案例拆解 | 跟誰學(xué)極簡英語免費領(lǐng)書活動

今天給大家分享一個公眾號持續(xù)漲粉的案例，在這之前，首先我們先來了解一下【跟誰學(xué)】。

一、跟誰學(xué)

【跟誰學(xué)】有非常強大的公眾號矩陣，每個服務(wù)都有十幾、幾十個公眾號。

當(dāng)然，我不會對【跟誰學(xué)】的所有公眾號進(jìn)行拆解，畢竟人家是大品牌，一般品牌也用不到那么多公眾號。這里我只是對【跟誰學(xué)】的一個小品牌“極簡英語”公眾號引流進(jìn)行了拆解。

簡單說一下極簡英語：

由韓宇創(chuàng)辦的“極簡英語”品牌，也是屬于跟誰學(xué)旗下的品牌。

關(guān)于韓宇極簡英語，網(wǎng)上有很多褒貶，不管怎么樣，還是比較有名的。

廢話不說，進(jìn)入正題。

二、案例拆解

案例名稱：【跟誰學(xué)】極簡英語免費領(lǐng)書活動

案例行業(yè)：在線教育

案例目標(biāo)：公眾號漲粉

案例標(biāo)簽：邀請助力，免費領(lǐng)書，關(guān)注公眾號

使用工具：任務(wù)寶工具、智能消息推送工具、活碼工具

基本的業(yè)務(wù)邏輯：通過領(lǐng)書活動吸引用戶報名

案例路徑：

 

活動涉及到的7個公眾號：

1、種草英語——訂閱號公眾號

2、英語七點半——訂閱號公眾號

3、英語百寶箱——服務(wù)號

4、潮流英語館——服務(wù)號

5、英語實操社——服務(wù)號

6、英文學(xué)習(xí)訓(xùn)練營——服務(wù)號

7、英語百科大全——服務(wù)號

基本的業(yè)務(wù)邏輯：

通過領(lǐng)書活動吸引用戶報名

最終的業(yè)務(wù)模式：

任務(wù)寶漲粉+模板/客服消息推送+低價課/群裂變導(dǎo)流 

公眾號引流目標(biāo)：

7個公眾號的免費領(lǐng)書活動同時實現(xiàn)為英語百寶箱、英語實操社、英文學(xué)習(xí)訓(xùn)練營、英語百科大全、潮流英語館5個公眾號漲粉。 

渠道：

• 公眾號“免費領(lǐng)書”菜單欄

• 極簡英語社群“免費領(lǐng)書”活動分享

• 用戶社群、朋友圈、好友“免費領(lǐng)書”活動海報分享

（1）公眾號“免費領(lǐng)書”菜單欄

公眾號的菜單欄可以實現(xiàn)活動長期進(jìn)行，從而實現(xiàn)公眾號長期源源不斷的漲粉。 

7個公眾號的“免費領(lǐng)書”的設(shè)置相同，引流方式也相同。

每個不同的活動會引流到不同的公眾號。我對“免費領(lǐng)書”菜單欄的每個活動進(jìn)行了操作，并歸納整理出了下面兩個引流表。

（2）極簡英語社群“免費領(lǐng)書”活動分享

 每天在群里分享活動，從而實現(xiàn)公眾號源源不斷的漲粉。

（3）用戶社群、朋友圈、好友“免費領(lǐng)書”活動海報分享

用戶分享給好友，好友掃碼關(guān)注公眾號，可以繼續(xù)參與活動，從而實現(xiàn)裂變。

詳情拆解：

（1）活動誘餌

活動誘餌為各類有關(guān)英語實體書包郵免費送。

（2）分享海報

大概收集了40多份不同的海報，海報設(shè)計版式一樣。 

海報設(shè)計色彩豐富，引人注目，主題大多為“免費領(lǐng)書”、“免費送書”、“0元白拿”等，加上實體書的圖片。

對書籍的介紹：突出產(chǎn)品的價值性，吸引用戶。

100%包郵到家：解決了用戶郵費的顧慮。

限量500套：當(dāng)然并不是真的只有500套，限量突出產(chǎn)品的稀缺性，物以稀為貴，這樣的設(shè)置具有驅(qū)動作用。

（3）活動術(shù)語

1. 邀請者服務(wù)號消息推送

①　用戶選擇要發(fā)起的活動，就會有一個參與活動的消息推送。

推送的消息主要包括：歡迎語+分享海報+分享術(shù)語

歡迎術(shù)語：包括歡迎語+領(lǐng)取規(guī)則+活動詳情加與排行榜鏈接+客服鏈接+提示

分享術(shù)語：感謝語+被邀請者福利+群鏈接 

②　邀請進(jìn)度提醒

每成功邀請一位用戶，服務(wù)號都會提醒。

如果好友取消關(guān)注，服務(wù)號都會提示失敗。

③　助力成功（申請進(jìn)度通知）

當(dāng)用戶邀請成功之后，就會收到進(jìn)度提醒，點進(jìn)去填寫地址就可以了。

2. 被邀請者活動消息推送

①　當(dāng)新用戶關(guān)注公眾號時的推送消息。

歡迎術(shù)語：歡迎語+額外獎勵+群鏈接+提醒+實體書領(lǐng)取活動鏈接

②　參與活動的消息。

這里與邀請者的一樣，主要是吸引用戶參與本活動，形成二次裂變。

③　體驗課推送

主要是推送體驗課程。

④  好友領(lǐng)取成功提醒

（4）企業(yè)個人號引流

在活動消息、活動詳情、最后的填寫地址3個地方都提供了企業(yè)微信鏈接或者二維碼。（注意這里的碼是活碼）

個人號的引流設(shè)置可以解決用戶在活動過程中遇到的問題，同時有助于后期的轉(zhuǎn)換。

三、總結(jié)

（1）活動路徑

這次的活動規(guī)則很簡單：用戶選擇要發(fā)起的活動，生成專屬海報，分享海報邀請好友助力，助力成功后填寫地址領(lǐng)取獎品。

（2）裂變方法

任務(wù)寶裂變方式。

（3）使用工具

任務(wù)寶、渠道碼、活碼、消息推送。

（4）引流方案

主要是針對多個公眾號相互引流、同時引流。

（5）獎品設(shè)置

獎品的設(shè)置與自身的產(chǎn)品有關(guān)，并足夠吸引用戶。

（6）分享海報

專屬海報有用戶的頭像和昵稱。

（7）模板消息

針對邀請者和被邀請者兩個角色分別設(shè)置對應(yīng)的模板消息。

（8）好友助力提醒

主要是讓用戶了解助力情況，便于跟進(jìn)活動進(jìn)度。

但是這里的助力提醒消息太多了，沒有必要每一位好友助力都通知用戶，這樣會對用戶造成騷擾。

 

這是一個典型的任務(wù)寶裂變案例，活動規(guī)則比較簡單，但是這個簡單的活動確實幫助極簡英語公眾號漲粉上萬。

里面還有一個主要的內(nèi)容沒有提到，就是社群引流和課程轉(zhuǎn)換，內(nèi)容有點多，就不拆解了。

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