僅用3天，便為品牌店鋪增粉13w+，單個(gè)粉絲的獲客成本小于1元。

當(dāng)我們還在為店鋪引流方案一籌莫展的時(shí)候，中國權(quán)威文化藝術(shù)品交易平臺(tái)、國內(nèi)首家收藏連鎖機(jī)構(gòu)——佛山中藏博物館，這位商家卻利用公眾號(hào)+任務(wù)寶粉絲裂變玩法，為平臺(tái)迅速積累沉淀了大量用戶。

這一次，我們也很榮幸的邀請(qǐng)到了佛山中藏博物館的運(yùn)營負(fù)責(zé)人——江總，親自來給我們分享他的裂變思路，玩法可復(fù)制，大家趕緊搬好小板凳！

以下內(nèi)容，來自佛山中藏博物館的運(yùn)營負(fù)責(zé)人江總分享：

很榮幸有機(jī)會(huì)和大家分享我們博物館最新的活動(dòng)案例成果，首先，和大家分享下我們的活動(dòng)成績(jī)。

這次活動(dòng)我們是和小紅點(diǎn)任務(wù)寶合作，由于我們粉絲基數(shù)較低，原本我們的計(jì)劃漲粉數(shù)量是在3W-7W萬之間。

但在4月16日-4月18日，整個(gè)裂變活動(dòng)完全出乎了我們的意料，僅3天就成功引流137451位粉絲關(guān)注了我們的微信公眾號(hào)。

不僅遠(yuǎn)超預(yù)計(jì)好幾倍，而且單個(gè)粉絲的獲客成本還不到1元錢。

我們后面在進(jìn)行活動(dòng)復(fù)盤的時(shí)候，總結(jié)出了以下3個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，給大家借鑒參考：

熱點(diǎn)+產(chǎn)品，等于流量密碼

其實(shí)我們做運(yùn)營的都知道，熱點(diǎn)往往都是自帶流量的！

尤其是像我們這樣粉絲基數(shù)不多的商家，利用好這一節(jié)點(diǎn)，會(huì)讓我們的裂變活動(dòng)產(chǎn)生事半功倍的效果。

在 4 月 16 日，飛行了 183 天的神舟十三號(hào)確認(rèn)返回，相關(guān)消息也多次沖上熱搜。

而早在 15 號(hào)之前，根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)了解到的數(shù)據(jù)顯示，全網(wǎng)關(guān)于「神十三」相關(guān)話題的討論聲量超 183 萬條，微博、今日頭條、百度、抖音等6個(gè)平臺(tái)共有 50+ 條相關(guān)的熱搜。

其中話題#歡迎神十三號(hào)航天員回家#的熱度峰值高達(dá) 470 萬，飽含人們對(duì)神舟十三號(hào)順利返回的期待以及對(duì)航天事業(yè)的關(guān)注。

看到這里，我知道機(jī)會(huì)來了，于是，我們“趁熱打鐵”，最終選擇了即符合我們主營類目，也接受度更高的紀(jì)念章作為獎(jiǎng)品。

并且，并在16號(hào)當(dāng)天，結(jié)合神州十三號(hào)返回這一熱點(diǎn)事件，順勢(shì)推出了一個(gè)「慶祝航天三人組回歸，送載人飛船紀(jì)念章」的公眾號(hào)裂變活動(dòng)，以免費(fèi)送大家紀(jì)念章的形式，一起永記這一刻！

△ 16日的活動(dòng)數(shù)據(jù)

低門檻+限量，快速引爆活動(dòng)

早在前三次的裂變測(cè)試中，我們當(dāng)時(shí)分別都設(shè)置過邀請(qǐng)3人、邀請(qǐng)8人、邀請(qǐng)10人這樣的門檻。

雖然吸粉效果沒這次好，但也幫助我們理清了活動(dòng)大致的一個(gè)營銷成本，最終將單個(gè)粉絲的獲客成本控制在了大約1塊以下。

由于是熱點(diǎn)產(chǎn)品，我們一致認(rèn)為，想要在短時(shí)間引起大家與大熱度的共鳴，就必須要將我們的裂變活動(dòng)的參與門檻降低，這樣才能引起大家的轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)力度，吸引更多人參與，增加裂變速度。

最后，根據(jù)我們后臺(tái)以往測(cè)試數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，我們團(tuán)隊(duì)敲定了這次4·16裂變活動(dòng)的參與規(guī)則：

參與我們活動(dòng)的用戶，只需邀請(qǐng)3位好友關(guān)注我們中藏博物館的公眾號(hào)，就可以免費(fèi)領(lǐng)取一枚紀(jì)念章。

同時(shí)，為了調(diào)動(dòng)參與用戶的積極性，給用戶營造一種緊迫感，我們特意將海報(bào)上的活動(dòng)紀(jì)念章獎(jiǎng)品份數(shù)定在了500份。

但真實(shí)的獎(jiǎng)品份數(shù)，我們是以用戶參與時(shí)間為準(zhǔn)的，這也是我們?cè)谥暗臏y(cè)試中，總結(jié)出來的一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。

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