618預售首日GMV破25億，淘寶直播+私域就該這么玩

5月24日晚8點(diǎn)，天貓618預售重磅開(kāi)啟。一場(chǎng)品牌主、帶貨主播、消費者三方共贏(yíng)的狂歡，正式拉開(kāi)序幕。

作為淘寶直播的絕對頂流，預售首日，李佳琦以25億銷(xiāo)售額穩坐直播一哥的龍頭地位！但你真的以為觀(guān)看人次高達1億的李佳琦直播間，流量都來(lái)自淘寶嗎？其實(shí)不是！ 

早前就有淘寶直播負責人表示，“李佳琦、薇婭的流量并不來(lái)自于淘寶，而是私域”。 

今天小卡就通過(guò)深扒李佳琦618公域+私域的觸點(diǎn)鏈路，總結一套可復制套用的公域+私域組合玩法，供大家在618期間持續發(fā)力，帶來(lái)爆發(fā)式業(yè)績(jì)增長(cháng)。

一、觸點(diǎn)組合鏈路

朋友圈廣告引流+企微沉淀+淘寶直播轉化

朋友圈廣告觸達用戶(hù)，用戶(hù)點(diǎn)擊朋友圈廣告頁(yè)關(guān)注公眾號，公眾號文章推送618預售活動(dòng)信息，點(diǎn)擊文章底部進(jìn)入小程序，用戶(hù)點(diǎn)擊小程序banner提交“想買(mǎi)”清單，微信分享小程序給好友助力，好友進(jìn)入小程序助力成功；頁(yè)面彈窗引導用戶(hù)加群，彈出企微個(gè)人號邀請用戶(hù)進(jìn)企微社群，用戶(hù)進(jìn)群后，群內每日提醒用戶(hù)進(jìn)入淘寶直播間；

二、活動(dòng)流程

①用戶(hù)進(jìn)入微信小程序活動(dòng)頁(yè)面；

②挑選524想買(mǎi)商品，提交想買(mǎi)清單；

③微信分享小程序給好友助力；

④好友點(diǎn)擊小程序助力成功，即可查看助力榜單；
 

亮點(diǎn)玩法：

①活動(dòng)頁(yè)面同步設置進(jìn)群懸浮按鈕；

②通過(guò)社群承接進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面的精準流量；

③用戶(hù)入群后通過(guò)群公告、群消息，推送618直播預告，為淘寶直播間導流；

三、社群精細化運營(yíng)，為618直播蓄水

1、進(jìn)群寵粉福利

新進(jìn)群粉絲可免費獲得抽獎機會(huì )一次，獎品包括價(jià)值千元的護膚禮盒、品牌試用裝、中樣、小樣等；除此之外，每周三群內設置抽獎福利，群成員均可參與；通過(guò)群福利的塑造，以及大牌獎品深度綁定粉絲，打造專(zhuān)屬自己的魚(yú)塘； 

2、每日直播預告

618大促期間，社群輪播直播商品預告。每天下午4點(diǎn)，群機器人推送圖+文形式預告，提前吸引種子用戶(hù)關(guān)注，為晚上的直播間蓄流量、做轉化；

直播開(kāi)始前1小時(shí)，通過(guò)群公告、群消息輪番引導用戶(hù)，搜索淘寶直播間領(lǐng)紅包、看直播，引導至公域轉化； 

3、心愿問(wèn)卷采集

作為以女性用戶(hù)為主要購買(mǎi)力的直播間，李佳琦專(zhuān)屬社群將精細化運營(yíng)做到極致，一切以用戶(hù)為中心。群內設置所有女生心愿清單問(wèn)卷，618大促期間，填寫(xiě)你想買(mǎi)的產(chǎn)品品牌、品類(lèi)，根據粉絲心愿熱度，提報和上架直播間； 

