01/ 笑對客戶就是笑對人生

人與人就像一面鏡子，當(dāng)你對著鏡子笑的時候，鏡子里面的人，也會對你笑，同樣把鏡子換成人也是一樣的，當(dāng)你給別人冷眼的時候，別人也會給你冷眼，當(dāng)你對別人發(fā)火的時候，別人也會和你發(fā)火，當(dāng)你對別人笑的時候，別人也會對你笑。

02/ 面見客戶時，以禮相待

禮貌可不僅僅指的是禮儀，還有尊重，只有你尊重別人，別人才會尊重你，而且尊重別人，也是最基本的認(rèn)可。你不尊重他，他就不會尊重你，同時他也不會認(rèn)可你。

03/ 尋找共同話題

只聊媒體肯定枯燥無味，而且所有的廣告銷售都會和客戶聊媒體，客戶聽得都煩了，這時候加點別的調(diào)味劑，客戶肯定會記住你，而這個調(diào)味劑就是你和客戶的共同話題，這樣客戶才能記住我們。

04/ 萬事別揭短

揭別人的傷疤，取笑別人的短處，你還能有朋友，見到客戶，你明明知道疫情3年來今年還是不太好干，還非要和客戶說今年生意很好，你這不是自討無趣嗎？

05/ 口頭禪，臟字千萬要避免

口頭禪這東西其實大多數(shù)，都不是經(jīng)過我們大腦說出去的，但是說者無意，聽者有心，所以你有口頭禪一定要盡量避免。

06/ 有責(zé)任心

只要是人就會犯錯，因為人無完人，所以如果你犯了錯誤一定要勇于承認(rèn)錯誤，這叫有責(zé)任心，客戶都喜歡和有責(zé)任心的人合作。

07/ 不要帶著情緒見客戶

是人都會有情緒，但是有的人卻可以很好的隱藏情緒，而有的人卻經(jīng)常把情緒流露在外，記住如今的社會沒人會慣著你，所以請收回自己的小情緒。

08/ 話不能說太滿

有的廣告銷售有的也說，沒的他也會去說，這樣時間久了你的口碑就會很不好，而廣告銷售往往干的就是這個口碑。

09/ 絕對不安于現(xiàn)狀，不斷努力

“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”，一輩子捧著“鐵飯碗”的人，永遠(yuǎn)沒有賺錢的機會，“夠用就行，要那么多錢干嘛“這句話是那些賺不到錢的人聊以自慰的“名言”。

10/ 能吃苦耐勞

做廣告銷售的一年365天都不休息，風(fēng)里來雨里去，生活沒有規(guī)律，起早貪黑很辛苦，每天和不同的人打交道很辛苦，面對廣告效果和廣告監(jiān)測等問題時還要接受不好的言語很難過和委屈甚至流淚，但是請您千萬要相信“天道酬勤”的道理。

11/ 拋棄所謂的“面子”

想要有廣告銷售業(yè)績就絕對不要怕羞，當(dāng)您在尋找客戶投放廣告的時候，當(dāng)你在與客戶溝通交流推薦媒體時，哪怕面對客戶的指責(zé)和疑問，一定要心態(tài)平和，記住，不要怕被別人看不起，每一個走出去的腳步，都可能是你成交的機會！

12/ 很有自信

廣告銷售一旦很有自信時，就會由內(nèi)而外的散發(fā)出一種氣定神閑的力量。

那是一種經(jīng)過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當(dāng)你有自信時，你就不會錯過任何一個機會，自信就是你最好的名片。

13/ 效率很高絕不拖延

效率是當(dāng)今社會非常看重的一個品質(zhì)，他是執(zhí)行力和判斷力的雙重代名詞。

當(dāng)一個廣告銷售做事非常有效率，沒有拖延時，就會給人一種非常精明，干練的感覺。

同時效率變高，能在最短的時間把一件事發(fā)揮最大的效益，這種人一定能賺到最多的錢。

14/ 善于學(xué)習(xí)自省

授人與魚不如授人與漁，學(xué)習(xí)永無止境，在這個弱肉強食適者生存的社會中，有著良好的學(xué)習(xí)能力是一個非常重要的技能，能讓你跟上時代，不落后于人。

同時反省也是非常必要的，這樣才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。

15/ 有人生目標(biāo)

沒有目標(biāo)的廣告銷售，日子是盲目的，會賺錢的廣告銷售，一定在心里有一個明確的目標(biāo)，他知道自己想要什么，適合什么樣的職業(yè)，對自己有一個清晰的定位。

一步一個腳印，一個階段一個目標(biāo)，沒有賺不到的錢，只有賺不到錢的人。

16/ 不要過度貼金，讓客戶對你反感

不要過度推薦你的媒體，夸大廣告效果，在今天特別是我們的廣告主媒介負(fù)責(zé)人甚至有時候比我們自己更清楚我們的媒體，你過度夸耀你的媒體以及廣告效果，只會讓客戶拒絕你甚至反感你這種行為，其實只需要平時有需要時，合適的時候去宣傳就好了。

17/ 找準(zhǔn)客戶需求，誰是你的客戶

廣告銷冠就是要找到真正有需求的客戶，那么做事情會事半功倍，我們銷售客戶真正需要的媒體，客戶就會真心感謝你，我們是做服務(wù)，廣告銷售就是要銷售媒體/公司/個人的價值！

18/ 讓客戶花錢花的舒服

比如紅樓夢的馬道婆推銷賈母產(chǎn)品，寶玉病了，馬道婆抓住賈母疼愛寶玉這一點，推銷供奉觀音土，并且緊接著說和賈府類似的大家族花了多少大價格買了多好的觀音土，賈母是一個精明人，眉頭皺了一下，思考著。

馬道婆趕緊聰明的意識到賈母不好忽悠，為了給賈母臺階下，順口說寶玉是晚輩小輩 ，用太好的太貴的也不太好傷陽壽，賈母就按照心里合適價格報給馬道婆，馬道婆賺到了一筆不小的單子，又讓賈母有面子舒服。

19/ 平常心

得要有平常心，生意不成仁義在，和氣生財，這單不行呢，再琢磨下一單，干廣告銷售一定要有策略，壓力雖大，你得保持平和心態(tài)，做好自己應(yīng)該做的，所以在這個過程當(dāng)中，不好干的廣告銷售也有可能讓你打出一片坦途。