Hotlist深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)要聞：國貨美妝品牌在海外市場(chǎng)的競爭仍然很激烈,要想取得成功,需要做好充分的市場(chǎng)研究和出海策略

近年來(lái),隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,國貨美妝品牌逐漸成為世界各地消費者的首選。而作為全球最大的美妝品集中市場(chǎng),美國市場(chǎng)對國貨美妝品牌的吸引力也不容小覷。針對這一市場(chǎng)狀況,各大國貨美妝品牌紛紛出海搶占海外市場(chǎng)份額。盡管如此,國貨美妝品牌在海外市場(chǎng)的競爭仍然很激烈,要想取得成功,需要做好充分的市場(chǎng)研究和出海策略。

1：美妝品牌國外營(yíng)銷(xiāo)現狀
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的中國企業(yè)走出國門(mén)，開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，美妝行業(yè)也不例外。目前，中國美妝品牌已經(jīng)開(kāi)始走出國門(mén)，進(jìn)軍全球市場(chǎng)。面對全球市場(chǎng)，中國美妝品牌面臨著(zhù)許多挑戰。一是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象不夠強勁，很難在全球市場(chǎng)競爭；二是全球市場(chǎng)競爭激烈，各大品牌和企業(yè)都在加大營(yíng)銷(xiāo)力度，中國美妝品牌比較滯后；三是海外市場(chǎng)法規較為復雜，不了解當地市場(chǎng)需求，很難順利進(jìn)入當地市場(chǎng)。要想在全球市場(chǎng)競爭，中國美妝品牌需要做好以下幾點(diǎn)：首先，要加強產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品形象。

2：海外市場(chǎng)分析
對海外市場(chǎng)進(jìn)行分析，根據市場(chǎng)特點(diǎn)選擇目標市場(chǎng)，通過(guò)合理的傳播策略來(lái)實(shí)現產(chǎn)品推廣。從而實(shí)現公司的盈利能力。

3：選擇目標市場(chǎng) 以及打開(kāi)方式
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的中國企業(yè)走出國門(mén)，開(kāi)始在海外市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而對于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇目標市場(chǎng)以及開(kāi)拓這些市場(chǎng)都是一個(gè)重要的問(wèn)題。在選擇目標市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應考慮市場(chǎng)的規模、潛在客戶(hù)群、競爭對手情況、市場(chǎng)滲透率等因素。而且，企業(yè)還應考慮自身的資源情況和能力，看看是否能夠勝任這個(gè)市場(chǎng)。對于一些小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)并不是件容易的事情，因為他們沒(méi)有足夠的資源和能力去勝任這樣一個(gè)大市場(chǎng)。所以，他們需要考慮選擇一個(gè)相對較小的市場(chǎng)來(lái)開(kāi)拓。另外，在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)還需要考慮進(jìn)入方式的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以通過(guò)代理、授權、合資等方式進(jìn)入海外市場(chǎng)。

4：傳播策略 產(chǎn)品宣傳 促銷(xiāo)方法 網(wǎng)站、平臺選址

對于美妝品牌來(lái)說(shuō)，傳播策略、產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)方法是營(yíng)銷(xiāo)海外市場(chǎng)的三大要素。如何有效地傳播品牌信息和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓潛在客戶(hù)了解并想購買(mǎi)產(chǎn)品，是美妝品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的核心問(wèn)題。美妝品牌在選擇海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站和平臺時(shí)，需要考慮目標市場(chǎng)人群的喜好、使用習慣和消費能力。根據這些因素，選擇最合適的營(yíng)銷(xiāo)方式和網(wǎng)站或平臺，才能有效地實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。美妝品牌在進(jìn)行 海外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，需要考慮目標市場(chǎng)人群的喜好和使用習慣。這些因素會(huì )影響美妝品牌選擇營(yíng)銷(xiāo)方式和網(wǎng)站或平臺。如果目標市場(chǎng)人群喜歡視頻、社交媒體和在線(xiàn)購物，那么美妝品牌應該在這些平臺上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

對于出海品牌而言，北美、歐洲、東南亞、日韓是主要目標市場(chǎng)。Ascential數據顯示，亞太地區的美妝行業(yè)市場(chǎng)份額占全球美妝行業(yè)份額的46%，北美占比24%，西歐18%，亞太地區和北美占主導地位。

歐美和國內消費者在膚色、文化、需求等方面存在較大差異，產(chǎn)品匹配度較低，在此情形下，日韓和東南亞地區成為新銳品牌出海的主戰場(chǎng)。

趨勢一：東南亞市場(chǎng)或將成下一風(fēng)口

不少在國內電商上流行的美妝風(fēng)格或產(chǎn)品，上線(xiàn)到東南亞市場(chǎng)后同樣一炮而紅。

根據Mintel的數據，東南亞已被列入全球美妝行業(yè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的“未來(lái)市場(chǎng)”，預計到2025年，東南亞市場(chǎng)規模將超過(guò)3000億美元，其中印尼、菲律賓、泰國更是被認為增速潛力超120%的地區。

趨勢二：美妝線(xiàn)上消費場(chǎng)景向品牌獨立站轉移

越來(lái)越多的美國消費者傾向于通過(guò)美妝品牌獨立站購買(mǎi)產(chǎn)品。根據PowerReview的數據，從2019年到2021年，在美國消費者購買(mǎi)彩妝選擇的渠道中，Ulta、絲芙蘭等品牌獨立站的渠道占比從8%上升到11%，而亞馬遜的渠道占比從37%下降到18%

趨勢三：消費者在眼妝品類(lèi)上花費金額最多

由于疫情需要戴口罩，臉部和唇部的彩妝產(chǎn)品使用頻次出現下降，而用于眼部妝容的彩妝產(chǎn)品使用頻次得到上升。除了口罩原因，歐美市場(chǎng)開(kāi)始流行裸妝風(fēng)格，也讓消費者更關(guān)注眼部妝容。