@知乎，別再給我推「外賣券」了！

前幾天，我們在發(fā)了一篇外賣 App 大數(shù)據(jù)殺熟的文章，結(jié)果好多小伙伴都在問我們，什么時(shí)候扒一扒「外賣券」這個(gè)產(chǎn)業(yè)：

講真，我也經(jīng)常在知乎上刷到一些這種所謂“外賣攻略”（其實(shí)就是外賣券的引流文案）： 

而且這些廣告的出現(xiàn)頻率超高，不僅每次進(jìn)入首頁都有，而且?guī)缀醺?4、5 條就會(huì)再看到一次。

有即刻網(wǎng)友表示，舉報(bào)多次但并不成功：

還有網(wǎng)友懷疑，應(yīng)該是投了很多「知+」，也就是知乎的“付費(fèi)推廣”：

圖源某知+代理商在知乎上打的廣告

如果多看幾篇，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容的套路都是一樣的：先用一個(gè)噱頭吸引你進(jìn)來，再引導(dǎo)你關(guān)注外賣公眾號，領(lǐng)取他們發(fā)布的優(yōu)惠券。

據(jù)文章內(nèi)容顯示，這些優(yōu)惠券還都是「大額券」，比如滿 100-50，滿 50-25，甚至還有無門檻 199 優(yōu)惠券，讓你免費(fèi)吃頓海底撈……

但是，如果你以為他們真的是在給人間送溫暖，那你就太天真了。

今天，我們就來詳細(xì)說說……

01 為了引你上鉤 外賣公眾號都有哪些花式操作？

為什么會(huì)有人在免費(fèi)發(fā)放「外賣優(yōu)惠券」呢？

這是因?yàn)?，外賣公眾號的模式，非常類似淘寶客 ——只要有人領(lǐng)券下單，他們就可以拿到傭金。

所以，為了吸引用戶領(lǐng)券消費(fèi)，這些公眾號簡直無所不用其極。 

1）借揭秘之名，發(fā)布軟文引導(dǎo)關(guān)注 

外賣公眾號最常見的引流手段，就是在知乎、貼吧等大流量網(wǎng)站上發(fā)布“揭秘”類的軟文。

你隨意在知乎、貼吧和微博上搜索“外賣”，就會(huì)出現(xiàn)大量類似于“教你如何生活費(fèi) 500 還天天點(diǎn)外賣”的文章，但其實(shí)都是外賣公眾號的軟文。

而且這些文章的內(nèi)容和套路都差不多：

首先，他們把自己偽造成各種知道內(nèi)幕的身份——

關(guān)注各種外賣公眾號的學(xué)生，從美團(tuán)、餓了么辭職的外賣小哥以及外賣商家等……來獲取你的身份認(rèn)同感。

 

然后，就開始在線“揭秘”：

有的上來就告訴你，你點(diǎn)的外賣都太貴了，完全是在被割韭菜；而他們都在 0 元白嫖海底撈，餐餐不超過十塊錢……

 有的人還會(huì)踩一捧一，以過來人的身份揭露很多不靠譜的外賣公眾號，博取你的信任。

 

最后，等你的好奇心被勾了起來，他們再告訴你，他們關(guān)注的某某外賣公眾號絕對靠譜，不僅讓你高質(zhì)量地生活，而且還能省下一大筆錢。

 

這種軟文，說白了，就是把恐嚇和利誘結(jié)合起來：

一邊讓你覺得被割韭菜了，一邊用大額優(yōu)惠券吸引你。并且，對于用戶來說，只要關(guān)注公眾號就可以領(lǐng)到優(yōu)惠券，這個(gè)操作門檻也很低。

通過這種高效率的引流手段，用戶自然源源不斷地上鉤。

2）通過偽造隱藏券、大額券，吸引用戶長期蹲守

為了了解更多信息，我一連關(guān)注了十幾個(gè)公眾號，結(jié)果，這些外賣公眾號全都聲稱自己有特殊的渠道，可以釋放隱藏券和大額券。 

大額券咱都知道，就是優(yōu)惠力度很大的滿減券或無門檻優(yōu)惠券。

那什么是隱藏券呢？ 

據(jù)這些外賣公眾號解釋，是美團(tuán)和餓了么為了殺熟，故意把很多優(yōu)惠券隱藏起來，普通用戶發(fā)現(xiàn)不了就只能高價(jià)點(diǎn)外賣。

從公眾號曬出的截圖看，這些所謂的隱藏券是這樣的：

 然而一周下來，我領(lǐng)到的優(yōu)惠券是這樣的：

 

