方案_營(yíng)銷活動(dòng)目的有哪些（營(yíng)銷活動(dòng)方案）

當(dāng)我們準(zhǔn)備真正去制作一個(gè)營(yíng)銷方案的時(shí)候，我們先來(lái)盤(pán)點(diǎn)和了解一下可以利用策劃方案完成哪些目的，策劃方案又包含哪些類型，到我們真正去做的時(shí)候，可以去選擇一個(gè)適合我們的類型。

無(wú)論什么目的，最終的結(jié)果就是我們需要通過(guò)這次方案給產(chǎn)品和公司帶來(lái)有效流量和有效的轉(zhuǎn)化，這一份方案不要花拳繡腿，要實(shí)用。

營(yíng)銷活動(dòng)目的

我們先看營(yíng)銷策劃的目的，目的分為戰(zhàn)略目的、測(cè)試目的、引流目的、品牌目的，下面我分別來(lái)解釋一下。

戰(zhàn)略目的關(guān)于戰(zhàn)略目的，就是營(yíng)銷策略的問(wèn)題，你可以理解成公司問(wèn)題診斷的部分。戰(zhàn)略目的就是要確定整個(gè)公司營(yíng)銷發(fā)展的調(diào)性和做的一些準(zhǔn)則。或者我們通過(guò)用戶調(diào)查持續(xù)幫助公司得到一個(gè)營(yíng)銷策略的依據(jù)，這個(gè)是戰(zhàn)略目的。

測(cè)試目的和引流目的是我們做營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)，測(cè)試目的很簡(jiǎn)單，當(dāng)我們準(zhǔn)備去做一個(gè)營(yíng)銷工作的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們還有很多還沒(méi)確定的問(wèn)題，比如核心賣點(diǎn)和營(yíng)銷內(nèi)容，我們不知道什么樣的賣點(diǎn)或者什么樣的內(nèi)容會(huì)給我們帶來(lái)比較好的營(yíng)銷效果，這個(gè)時(shí)候我們需要去測(cè)試。

又比如說(shuō)測(cè)試流量渠道質(zhì)量，那我們不知道哪個(gè)營(yíng)銷渠道可以真正給我們帶來(lái)比較好的效果的時(shí)候，我去選擇幾個(gè)渠道去同步進(jìn)行測(cè)試，看看哪個(gè)渠道變現(xiàn)最好。這里面渠道并不是哪個(gè)渠道熱就一定給你的業(yè)務(wù)能帶來(lái)好的效果，我們要進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試，才能有真實(shí)的效果反饋。

當(dāng)然還有一個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率，這也需要測(cè)試。我們的營(yíng)銷內(nèi)容和營(yíng)銷渠道組合在一起的時(shí)候，我們是不是可以幫助公司帶來(lái)有效流量，并且這個(gè)流量可以完成合理的轉(zhuǎn)化，完成購(gòu)買。

說(shuō)完測(cè)試，我們?cè)賮?lái)看引流。引流目的可以看作是一種常規(guī)的幫公司獲得有效流量的辦法，那我們已經(jīng)經(jīng)過(guò)測(cè)試了，會(huì)越來(lái)越多的篩選出來(lái)能給我們帶來(lái)有效流量和轉(zhuǎn)化的內(nèi)容和渠道，這個(gè)時(shí)候我們?nèi)ヒ鳎粩嗳ブ谱餍碌牧髁客诰蚍绞?，又想了一個(gè)法子，看看能不能幫企業(yè)帶來(lái)更多的流量以及資源的使用方式，我們?cè)谌ヒ鞯臅r(shí)候，也是把更多的資源安排到引流里面去，執(zhí)行時(shí)間的安排。引流的目的就是去執(zhí)行安排一些已經(jīng)被測(cè)試過(guò)的一些項(xiàng)目的內(nèi)容和渠道的組合。

品牌目的比較適用于大一點(diǎn)的公司，小公司一般用不到。品牌目的是為了產(chǎn)品的美譽(yù)度，一些品牌使命、口號(hào)之類的，植入人心，為什么肯德基麥當(dāng)勞已經(jīng)這么火了，還要不斷去做廣告呢？就是為了強(qiáng)化它的品牌，還有包括產(chǎn)品調(diào)性。

以上就是營(yíng)銷策劃的目的，分別為戰(zhàn)略目的、測(cè)試目的、引流目的、品牌目的，那由這個(gè)目的產(chǎn)生的策劃方案類型也很容易得到這個(gè)結(jié)果。我們看這個(gè)策劃方案的類型，一份完整的營(yíng)銷策劃方案，包含上圖幾個(gè)部分。

