案例拆解：媒老板課程宣傳物料亮點(diǎn)拆解

【案例簡(jiǎn)介】

1.案例名稱：

媒老板商學(xué)院私域流量入門實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

2.案例背景：

媒老板商學(xué)院于2017年成立，創(chuàng)始人是楊坤龍。媒老板主要是做新媒體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)這一塊，主要是活躍于微信生態(tài)圈，沒(méi)有產(chǎn)品APP，沒(méi)有官網(wǎng)，沒(méi)有小程序，主要是依托于類似小鵝通這種付費(fèi)知識(shí)平臺(tái)。

媒老板主要輸出的內(nèi)容是新媒體營(yíng)銷，打造爆款公眾號(hào)，微信號(hào)吸粉，基本走的是流量裂變路線，大部分活動(dòng)采用分銷的模式進(jìn)行流量裂變和成交。

目前媒老板還沒(méi)有在公共平臺(tái)投入廣告，主要是依靠微信生態(tài)和知乎等平臺(tái)獲取流量：

媒老板微信公眾號(hào)有：媒老板商學(xué)院、媒老板訓(xùn)練營(yíng)、媒老板

微信公眾號(hào)直推：與各個(gè)同行大號(hào)公眾號(hào)互推，推出理論文章，總結(jié)流量打法，獲得很多大號(hào)引用

其他社區(qū)平臺(tái)：知乎號(hào)、在行號(hào)、地方新聞網(wǎng)等。

3.活動(dòng)目的及形式

3.1活動(dòng)目的：本次活動(dòng)目的主要是推出私域流量入門實(shí)戰(zhàn)營(yíng)的課程，達(dá)成成交，引流繼而促進(jìn)長(zhǎng)期正價(jià)課成交；

3.2活動(dòng)形式：通過(guò)分銷的形式來(lái)促進(jìn)課程的成交，利用分銷領(lǐng)傭金進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)最大化的成交。

【案例路徑】

【案例拆解】

本案例將用LIFT模型來(lái)對(duì)媒老板的海報(bào)、落地頁(yè)進(jìn)行分析。

LIFT模型原理：

基于數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，在營(yíng)銷信息中找出問(wèn)題，設(shè)計(jì)有關(guān)解決這些問(wèn)題的假設(shè)，提高產(chǎn)品效益，得出改進(jìn)問(wèn)題的結(jié)果，提升轉(zhuǎn)換率。

（摘自人人都是產(chǎn)品經(jīng)理）

影響 LIFT模型六個(gè)因素：

載體：價(jià)值主張

推動(dòng)因素：相關(guān)性 、清晰度、緊迫性

阻礙因素：焦慮性、注意力分散

1.強(qiáng)化價(jià)值主張

1.1什么是價(jià)值主張？

• 是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率潛力的載體，是客戶購(gòu)買的理由；

• 我是特別需要學(xué)習(xí)這個(gè)課程？還是這個(gè)課程特別優(yōu)惠特別吸引人，需不需要都可以買一下儲(chǔ)存起來(lái)以后有機(jī)會(huì)再學(xué)習(xí)？

• 是產(chǎn)品和服務(wù)最重要的屬性，是從客戶的角度來(lái)看產(chǎn)品的匹配點(diǎn)和差異點(diǎn)。

（摘自人人都是產(chǎn)品經(jīng)理）

1.2如何優(yōu)化價(jià)值主張？

• 影響價(jià)值主張的四個(gè)因素：認(rèn)知、有形的性能、無(wú)形的情感、用戶心理價(jià)位。

• 優(yōu)化的目的：降低用戶心理認(rèn)知障礙，提升用戶的行動(dòng)力！

（1）優(yōu)化”認(rèn)知“——理解是購(gòu)買的前提

用戶在第一眼看到這個(gè)海報(bào)的時(shí)候，就是用戶對(duì)這個(gè)課程產(chǎn)品的第一個(gè)認(rèn)知，認(rèn)知的來(lái)源又是跟看海報(bào)的第一眼中的配色、文案吸睛度、海報(bào)結(jié)構(gòu)的清晰度、課程內(nèi)容的含金量有極大的關(guān)系。