只有 6 塊就算了，還得滿 50 可用，我要是頓頓點(diǎn) 50 的外賣，還缺那 6 塊錢，更別提還有品類限制！ 

不知道是入戲太深還是為了留住用戶，當(dāng)我提出根本領(lǐng)不到大額優(yōu)惠券的時(shí)候，公眾號居然還給我來了個(gè)連環(huán)操作——

教我如何蹲到大額優(yōu)惠券：

由于飯點(diǎn)領(lǐng)券的人很多，領(lǐng)到大額優(yōu)惠券的概率就會(huì)下降，您這邊可以嘗試?yán)@過飯點(diǎn)領(lǐng)券喔！

除此以外，您還可以把我們的公眾號標(biāo)星，時(shí)刻注意蹲守，我們也會(huì)不定時(shí)釋放大額優(yōu)惠券滴！

只要您的速度夠快，就一定能搶到！

當(dāng)然，最后要是還領(lǐng)不到所謂的大額優(yōu)惠券，人家公眾號還會(huì)這樣解釋：

這個(gè)券呢它不是無窮無盡的，每天能不能領(lǐng)到，能領(lǐng)到多少，都是看運(yùn)氣的，領(lǐng)不到大額的不要怪我喔。

不過我們這個(gè)公眾號拿到大額優(yōu)惠券的概率還是很高噠，只要堅(jiān)持蹲守，肯定會(huì)蹲到的??！

經(jīng)歷了這么一番操作，我嚴(yán)重懷疑，所謂的“大額券”和“隱藏券”，只是對方用來釣魚的一種幌子，根本就不存在！ 

02 外賣公眾號的優(yōu)惠券都是哪來的？

有的人會(huì)說，別管什么大額券、隱藏券，這些小額券確實(shí)是真實(shí)存在啊，那么外賣公眾號是從哪兒弄來的優(yōu)惠券呢？

一般來說，這些券是從兩條路來的：

一種來自外賣平臺(tái)，以餓了么為例，外賣公眾號發(fā)布的大部分優(yōu)惠券，幾乎都轉(zhuǎn)自于天天領(lǐng)紅包分享界面（餓了么每天在這個(gè)界面上分享很多優(yōu)惠券供人轉(zhuǎn)發(fā)）。

這種優(yōu)惠券數(shù)量奇多，每天每時(shí)每刻，只要你點(diǎn)鏈接，就一定會(huì)有優(yōu)惠券。 

但是也正因?yàn)檫@樣，它們一般面額不大并且?guī)в袧M減門檻。

另一種優(yōu)惠券來自商家，是商家為了吸引顧客，自己設(shè)置的。

這種優(yōu)惠券看起來和平臺(tái)優(yōu)惠券沒啥兩樣，但是一般面額巨大，比如滿 100-50。

 然而，我發(fā)現(xiàn)用戶領(lǐng)到這種優(yōu)惠券后，只能針對特定的菜品下單，并且這些菜品都是店家偷偷漲價(jià)過的，你以為便宜了，其實(shí)并沒有……

這樣一來，通過所謂的“優(yōu)惠券”，商家得到了客源，外賣公眾號拿到了傭金和大額滿減噱頭，消費(fèi)者自然而然成為了最終的韭菜。 

03 外賣公眾號的背后，是月入10w+的收益

了解完上面這些以后，我還是有點(diǎn)疑惑：外賣畢竟也就三五十，感覺傭金也不會(huì)多到哪兒去吧，外賣公眾號真的很賺錢嗎？

但隨著深入了解，我發(fā)現(xiàn)不僅能賺錢，而且簡直暴利！

1）分享優(yōu)惠券獲取巨額傭金

據(jù)知乎匿名人員透露，目前外賣優(yōu)惠券的分享傭金普遍在 6% 左右。

具體來說，就是如果我在外賣公眾號上領(lǐng)取優(yōu)惠券，并成功下單一餐 30 元左右的外賣，這個(gè)公眾號就能得到 30 × 6% =1 .8 元傭金。

別小看 1.8 元，這些外賣公眾號有不少做大做強(qiáng)的，單篇推送閱讀量就有近五千。 

 

我們保守估算一下，其中只要有 100 人下單，公眾號的傭金就 100+ 了。一天三頓下來就是 300+，一個(gè)月就是一萬多的收入。 

更不用說，如果同時(shí)運(yùn)作幾個(gè)公眾號的話，月入幾十萬妥妥的。 

重點(diǎn)是后期幾乎無成本，每天動(dòng)動(dòng)手指分享鏈接就可以了。

看看自己的工資條，我……

2）為店家宣傳收取廣告費(fèi)10W+ 

當(dāng)公眾號關(guān)注人數(shù)夠多以后，它就是一個(gè)自帶流量的“廣告位”，因此他們還會(huì)利用自己的優(yōu)勢賺一波廣告費(fèi)。

