破局成交利器——場(chǎng)景營(yíng)銷，品牌強(qiáng)勢(shì)圈粉！80%人都聽過場(chǎng)景營(yíng)銷，勾勒消費(fèi)者的理想生活場(chǎng)景，將產(chǎn)品嵌入場(chǎng)景中，感動(dòng)消費(fèi)者，激起消費(fèi)愿望。那么究竟該如何做好場(chǎng)景營(yíng)銷？怎么落地呢？

?場(chǎng)景營(yíng)銷的衡量指標(biāo)：

01代入感

小紅書場(chǎng)景營(yíng)銷是以消費(fèi)者為中心而展開的，通過真實(shí)的消費(fèi)、使用等場(chǎng)景的打造，激發(fā)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、消費(fèi)場(chǎng)景等進(jìn)行自我需求帶入，最終與品牌產(chǎn)生交互。

02高頻觸發(fā)

場(chǎng)景營(yíng)銷的目的是連接消費(fèi)者，場(chǎng)景設(shè)置要站在消費(fèi)者角度。好

的場(chǎng)景設(shè)置，一定是能精準(zhǔn)的戳中用戶的需求痛點(diǎn)，并且能高頻觸發(fā)消費(fèi)者需求。

03情感輸出

好的場(chǎng)景營(yíng)銷一定有情感的打動(dòng)，觸動(dòng)了用戶的情緒、情誼、情趣，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，從而奠定交易基礎(chǔ)。

Eg : RIO 雞尾酒抓住了“空巢青年”群體心理特征，以獨(dú)處的生活場(chǎng)景，將微醺系列產(chǎn)品營(yíng)造成了“一個(gè)人的小酒”，在場(chǎng)景感上很容易打動(dòng)人，觸動(dòng)了“空巢青年”的情緒與情感。

如何設(shè)置場(chǎng)景營(yíng)銷中的“場(chǎng)景”？

先進(jìn)行場(chǎng)景聚焦，然后根據(jù)消費(fèi)者需求和消費(fèi)行為，真實(shí)再現(xiàn)消

費(fèi)者的生活場(chǎng)景，還原各種場(chǎng)景中的細(xì)節(jié)，進(jìn)行深度挖掘。

01細(xì)分場(chǎng)景

橫向細(xì)分

內(nèi)容場(chǎng)景：品牌相關(guān)的內(nèi)容；

消費(fèi)場(chǎng)景：購(gòu)買消費(fèi)行為；

使用場(chǎng)景：使用消耗行為；

即時(shí)場(chǎng)景：隨時(shí)打開隨時(shí)用。

縱向細(xì)分

1、文化場(chǎng)景

2、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景

3、節(jié)日?qǐng)鼍?/p>

4、虛擬場(chǎng)景

5、情感場(chǎng)景

6、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景

7、藝術(shù)場(chǎng)景

8、生活場(chǎng)景

9、工作場(chǎng)景

02創(chuàng)新場(chǎng)景

1）描繪新故事：品牌都是帶著溫度和故事的產(chǎn)品與場(chǎng)景的組合，用故事來詮釋理念，把品牌融入場(chǎng)景，進(jìn)行品牌故事化，故事場(chǎng)景化。最大限度的引爆人們的興趣，觸發(fā)沉浸式的參與和互動(dòng)感，使圈層消費(fèi)者愉快的理解和認(rèn)可產(chǎn)品。

2）場(chǎng)景混搭組合：將不同的場(chǎng)景進(jìn)行搭配，組成新的場(chǎng)景，吸引起消費(fèi)者的情感共振，從而激發(fā)消費(fèi)者在特定場(chǎng)景時(shí)購(gòu)買商品。

?場(chǎng)景營(yíng)銷落地流程

01聚焦圈層---細(xì)分用戶消費(fèi)場(chǎng)景

首先要圈定客戶群體，建立清晰的客戶畫像。要知道“誰”需要我，不能盲目營(yíng)銷。要依據(jù)客戶特征，緊抓用戶需求，分析用戶的心理，推動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷。

02心理洞察---解決痛點(diǎn)

確定客戶群體之后，接下來就要根據(jù)用戶的分類，去洞察不同類別下人群的心理，發(fā)現(xiàn)、喚醒、創(chuàng)造需求。明確產(chǎn)品可以滿足什么需求，解決什么痛點(diǎn)，以及解決方法。

用戶心理洞察方法：運(yùn)用4W3H

03自建場(chǎng)景---將場(chǎng)景與客戶細(xì)分相結(jié)合

根據(jù)上述的細(xì)分結(jié)果針對(duì)不同的群體構(gòu)建不同的場(chǎng)景，依據(jù)品牌及客戶特征，選擇合適的場(chǎng)景，保證舒適度及與客戶的匹配度，激發(fā)客戶的消費(fèi)心理。

04 行為引導(dǎo)---進(jìn)入場(chǎng)景營(yíng)銷

結(jié)合產(chǎn)品的利益功能，進(jìn)行消費(fèi)者行為的引導(dǎo)，深入場(chǎng)景，從客戶的情感需求入手，將用戶帶入到營(yíng)銷所需要的狀態(tài)，進(jìn)行情緒再現(xiàn)，引導(dǎo)進(jìn)入場(chǎng)景營(yíng)銷。