創(chuàng)意不夠？語音助力類活動的底層邏輯思考

異鄉(xiāng)漂泊，倦鳥思歸。

隨著城市發(fā)展在不斷的突破邊界限制，流動人口的奔波、遷移、定居的圖景正在上演。對于大部分打工人來說，在高能級城市打工，低能級城市購房置業(yè)是一個不錯的選擇。異地打工人對返鄉(xiāng)置業(yè)的意愿如何？他們在購房面積、總價、貸款方式等方面有何選擇偏好？基于這些場景的思考，營銷活動策劃又以什么樣的形式呈現(xiàn)會比較好？

你有多久沒有聽到熟悉的鄉(xiāng)音，你有多久沒有和村里的小伙伴用方言交流，是不是很懷念兒時的記憶。借助語音這樣一個比較特殊的表達方式，利用AI科技技術，將科技與人文進行結合，感受一下技術帶來的便捷和溫度。

如果說在公域環(huán)境要做廣告投放，那么在私域環(huán)境里自然離不開裂變增長。圍繞一場營銷活動的周期規(guī)律，歸納總結了幾個關鍵環(huán)節(jié)：交互—>傳播—>裂變。

好的、有趣的交互設計當然會對傳播有正向的引導作用，進而形成自傳播效果，所以交互—>傳播—>裂變本身也是環(huán)環(huán)相扣的。

【交互】

拋開具體的展現(xiàn)形式，讓我們從日常生活中去觀察和體會。

在人類和動物身上，我們普遍有著視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺的身體感知方式。正是因為我們有著對周邊世界不一樣的感官體驗，才能感受到這個世界更多的美妙之處。人們都是感性的動物，特別是在消費購物的時候，沒有人會因為一件理性的事去沖動花錢買東西，只有感性的時候才會產(chǎn)生購買沖動。

特別是目前互聯(lián)網(wǎng)上比較有趣的廣告，很多都會嘗試和用戶進行互動交流，比如微信朋友圈廣告經(jīng)常在快看完的時候引導我們手動去滑動或者晃動手機360°全景展示。這其實也是營銷傳播內容在嘗試和用戶拉近關系，建立親密度。讓我們更多地去感受和體驗，沉浸其中。

而語言是人與人之間的一種特殊交流方式。通過語言不僅能夠明白別人的意思，還能夠感受到很多文化層面的認知。用聲音作為介質去完成傳播動作，是一件很酷很潮的事情。

【傳播】

用戶參與任何一場營銷活動，自主或不自主的去傳播，都離不開內在驅動和外在影響。用一個公式表達：傳播=內因+外因。

內因，源于用戶的自驅動。更多的是從感情層面去思考，當我們調動了情緒與產(chǎn)品產(chǎn)生了情感上的關聯(lián)，容易在活動中采取下一步行動。

馬斯洛需求理論將人的欲望追求劃分5個檔次：生理、安全、歸屬、尊重、自我實現(xiàn)。社交裂變活動更多的是建立在一個人要求與其他人建立感情的聯(lián)系或關系的基礎上，圍繞社交圈層、微信群、朋友圈，去表達自己，傳達個人價值。

外因，當我們被外在因素感染到，或從眾跟風、或被利益誘導，這些因素一定程度上都會影響到我們的行為動作。在《上癮》一書中，也是歸納總結了幾種外部觸發(fā)類型。

（1）付費型觸發(fā)：通過做廣告/搜索引擎推廣

（2）回饋型觸發(fā)：在公關和媒體領域所花費的時間和精力

（3）人際型觸發(fā)：口碑相傳/推薦

（4）自主型觸發(fā)：用戶自主訂閱

【裂變】

裂變，一種去中心化的營銷傳播方式。

萬物皆個體、人人皆媒體。在互聯(lián)網(wǎng)流量越來越貴的大背景下，如何做好私域流量和留量，是很多企業(yè)需要重點關注的事情。在社交商業(yè)時代，流量結構正在發(fā)生變化。移動互聯(lián)網(wǎng)讓人與人、人與信息充分鏈接，加快了信息流動的速度，改變了價值交互的方式，讓獲客成本的邊際效應大幅降低。

依靠微信這個大平臺的賦能，個體專注于發(fā)揮自我價值和優(yōu)勢，每個個體都有發(fā)出自己聲音的需求。營銷的演進從以“流量”為中心到以“人”為中心，超級個體ip有望引領更加蓬勃的營銷新時代。圍繞類似KOL（Key Opinion Leader,關鍵意見領袖）、KOC（Key Opinion Consumer,關鍵意見消費者）、群主、專家等角色，發(fā)揮個體的影響力去傳播活動。

個人對個人的視角，是對“裂變”一種比較好的視角理解。通過活動本身的創(chuàng)意呈現(xiàn)，個體發(fā)揮自身的影響力和傳播力去推廣活動。特別是在私域環(huán)境里面，我們比較容易被身邊人“種草”，其實也是我們對別人建立信任的一個過程。

“交互—>傳播—>裂變”是一場完整的裂變活動策劃需要考慮到的點，借助先進的AI語音技術，將語音和裂變活動結合，打造更多不一樣的用戶體驗。

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