紅包封面：年度最大騙局，視頻號(hào)坐收漁翁之利

要說2021年以來，人們都在干什么，各種集福占51%，各種領(lǐng)取紅包封面就占49%。在這里我只說紅包封面，集福這種陪跑活動(dòng)之后有時(shí)間再談。

一、紅包封面是什么？有什么用？

啥用都沒有，除了美貌，一無是處。就是你發(fā)紅包的時(shí)候，縮略圖、打開時(shí)候的界面、領(lǐng)取之后的特效，稍微美觀了一些，不會(huì)那么枯燥，并且還不是永久的，有效期三個(gè)月。就好像普通的煎蛋和心形的煎蛋一樣，沒有任何實(shí)際用處。

二、紅包封面的主要受眾人群？

就是我們這群閑得要命就喜歡跟這種亂七八糟的各種活動(dòng)還控制不住自己的爪子的人。簡(jiǎn)單點(diǎn)，12-35歲吧，受眾面還是很廣泛的，如果宣傳到位的話，我覺得我八十多歲的奶奶也可以成為它的受眾，只不過紅包封面領(lǐng)取的渠道不夠廣泛。

三、紅包封面的領(lǐng)取形式？

1. 商家持有，發(fā)送給特定用戶，VIP用戶或抽獎(jiǎng)贈(zèng)送名額。以兌換碼的形式分發(fā)。

2. 公眾號(hào)推送。利用公眾號(hào)推送做預(yù)熱或直接領(lǐng)取。例如：回復(fù)公眾號(hào)口令，或在公眾號(hào)推文中包含兌換碼的形式。

3. 微信搜一搜領(lǐng)取。利用其他渠道進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告，設(shè)定某個(gè)時(shí)間搜索XXX即可領(lǐng)取，限量XXXXX。這個(gè)是今年最常見的一種形式，也是最容易搶到的一種。

4. 微信消息中包含特定口令出現(xiàn)驚喜福袋。這個(gè)網(wǎng)上應(yīng)該有攻略，比如你發(fā)恭喜發(fā)財(cái)，就會(huì)有滿屏的財(cái)神和一個(gè)福袋下落，點(diǎn)擊福袋就會(huì)有一個(gè)紅包封面，這個(gè)是商家和微信合作的。有時(shí)候點(diǎn)到發(fā)紅包的封面界面里，也會(huì)能夠領(lǐng)取騰訊公益的紅包，也是我今年發(fā)現(xiàn)的，也蠻好看的，很適合給長輩發(fā)，看起來很正經(jīng)。

5. 微信朋友圈中的廣告搖一搖。不停搖，直到搖出來為止。最有名的就是Gucci，我沒搖到，兩年都沒搖到...

四、紅包封面的意義？

與作用不同，淺談紅包封面的本質(zhì)到底是什么。其實(shí)就是選擇寫這篇稿子的初衷。

從紅包封面開始出現(xiàn)的時(shí)候，我認(rèn)為是一種給timi官方一種利用福利宣傳游戲的方式。

到后來，漸漸覆蓋面廣了，不只是騰訊旗下的產(chǎn)品，其他各行各業(yè)都有涉足，我的看法仍然是，這是一種宣傳的噱頭。

大概持續(xù)到今年，今年應(yīng)該是紅包封面熱度的天花板了。我本人定了4個(gè)XX:59的鬧鐘，隨時(shí)準(zhǔn)備搶限量發(fā)放的紅包封面，連同我的同桌一起，連續(xù)搶了一周，最后只搶到六七個(gè)。

根據(jù)不同的領(lǐng)取方式：比如公眾號(hào)預(yù)熱推文領(lǐng)取的，本質(zhì)就是漲粉。我們今年搶封面的滑鐵盧就是某公眾號(hào)，最初設(shè)置是每天九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)推送兌換碼，兌換碼還是圖片形式不可復(fù)制，每天100個(gè)，持續(xù)10天，期間也會(huì)以抽獎(jiǎng)形式，也是抽100個(gè)，我后面觀察了一下，參與人數(shù)是10w+。當(dāng)然，毫無疑問，我們就是這場(chǎng)騙局中的韭菜之二。

這不是最讓我感受到陰謀的，陰謀的是后面因?yàn)閾尩娜颂嗔?，該公眾?hào)選擇在淘寶售賣紅包封面，定價(jià)為￥8/個(gè)，前5k名可以領(lǐng)取3元的優(yōu)惠券。這一手操作可以說是讓我大開眼界。

原本微信開通紅包封面，針對(duì)商家，傳聞定制是1元1個(gè)，個(gè)人猜測(cè)量大從優(yōu)。我覺得拿出來賣的話，3塊以內(nèi)我都可以理解，智商稅嘛，交了就交了，8塊錢，讓我這個(gè)窮B直接破防。

五、紅包封面都帶來了哪些影響？

積極影響：的確達(dá)到了商家想要回饋用戶，甚至是宣傳、引流的作用。

消極影響：許多公眾號(hào)發(fā)送虛假推文試圖引流；無良商家借此獲利；更有甚者還有一些欺詐等違法行為。

于是，到這里，包括準(zhǔn)點(diǎn)搶限量封面的微信搜一搜，朋友圈廣告的搖一搖，我都認(rèn)為紅包封面是最大噱頭，微信利用這個(gè)向商家收取費(fèi)用，商家利用封面達(dá)到宣傳的效果。

