藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐

當(dāng)下，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新：流量經(jīng)營(yíng) + 品牌生態(tài) + 增量?jī)r(jià)值鏈！

在一個(gè)認(rèn)知當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，許多商業(yè)模式都在創(chuàng)新和變革中，

頂層設(shè)計(jì)、營(yíng)銷訴求、消費(fèi)培育和情感體驗(yàn)也要轉(zhuǎn)型了，

否則，光靠以往經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)的做法和手段就out了。

因此，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，

洞悉他們的欲望、情緒和行為軌跡，

精準(zhǔn)連接，內(nèi)容觸達(dá)，構(gòu)建全新的品牌生態(tài)，

服務(wù)產(chǎn)品化將是重要的趨勢(shì)，

通過技術(shù)化、產(chǎn)品化的工作，

提升營(yíng)銷管理的效率，

是提升企業(yè)商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)。

盡管市場(chǎng)千變?nèi)f化，

但企業(yè)以最高利益為追求目標(biāo)的本質(zhì)不會(huì)變；

顧客消費(fèi)心理不斷變化，

但人性追求滿足、享樂、名利、自尊、虛榮、貪婪等本質(zhì)不會(huì)變。

市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，在于抓住事物運(yùn)動(dòng)變化的規(guī)律，

抓住變化中的不變及本質(zhì)，

從流量運(yùn)營(yíng)升級(jí)到用戶運(yùn)營(yíng)，

并不斷地重復(fù)訴求，

才能激發(fā)出市場(chǎng)認(rèn)知的強(qiáng)大力量。

為此，不妨走以下3大步策略：

1、概念造勢(shì)：借助生動(dòng)故事，提煉個(gè)性賣點(diǎn)，引爆消費(fèi)需求新概念；

2、心理造勢(shì)：提升利益主張，讓消費(fèi)者對(duì)品類產(chǎn)生強(qiáng)烈的期待心理；

3、需求造勢(shì)：增量服務(wù)內(nèi)涵，打造“情感+互動(dòng)+體驗(yàn)+功能”差異化訴求，開拓出龐大的潛在市場(chǎng)需求。

很多時(shí)候，
企業(yè)的沒落和衰亡，
并不是由于老板的無能和懶怠，
而僅僅是因?yàn)槟悴辉跉v史的趨勢(shì)里！
基于此，
在藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下，
有些產(chǎn)品品牌改變了相應(yīng)策略，
通過電競(jìng)、二次元等多個(gè)代表年輕世代的典型圈層，
逐漸建立起與年輕人的溝通。
根據(jù)對(duì)年輕人需求了解與把握，
品牌開啟了年輕化戰(zhàn)略。
具體靠什么來成交？
正在崛起的80后、90后、00后等消費(fèi)者，
對(duì)品牌的認(rèn)知與理解可能是顛覆性。
他們憑著自己的感覺、情趣及氣氛來消費(fèi)商品及服務(wù)；
他們選擇產(chǎn)品或品牌的準(zhǔn)則，

不再基于“好”與“不好”，
“需要”與“不需要”，
而是基于“喜歡”與“不喜歡”，
“想要”與“不想要”……
著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出——
首先傳統(tǒng)理念要變，
學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷理念如體驗(yàn)、內(nèi)容、交互、場(chǎng)景、生態(tài)、人格感知等，
洞察消費(fèi)者行為并用他們的語言；
內(nèi)容生產(chǎn)和流量運(yùn)營(yíng)保持融合 ，
媒體選擇應(yīng)該集中在主流平臺(tái)，
不該過于分散。

不少客戶已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式：
比如價(jià)值鏈營(yíng)銷、UGC和PGC生產(chǎn)來武裝自己……
如今，內(nèi)容電商崛起，
靠的就是好內(nèi)容成交。
只要能讓粉絲走心，
你就能走單。
近日，中國(guó)青年報(bào)，
向全國(guó)高校998名大學(xué)生展開問卷調(diào)查，
結(jié)果顯示，79.83%受訪大學(xué)生愿意支持國(guó)貨。

