案例拆解｜透過活動看美術(shù)寶小熊美術(shù)是如何提高分銷效率的

一、案例名稱

小熊美術(shù)：這禮太牛了！小熊跨年活動牛禮不斷

二、案例標(biāo)簽

寶媽分銷；用戶增長；微信生態(tài)；活動。

三、項目背景

小熊美術(shù)是騰訊投資、美術(shù)寶出品的為3-8歲全球少兒提供系統(tǒng)性美術(shù)專業(yè)課程的智能教育平臺，以3-8歲少兒的心理、生理、認(rèn)知、發(fā)展、成長等規(guī)律為基礎(chǔ)，結(jié)合美術(shù)教育學(xué)科的五大核心要素，專門為3-8歲全球少兒研發(fā)的一種全新形式的系統(tǒng)性AI美術(shù)繪畫課程。

 

四、分銷情況介紹

小熊美術(shù)是目前在線教育中做課程分銷還不錯的一家公司，它是依托于美術(shù)寶強(qiáng)大的用戶流量池和用戶分銷經(jīng)驗來做的，相對于很多家來說做分銷的基礎(chǔ)都比較好。其次小熊美術(shù)定位3-8歲，完全符合寶媽分銷的條件，相對來說容易激活寶媽用戶，發(fā)揮寶媽的優(yōu)勢。最后美術(shù)寶跟課程分銷平臺合作吸引了不少課程分銷平臺的推手。

 

小熊美術(shù)在我看來，分銷做的還不錯，有正規(guī)的團(tuán)隊來做，后臺系統(tǒng)和運營制度都搭建的非常不錯。

1、分銷系統(tǒng)

工欲善其事必先利其器，那就先拿分銷系統(tǒng)來說，小熊美術(shù)自建分銷系統(tǒng)，畢竟有美術(shù)寶強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊做支撐。小熊美術(shù)的分銷系統(tǒng)是搭配專屬公眾號做的，可以實現(xiàn)成單的信息提醒和邀請信息的提醒。

就系統(tǒng)內(nèi)部而言，基本滿足了訴求：
（1）生成招生海報
（2）生成邀請推廣人海報
（3）傭金和訂單詳細(xì)數(shù)據(jù)
（4）用戶數(shù)據(jù)直接進(jìn)入官方CRM系統(tǒng)。

2、運營制度

（1）運營策略

小熊美術(shù)對于推廣人進(jìn)行重運營，有完善的政策和社群運營機(jī)制。

小熊對于推廣人實行審核制度，成為推廣人需要審核，審核成功后才能進(jìn)行推廣。并對推廣人進(jìn)行統(tǒng)一管理，一是通過公眾號和工作號進(jìn)行管理，另外就是通過社群進(jìn)行管理，有專屬的推廣人群。公眾號在用戶關(guān)注后會不斷彈出推廣人必讀、限時福利、課程介紹和推廣素材。用戶進(jìn)入社群后會進(jìn)行培訓(xùn)和限時的活動來刺激分銷。

 

（2）分銷策略

小熊美術(shù)采用二級制度，但是分為多個等級，推廣人先從實習(xí)推廣人做起，歷經(jīng)正式推廣人、實習(xí)團(tuán)長、1級團(tuán)長、2級團(tuán)長、3級團(tuán)長、4級團(tuán)長、初級合伙人和星級合伙人，并且每一個等級都有不同的收益，而真正實力的人可以申請直接跳級。成為正式團(tuán)長后還可以享受團(tuán)長待遇，享受二級分傭的權(quán)利。

 

 

（3）傭金策略

小熊美術(shù)傭金采用CPA+CPS的制度，體驗課30%-40%的一級傭金比例和10%-15%，大課10%-12%的一級傭金比例和2.5%-5%的二級收益，并且星級合伙人享有10%的團(tuán)隊收益

 

 

（4）產(chǎn)品策略

小熊美術(shù)采用單一產(chǎn)品策略，固定的49元體驗課進(jìn)行分銷，用戶不能直接推廣系統(tǒng)課。

 

3、如何激發(fā)推廣人推廣

（1）小熊美術(shù)除了培訓(xùn)的支持外，每天還進(jìn)行分銷素材的支持，提供營銷話術(shù)和搭配素材。而營銷話術(shù)和搭配素材傾向于用戶化。

（2）小熊美術(shù)除了正常傭金外，還會進(jìn)行活動激勵，每隔一段時間就會進(jìn)行一次激勵活動，一般活動獎勵非常豐厚。

（3）小熊美術(shù)注重產(chǎn)品的外化效果，不間斷輸入孩子的作品，作品無疑是最棒的推廣武器。

五、激勵活動簡介

小熊美術(shù)在元旦來臨之際做的一個推廣人激勵活動，此次活動非常具有借鑒意義，活動采用多重獎勵進(jìn)行進(jìn)行全方位刺激基本實現(xiàn)推人的招募、推廣人促活和短時間的業(yè)績提升。具體方案如下：

