告別了2022年，不少賣家開始準(zhǔn)備新一年的營(yíng)銷計(jì)劃。2023年海外營(yíng)銷有哪些趨勢(shì)？各個(gè)品類在各國(guó)市場(chǎng)有哪些表現(xiàn)？哪些品類是正處于藍(lán)海階段，要如何利用Google進(jìn)行有效的品牌及流量營(yíng)銷？

谷歌重點(diǎn)客戶經(jīng)理Jane Wang將為大家?guī)?lái)2023年谷歌海外營(yíng)銷趨勢(shì)的解析及流量營(yíng)銷的指南，幫助賣家制定出更加合理的營(yíng)銷策略。

一、2023年海外營(yíng)銷的趨勢(shì)詳解

1.2022黑五細(xì)分品類表現(xiàn)

（1）Apparel服飾最大仍為美國(guó)市場(chǎng),需求量與去年基本持平，此外歐洲、東南亞的需求量本年度增速最快,從投放角度看,日本、西班牙、意大利與土耳其仍處在藍(lán)海階段

（2）Beauty & Personal Care美容與個(gè)人護(hù)理品類在各個(gè)國(guó)家仍處于較快的增長(zhǎng)階段,除了美、英進(jìn)入紅海階段,在西歐其他國(guó)家、日本以及東南亞均處于藍(lán)海階段

（3）Sports & Fitness運(yùn)動(dòng)與健身在所有國(guó)家均呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),且廣告投放仍處在藍(lán)海階段,此外Toy & Games, Pets & Animals雖然增速平緩,但仍有大量未滿足需求,投放仍處在藍(lán)海階段

（4）Home & Garden家居園藝美國(guó)市場(chǎng)黑五網(wǎng)一期間搜索量較去年有所下降,日本、歐洲和土耳其有所上升;子品類方面,廚房、床品、洗衣品類上在多個(gè)市場(chǎng)(例如，歐洲市場(chǎng))有所增長(zhǎng)

（5）3C大類日本和土耳其增長(zhǎng)較其他市場(chǎng)好,電視和小家電是此次黑五網(wǎng)一期間成長(zhǎng)較好的子品類6汽摩配在多個(gè)巿場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng).除北美市場(chǎng)以外,在其他大市場(chǎng)都主要呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);其中汽配的增長(zhǎng)在多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)最為普遍

2. 各品類的市場(chǎng)表現(xiàn)

（1） 所有類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

運(yùn)動(dòng)與健身、汽車和美容在全球表現(xiàn)良好。日本、德國(guó)、西班牙、意大利和土耳其的表現(xiàn)優(yōu)于其他國(guó)家。作為傳統(tǒng)最大電商巿場(chǎng),美國(guó)巿場(chǎng)需求與去年持平。

圖源：Google lnternal Data & Anallysis (2022)

（2）時(shí)尚類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

所有子類目在全球都表現(xiàn)良好，除了在美國(guó)的一些細(xì)分品類（如珠寶）；隨著寒冷的冬天打來(lái)，外套需求重要開始增長(zhǎng)。

（3）美容類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

美妝需求依然巨大，驗(yàn)證了口紅效應(yīng)，在大多數(shù)市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)；香水、指甲護(hù)理和化妝品在國(guó)際上蓬勃發(fā)展。

（4） 運(yùn)動(dòng)與健身類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

在此黑五期間，所有子類別在主要國(guó)家/地區(qū)均表現(xiàn)出色，具有特殊需求的體育用品和服裝的增長(zhǎng)高于滿足一般需求的體育用品和服裝。

（5） 玩具類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

玩具的結(jié)果喜憂參半，娃娃需求在幾個(gè)市場(chǎng)仍在減速，而毛絨玩具和無(wú)線電遙控玩具在各個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)良好。

（6）新興類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

電池、太陽(yáng)能電池板和寵物用品在大多數(shù)北美和歐洲國(guó)家表現(xiàn)良好，除了優(yōu)惠券折扣子品類，越南市場(chǎng)在去年表現(xiàn)不佳。

（6） 家居和園藝類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

美國(guó)變現(xiàn)出全面的負(fù)增長(zhǎng)，除了廚房和洗衣相關(guān)用品；家居園藝類別在歐盟國(guó)家表現(xiàn)略好。

（7）3C類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

電視機(jī)需求因FIFA世界杯而繁榮；但視頻游戲（不包括ID、JP、TR、IT）國(guó)際需求疲軟；廚房小家電和吸塵器的需求在全球普遍較高。

（8）汽車配件類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

汽車及其配件行業(yè)在大多數(shù)市場(chǎng)都有增長(zhǎng)；與其他市場(chǎng)相比，美國(guó)市場(chǎng)普遍疲軟。

3.各品類在不同國(guó)家的藍(lán)海度

（1）所有類目|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

美國(guó)作為最大的市場(chǎng)，服裝、家居園藝等在今年的廣告投放以進(jìn)入飽和狀態(tài)，而運(yùn)動(dòng)、玩具、寵物則仍然處在藍(lán)海階段；

