案例拆解：“十一口紅翻翻樂”李佳琦國(guó)慶福利活動(dòng)

做活動(dòng)，從宏觀的角度來講，通常都是為了提升品牌的宣傳和普及。不同公司針對(duì)不同的目的，進(jìn)行活動(dòng)策劃、實(shí)施等的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。

而從運(yùn)營(yíng)的角度來講，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)必須是圍繞內(nèi)容和用戶來進(jìn)行的，其目的包含用戶拉新、留存、促活和轉(zhuǎn)化四個(gè)方面，不同的目的對(duì)應(yīng)不同的策略。

 

今年國(guó)慶期間，電商直播一哥李佳琪就通過微信公眾號(hào)舉辦了一場(chǎng)：李佳琪國(guó)慶福利，玩游戲得口紅的活動(dòng)。今天π爺就來帶大家簡(jiǎn)單拆解一下這場(chǎng)活動(dòng)，看李佳琪背后的運(yùn)營(yíng)公司是如何將抽獎(jiǎng)游戲化，從而實(shí)現(xiàn)一上線就吸引10W+用戶的。

 

一：案例介紹

1：活動(dòng)主題：十一口紅翻翻樂

2：活動(dòng)獎(jiǎng)品：

 

 

3：活動(dòng)目的：實(shí)現(xiàn)新用戶激活、所有用戶的活躍和留存。

4：活動(dòng)規(guī)則及詳情：

 

5：活動(dòng)推送：

   公眾號(hào)頭條推送：

 

 

6：活動(dòng)軟文：

   活動(dòng)文案標(biāo)題以“國(guó)慶福利”、“游戲”、“嬌蘭口紅”等關(guān)鍵字作為誘餌，增加了用戶注意力，吸引用戶點(diǎn)擊文案，并進(jìn)入游戲參與抽獎(jiǎng)。

 

 

二：用戶路徑

 

本次活動(dòng)主要是通過公眾號(hào)文章內(nèi)的二維碼進(jìn)行，所以只有關(guān)注了公眾號(hào)才能參與活動(dòng)。有效提升了公眾號(hào)新用戶的關(guān)注量，同時(shí)通過軟文推送，有效激活原有用戶。

 

三：活動(dòng)分析

1：引導(dǎo)參與游戲，增加用戶參與感

   當(dāng)我們打開公眾號(hào)推送的活動(dòng)文案后，可以第一時(shí)間看到關(guān)于抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品信息。這一設(shè)計(jì)極大的誘惑了用戶，尤其是目標(biāo)用戶的關(guān)注。

   當(dāng)我們進(jìn)入游戲界面的時(shí)候，會(huì)先彈出一個(gè)3s左右的關(guān)注引導(dǎo)頁面（新用戶點(diǎn)擊關(guān)注即可進(jìn)入游戲頁面，而老用戶則會(huì)自動(dòng)跳過這一步，直接進(jìn)入到游戲頁面），這一動(dòng)作是為了保證公眾號(hào)吸粉。

 

  

另外，無論是新用戶還是老用戶，在參與游戲前，都需要進(jìn)行報(bào)名信息的填寫。雖然從運(yùn)營(yíng)的鏈路上來講，這樣會(huì)導(dǎo)致用戶參與游戲的門檻變高，鏈路被拉長(zhǎng)，并不是很合理。但是運(yùn)營(yíng)工作之所以有趣就在于任何行為都不是一層不變的。在這個(gè)案例里，增加用戶信息填寫π爺是認(rèn)為很有必要的，畢竟，對(duì)于一場(chǎng)福利力度特別大的活動(dòng)而言，適當(dāng)增加用戶報(bào)名參與活動(dòng)的門檻可以很有效的提升活動(dòng)的隆重感，讓用戶覺得一旦中獎(jiǎng)是非常榮幸的一件事。

 

2：設(shè)置抽獎(jiǎng)門檻，講抽獎(jiǎng)活動(dòng)游戲化，從而刺激用戶挑戰(zhàn)心

 