但是！這里有一個(gè)神奇的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！不是這個(gè)該死的公眾號(hào)倒賣的事，而是微信官方推出了一個(gè)騷操作，個(gè)人定制紅包封面。凡是微信視頻號(hào)視頻點(diǎn)贊滿10個(gè)，即可制作一個(gè)個(gè)人紅包封面，可贈(zèng)送10個(gè)人。三個(gè)月之后可以再制作一個(gè)新的。有一個(gè)要求是封面必須是在視頻號(hào)中發(fā)布過的圖片。

到這里，基本就可以定義，微信的視頻號(hào)是這場(chǎng)紅包封面騙局的最大幕后贏家。兩年，各種品牌的宣傳，什么準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)的蹲封面，什么淘寶賣封面，都是給他人做嫁衣。最后全是給視頻號(hào)引流。

其實(shí)這場(chǎng)騙局下來，是一個(gè)很經(jīng)典的道理：螳螂捕蟬，黃雀在后。

我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品推廣的時(shí)候往往都是迂回一步，就像微信的收費(fèi)定制紅包封面，當(dāng)時(shí)可能真的只是為了賺點(diǎn)小錢。各路商家最初也許也真的只是出于福利和回饋。后來越來越多人開始炒熱度，做宣傳，紅包封面越來越花里胡哨。微信一看，熱度起來了，那可不得把熱度收回來嗎，怎么收回來呢？面向所有用戶公開免費(fèi)定制。那利用什么途徑能夠?qū)崿F(xiàn)效益最大化呢？順便給視頻號(hào)圈一波流量。

這一下子，錢也有了，熱度也有了，流量也有了。我是真的發(fā)自內(nèi)心地敬佩，這種商業(yè)遠(yuǎn)見，我不知道要培養(yǎng)多久。繼拼多多的商業(yè)模式之后，我最佩服的一種商業(yè)眼光，只不過這次抓住的受眾人群和拼多多的受眾人群完美錯(cuò)開。從某種意義上說，意圖不同，拼多多抓住了購買力，而視頻號(hào)要的是流量。先起量，再談?dòng)?，最后才是?duì)抗。

在抖音快手之后，相似的軟件其實(shí)都很難獲得像它們一樣高的流量，最終紛紛告吹。視頻號(hào)逆流而上其實(shí)很危險(xiǎn)，但是有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)——不用另外下載。這會(huì)讓人很有好感，但是宣傳不夠，獲客困難，前期流量不足，現(xiàn)在基本都是商業(yè)宣傳的廣告模式和個(gè)人休閑分享，缺乏像抖音一樣具有創(chuàng)新和活力的元素和人群。

利用紅包封面這個(gè)熱度吸引了一批年輕且會(huì)剪輯視頻，具有一定創(chuàng)造力和好友互動(dòng)基礎(chǔ)的流量，是真的很厲害，瑞思拜。想到這個(gè)idea的人真的很厲害。

六、紅包封面熱度結(jié)束后，我們能抓住什么推廣？

視頻號(hào)的廣告投放?；貧w老本行，趁熱打鐵，投廣告。廣告形式就照搬抖音就可以，趁著熱度還在，精準(zhǔn)打擊，落地轉(zhuǎn)化，就算是給他人做了嫁衣也要保持積極心態(tài)爭(zhēng)取分一杯羹。

雖說視頻號(hào)中的視頻時(shí)長普遍都比抖音要久一點(diǎn)，但我仍然不建議在投放廣告時(shí)選擇太長的視頻。抖音現(xiàn)在的廣告基本上都是以網(wǎng)紅合作劇情植入為主，視頻號(hào)投放廣告的打鐵則是應(yīng)該從官方廣告投放著手，時(shí)長仍然應(yīng)該控制在15s之內(nèi)，并且，基于用戶調(diào)性的不同，視頻號(hào)的廣告投放要選擇一些相對(duì)沉穩(wěn)的素材，而不是抖音上某些很夸張又千篇一律的仿佛“江南皮革廠倒閉了”一樣的slogan。

這類現(xiàn)成的廣告就算是比較適合在視頻號(hào)進(jìn)行投放的，低成本去爭(zhēng)取高回報(bào)的一種模式。廣告投放真的很看時(shí)機(jī)，現(xiàn)在確實(shí)是投視頻號(hào)的一個(gè)好機(jī)會(huì)，是一個(gè)能夠趁節(jié)假日的氣氛還沒有散去，抓緊割別人的韭菜的機(jī)會(huì)?？梢匀ド疃妊芯恳幌戮唧w的投放方案，機(jī)不可失，失不再來。

新的一年，希望大家都是割韭菜的人！再也不當(dāng)韭菜啦！

廣告素材與分析數(shù)據(jù)來源于：廣大大（https://guangdada.net）廣告投放數(shù)據(jù)分析

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