4、618紅包刺激

不管是618還是雙11，紅包都是攻破用戶(hù)的最后一道心理屏障。618期間李佳琦社群以專(zhuān)屬口令紅包為鉤子，引導用戶(hù)進(jìn)入淘寶直播間，在評論區輸入社群專(zhuān)屬口令，即可領(lǐng)取紅包，完成下單抵扣。以紅包利誘，給用戶(hù)不得不看、不得不買(mǎi)的行動(dòng)理由；

四、社群—淘寶直播轉化，主播與品牌雙贏(yíng)

品牌要銷(xiāo)量，平臺要流量，主播要權重，通過(guò)社群內的福利打造、直播預告推送、用戶(hù)喜好采集等一系列的精細化運營(yíng)，最終與用戶(hù)建立強聯(lián)系。 

借助本身的名人效應，KOL帶貨力，轉化至淘寶直播下單。一則為品牌旗艦店帶來(lái)了銷(xiāo)量，二則為淘寶平臺注入了免費流量，最后為KOL直播間提高了權重，三方共贏(yíng)。在不改變用戶(hù)的消費習慣的同時(shí)，完成從公域引流到私域沉淀到公域轉化的全過(guò)程。

五、活動(dòng)亮點(diǎn)及可復用點(diǎn)

1、活動(dòng)全鏈路

大促期間小程序活動(dòng)頁(yè)面、公眾號菜單欄均設置了進(jìn)群入口，以618為契機做長(cháng)線(xiàn)私域流量布局。通過(guò)社群內精細化運營(yíng)，與用戶(hù)建立情感紐帶，價(jià)值輸出，徹底打通公域（大海）+私域（專(zhuān)屬魚(yú)塘）閉環(huán)，完成公域造勢、社群沉淀、到淘寶直播間轉化全鏈路。

2、獎品誘餌設計

福利向來(lái)是活動(dòng)的敲門(mén)磚，本次618預售李佳琦直播間率先以曬“想買(mǎi)”清單打開(kāi)話(huà)題熱度。借助最高價(jià)值49999元的免單福利為最終獎品，刺激用戶(hù)邀請好友為自己助力，且名額設置10名，滿(mǎn)足“稀缺性、高價(jià)值、強社交”三大屬性，將活動(dòng)效果發(fā)揮極致。

3、物料設計

①banner突出利益點(diǎn)

”邀好友助力贏(yíng)免單”行動(dòng)路徑清晰，用戶(hù)不用多思考，也能很清楚的知道為了獲得獎品，自己需要付出哪些行動(dòng)；數據放大價(jià)值感，49999元遠比“免單”更具化，用戶(hù)更清晰獎品價(jià)值，活動(dòng)積極性更高；

②選品貼和目標用戶(hù)

大促期間直播間選品基本以食品零食、美妝護膚、時(shí)尚生活等三個(gè)品類(lèi)為主，完全契合李佳琦直播間的受眾人群，以所有女性為主要陣地。在每日社群直播預告的商品海報上，分類(lèi)更加清晰，產(chǎn)品一目了然，更有助于群成員快速定位自己的意向產(chǎn)品，極大提升效率。

4、活動(dòng)造勢推廣

活動(dòng)爆不爆，推廣是關(guān)鍵。本次618預售活動(dòng)，李佳琦側重于朋友圈廣告投放，精準人群匹配，鎖定女性朋友圈，放棄廣而大的推廣，渠道小而精，最終以25億銷(xiāo)售額實(shí)現了效果最大化。

通過(guò)對李佳琦618預售活動(dòng)的全鏈路分析后，不難發(fā)現，無(wú)論是坐擁千萬(wàn)粉絲的大主播，還是品牌主，除了要持續深耕公域，私域運營(yíng)也必不可少。在公域營(yíng)銷(xiāo)，流量永遠屬于平臺，只有借助私域，才能將戰斗力發(fā)揮極致。

現如今連李佳琦都在發(fā)力打通私域+公域閉環(huán)，你還等什么？

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