當(dāng)我們進(jìn)入游戲界面后，便可以開始游戲了?；顒?dòng)設(shè)置只有游戲達(dá)到300分以上，才能進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

這種設(shè)計(jì)，增加了抽獎(jiǎng)游戲的趣味性，同時(shí)激起用戶挑戰(zhàn)的心理。

 

另外：用戶如果達(dá)到300分后，就可以直接參與抽獎(jiǎng)，如果沒有中獎(jiǎng)，用戶可以通過“再玩一次”重新進(jìn)入游戲，繼續(xù)挑戰(zhàn)。每個(gè)人都會(huì)有10次的機(jī)會(huì)。

 

用戶通過不斷參與挑戰(zhàn)、熟練游戲、分享攻略等，最終取得抽獎(jiǎng)資格。（同理可以參考微信里面的很多小游戲）。這種模式可以有效的直接刺激用戶的活躍性，還能間接促成第二波新用戶的關(guān)注。

 

3：較強(qiáng)個(gè)性特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格

   這次活動(dòng)的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，可以說是非常符合李佳琦的形象，同時(shí)又與“口紅”這一產(chǎn)品進(jìn)行高度關(guān)聯(lián)。（畢竟李佳琦從某種程度上已經(jīng)與口紅綁定在一起了）

  

而且在文案語言的組織上也頗具“李佳琦的風(fēng)格”，讓人感覺就像是李佳琦本人在對(duì)你說話。

 

要知道關(guān)注李佳琦的用戶，有很大一部分是沖著其本人而去的。從某種角度上來講，李佳琦的個(gè)人IP要比產(chǎn)品來的更加重要。所以在風(fēng)格、文案等的設(shè)計(jì)上就需要特別突出個(gè)人風(fēng)格。這也是運(yùn)營(yíng)個(gè)人IP和產(chǎn)品的不同點(diǎn)，前者更加注重IP的打造和維護(hù)，后者則以產(chǎn)品為主。

 

4：將抽獎(jiǎng)和游戲結(jié)合在一起，增加趣味性

   很多企業(yè)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都會(huì)在國(guó)慶這一黃金檔推出一系列的促銷活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以說是最常被運(yùn)用的。但是如果只是簡(jiǎn)單的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，難免會(huì)讓人覺得枯燥乏味。尤其是在這個(gè)黃金檔期間，除非你的產(chǎn)品具有非常大的誘惑力，不然單純依靠抽獎(jiǎng)這類單純的手段，是很難取得超預(yù)期的效果的。

 

而將抽獎(jiǎng)游戲化，則可以有效規(guī)避這種陷阱。李佳琦這次十一口紅翻翻樂的活動(dòng)，通過小游戲的方式，真正的實(shí)現(xiàn)了讓用戶“快樂抽獎(jiǎng)”的概念。同時(shí)設(shè)置的排行榜，激發(fā)了用戶羨慕、攀比等情緒，產(chǎn)生了內(nèi)在的強(qiáng)行為驅(qū)動(dòng)力。

 

 

5：做活動(dòng)不忘預(yù)留鉤子

   作為一名優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員，不管是在運(yùn)營(yíng)中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都要學(xué)會(huì)埋點(diǎn)。尤其像活動(dòng)這類的。

   李佳琦的這場(chǎng)活動(dòng)也不例外，在文章底部就放置了相關(guān)直播信息。而且在關(guān)注引導(dǎo)頁也有刻意強(qiáng)調(diào)關(guān)注公眾號(hào)可以“獲取直播預(yù)告”。

 

 

 

總結(jié)

通過分析，“十一口紅翻翻樂”活動(dòng)，參與門檻較低、用戶路徑也比較簡(jiǎn)單，同時(shí)整體風(fēng)格有較強(qiáng)的個(gè)人屬性，符合“李佳琦”的IP形象。同時(shí)將抽獎(jiǎng)活動(dòng)游戲化，極大的調(diào)動(dòng)了用戶參與的積極性，有效提升用戶參與感和互動(dòng)感，對(duì)于激活用戶這一目的可以說是完成的非常好了。