)字人主播在生成時可根據(jù)商家需求選擇外形、聲線和語種，甚至可以在使用時進(jìn)行修改。艾媒咨詢數(shù)據(jù)則顯示，2023年，中國跨境直播電商市場預(yù)計規(guī)模為2845.8億元，同比增長率高達(dá)155%，2025年市場規(guī)模將達(dá)到8287億元。面對強大的出口需求，可變換形象和語言的數(shù)字主播成了炙手可熱的存在。

AIGC絕不是以數(shù)字人主播為噱頭那么簡單，而是滲透在直播交互的全過程——觸達(dá)、吸引、認(rèn)知、導(dǎo)購。在整個營銷過程中，數(shù)字人不僅可以為用戶提供產(chǎn)品信息，還可以作為品牌IP進(jìn)行形象展示，從而吸引一部分用戶，這也是當(dāng)數(shù)字人主播廣泛普及后，商家要著重發(fā)力的方向。

03 危險與機會并存，All In數(shù)字人你要面對…

如今，全力下注AI營銷已成為行業(yè)共識，具備生成式AI入口屬性的數(shù)字人也成為了兵家必爭之地。但危險與機會并存，處在成長期的行業(yè)免不了存在問題。就目前來看，數(shù)字人顯然還是有四個關(guān)鍵性的問題亟待解決：

• 創(chuàng)新問題：目前來看數(shù)字人在使用方面還有很大局限，絕大多數(shù)數(shù)字人不能實現(xiàn)從零到一的過程，也就是說降本增效是可以做到的，但大多也只是作為真人主播的補充，讓數(shù)字人達(dá)成同等級別真人主播都完成不了的效果那顯然是個偽需求。并且直播間數(shù)字場景搭建全部來自現(xiàn)實世界，是靠人的想象力，依靠數(shù)字人構(gòu)建虛擬世界還有一段路要走。

• 平臺問題：抖音作為最大的直播陣地對內(nèi)容把控十分嚴(yán)格，5月17日，抖音平臺更改了查封策略“要求做數(shù)字人直播必須有真人參與”。硅基智能CEO司馬華鵬評價“這就是無人駕駛上車駕駛員不能離開方向盤”。有數(shù)據(jù)顯示，在抖音平臺100個賬號的短暫封控率（封控1-3天，無永久封控）在30%左右。能被平臺推流而每天產(chǎn)生成交量，30個賬號中只有15個。

• 情緒問題：平臺策略不支持，平臺用戶也不怎么買賬。直播帶貨是興趣性電商，并且充滿了隨機性，大多數(shù)商品不是必需品，非標(biāo)品的成交很需要刺激到消費者情感需求。和真人相比，目前數(shù)字人缺乏與人溝通的延展性和共情能力，因此數(shù)字人在創(chuàng)新產(chǎn)品的帶貨上面顯得非常吃力，當(dāng)真人主播及時給到關(guān)懷從而轉(zhuǎn)換成購買率時，數(shù)字人還在干巴巴介紹產(chǎn)品特性，復(fù)購率強已經(jīng)形成購買習(xí)慣的產(chǎn)品才是數(shù)字人的主戰(zhàn)場。

• 侵權(quán)問題：數(shù)字人既然被稱之為“人”，就不僅涉及到技術(shù)問題，法律問題是大眾和商家最關(guān)心的點。2D真人數(shù)字人通過攝取原視頻信息生成視頻，顯然是侵犯了真人的肖像權(quán)，甚至可能變成犯罪工具，3D虛擬人的侵權(quán)行為大多出現(xiàn)在侵犯版權(quán)上。今年4月首例涉“虛擬數(shù)字人”侵權(quán)案在杭州判決，杭州某網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)布的視頻，使用了魔琺公司發(fā)布的虛擬數(shù)字人形象及相關(guān)內(nèi)容，最終被認(rèn)定構(gòu)成著作權(quán)侵權(quán)。

目前廣告主、服務(wù)商都在試水?dāng)?shù)字人，AIGC賽道正處在圈地跑馬階段，市場指向已經(jīng)逐步明朗，但高舉高打后是否能形成健康的發(fā)展模式，還要看玩家們的心智和規(guī)范意識。