作為年輕人不可替代的消費(fèi)決策種草平臺(tái)，小紅書因?yàn)槠洫?dú)特的商業(yè)化優(yōu)勢(shì)，吸引了大批廣告主的大力投入。

在群雄逐鹿中，要如何脫穎而出，獲取精準(zhǔn)的推薦流量呢？報(bào)告醬整理了四篇藝恩出品的小紅書品牌營(yíng)銷分析，帶你玩轉(zhuǎn)筆記種草~

彩妝品牌營(yíng)銷洞察

提及小紅書品牌種草，美妝、穿搭無(wú)疑是大熱品類，該品類更易遵循“產(chǎn)品→內(nèi)容”的底層邏輯：所見即可得。

從整體內(nèi)容來(lái)看，產(chǎn)品相關(guān)的試妝/試色、妝效/妝感、效果/日常分享等，是發(fā)布者更樂于展示的內(nèi)容，同時(shí)“差異彩妝”如學(xué)生黨、評(píng)價(jià)黨與生活態(tài)度/潮流趨勢(shì)內(nèi)容“氛圍感妝容”、“貓系眼妝”等，作為切入精準(zhǔn)圈層的高階內(nèi)容更易創(chuàng)造爆款。

從內(nèi)容發(fā)布者屬性來(lái)看，普通用戶占比較高，初級(jí)達(dá)人總量也極為龐大，優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容將反哺創(chuàng)作者向更高等級(jí)達(dá)人“越位”，品牌可選空間更加充盈。

從細(xì)分垂類差異點(diǎn)來(lái)看，底妝/修容等基礎(chǔ)彩妝，用戶更關(guān)注功效及上妝效果；而眼妝、唇妝等因展示程度更高，用戶極易被顏值吸引實(shí)現(xiàn)拔草決策。

從品牌投放角度看，投放量與互動(dòng)結(jié)果大體保持正比例關(guān)系，但不同階段、不同目標(biāo)的品牌展現(xiàn)出的投放結(jié)果差異度極高。

以下是報(bào)告原文節(jié)選

時(shí)尚品牌、嬰幼輔食、運(yùn)動(dòng)潮服

小紅書營(yíng)銷報(bào)告

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