同時(shí)，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，
有41.42%的學(xué)生會(huì)優(yōu)先考慮國(guó)貨。
李寧在2018年三次踏上頂級(jí)時(shí)裝周秀場(chǎng)，
在美妝領(lǐng)域，完美日記、瑪麗黛佳等已然收獲不少年輕擁躉，
百雀羚和故宮文創(chuàng)等開啟了跨界營(yíng)銷，
實(shí)現(xiàn)了完美轉(zhuǎn)型。

顯然，打造品牌年輕化非常關(guān)鍵。
“Z世代”（1995—2012年出生的人）的消費(fèi)行為值得研究，
年輕族群、Z世代，
正逐漸成為產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)力，
企業(yè)想轉(zhuǎn)型首先要改變思維，
然后進(jìn)行模式的改造。
產(chǎn)品要嵌入夢(mèng)想，
組織也要嵌入夢(mèng)想。
如果不能把夢(mèng)想嵌入產(chǎn)品，
就沒有辦法跟年輕人在一起。

Z世代更愿意為自己的興趣和愛好付費(fèi)，
重視產(chǎn)品體驗(yàn)、內(nèi)容與社交，
國(guó)貨、性價(jià)比、顏值、個(gè)性等，
都是他們的消費(fèi)關(guān)鍵詞。
很好地闡釋了新消費(fèi)主義的3大趨勢(shì)：
從擁有更多到擁有更好，
從物理高價(jià)到心理溢價(jià)，
從功能滿足到情感滿足。
他們愈發(fā)熱衷于尋找自我認(rèn)同，
告訴品牌要從根源出發(fā)，
為消費(fèi)者帶來滿足感、真實(shí)感、幸福感、認(rèn)同感、獨(dú)特感。

有趣、有粘性的內(nèi)容，
是鏈接用戶流量的重要內(nèi)核，
品牌和流量的對(duì)接，
形成了消費(fèi)者認(rèn)知的決策鏈路，
也形成了過去商品交易的主要場(chǎng)景。
因此，要想做好Z世代年輕人生意，
就有3個(gè)指標(biāo) ：
1、簡(jiǎn)單有趣；
2、態(tài)度鮮明；
3、感性貼心。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師在南昌實(shí)戰(zhàn)授課時(shí)指出，

“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，
打造品牌年輕化非常關(guān)鍵，
今后的企業(yè)會(huì)逐步走向媒體化生存，
從產(chǎn)品和消費(fèi)者需求為中心，
轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者的情感共鳴和體驗(yàn)為中心……

當(dāng)前，平臺(tái)通過視頻、直播電商等形式，
推動(dòng)新型商業(yè)模式、消費(fèi)習(xí)慣、生產(chǎn)鏈條和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展，
成為一種經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，
即“V經(jīng)濟(jì)”，包括Visualization（視覺化）、Volume（流量?jī)?yōu)化）、Vitalization（產(chǎn)業(yè)激活）三個(gè)方面之間的聯(lián)動(dòng)與融合，
對(duì)應(yīng)著前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)三個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)的生態(tài)體系。

為此，企業(yè)的新產(chǎn)品推廣，

就需要顛覆行業(yè)常規(guī)的勇氣；

掌握6種技能：

設(shè)計(jì)感、講故事的能力、整合事物的能力、共情能力，

還有你需要會(huì)玩，

找到意義感和人格化……

在品牌傳播中，
投放符合年輕人特定生活場(chǎng)景；
場(chǎng)景化的背后是可聯(lián)想的故事，
人格化的背后是可感知的溫度。
請(qǐng)?jiān)隗w驗(yàn)故事化上下功夫，
通過錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)把消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)和體驗(yàn)，
用生動(dòng)故事表達(dá)出來……

通過跨圈合作，
實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：
一是要讓品牌傳播的內(nèi)容可被消費(fèi)者參與；
二是要讓品牌營(yíng)銷內(nèi)容易于被社交媒體分享……