方案_3天增粉13W,單個(gè)成本僅1元，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人分享了這樣3個(gè)
僅用3天，便為品牌店鋪增粉13w+，單個(gè)粉絲的獲客成本小于1元。
當(dāng)我們還在為店鋪引流方案一籌莫展的時(shí)候，中國(guó)權(quán)威文化藝術(shù)品交易平臺(tái)、國(guó)內(nèi)首家收藏連鎖機(jī)構(gòu)——佛山中藏博物館，這位商家卻利用公眾號(hào)+任務(wù)寶粉絲裂變玩法，為平臺(tái)迅速積累沉淀了大量用戶。
這一次，我們也很榮幸的邀請(qǐng)到了佛山中藏博物館的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人——江總，親自來(lái)給我們分享他的裂變思路，玩法可復(fù)制，大家趕緊搬好小板凳！
以下內(nèi)容，來(lái)自佛山中藏博物館的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人江總分享：
很榮幸有機(jī)會(huì)和大家分享我們博物館最新的活動(dòng)案例成果，首先，和大家分享下我們的活動(dòng)成績(jī)。
這次活動(dòng)我們是和小紅點(diǎn)任務(wù)寶合作，由于我們粉絲基數(shù)較低，原本我們的計(jì)劃漲粉數(shù)量是在3W-7W萬(wàn)之間。
但在4月16日-4月18日，整個(gè)裂變活動(dòng)完全出乎了我們的意料，僅3天就成功引流137451位粉絲關(guān)注了我們的微信公眾號(hào)。
不僅遠(yuǎn)超預(yù)計(jì)好幾倍，而且單個(gè)粉絲的獲客成本還不到1元錢。
我們后面在進(jìn)行活動(dòng)復(fù)盤的時(shí)候，總結(jié)出了以下3個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，給大家借鑒參考：
熱點(diǎn)+產(chǎn)品，等于流量密碼
其實(shí)我們做運(yùn)營(yíng)的都知道，熱點(diǎn)往往都是自帶流量的！
尤其是像我們這樣粉絲基數(shù)不多的商家，利用好這一節(jié)點(diǎn)，會(huì)讓我們的裂變活動(dòng)產(chǎn)生事半功倍的效果。
在 4 月 16 日，飛行了 183 天的神舟十三號(hào)確認(rèn)返回，相關(guān)消息也多次沖上熱搜。
而早在 15 號(hào)之前，根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)了解到的數(shù)據(jù)顯示，全網(wǎng)關(guān)于「神十三」相關(guān)話題的討論聲量超 183 萬(wàn)條，微博、今日頭條、百度、抖音等6個(gè)平臺(tái)共有 50+ 條相關(guān)的熱搜。
其中話題#歡迎神十三號(hào)航天員回家#的熱度峰值高達(dá) 470 萬(wàn)，飽含人們對(duì)神舟十三號(hào)順利返回的期待以及對(duì)航天事業(yè)的關(guān)注。
看到這里，我知道機(jī)會(huì)來(lái)了，于是，我們“趁熱打鐵”，最終選擇了即符合我們主營(yíng)類目，也接受度更高的紀(jì)念章作為獎(jiǎng)品。
并且，并在16號(hào)當(dāng)天，結(jié)合神州十三號(hào)返回這一熱點(diǎn)事件，順勢(shì)推出了一個(gè)「慶祝航天三人組回歸，送載人飛船紀(jì)念章」的公眾號(hào)裂變活動(dòng)，以免費(fèi)送大家紀(jì)念章的形式，一起永記這一刻！
△ 16日的活動(dòng)數(shù)據(jù)
低門檻+限量，快速引爆活動(dòng)
早在前三次的裂變測(cè)試中，我們當(dāng)時(shí)分別都設(shè)置過(guò)邀請(qǐng)3人、邀請(qǐng)8人、邀請(qǐng)10人這樣的門檻。
雖然吸粉效果沒(méi)這次好，但也幫助我們理清了活動(dòng)大致的一個(gè)營(yíng)銷成本，最終將單個(gè)粉絲的獲客成本控制在了大約1塊以下。