營(yíng)銷活動(dòng)策略

策略部分，就是找到公司存在的問(wèn)題，確定公司的目標(biāo)，需要對(duì)目標(biāo)用戶做一些調(diào)查。

除了策略部分，還有流量部分、媒介部分、執(zhí)行部分。流量部分就是把營(yíng)銷階段分成幾個(gè)階段，分幾步去達(dá)到流量的目標(biāo)，就變成了右邊的流量方案。包括事件營(yíng)銷方案、活動(dòng)營(yíng)銷方案、測(cè)試方案，這些都可以屬于流量方案的一個(gè)環(huán)節(jié)。

除了策略和流量，還有媒介和執(zhí)行。媒介可以理解為資源的使用部分，執(zhí)行就是時(shí)間安排部分。

其實(shí)我們可以通過(guò)這個(gè)表判斷出來(lái)，營(yíng)銷策劃方案包含了策略、流量、媒介、執(zhí)行這幾個(gè)部分，這幾個(gè)部分其實(shí)都可以單獨(dú)拿出來(lái)變成一個(gè)單獨(dú)的方案，比如這就是一個(gè)策略方案，這就是一個(gè)流量方案。這有點(diǎn)像變形金剛，平常有幾個(gè)機(jī)器人都可以自己去行動(dòng)，當(dāng)遇到危險(xiǎn)的時(shí)候可以組合到一起，其實(shí)方案也是一樣，不同的組合部分也可以當(dāng)做一個(gè)獨(dú)立的方案。

所以，即使細(xì)分到一個(gè)流量方案，一個(gè)事件營(yíng)銷方案，我還可以細(xì)分出來(lái)事件營(yíng)銷方案里面的媒介方案，所以是可以細(xì)化成很多個(gè)小方案的，不要在思維里把它定式，一定包含策略流量媒介或者執(zhí)行這幾個(gè)部分。當(dāng)然絕大部分方案至少都會(huì)包含流量、媒介、執(zhí)行這幾個(gè)部分。策略部分，如果你是在做一個(gè)年度的或是季度的方案，可能會(huì)用到，如果你只是做一個(gè)活動(dòng)的方案，那策略這部分就沒(méi)那么重要了。如果你能做一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷方案，說(shuō)明策略已經(jīng)制定好了，你在完成策略的一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)不對(duì)。

營(yíng)銷策劃方案每個(gè)部分上面我已經(jīng)簡(jiǎn)單介紹過(guò)了，大家可以看上圖再來(lái)回顧一下，它們都可以做為一個(gè)單獨(dú)的方案存在。

我們分別看完了營(yíng)銷策劃方案的目的和類型，再來(lái)看它們是怎么配合的。

我們看藍(lán)色框部分，這是一個(gè)時(shí)間線，分別用1-3月、4-6月、7-9月、10-12月這一年的時(shí)間。一個(gè)公司用一年的時(shí)間去做營(yíng)銷工作的時(shí)候，其實(shí)是分幾條線存在的，分別是測(cè)試線、流量線、事件線、品牌線這四條線，我們刨去品牌線不說(shuō)，因?yàn)槎鄶?shù)中小企業(yè)還沒(méi)到品牌線這個(gè)level，我們只看測(cè)試線、流量線和事件線。

測(cè)試線是一直需要去做的事情，測(cè)試就是不斷需要找到新的流量挖掘方式，投放到市場(chǎng)中去，得到一個(gè)數(shù)據(jù)的回收，數(shù)據(jù)的結(jié)果，一個(gè)反饋。

然后流量線就是把我們已經(jīng)篩選出來(lái)的一些好的辦法持續(xù)不斷得投放出去。

事件線上畫(huà)了一些小圈，有些公司會(huì)根據(jù)節(jié)日或者是一些跟公司有關(guān)的節(jié)日去設(shè)計(jì)一些相關(guān)的活動(dòng)，以此來(lái)作為一個(gè)小小的事件，你可以說(shuō)它是事件，也可以說(shuō)它是活動(dòng)，是一個(gè)點(diǎn)傳播的一種存在，把這三件事組合在一起，就變成了一個(gè)比較完整的組合。

以上就是關(guān)于策劃的目的和類型組合在一起時(shí)的配合，你也可以理解成幾個(gè)類型的方案一起完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)。

營(yíng)銷活動(dòng)目的