運(yùn)動(dòng)、玩具、寵物品類在所有國(guó)家均處于投放的藍(lán)海階段；

日本、西歐各國(guó)、土耳其、印尼等國(guó)家整體投放處在藍(lán)海階段。

（2） 時(shí)尚類目|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

美國(guó)的黑五已進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)哪個(gè)，雖然需求水漲船高，但廣告投放力度比之前更大導(dǎo)致市場(chǎng)紅海；

日本在各個(gè)品類力均藍(lán)海度較高，從品類看，女裝在歐洲、日本、東南亞都仍處于藍(lán)海階段。

（3） 美容類目|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

從國(guó)家看，日本、歐洲與東南亞處于藍(lán)海市場(chǎng)；

從品類看，護(hù)膚、香氛、護(hù)發(fā)在各個(gè)市場(chǎng)基本處于藍(lán)海階段，彩妝在日本、歐洲、印尼處于藍(lán)海階段。

（4） 運(yùn)動(dòng)與健身|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

運(yùn)動(dòng)品類在各個(gè)國(guó)家都處在投放的藍(lán)海階段，其中細(xì)分類的運(yùn)動(dòng)品更為藍(lán)海，而運(yùn)動(dòng)服投放則接近紅海。

（5） 玩具|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

填充玩具、換裝類玩偶以及動(dòng)漫手辦投放市場(chǎng)處于藍(lán)海階段。

（6） 新興類目|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

寵物行業(yè)雖然本年度搜素增速放緩，但仍有大量未被滿足的需求，投放市場(chǎng)仍處于藍(lán)海階段；

Coupon在美國(guó)市場(chǎng)則進(jìn)入紅海階段，投放競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

（7） 家居&園藝|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

日本、歐洲、土耳其市場(chǎng)處于相對(duì)藍(lán)海階段，北美市場(chǎng)特別是家居、廚房、床上用品品類競(jìng)爭(zhēng)激烈。

（8） 3C|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

日本、東南亞、土耳其市場(chǎng)處于藍(lán)海階段，游戲及周邊雖然搜索量較去年有所下降，但廣告投入下降也顯著、藍(lán)海度提高，電視、小家電、手機(jī)藍(lán)海度較高。

（9） 汽車配件|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

汽摩配整體藍(lán)海度較高，歐美和日本等主要市場(chǎng)均呈藍(lán)海狀態(tài)；汽配行業(yè)藍(lán)海度高于其他子品類。

二、 如何利用Google進(jìn)行品牌及流量營(yíng)銷

目前國(guó)內(nèi)出海用戶可分為六大類，外貿(mào)工廠、平臺(tái)賣家、流量導(dǎo)向獨(dú)立站、產(chǎn)品導(dǎo)向獨(dú)立站、品牌導(dǎo)向獨(dú)立站、國(guó)內(nèi)品牌出海，在過(guò)去的時(shí)間里可能在出海的不同階段面臨一些痛點(diǎn)。例如：平臺(tái)賣家可能會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、利潤(rùn)壓力、流量單一等問(wèn)題。

Google就通過(guò)自己的海量數(shù)據(jù)和信息可以為賣家提供助力營(yíng)銷，它提供6大免費(fèi)工具可幫助賣家解決出海前期的部分困擾。

（1） GA4

是獲取第一客戶和消費(fèi)者數(shù)據(jù)（位置、語(yǔ)言和用戶位置報(bào)告等）的最重要渠道

（2） Google Trend

衡量消費(fèi)者在任何商品，話題上的實(shí)時(shí)搜索行為

（3） MarketExplorer

獨(dú)家內(nèi)部工具，可識(shí)別和確定客戶業(yè)務(wù)潛力量最大的市場(chǎng)

（4） Rising Retail Categories

結(jié)合使用Think和Google的新型互動(dòng)工具，可以洞悉目前正在發(fā)生的增長(zhǎng)最快的零售類別

（5） Market Finder

Google的Market Finder將幫助您利用市場(chǎng)洞察力發(fā)現(xiàn)新的國(guó)際商機(jī)，并幫助計(jì)劃成功

（6） Think with Google

最權(quán)威，最完整的谷歌官方資源集合了關(guān)于最新的營(yíng)銷趨勢(shì)、數(shù)據(jù)、洞察、信息圖表和文章。

每一個(gè)消費(fèi)者在下最終的購(gòu)買決策會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)非常長(zhǎng)的消費(fèi)鏈路，例如購(gòu)買手機(jī)，可能會(huì)先通過(guò)Google進(jìn)行手機(jī)型號(hào)的搜索，再瀏覽其他的社交媒體、display類型的廣告，整個(gè)過(guò)程可能會(huì)經(jīng)歷4-5次的思考路徑，而Google在每一個(gè)消費(fèi)者觸達(dá)的頁(yè)面都能通過(guò)自身大量的產(chǎn)品去覆蓋所有消費(fèi)者的鏈路，例如Google搜索、視頻平臺(tái)YouTube、Gmail等等，可以觸達(dá)全球近10億的用戶，通過(guò)大數(shù)據(jù)可以幫助發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)。

通過(guò)六大不同產(chǎn)品相互配合，可以幫助賣家從曝光到轉(zhuǎn)化來(lái)解決整個(gè)生態(tài)的問(wèn)題。

備注：文中圖片表格來(lái)自Google lnternal Data & Anallysis (2022)