抖音同城號從0到1，線下實體門店必須學會的三步法

由于疫情的沖擊，線下實體門店的經(jīng)營愈發(fā)艱難，而抖音推出的同城號功能，為很多商家?guī)砹诵碌纳鷻C。

抖音同城號操作簡單，只需要在發(fā)布短視頻的時候開啟同城號，短視頻就會被投入到同城流量池中，能夠被位置附近的用戶看到。

抖音同城號可以說是2021年線下實體門店不可錯過的一趟流量快車。

相比于直播帶貨，抖音同城號的加入門檻低、操作簡單，更適合實體門店，而且抖音在各地還有代理商可以服務(wù)于商家，幫商家操作，絕對值得一試。

抖音同城號和美團店鋪功能類似，只是展示形式不同，抖音同城號以短視頻為載體，基于某個地理位置，商家可以在短視頻上鏈接優(yōu)惠活動，附近的用戶只要刷到短視頻，可以領(lǐng)取優(yōu)惠券再到線下門店進行消費。

用過美團店鋪和大眾點評的商家都知道，這兩者高度依賴于店鋪的評價體系，店鋪評分的高低直接決定了流量轉(zhuǎn)化的多少。

而抖音同城號就可控的多，流量的多少取決于短視頻質(zhì)量的好壞，只要短視頻做得好，就不缺流量。如果線下服務(wù)做的也好，用戶在店內(nèi)拍攝短視頻并發(fā)布到抖音上，還可以形成流量的二次傳播。

目前看來，做抖音同城號至少有三大好處：引流獲客、業(yè)務(wù)拓展、招商加盟。

不管是衣食住行，還是吃喝玩樂，都可以做抖音同城號，如果門店的消費者還具備高客單價或高頻消費的屬性，還可以極大的提高投入產(chǎn)出比。

本文會分三步講清線下門店如何搭上抖音同城號的賺錢快車：

一、做抖音同城號需要做哪些準備？

二、抖音同城號流量精細化運營實操（重點）

三、抖音同城號公域流量到私域流量變現(xiàn)

一、做抖音同城號需要做哪些準備？

1、線下實體門店怎樣入局抖音同城號，很簡單：

1）開通企業(yè)藍V賬號

2）線下門店具備承接線上流量的能力

3）團隊具備內(nèi)容輸出的能力

2、需要什么樣的人員配置？

從分工上講，需要編導、攝像、剪輯、運營、社群運營，但實際操作起來并不需要每個分工都由專職的人來做，可以一人多職，夫妻小店老板利用空閑時間也能干。

整個流程通俗講就是：

編劇情

用手機拍攝

手機下載個剪映剪輯一下

把視頻上傳到自己的抖音號

抖音給流量了自己要接得住

具體怎么干就根據(jù)自身實力，選擇適合自己的方式，豐儉由人。

二、抖音同城號流量精細化運營實操

凡事從0到1是最難的，抖音同城號的類目很多，每個類目的玩法都不一樣，根據(jù)總結(jié)的框架性經(jīng)驗，做好三件事即可：

1、明確賬號的定位

做生意要在開始做之前先想好怎么賺錢，做抖音同城號也是一樣的道理。

賬號的定位可能有多種，網(wǎng)紅店可以拍美美的視頻，吸引顧客實地打卡，不具備網(wǎng)紅店潛質(zhì)的可以在視頻上掛優(yōu)惠券的鏈接，用真金白銀來吸引流量，如果實在想不出來定位，可以問自己幾個問題：