我們來(lái)看一下海報(bào)：

整體海報(bào)采用亮眼的橙黃色為主色調(diào)，搭配黑灰色來(lái)穩(wěn)住整個(gè)亮眼色調(diào)，即有顯眼的色調(diào)，又有黑色的穩(wěn)重感，整體搭配非常協(xié)調(diào)舒適。

文案很抓眼球，大標(biāo)題“五天私域流量入門實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”說(shuō)明這張海報(bào)的內(nèi)容主題，小標(biāo)題“打通私域流量4大關(guān)卡，從零做出N個(gè)賺錢的微信號(hào)”給大標(biāo)題作解釋、推動(dòng)作用，只要打通4個(gè)關(guān)卡，那么我也能打造出賺錢的微信號(hào)，關(guān)鍵詞是“入門”、“從零”、“賺錢”，極大的誘惑著用戶關(guān)注，打消用戶“我能不能學(xué)會(huì)？”、“有沒(méi)有用？”的心里疑慮。

海報(bào)結(jié)構(gòu)清晰，雖然滿滿的一張內(nèi)容，但是結(jié)構(gòu)劃分得非常精妙，需要放的內(nèi)容一個(gè)不漏；從上面的用戶頭像+系列大咖信任背書、標(biāo)題、課程內(nèi)容+主講人、限時(shí)額外福利、限時(shí)價(jià)格及報(bào)名入口二維碼，該有的都有，滿滿當(dāng)當(dāng)卻又剛剛合適，不得不為這個(gè)裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)點(diǎn)贊~

課程內(nèi)容的含金量也是滿滿，19.9元能得到的東西有：5天精華課+實(shí)體書包郵，營(yíng)銷地圖，12節(jié)引流成交課，每一個(gè)東西都標(biāo)明價(jià)值，如只送不賣，價(jià)值298元，價(jià)值99元，這些文案細(xì)節(jié)五一不體現(xiàn)出課程的超高含金量，直擊用戶課程超值的認(rèn)知。

（2）優(yōu)化有形的性能、無(wú)形的情感

有形的性能目前還沒(méi)有涉及到，因?yàn)椴皇菍?shí)物產(chǎn)品，暫時(shí)無(wú)法判別出產(chǎn)品的性能；

直接獎(jiǎng)勵(lì)的用戶分享成功后所得的傭金，服務(wù)目前也沒(méi)有特別強(qiáng)調(diào)有什么課前課后服務(wù)。

無(wú)形的情感，海報(bào)頭部的系列大咖推薦和主講人的頭銜，無(wú)形中給用戶傳達(dá)了一種信任感和認(rèn)同感。本身這是一個(gè)學(xué)習(xí)的分享海報(bào)，只要發(fā)出海報(bào)到朋友圈，那么將會(huì)得到一種好友對(duì)你的肯定，對(duì)你的積極堅(jiān)持學(xué)習(xí)表示欣賞和好感。

（3）用戶心理價(jià)位

本案例的課程是定位在低價(jià)入口，所以價(jià)格只有19.9元，但是你付出的19.9元不僅能上5節(jié)課，還能得到298元的禮包套餐，幾乎可以忽略的成本直擊用戶心理價(jià)位，讓用戶覺(jué)得得到的遠(yuǎn)超于所付出的，何樂(lè)而不為。

