微信加好友，免費(fèi)送禮品是真的嗎？

今天和各位聊聊，微信免費(fèi)送禮品的玩法。

核心目的也一樣，不是讓各位直接抄，而是去想為什么這么簡單有效的玩法，你不去試試？

01、加好友送好禮

添加微信好友或者是直接群發(fā)好友，即可免費(fèi)領(lǐng)取羽絨服/手表/平衡車/電飯鍋，諸如此類的還有很多。

尤其是前幾年，免費(fèi)領(lǐng)取手表，特別的火爆。

那么我們先把【免費(fèi)領(lǐng)】這個獲取流量的套路，完整的拆解一遍。

1、加好友群發(fā)

推銷者會先群發(fā)一張免費(fèi)領(lǐng)禮物的圖片+一段文字，圖片上面會有誘人的禮品和私人微信二維碼。

想要領(lǐng)取禮物，必須先加另外一個微信號，還要回復(fù)指定的關(guān)鍵詞，這樣就能對用戶做很好的區(qū)分和備注。

這也等于把原有的流量做了一次復(fù)制，其他裂變的新人就是新增好友。

2、搜集客戶信息

當(dāng)你掃碼添加好友之后，對方變會問你如下一些問題：

a、你是否是專門參加此次活動

這是為了做好流量的有效統(tǒng)計。包括一開始要復(fù)制不同的口令，主要就是方便各個團(tuán)隊長的業(yè)績統(tǒng)計。

b、你所在的地方和收貨信息

玩家了解完你的需求之后，會再來了解你所在的城市。

這步操作的目的，主要是給參與的用戶打上地域的標(biāo)簽。

而它名義上是幫你查找是否有名額，這會打消很多人顧慮。事實(shí)上，是永遠(yuǎn)有名額的。

3、引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)發(fā)

當(dāng)用戶提供了玩家所需要的信息之后，玩家先會告訴你已經(jīng)中獎了，再會要求你轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的親友。

同樣是通過群發(fā)助手，轉(zhuǎn)發(fā)剛才發(fā)給你的圖片+文字。

用戶心里會想，既然禮物都中獎了，再轉(zhuǎn)發(fā)一下也沒啥問題。

一旦你群發(fā)之后，玩家會再次拋出一個任務(wù)誘餌。

誘餌一  

可以額外免費(fèi)獲得其他禮物。

誘餌二  

再轉(zhuǎn)發(fā)幾個，就能以X元，就是極低的價格獲得其他禮物。

誘餌三  

商品是免費(fèi)是，郵費(fèi)不是。再次轉(zhuǎn)發(fā)，可以享受包郵。

當(dāng)你完成以上小任務(wù)，就算幫助玩家完成了前期的活動宣傳和流量二次積累。

02、禮品拿到了嘛？

如果你因為完成任務(wù)，滿心期待，免費(fèi)禮品能送貨上門之際，就會遇到如下三種情況。

情況一 ：完全沒有禮品

一般玩家會在第一次活動結(jié)束后，便告知你，他們服務(wù)會很專業(yè)，你只需要等待2、3天就能收到貨。

但實(shí)際到了那一天，你再次聯(lián)系玩家時，就了無音訊了。

等于是白嫖了你的好友流量為自己做轉(zhuǎn)化，玩家則利用積累的流量做后續(xù)的微信交易，要么就是直接賣號。

情況二 ：禮品還要付費(fèi)

說好的免費(fèi)贈送，等到你確認(rèn)收貨的時候，就會臨時多了一個商品。

這時候，其實(shí)挺考驗人性的，尤其是貪心。

玩家會同時寄來兩個商品，一個是免費(fèi)的，一個是要額外付費(fèi)的。

有些客戶沒在意就直接付費(fèi)簽收了，還有的客戶是明知有其他費(fèi)用，但有點(diǎn)不舍免費(fèi)得來的禮品，于是便支付了另外一件商品的費(fèi)用。

當(dāng)然了，第二份需要支付的商品價格一般不會超過30元，不然用戶覺得被套路不值得，拒收率就會高很多。

情況三  ：僅需支付郵費(fèi)

有的玩家采用的是商品免費(fèi)領(lǐng)，快遞要付費(fèi)。

一般來說，快遞費(fèi)是12-25元不等的快遞費(fèi)價格。

這就是典型的靠收郵費(fèi)賺差價的玩法。

比如一個手表找廠家定制，批發(fā)價就是5-8元，然后批量發(fā)貨的快遞成本最多5塊錢。若按照15元每單收費(fèi)，成本+運(yùn)費(fèi)+人工的每單價格一般就在12、13元左右，所以玩家每單可以賺2、3塊錢。

有的郵費(fèi)上賺取的費(fèi)用每單至少有5、6塊錢，這種活動，好的情況下，一天有兩三千單，利潤相當(dāng)可觀。

其實(shí)第二種，額外支付另外一件商品的費(fèi)用，套路上和支付郵費(fèi)差不多。

但是第二種的選品難度比較大，需要涵蓋兩件商品的成本和郵費(fèi)成本。

03、免費(fèi)送，三個可借鑒細(xì)節(jié)

雖然有很多玩法，都是套路甚至是個坑。

但有些環(huán)節(jié)，是值得我們來思考的，因為它最終產(chǎn)生了一些裂變的效果。

1、話術(shù)

