【案例名稱】

粉筆四六級3人成團紙質真題免費領

【案例背景】

粉筆四六級原來屬于粉筆公考APP里的一部分，后來獨立出來專門作為英語四六級單詞真題APP。

【案例分析】

1、產品

1.1、產品類型

四六級紙質真題

1.2、需求：

（1）紙質試卷練手感

（2）寫作翻譯做完無法總結問題

（3）無人講解錯點和知識點

1.3、解決方法

（1）免費送真題

（2）拍照上傳寫作翻譯題，智能批改

（3）獨家真題解析視頻

2、流量

2.1、內部流量

公眾號+視頻號+端內資源位

2.2、外部流量

教育類公眾號

【案例路徑】

分享者路徑

分享路徑較短，但必須回到APP填寫地址環(huán)節(jié)過于強硬

被分享者路徑

對于初次使用APP的用戶來說，加入路徑較短，省時間且方便，但最后要下載APP填寫地址流失用戶較多

轉介紹效果公式：轉介紹分享效率*轉介紹轉化效率*轉介紹分享頻次

1、轉介紹分享效率

1.1、分享動力：對于考四六級的同學，紙質真題必不可少。免費領取四六級真題滿足了他們的需要。

1.2、分享難度：3人成團即可領取的人數(shù)限制條件難度較低，但新加入成員均為新用戶難度中等，畢竟大學生用同一款軟件的情況較多。

2、轉化效率（受活動難易程度影響）

活動難易程度中等，條件僅需3人成團，老用戶組隊邀請新用戶。

3、分享頻率

團體內部有效分享頻率僅為2次，但針對大學生好物分享特性和活動難易程度，分享頻率可觀。

【產品亮點及可復用的點】

產品亮點：

1、獨家真題視頻解析、寫作翻譯智能評分

2、分享者與被分享者操作路徑都比較簡便

3、活動時間僅有3天，增加緊迫感

4、落地頁設置顏色協(xié)調、簡單易懂、突出重點

可復用的點：

1、抓住“獨家”二字，強調獨一無二

2、在分享頁面增加倒計時，提高用戶緊迫感

3、分享和領取路徑簡短

【待優(yōu)化】

1、用表單工具收集用戶地址，填完地址后再建議用戶下載APP。因為領取真題過后，依舊要在APP上進行聽課、聽聽力等后續(xù)操作，所以領取真題用戶數(shù)多，過后使用APP的用戶也會變多。

2、廣告投放頁和活動落地頁重點不突出，除了免費領取真題外，還應該凸顯智能評卷和獨家真題解析

【個人思考】

對老帶新和裂變的區(qū)別有點似懂非懂，要好好研究一下

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