以上幾個(gè)因素都優(yōu)化的非常到位，那么用戶的行動(dòng)力就上來(lái)了

2.放大相關(guān)性

海報(bào)頁(yè)頭的系列大咖推薦行為，增加了媒老板商學(xué)院的認(rèn)可度和認(rèn)知度。

落地頁(yè)面的顯示多少人已購(gòu)，體現(xiàn)出了產(chǎn)品的受歡迎程度、受認(rèn)可程度。

3.提升清晰度

高清晰的溝通是可以理解的、連貫的和準(zhǔn)確的，可以清楚并快速傳達(dá)你價(jià)值主張和用戶召喚行為，讓受眾花在理解上時(shí)間最少化。

加強(qiáng)頁(yè)面組織和內(nèi)容組織關(guān)聯(lián)性和視覺(jué)流向，提升內(nèi)容的吸引力是提升清晰度的主要手段。

3.1信息層級(jí)（設(shè)計(jì)、文案）

媒老板的落地頁(yè)整個(gè)信息曾經(jīng)非常有邏輯性。從課程的基本信息、到購(gòu)買的價(jià)格展示模塊、到對(duì)課程的備注、到多少人已買、到媒老板店鋪說(shuō)明，設(shè)計(jì)的信息層級(jí)非常合理，該有的信息都有了，用需要了解的也滿足到位了。

文案設(shè)置非常到位且非常吸引人，每一行文案都有它存在的價(jià)值。

3.2落地頁(yè)詳情

落地頁(yè)非常長(zhǎng)，放了非常多的內(nèi)容，雖然看的時(shí)間會(huì)久一點(diǎn)，但是完整性和體驗(yàn)非常好。

首先從視覺(jué)效果上看，主色調(diào)是橙黃色，但是并不是大面積的使用橙黃色，因?yàn)閮?nèi)容較多，如果大面放了橙黃色會(huì)給用戶造成層次不清晰，焦慮視覺(jué)疲勞的感覺(jué)；主要用橙黃色和白色搭配，紅色作為強(qiáng)調(diào)部分，整體視覺(jué)效果非常舒適。

內(nèi)容結(jié)構(gòu)堪稱完美

內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)置得非常精致巧妙，首先從用戶的痛點(diǎn)入手先打心理戰(zhàn)，列舉大家通常都會(huì)遇到的問(wèn)題，反問(wèn)用戶，先搏一輪認(rèn)同感，讓用戶覺(jué)得，原來(lái)不是只有我一個(gè)遇到這些問(wèn)題，引出目前遇到的最大難題，吸引用戶繼續(xù)往下看，好引出課程。

第二個(gè)是學(xué)了這門課程你能獲得什么？這不正是用戶最想知道的事情嗎，學(xué)了你這個(gè)課程就是為了想得到一些東西，好了，都沒(méi)等我問(wèn)，你已經(jīng)給我列出來(lái)了，很合我的心意，好感度再加一層。

第三個(gè)是這門課程實(shí)用的人群，列了幾個(gè)跟課程相關(guān)的崗位職位，那既然已經(jīng)點(diǎn)擊到了課程落地頁(yè)，說(shuō)明用戶是比較有針對(duì)性的，列的這幾個(gè)崗位肯定能擊中一個(gè)。

第四個(gè)是為什么選擇這個(gè)老師的課程，增加了這個(gè)課程講師的一下高含金量的頭銜，和做過(guò)的項(xiàng)目，達(dá)到的效果，列舉詳細(xì)案例，這個(gè)設(shè)計(jì)就是向用戶傳遞了課程價(jià)值。打消用戶不信任的猶豫心理疑慮，增加信任，你的頭銜說(shuō)出花來(lái)都沒(méi)有一個(gè)實(shí)際數(shù)據(jù)有效，怎么樣才知道有效，當(dāng)然是列舉曾經(jīng)做過(guò)的成功案例，達(dá)到了什么樣的效果最有說(shuō)服力。

第五個(gè)是課程安排說(shuō)明，前面的設(shè)置該穩(wěn)的穩(wěn)了，該交代的已經(jīng)交代了，后面就到了課程信息，這么牛逼，這么有效，到底是一個(gè)什么樣的內(nèi)容課程。