還是和昨天拆解的地推關(guān)注微信公眾號一樣，我們先來看看免費(fèi)領(lǐng)，在話術(shù)上的一些設(shè)計。

a、趕快識別，名額還有

這是絕大部分關(guān)注的活動第一句話，一方面是催促你，凸顯緊張感，一方面是告訴你還有福利。

各位知道湊熱鬧嗎？有時候街頭莫名其妙的跟著別人排隊，就是最好的闡釋。

b、為你查詢名額

當(dāng)你添加微信參加活動，玩家會先以名額有限，部分區(qū)域沒有名額為由。

再次加強(qiáng)用戶的緊張心理，凸顯這個活動很火爆，打消用戶的部分顧慮。

c、親密的稱呼

從頭到尾，都會用“親，親愛的“稱呼對方，還是讓用戶放松警惕。

d、圖片設(shè)計

在圖片設(shè)計方面，所謂的審美不是最重要的，圖片可以丑，但利益點(diǎn)必須突出。

利益突出：商品的價格是多少，是不是免費(fèi)的，還有多少名額，多少人已經(jīng)領(lǐng)取。

產(chǎn)品突出：產(chǎn)品是什么品牌，具體是什么產(chǎn)品，切記務(wù)必大圖

入口突出：不管是添加微信、電話，還是掃碼，一定要明顯！簡單點(diǎn)就是字體大！圖片大！

那么說到這里，如何設(shè)置一張誘人的圖片，村長會在付費(fèi)群里單獨(dú)分享。

2、流程

a、先查詢再告知

并不是用戶添加好友，就可以得到獎品或知道自己是否中獎的。

而是先以查詢是否有名額的名義，讓用戶覺得活動即真實(shí)又激烈，要積極參加。

b、先中獎再分享

查詢之后，先告訴用戶已經(jīng)中獎，再安排用戶進(jìn)行第一輪分享。這比先分享，再告知中獎結(jié)果，在用戶的心理門檻上小了很多。

c、再分享再得獎

為了最大化的消耗用戶的力量，所以緊接著安排第二次分享，因為這是對自己贈送禮物的不自信。

所以一般一個活動，讓你一次性轉(zhuǎn)發(fā)兩次的，一般都可以看出活動效果一般。

當(dāng)然也有類似拼多多拆紅包這種，短期里面讓用戶不停獲得快感，然后繼續(xù)激發(fā)用戶的玩法。

3、獎品

用戶之所以參加獲得，目的就是為了薅羊毛、得獎勵。

所以和地推一樣，獎品的選擇和數(shù)量，決定了活動最初的裂變程度。

因為用戶一定會去評估，到底值不值得自己去做這件任務(wù)。

而且，大家仔細(xì)看看這幾次做活動，他們都會有華為、蘇泊爾、小米、波司登等有知名度的品牌來做，包括玩家的頭像、昵稱也會替換這些品牌的logo。

04、免費(fèi)送活動，只能騙人嗎？

開篇我就說了，我們每次分享不是原版照抄，而是為了啟發(fā)自己的思維。

那么當(dāng)我們了解了免費(fèi)這個獲得玩法之后，對自己還有什么其他收獲呢？

1、儀式感要強(qiáng)

剛才我們看到的免費(fèi)送，整個裂變流程中。

環(huán)節(jié)、話術(shù)都是經(jīng)過系統(tǒng)性的培訓(xùn)和整理的，它有一套完整的SOP流程。

核心目的就是讓用戶在極短的時間內(nèi)打消顧慮，產(chǎn)生信任關(guān)系。

比如話術(shù)上：用了查詢、特批、權(quán)威等詞匯的應(yīng)用。

2、套路是用戶自己定義的

一個活動是否是套路，是否好壞，對于單個客戶來說，是由她自己定的。

他如果認(rèn)為得到的獎品，資源，比自己付出的少，就認(rèn)為是真實(shí)的，有意義的。

所以，有時候做活動，不要運(yùn)營思維，而是參與思維。

3、真送不是不可以

一談到免費(fèi)送，很多人就會擔(dān)心虧錢。

因為大家關(guān)注的都是當(dāng)前利益，計算著當(dāng)前付出的可能虧了。

但如果是長期生意，想賺取用戶的長期價值，免費(fèi)送不是不可以，完全可以交個朋友。

比如電子資料，對于玩家來說沒有被利用，它的價值是可有可無的。

但對用戶來說，就很需要，這也是每年送行業(yè)資料永遠(yuǎn)有人參與的道理。

而實(shí)物商品，你若按照投放邏輯來看，十幾塊錢甚至幾十塊錢的東西，完全劃算。

所以，你想想銀行辦卡為什么送書包，送行李箱了？

再如拼多多的話費(fèi)、砍價，只要是真實(shí)的，就有用戶愿意為了這樣的蠅頭小利去參加。

而在線下，景區(qū)、餐館、母嬰店、游樂園等等場所，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊、轉(zhuǎn)發(fā)一定數(shù)量好友，就可領(lǐng)紅包、優(yōu)惠券，本質(zhì)上都是如此。

越是當(dāng)用戶怕被騙，又抱有期待的時候，真實(shí)有效的活動產(chǎn)生的價值才會被無限放大。

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