案例拆解 | 抖音寵粉節(jié)

當(dāng)下正值雙十一全民狂歡節(jié)，各大平臺(tái)推出的雙十一活動(dòng)層出不窮，抖音也針對(duì)雙十一特別推出了第一個(gè)電商大促活動(dòng)。

我們都知道抖音是個(gè)短視頻平臺(tái)，但是現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始在抖音上看直播了。前幾天我看到一個(gè)數(shù)據(jù)，抖音官宣，抖音日活躍用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)6億。

抖音擁有如此之高的日活量，那它是如何利用它的流量做促活和轉(zhuǎn)化的呢？ 下面不妨跟著我一起來(lái)了解一下。

一、案例簡(jiǎn)介

案例名稱(chēng)：抖音寵粉節(jié)

案例背景：抖音寵粉節(jié)是抖音電商針對(duì)雙十一特別推出的大型直播帶貨活動(dòng)，通過(guò)平臺(tái)提供數(shù)億級(jí)的流量曝光資源，以及和海量商家、眾多抖音創(chuàng)作者的一個(gè)合作，在雙十一大促期間幫助商家做增長(zhǎng)，同時(shí)給用戶(hù)提供更個(gè)性化、更生動(dòng)、更高效的11.11消費(fèi)體驗(yàn)，幫助用戶(hù)發(fā)現(xiàn)獲得更多好物。

活動(dòng)時(shí)間：2020年10月25日00:00:00至2020年11月11日23:59:59

案例目標(biāo)：促活&轉(zhuǎn)化

二、案例拆解

“11.11抖音寵粉節(jié)”分為兩大部分。第一部分是10月25日~10月29日的預(yù)熱期，稱(chēng)為“全民寵粉”階段，在這期間商家可以參與到每日粉寵活動(dòng)任務(wù)、中小商家排位賽和四大寵粉游戲中；在10月30日~11月11日的“寵粉BIG Day”階段，抖音寵粉節(jié)正式開(kāi)啟，在這期間商家可以參加到超級(jí)秒殺日、超級(jí)直播間、超級(jí)品類(lèi)日、超級(jí)免單和全民排位賽中。

平臺(tái)資源支持：

1、報(bào)名成功的商品享有平臺(tái)活動(dòng)標(biāo)識(shí)，包括“寵粉節(jié)活動(dòng)標(biāo)識(shí)”、“滿(mǎn)減標(biāo)識(shí)”、“秒殺標(biāo)識(shí)”和“粉絲券標(biāo)識(shí)”；

2、優(yōu)質(zhì)商品在精選聯(lián)盟中可享有更多流量曝光，有更大可能被達(dá)人推廣；

3、優(yōu)質(zhì)商品有機(jī)會(huì)得到個(gè)性化流量扶持。

用戶(hù)路徑：點(diǎn)進(jìn)直播間的商品鏈接下單—每支付成功一筆訂單—獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（抽獎(jiǎng)次數(shù)可累積）—平臺(tái)每日隨機(jī)抽取1111名支付成功用戶(hù)，獲得免單獎(jiǎng)勵(lì)

案例優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)此次“11.11抖音寵粉節(jié)”，抖音完善了它的平臺(tái)體系建設(shè)，給商家?guī)?lái)了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化，同時(shí)也很好的加大了抖音電商的布局。

缺點(diǎn)：“11.11抖音寵粉節(jié)”對(duì)商家來(lái)說(shuō)，參與門(mén)檻較高；對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)玩法較復(fù)雜，打消了許多用戶(hù)的積極性。

啟發(fā)：抖音針對(duì)此次“11.11抖音寵粉節(jié)”，由抖音電商大學(xué)舉辦了系列直播培訓(xùn)課程，對(duì)商家進(jìn)行培訓(xùn)；同時(shí)通過(guò)一系列“寵粉”活動(dòng)，增加了粉絲的黏性。不僅增加了平臺(tái)本身的流量，還幫助商家大范圍的進(jìn)行促銷(xiāo)，可謂是“一舉兩得”。

總結(jié)：抖音繼短視頻之后，推出直播帶貨，逐漸從內(nèi)容平臺(tái)向消費(fèi)平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。我們可以看到，抖音電商正在依靠抖音的內(nèi)容和流量，快速大范圍的布局。

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