怎么操作呢？還是通過優(yōu)惠券。

上面我們介紹優(yōu)惠券從哪兒來的時(shí)候提過，商家會(huì)自己制作一些大額優(yōu)惠券，然后讓公眾號進(jìn)行派發(fā)，從而達(dá)到宣傳拓客的目的。

但是這個(gè)過程是要付費(fèi)的，也就是說，商家不僅要發(fā)優(yōu)惠券，還得給外賣公眾號廣告費(fèi)。

為了套出更多內(nèi)幕，我假扮成商家，添加了一個(gè)外賣公眾號運(yùn)作人的微信。

一番打探以后，我發(fā)現(xiàn)，他們真的很專業(yè)：

首先，他們規(guī)定買一次廣告最少 5 天起步，比起每單廣告只投一天來說，大大降低了接單成本。

其次，對方告訴我，他們每天在 7 個(gè)不同的時(shí)間點(diǎn)里派發(fā)優(yōu)惠券，這 7 個(gè)時(shí)間點(diǎn)又分大點(diǎn)和小點(diǎn)，大點(diǎn)就是早中晚這種點(diǎn)外賣高峰期，小點(diǎn)就是剩下的松散時(shí)間。 

因此，大點(diǎn)的廣告價(jià)格比小點(diǎn)要貴很多。

（對方發(fā)來的商務(wù)價(jià)格表）

店家可以選擇只買一個(gè)點(diǎn)，這叫散裝；但是，公眾號這邊為了多賺錢，會(huì)勸店家直接打包——承包一天中所有優(yōu)惠券派發(fā)時(shí)間點(diǎn)。

店家付錢以后，外賣公眾號會(huì)根據(jù)排期，派發(fā)店家自制的大額優(yōu)惠券。

除了在時(shí)間上安排精細(xì)以外，他們還嚴(yán)格管控商務(wù)數(shù)量。

每個(gè)時(shí)間點(diǎn)最多只發(fā) 5 條廣告優(yōu)惠券，如果數(shù)量太多，就會(huì)影響平均數(shù)據(jù)……好家伙，這么專業(yè)的嗎？ 

 

在聊天過程中我了解到，目前他們目前最火爆的公眾號有大約兩萬粉絲，這個(gè)公眾號的廣告打包價(jià)高達(dá) 5000 塊 /周； 

即使這么貴，但是它的五條廣告名額全滿了，排期都排到三周以后，想合作就得等。

這么算下來，光這一個(gè)號，一周就是 25000 ，一個(gè)月下來就是 10萬+的收入。

而且聽對方語氣，他們還有多個(gè)矩陣賬號……細(xì)細(xì)盤算下來，肯定不是個(gè)小數(shù)目！

3）倒賣公眾號榨干剩余價(jià)值

除了上面兩種方式，還有很多人通過倒賣這些外賣公眾號賺錢。 

一個(gè)外賣公眾號的生命周期是有限的：

從用戶們被吸引過來關(guān)注公眾號，到他們在蹲守大額優(yōu)惠券的時(shí)候領(lǐng)取了一些小額優(yōu)惠券下單，再到他們領(lǐng)到的優(yōu)惠券越來越小，使用門檻越來越高，最終他們不再打開這個(gè)公眾號。

 

這個(gè)過程是必然的，所以外賣公眾號面臨衰退也是必然的。 

這時(shí)他們就會(huì)把公眾號倒手出去，再賺一筆，榨干最后的價(jià)值。

至于能賣多少錢，就由公眾號的粉絲數(shù)決定。 

根據(jù)市面上的價(jià)格，按照一個(gè)粉絲三塊左右算，一個(gè)兩萬人關(guān)注的公眾號少說也能賣上個(gè)五六萬；

如果公眾號用戶精準(zhǔn)，倒手給垂直行業(yè)——餐飲美食類，估計(jì)賺得更多！ 

04、結(jié)語

了解完外賣公眾號以后，我想說：這優(yōu)惠券，確實(shí)也不能說完全沒有，畢竟蚊子腿兒也是肉。 

但是，優(yōu)惠券的力度比他們宣傳的還是有不少出入的。建議大家還不要過度相信這類公眾號，畢竟天下沒有白吃的午餐，除非是為了割韭菜。

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