我是誰？

我服務(wù)誰？

我怎么服務(wù)？

我在服務(wù)過程中怎么賺錢？

把這幾個問題答完，賬號的定位也就出來了，非常管用。

2、持續(xù)輸出內(nèi)容

做抖音，內(nèi)容的輸出是最難的。

如果團隊不具備很強的內(nèi)容輸出能力該怎么辦？

去模仿別人！

在抖音上找做的好的賬號，從第一條視頻開始研究，看看別人是怎么拍的，先拍什么、再拍什么，用什么劇情吸引眼球，用什么樣的手法吸引用戶到線下消費。

開始先原封不動的抄，一點點的進行迭代，感覺找到了，自然就有流量了。

記住一點：只要能堅持住，你就已經(jīng)戰(zhàn)勝99%的同行了。

3、設(shè)計好引流流程

引流過程有兩個重點：一是引流產(chǎn)品，二是引流路徑。

1）引流產(chǎn)品

圍繞著三個特征去選：日常銷量高的、標價適中的、毛利高的。

選日常銷量高的，是為了保證盡可能多的用戶對引流產(chǎn)品感興趣。

舉個例子，一個賣女裝的實體店，老板又想引流又不舍不得錢，就拿倉庫里積壓的滯銷品打折做引流，還覺得自己挺聰明，即做了引流又清了庫存，一舉兩得。

結(jié)果呢？完全沒流量。

顧客線下體驗都不會買的衣服，在線上又怎么快速吸人眼球呢？

所以選引流品一定要選爆品。

選標價適中的，可以讓用戶即能看得上，又不會嫌貴，畢竟引流品很少能免費送給用戶，抖音同城號更多的是送優(yōu)惠、打折扣。

選毛利高的，是為了成本可控，毛利越高，引流品的折扣就可以打的越大，同時保證自己不會虧太多錢。

2）引流路徑

一般是四步：引流、鎖客、升單、裂變，實操如下：

引流：用引流品把用戶吸引過來；

鎖客：用戶在線上領(lǐng)取了優(yōu)惠后來線下兌換；

升單：這是最最關(guān)鍵的一步！做抖音上做同城號發(fā)優(yōu)惠券肯定不是為了讓用戶薅把羊毛就走了，而是為了讓用戶消費，在店里花更多的錢。所以流量從線上來到線下以后，一定要抓住機會做升單。

如果引流品的成本是10元，那10個人里有1個人在店里購買了利潤100元的產(chǎn)品，你的成本就回來了；如果10個人里有2個人在店里購買了利潤100元的產(chǎn)品，那你就賺了100元，要提前算好帳。

裂變：這一步比較難，根據(jù)自己的實際情況取舍要不要做。

舉個例子，如果引流是一次考試，能把100個線上流量轉(zhuǎn)化成1個線下用戶，就能得60分；

能把100個線上流量轉(zhuǎn)化成10個線下用戶，就能得80分；

能把100個線上流量轉(zhuǎn)化成10個線下用戶，同時又讓這10個線下用戶每人又給自己帶來10個新的線下用戶，就能得滿分。

三、抖音同城號公域流量到私域流量變現(xiàn)

公域流量，就是抖音內(nèi)的觀看、點贊、評論、私信，這些流量嚴格意義上不屬于我們自己，流量的多少取決于抖音的分配機制，所以不可控，所以沒有安全感。

一個違規(guī)就一朝回到解放前是常有的事。

私域流量，就是我們自己的微信號，把抖音的流量都加到自己的微信里，就可以一對一私聊，就可以在朋友圈發(fā)廣告，流量的轉(zhuǎn)化全由我們自己控制。

對于把公域流量轉(zhuǎn)到自己私域這件事，抖音肯定是不鼓勵的，也在控制，但是這件事必須要干。

為什么呢？

這是一個成本問題，公域的流量歸屬權(quán)不屬于我們，所以我們每要觸達一波公域流量就要付出一次成本，這是純投放的邏輯。

投放不生產(chǎn)流量，只是流量的搬運工。

但如果我們能把這些流量轉(zhuǎn)到自己的微信上，那就完全不一樣了，相當于一次付費，永遠擁有，只要別被刪微信好友。

舉個不太嚴謹?shù)睦?，公域流量是租房，私域流量是買房。

所以這件事一定要做。那該怎么做呢？

常用的手法有兩種：

1、線上轉(zhuǎn)化

1）在抖音節(jié)簡介里留下自己的微信號，引導加微信領(lǐng)福利；

2）在評論區(qū)置頂自己的微信號或引導私信；

3）給新關(guān)注的粉絲發(fā)私信，用福利引導加微信；

4）還有一種就是同行截流，去同行的短視頻評論里去發(fā)自己的廣告，去評論互動，同行的粉絲肯定是精準用戶。

2、線下轉(zhuǎn)化

在同城號視頻上掛優(yōu)惠券鏈接，就是為了把線上流量引到線下門店，用戶從線上到線下消費時，就需要在門店搞活動，引導用戶加自己的微信，方便后續(xù)的多次觸達，高留存。

有專業(yè)團隊的還可以拉微信群，提供留存效率。

以上三步，就是線下門店從0到1做好抖音同城號的詳細方法，希望對你有用。

互聯(lián)網(wǎng)給實體生意帶來了沖擊，同時也給實體生意帶來了新的機遇，就看自己能不能抓得住。

抖音還處于高速發(fā)展期，現(xiàn)在入場絕對來得及，可以說95%的線下生意都可以在抖音里重新做一遍。

風起來了，能不能乘風直上，就看我們自己的了。

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