方案_營銷活動目的有哪些（營銷活動方案）

當我們準備真正去制作一個營銷方案的時候，我們先來盤點和了解一下可以利用策劃方案完成哪些目的，策劃方案又包含哪些類型，到我們真正去做的時候，可以去選擇一個適合我們的類型。

無論什么目的，最終的結(jié)果就是我們需要通過這次方案給產(chǎn)品和公司帶來有效流量和有效的轉(zhuǎn)化，這一份方案不要花拳繡腿，要實用。

營銷活動目的

我們先看營銷策劃的目的，目的分為戰(zhàn)略目的、測試目的、引流目的、品牌目的，下面我分別來解釋一下。

戰(zhàn)略目的關(guān)于戰(zhàn)略目的，就是營銷策略的問題，你可以理解成公司問題診斷的部分。戰(zhàn)略目的就是要確定整個公司營銷發(fā)展的調(diào)性和做的一些準則?；蛘呶覀兺ㄟ^用戶調(diào)查持續(xù)幫助公司得到一個營銷策略的依據(jù)，這個是戰(zhàn)略目的。

測試目的和引流目的是我們做營銷策劃的重點，測試目的很簡單，當我們準備去做一個營銷工作的時候，這個時候我們還有很多還沒確定的問題，比如核心賣點和營銷內(nèi)容，我們不知道什么樣的賣點或者什么樣的內(nèi)容會給我們帶來比較好的營銷效果，這個時候我們需要去測試。

又比如說測試流量渠道質(zhì)量，那我們不知道哪個營銷渠道可以真正給我們帶來比較好的效果的時候，我去選擇幾個渠道去同步進行測試，看看哪個渠道變現(xiàn)最好。這里面渠道并不是哪個渠道熱就一定給你的業(yè)務(wù)能帶來好的效果，我們要進行數(shù)據(jù)測試，才能有真實的效果反饋。

當然還有一個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率，這也需要測試。我們的營銷內(nèi)容和營銷渠道組合在一起的時候，我們是不是可以幫助公司帶來有效流量，并且這個流量可以完成合理的轉(zhuǎn)化，完成購買。

說完測試，我們再來看引流。引流目的可以看作是一種常規(guī)的幫公司獲得有效流量的辦法，那我們已經(jīng)經(jīng)過測試了，會越來越多的篩選出來能給我們帶來有效流量和轉(zhuǎn)化的內(nèi)容和渠道，這個時候我們?nèi)ヒ?，不斷去制作新的流量挖掘方式，又想了一個法子，看看能不能幫企業(yè)帶來更多的流量以及資源的使用方式，我們在去引流的時候，也是把更多的資源安排到引流里面去，執(zhí)行時間的安排。引流的目的就是去執(zhí)行安排一些已經(jīng)被測試過的一些項目的內(nèi)容和渠道的組合。

品牌目的比較適用于大一點的公司，小公司一般用不到。品牌目的是為了產(chǎn)品的美譽度，一些品牌使命、口號之類的，植入人心，為什么肯德基麥當勞已經(jīng)這么火了，還要不斷去做廣告呢？就是為了強化它的品牌，還有包括產(chǎn)品調(diào)性。

以上就是營銷策劃的目的，分別為戰(zhàn)略目的、測試目的、引流目的、品牌目的，那由這個目的產(chǎn)生的策劃方案類型也很容易得到這個結(jié)果。我們看這個策劃方案的類型，一份完整的營銷策劃方案，包含上圖幾個部分。

營銷活動策略

策略部分，就是找到公司存在的問題，確定公司的目標，需要對目標用戶做一些調(diào)查。

除了策略部分，還有流量部分、媒介部分、執(zhí)行部分。流量部分就是把營銷階段分成幾個階段，分幾步去達到流量的目標，就變成了右邊的流量方案。包括事件營銷方案、活動營銷方案、測試方案，這些都可以屬于流量方案的一個環(huán)節(jié)。

除了策略和流量，還有媒介和執(zhí)行。媒介可以理解為資源的使用部分，執(zhí)行就是時間安排部分。

其實我們可以通過這個表判斷出來，營銷策劃方案包含了策略、流量、媒介、執(zhí)行這幾個部分，這幾個部分其實都可以單獨拿出來變成一個單獨的方案，比如這就是一個策略方案，這就是一個流量方案。這有點像變形金剛，平常有幾個機器人都可以自己去行動，當遇到危險的時候可以組合到一起，其實方案也是一樣，不同的組合部分也可以當做一個獨立的方案。

所以，即使細分到一個流量方案，一個事件營銷方案，我還可以細分出來事件營銷方案里面的媒介方案，所以是可以細化成很多個小方案的，不要在思維里把它定式，一定包含策略流量媒介或者執(zhí)行這幾個部分。當然絕大部分方案至少都會包含流量、媒介、執(zhí)行這幾個部分。策略部分，如果你是在做一個年度的或是季度的方案，可能會用到，如果你只是做一個活動的方案，那策略這部分就沒那么重要了。如果你能做一個活動營銷方案，說明策略已經(jīng)制定好了，你在完成策略的一個環(huán)節(jié)對不對。

營銷策劃方案每個部分上面我已經(jīng)簡單介紹過了，大家可以看上圖再來回顧一下，它們都可以做為一個單獨的方案存在。

我們分別看完了營銷策劃方案的目的和類型，再來看它們是怎么配合的。

我們看藍色框部分，這是一個時間線，分別用1-3月、4-6月、7-9月、10-12月這一年的時間。一個公司用一年的時間去做營銷工作的時候，其實是分幾條線存在的，分別是測試線、流量線、事件線、品牌線這四條線，我們刨去品牌線不說，因為多數(shù)中小企業(yè)還沒到品牌線這個level，我們只看測試線、流量線和事件線。

測試線是一直需要去做的事情，測試就是不斷需要找到新的流量挖掘方式，投放到市場中去，得到一個數(shù)據(jù)的回收，數(shù)據(jù)的結(jié)果，一個反饋。

然后流量線就是把我們已經(jīng)篩選出來的一些好的辦法持續(xù)不斷得投放出去。

事件線上畫了一些小圈，有些公司會根據(jù)節(jié)日或者是一些跟公司有關(guān)的節(jié)日去設(shè)計一些相關(guān)的活動，以此來作為一個小小的事件，你可以說它是事件，也可以說它是活動，是一個點傳播的一種存在，把這三件事組合在一起，就變成了一個比較完整的組合。

以上就是關(guān)于策劃的目的和類型組合在一起時的配合，你也可以理解成幾個類型的方案一起完成公司的營銷目標。

營銷活動目的