由于是熱點(diǎn)產(chǎn)品，我們一致認(rèn)為，想要在短時(shí)間引起大家與大熱度的共鳴，就必須要將我們的裂變活動(dòng)的參與門檻降低，這樣才能引起大家的轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)力度，吸引更多人參與，增加裂變速度。
最后，根據(jù)我們后臺(tái)以往測(cè)試數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，我們團(tuán)隊(duì)敲定了這次4·16裂變活動(dòng)的參與規(guī)則：
參與我們活動(dòng)的用戶，只需邀請(qǐng)3位好友關(guān)注我們中藏博物館的公眾號(hào)，就可以免費(fèi)領(lǐng)取一枚紀(jì)念章。
同時(shí)，為了調(diào)動(dòng)參與用戶的積極性，給用戶營(yíng)造一種緊迫感，我們特意將海報(bào)上的活動(dòng)紀(jì)念章獎(jiǎng)品份數(shù)定在了500份。
但真實(shí)的獎(jiǎng)品份數(shù)，我們是以用戶參與時(shí)間為準(zhǔn)的，這也是我們?cè)谥暗臏y(cè)試中，總結(jié)出來(lái)的一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。
線上+線下，多渠道推廣曝光
一個(gè)好的熱點(diǎn)、一個(gè)好的創(chuàng)意，還需要一個(gè)好的傳播推廣方式，才能真正全面引爆裂變活動(dòng)。
首先，我們做的是讓公司全員優(yōu)先參與進(jìn)來(lái)，發(fā)動(dòng)身邊的朋友幫忙助力，因?yàn)椴还苁俏覀兊闹鳡I(yíng)產(chǎn)品，還是這次的活動(dòng)獎(jiǎng)品，受眾群體都很廣，所以員工背后的朋友圈資源，也同樣是我們的潛在用戶，再加上因?yàn)楸旧砭褪瞧髽I(yè)員工，這種活動(dòng)真實(shí)性的信任感更強(qiáng)。
同時(shí)，在外部渠道的推廣上，我們主要的重心都放在了小紅書上。
△ 小紅書推廣
據(jù)我了解，小紅書目前的活躍用戶已經(jīng)突破1億，除此之外還有一些我們收藏行業(yè)的亮眼數(shù)據(jù)，例如：全網(wǎng)最核心的潮流玩法都在小紅書，文化藝術(shù)品收藏家在小紅書上的數(shù)量也相當(dāng)占優(yōu)... ...
很多年輕人都喜歡在小紅書上熱衷于分享一些收藏品，這些潛在用戶與我們的客戶屬性是完全吻合的。
當(dāng)然，除了裂變的線上推廣外，還有一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)：我們有一個(gè)自營(yíng)的線下展館——中藏博物館。
別看大家現(xiàn)在都喜歡網(wǎng)購(gòu)，但消費(fèi)者其實(shí)內(nèi)心對(duì)門店的信任感更強(qiáng)，而且我們的博物館在佛山市也有一定的知名度，口碑各方面都很不錯(cuò)，這給我們的獎(jiǎng)品和活動(dòng)提供了強(qiáng)大的背書。
小紅點(diǎn)的粉絲裂變確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的吸粉工具，接下來(lái)的重心，我們主要分兩點(diǎn)，
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繼續(xù)擴(kuò)大粉絲規(guī)模，增加一些多階梯裂變玩法；
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做好后期公眾號(hào)粉絲的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
因?yàn)?，像裂變活?dòng)這樣同類型的獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品，我們博物館還是很多的，既然用戶對(duì)這類產(chǎn)品感興趣，我們十分有信心將這些粉絲轉(zhuǎn)化為我們的用戶！
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