第六個(gè)是課程亮點(diǎn)，包含課程的服務(wù)和得到的課程外的東西，增加用戶要買課程的決心。

第七個(gè)是大咖推薦，列舉一些比較有知名度、口碑比較好的名人來(lái)做推薦語(yǔ)，無(wú)疑又是鍍了一層金，增加課程的權(quán)威性、和用戶的認(rèn)同感。

接下來(lái)就是課程的補(bǔ)充說(shuō)明和該平臺(tái)的介紹說(shuō)明，還有用戶常遇到并且想問(wèn)的問(wèn)題，最后是提示名額有限、上課時(shí)間、購(gòu)買須知，以及最后的邀請(qǐng)得到獎(jiǎng)勵(lì)的排行榜，真的是最后一擊觸發(fā)用戶購(gòu)買課程并且還幫你分享出去，因?yàn)榭吹阶詈笠呀?jīng)感受到了課程的口碑和體驗(yàn)，也愿意做利己利他的行為。

4.降低注意力分散

在落地頁(yè)，設(shè)置了兩個(gè)非常好的降低注意力分散的亮點(diǎn)，一個(gè)是有一個(gè)紅包圖標(biāo)一直跟著窗**動(dòng)，且紅包上標(biāo)明是賺5.97元，非常顯眼，讓人有很大興趣想去點(diǎn)擊。還有一個(gè)就是引導(dǎo)購(gòu)買課程的按鈕欄，幾乎橫跨了整個(gè)屏幕，并且一直隨著窗**動(dòng)，這兩個(gè)設(shè)計(jì)極大的吸引了用戶的吸引力，降低了用戶注意力的分散。

5.降低焦慮性

降低用戶焦慮的設(shè)置放在了落地頁(yè)的詳情設(shè)置里，課程主講老師所做過(guò)效果非常好的案例、課程的亮點(diǎn)、大咖們的權(quán)威推薦，還有頁(yè)頭下面的一行已有多少人購(gòu)買的信息展示，都在給用戶吃了一顆定心丸，降低了用戶的焦慮性。

6.制造緊迫性

制造緊迫感也做得非常到位，主要體現(xiàn)在落地頁(yè)頁(yè)頭部分，打開(kāi)落地頁(yè)，就有幾個(gè)已經(jīng)購(gòu)買課程的微信用戶名稱快速劃過(guò)，給人一種超多人買的緊張感；還有前1000名才能獲得的套裝，還有四個(gè)非常顯眼的大字：限時(shí)特價(jià)，這個(gè)就向用戶傳遞，這是限時(shí)的，不定什么時(shí)候就恢復(fù)原價(jià)了，還有距離結(jié)束的時(shí)間倒計(jì)時(shí)，都在給用戶傳遞著，再不下單就不一定買得到了，就會(huì)錯(cuò)過(guò)了，給用戶制造了非常大的緊迫感，促使更多用戶提前下單，促成更多成交。

在裂變海報(bào)上也添加了制造緊迫感的元素，例如，限時(shí)19.9元、臨時(shí)加印500份、已經(jīng)有1018+人報(bào)名等。

【亮點(diǎn)和可復(fù)制的點(diǎn)】

1.本案例的海報(bào)和落地頁(yè)等很多地方的設(shè)置都把用戶的心理拿捏的非常到位，所以說(shuō)多從用戶的角度去思考問(wèn)題、定位產(chǎn)品、設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，那么這個(gè)活動(dòng)肯定是成功的，這個(gè)可以借鑒到平時(shí)自己做的活動(dòng)中。

2.裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)非常重要，從配色、到文案、到結(jié)構(gòu)，都有非常專業(yè)的講究，一個(gè)好的裂變海報(bào)真的能夠讓你的活動(dòng)事半功倍。

【待優(yōu)化】

對(duì)于落地頁(yè)這個(gè)拆解上，目前還沒(méi)有遇到/發(fā)現(xiàn)需要優(yōu)化的點(diǎn)，各方面做得都比較好。