在規(guī)劃活動營銷策略時,運營人員需要注意什么是活動策劃細節(jié),從活動內(nèi)容規(guī)劃、推廣策略,到活動結束后的效益評估及數(shù)據(jù)追蹤,如何一次掌握。
此篇文章將分享營銷策劃的 4 大核心要素,解密營銷人如何透過常見的運營手法,進行線上推廣策略,提升活動營銷可以創(chuàng)造的品牌價值,并優(yōu)化活動運營整體效益。
一、確認營銷目標
許多人在規(guī)劃營銷策劃流程時,由于缺乏營銷目標,又或是營銷目標不明確,導致苦心策劃且投入大量人力、預算的活動最終無法為品牌提供直接效益。
為何營銷目標在營銷活動策劃中格外重要?它能夠讓活動營銷人員厘清活動得以為品牌帶來的主要效益、次要效益為何,決定了營銷活動的運行方向,營銷人員更可以透過營銷目標來設定預期效益,訂定 KPI 量化追蹤數(shù)據(jù)。
簡言之,營銷目標在活動中扮演的角色,就像是火車行進時的軌道,而營銷策略或實際執(zhí)行方法,是在確認營銷目標后投入的燃料,因此,在規(guī)劃營銷活動時,應該先藉由營銷目標確認活動推進方向,才可以避免營銷活動無法為品牌帶來效益,或是讓資源浪費。
常見的營銷活動目標有哪些:
品牌曝光
產(chǎn)品宣傳
優(yōu)惠活動
口碑傳散
會員營銷
導入新客
二、擬定營銷策略
不同的營銷目標,對應到的實行策略及預期效益設定不盡相同,當品牌確立行銷目標后,更重要的是針對三大營銷策略根基——產(chǎn)品、市場及受眾,來規(guī)劃營銷推廣策略及營銷活動內(nèi)容。若缺少了這三大要素,容易導致品牌撰寫的營銷活動文案,以及選擇的營銷手法,無法有效被目標受眾接收理解。
在擬定營銷策略時,除了需緊扣營銷目標時時檢視調(diào)整外,更必須從產(chǎn)品、市場及受眾出發(fā),針對三者進行研究,在規(guī)劃營銷活動策劃時,才能找出正確的營銷溝通方式,將品牌目標包裹在對應的策略中,與受眾進行溝通。
三、營銷策劃流程與執(zhí)行方法
實際的執(zhí)行方法及預算分配,是決定營銷活動能否成功運行的重要細節(jié),營銷人員需視專案大小進行調(diào)整,在策劃營銷流程時,營銷人員通常需要評估以下幾大方向:
營銷活動時程安排
人力配置
預算分配
推廣渠道
針對推廣渠道,現(xiàn)今品牌除了線下及傳統(tǒng)宣傳方法,更可以采用線上渠道宣傳,快速累積曝光人流,線上搜集活動名單,并且能創(chuàng)造高互動的溝通,不僅能達到事前為活動預熱,更能為品牌及活動帶來更有效的傳播效果。
常見的線上推廣手法可分為下列兩者:
付費媒體 :
線上廣告投放、廣告+Landing Page宣傳、與 KOL 合作影片廣告等付費媒體,為現(xiàn)今品牌常見的營銷手法。透過線上付費媒體進行推廣策略的好處,是可以較精準地進行的預算分配及對應的推廣效益評估,且對于推廣新客有較好的成效。
自有媒體 :
自有媒體相對付費媒體投入成本較低,常見的自有媒體平臺像是官網(wǎng)、社群經(jīng)營、電子報等,品牌可以透過免費的模板及工具,為營銷活動的推廣平臺打造個性化風格設計,且能在較無預算壓力的情況下,發(fā)佈推廣活動文案及塑造議題。
四、活動效益評估及數(shù)據(jù)追蹤
在訂定營銷活動目標前,品牌應該先設定活動結束后,需要評估的關鍵數(shù)據(jù),以了解活動整體的效益表現(xiàn)如何。營銷活動的關鍵數(shù)據(jù)可能包含活動流量曝光、品牌產(chǎn)品、服務實際購買轉換、活動報酬率等等,在找出這些關鍵數(shù)據(jù)后,品牌需建立清晰的歸因架構,以便持續(xù)追蹤優(yōu)化。
以流量曝光追蹤為例,品牌若選擇多管道策略進行行銷活動推廣,流量狀況追蹤便是效益評估重要的一環(huán)。無論是網(wǎng)站、Landing Page、社群貼文等線上渠道,皆有后臺可以監(jiān)測流量數(shù)據(jù)。
而若活動報名頁面為官網(wǎng),品牌可以在各渠道的頁面導入網(wǎng)址加入?yún)?shù)調(diào)取,掌握不同流量的來源,也可以搜集受眾,作為營銷活動廣告的進一步提升廣告成效。
透過線上渠道工具,可以更精準地計算出活動營銷成本及實際的活動效益,更可以作為營銷策劃的優(yōu)化依據(jù),調(diào)整下次營銷活動推廣策略方向!
結論
透過以上 4 大營銷活動策劃要素,可以幫助營銷活動執(zhí)行人員在進行規(guī)劃時,掌握活動策劃流程及執(zhí)行方向。
品牌可以發(fā)現(xiàn)營銷活動的推廣策略,不再限于傳統(tǒng)的推廣方式,善用線上工具及網(wǎng)路推廣渠道,更可以幫助營銷活動快速傳散,累積人流曝光,使運營人得以更精準控制預算,及進行數(shù)據(jù)追蹤及效益評估。
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