 

1、用戶端限時福利

在活動時間（12月31日和1月3日）用戶通過推廣人購課加贈69元親子育兒復(fù)古收音機(jī)

 

2、推廣人端

推廣人在享有正常傭金的情況下，享受多重福利：

（1）發(fā)圈獎勵

活動期間，已出單推廣人將指定素材和海報轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，累計轉(zhuǎn)發(fā)7天，并將截圖發(fā)到群里，即可獲得1個動感燈光跳舞機(jī)器人

 

 

 

（2）出單曬單獎勵

推廣人出1單并曬單送小熊新年福袋；推廣3單并曬單送架子鼓；推廣6單并曬單送智能手勢感應(yīng)無人機(jī)

 

 

（3）邀新獎勵

獲得期間邀請1人下級推廣人出單獲得親子育兒收音機(jī)或二合一磁性地圖；邀請3個下級出單，送小米小愛藍(lán)牙音箱

 

 

（4）人人團(tuán)長日

1月4號-1月9號，都可以開通實習(xí)團(tuán)長權(quán)限，活動期間推廣2單或邀請1個下級出單，即可保留實習(xí)團(tuán)長等級

 

五、案例亮點及可復(fù)用的點

1、案例亮點

案例最大的亮點是此次活動不僅在用戶端進(jìn)行激勵，而且在推廣人端進(jìn)行激勵，并且在推廣人端獎勵多重多樣，設(shè)置有發(fā)圈獎、曬單獎和邀新獎，通過多方面進(jìn)行刺激，達(dá)到了推廣人激活、推廣人招募和短時間內(nèi)大量招生的效果。

2、可復(fù)用的點

（1）想要做持續(xù)性活動，就需要在傭金的基礎(chǔ)上，做激勵性活動，而激勵性活動包括用戶端刺激（推廣人更好出單）或推廣人端刺激（讓推廣人動力更大），本次活動不僅在用戶端進(jìn)行激勵，而且在推廣人端進(jìn)行激勵，大大激發(fā)了用戶分銷的動力

（2）本次活動采用多重獎勵機(jī)制，除發(fā)圈獎+曬單獎+邀新獎+等級提升獎勵的多重激勵外，在曬單獎和邀請獎上也設(shè)置多重激勵，從而增加用戶分享頻次和分享動力 

（3）本次活動門檻很低，出單者都可參加，而且設(shè)置發(fā)圈獎，讓用戶得到獎勵很容易，從而提高了用戶參與活動的積極性，并增加了推廣人的規(guī)模

（4）本次活動設(shè)置人人團(tuán)長日，變相提高了傭金，從傭金上激活老用戶，另外就是出單2單或邀請1人就可以保留資格，在一定程度上激發(fā)了用戶動力

（5）在獎品的選擇上，小熊美術(shù)也做的不錯，尤其是小熊新年福袋，變相實現(xiàn)了免費引流，畢竟門聯(lián)啥的都要貼到門上

（6）這個分銷活動結(jié)合元旦，做借勢營銷，時間上比較合適

六、可以優(yōu)化的點

（1）在文案上做強(qiáng)制要求，必須使用規(guī)定的話術(shù)，話術(shù)實際上可以強(qiáng)制字?jǐn)?shù)，讓用戶自由發(fā)揮，畢竟用戶更懂用戶

 （2）在文案素材的提供上不夠，類型不夠，素材不足，文案提供上要全方位提供也要素材多樣化，比如多提供用戶視頻，多提供畫材視頻和照片

（3）在新人的培訓(xùn)上不足，新人來了只介紹活動，而不介紹課程，分銷人面對用戶的咨詢無所適從，所以應(yīng)該不間斷進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)課程和答疑

（4）活動開始趕在元旦，員工放假，無法提供推廣人服務(wù)，在出單上有一定的影響，另外就是沒有好的開頭，可能影響后續(xù)的活動氛圍。

（5）推廣人招募海報太長了，跟詳情頁一樣，可以優(yōu)化一下，做成正規(guī)海報樣式，更容易邀請新用戶

六、結(jié)語

在線教育機(jī)構(gòu)2021年將會在分銷上有更大的動作，而想要通過分銷進(jìn)行持續(xù)性獲客，就需要在傭金刺激的基礎(chǔ)上做激勵性活動，需要在用戶端和推廣人端進(jìn)行激勵。美術(shù)寶小熊美術(shù)給了我們一些思路，用戶端激勵和推廣人端可以同時激勵，在同時激勵的基礎(chǔ)上做多種激勵方式，全方位激活推廣人，不僅達(dá)到出單目的還要達(dá)到邀新目的。另外2021年在線教育將會在分銷端進(jìn)行角逐，所以要多多研究分銷，將分銷做的更精細(xì)，效果更好。