案例拆解 | 看小河貍創(chuàng)客如何利用盲盒進(jìn)行老帶新活動

一、項目介紹

小河貍創(chuàng)客是一家專注于培養(yǎng)3-9歲孩子STEAM科技素質(zhì)的兒童科創(chuàng)教育品牌，由多學(xué)科博士學(xué)霸、多領(lǐng)域?qū)＜医萄新?lián)合研發(fā)的一套專業(yè)體系化的、在家就能上的機器人課，致力為孩子提高多元思維能力，為“領(lǐng)跑智能時代”而賦能。

課程形式為錄播課，主要課程是積木課，通過積木搭建來開發(fā)孩子的智力和動手能力。

二、活動名稱

雙十二大手筆，0元抽領(lǐng)盲盒

三、活動性質(zhì)

老帶新活動，即用戶增長之轉(zhuǎn)介紹，小河貍創(chuàng)客的老帶新活動全體注冊學(xué)員即可參與，不限制于長期課用戶；另外本次活動將盲盒與轉(zhuǎn)介紹組合。

四、活動詳情

（1）12月10日-12月25日期間，成功推薦新用戶購買29元或者49元體驗課，即可免費抽盲盒。按照推薦人數(shù)的不同，盲盒內(nèi)的獎品也會不一樣哦~

（2）總共設(shè)置了四擋，每一檔除三款價值相同的獎品，都含有一款大于這三款價值的超幸運款。用戶推薦成功后隨即抽取四款商品之一一款，獎品隨機。

（3）除推薦人有禮，被推薦人也有驚喜福利！

在12月10日至12月25日活動期間，凡首次報名29元極地探險或49元火星探險體驗課的新學(xué)員，都可以獲得一次抽獎機會，100%中獎率！

五、活動流程

（1）活動通過公眾號或私域流量宣發(fā)

（2）用戶通過海報掃碼參與活動

（3）進(jìn)入活動詳情頁，點擊“立即推薦”出現(xiàn)2個課程海報

（4）選擇要推薦課程的海報發(fā)到朋友圈或微信號邀請好友

（5）用戶掃碼購課，即推薦成功，推薦人參與盲盒抽獎，被推薦人（購課人）參與轉(zhuǎn)盤抽獎。

六、可以復(fù)制的點

（1）活動比較新穎，用盲盒抽獎做轉(zhuǎn)介紹活動方案，并借勢營銷（雙十二）

（2）獎勵機制設(shè)置巧妙，豐富的禮品+階梯獎勵+隨機抽取+超幸運款，多種機制組合，尤其說超幸運款對于盲盒增加了吸引力，提高用戶的分享動力

（3）門檻比較低，邀請1人即可參與盲盒抽獎，用戶參與率高

（4）雙向獎勵，被推薦人也可以享有抽獎的福利，被推薦人的這種抽獎機制不僅可以提高推薦人分享的動力，還可以激發(fā)被推薦人購買的動力

（5）活動包裝，從海報到活動詳情頁設(shè)置都值得借鑒 

七、可以優(yōu)化的點

（1）課程海報可以多設(shè)置幾款，以增加轉(zhuǎn)介紹分享頻次

（2）活動宣發(fā)可以增加短信通道，增加參與率

（3）建議增加搭配宣發(fā)海報的搭配話術(shù)

（4）因為不是老用戶的轉(zhuǎn)介紹活動，可以考慮增加用戶活動群，定時提供宣傳素材

（5）購課端建議增加“XXX已經(jīng)購買”和倒計時機制

（6）是否可以設(shè)置神秘獎項，讓抽獎更有神秘性

八、總結(jié)

小河貍創(chuàng)客這次雙十二轉(zhuǎn)介紹活動很新穎，將盲盒的方法論運用到轉(zhuǎn)介紹上面，很值得學(xué)習(xí)。

通過這次活動，我們可以發(fā)現(xiàn)無論是利用盲盒進(jìn)行裂變還是轉(zhuǎn)介紹，首先要針對選品做研究，選品不僅受歡迎而且還要豐富；再次入門門檻要低，畢竟抽獎可以設(shè)置中獎比率；最后對于活動的包裝要重視，包裝的好還嚴(yán)重影響裂變或轉(zhuǎn)介紹的效率。

另外針對用盲盒機制做轉(zhuǎn)介紹，一定要設(shè)置階梯獎勵機制和排行榜機制，不斷提高用戶的分享頻次和分享動力。

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