案例拆解：女子刀法線上增長(zhǎng)峰會(huì)拉新轉(zhuǎn)化

這是公眾號(hào)的內(nèi)容欄目：案例拆解，每天通過一個(gè)教育案例拆解和分析，讓你獲得在線教育的引流、促活、轉(zhuǎn)化、留存、轉(zhuǎn)介紹的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)玩法。

今天的案例來自，正在進(jìn)行的第 10 期案例拆解活動(dòng)優(yōu)秀選手西亞，帶來的案例拆解是，女子刀法線上增長(zhǎng)峰會(huì)拉新轉(zhuǎn)化，enjoy~

一.【案例名稱】

女子刀法——線上增長(zhǎng)峰會(huì)

二.【公司簡(jiǎn)介】

女子刀法是一個(gè)她經(jīng)濟(jì)賦能機(jī)構(gòu)。由刀姐doris（原名doriskeke）創(chuàng)立，作為全國(guó)首家研究「女性消費(fèi)」的她經(jīng)濟(jì)賦能機(jī)構(gòu)，致力于賦能企業(yè)更好地為女性創(chuàng)造價(jià)值，一直持續(xù)深入聚焦消費(fèi)、美妝、時(shí)尚、母嬰等垂直領(lǐng)域，串聯(lián)品牌主、服務(wù)方、流量主和投資機(jī)構(gòu)，提供行業(yè)洞察、趨勢(shì)探討、商業(yè)機(jī)會(huì)、人脈資源等服務(wù)。

三.【商業(yè)三要素】

1.產(chǎn)品：

背景：近年來，新消費(fèi)品牌快速崛起，有望出現(xiàn)中國(guó)的寶潔和資生堂。服務(wù)過100多家公司的女子刀法發(fā)現(xiàn)，新消費(fèi)品公司成長(zhǎng)之路上，品牌最需要的是「高質(zhì)量的行業(yè)信息交流」、「優(yōu)質(zhì)的人脈操盤手網(wǎng)絡(luò)」、「精準(zhǔn)的行業(yè)資源對(duì)接」和「體系化的營(yíng)銷方法論」。 女子刀法希望通過聚集和賦能新消費(fèi)行業(yè)的品牌操盤手和一線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，共同加入本輪新消費(fèi)品崛起的浪潮，成就中國(guó)好品牌。

產(chǎn)品：

刀姐個(gè)人自媒體矩陣：微博、微信公眾號(hào)、b站、抖音等的個(gè)人形象內(nèi)容輸出

女子刀**員：「女子刀法俱樂部」會(huì)員專屬微信群及知識(shí)星球，獲取干貨，免費(fèi)資源對(duì)接等。

商學(xué)院：「刀法輕分享」大咖分享的知識(shí)商品、「刀法訓(xùn)練營(yíng)」

線下活動(dòng)：「線下行業(yè)峰會(huì)」、不定期線下「閉門會(huì)」、「私享會(huì)」

2.流量：

3.變現(xiàn)模式：

刀姐個(gè)人自媒體矩陣：微博、微信公眾號(hào)、b站、抖音等的個(gè)人形象輸出

女子刀**員：899元購(gòu)買會(huì)員可免費(fèi)加入「女子刀法俱樂部」會(huì)員社群及知識(shí)星球

商學(xué)院：「刀法輕分享」非會(huì)員訂閱專欄49元，超級(jí)會(huì)員價(jià)0.98；「刀法訓(xùn)練營(yíng)」僅限女子刀**員，會(huì)員專享價(jià)2999元。僅限品牌方和零售方

線下行業(yè)峰會(huì)：活動(dòng)票。會(huì)員399元/非會(huì)員699/活動(dòng)票+女子刀**員1年899元

知識(shí)商品書架：會(huì)員免費(fèi)，非會(huì)員49.9

以上通過刀姐個(gè)人的自媒體矩陣個(gè)人形象內(nèi)容產(chǎn)出等吸引用戶關(guān)注女子刀法。

女子刀**員權(quán)益很多，且大多免費(fèi)，有的只要1元基本不要錢。區(qū)別會(huì)員與非會(huì)員的權(quán)益。各種知識(shí)商品、分享內(nèi)容會(huì)員只要1元，非會(huì)員要49的差別，以及一些活動(dòng)的門檻只限會(huì)員，其目的都是為了吸引用戶購(gòu)買會(huì)員，加入女子刀法俱樂部。

四、【案例分析】

1、【案例名稱】女子刀法——線上增長(zhǎng)峰會(huì)

頁面鏈接：

https://mp.weixin.qq.com/s/1WR40SL01mU5FluHv8PxlA

目標(biāo)用戶：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、美妝、母嬰等新消費(fèi)品增長(zhǎng)/品牌增長(zhǎng)/營(yíng)銷等感興趣的用戶

2、【案例路徑】

1 報(bào)名路徑（資料領(lǐng)?。?/p>

社群流變部分截圖：

通過限時(shí)免費(fèi)吸引用戶關(guān)注——進(jìn)入社群分享裂變——掃描海報(bào)二維碼——入群二維碼——入群指引——海報(bào)分享至朋友圈——截圖回群——審核通過

3、轉(zhuǎn)介紹的效果模型=分享效率??轉(zhuǎn)化效率??分享頻次

分享效率：

分享動(dòng)力：參與峰會(huì)以及可獲得「全渠道投放增長(zhǎng)案例集」；直播過程分享直播截圖，可獲得直播嘉賓的ppt資料。（直播大咖分享很難得，以及投放增長(zhǎng)案例對(duì)于參與報(bào)名的用戶來說，是比較有吸引力的；嘉賓的ppt資料是非常珍貴的，轉(zhuǎn)發(fā)后就能獲得，可以回顧直播重點(diǎn)。）

分享載體：分享海報(bào)

分享難度：只要分享給定的文案、海報(bào)到朋友圈截圖就可以了，基本沒什么難度。

轉(zhuǎn)化效率：

公眾號(hào)推文：介紹峰會(huì)時(shí)間、流程、嘉賓分享內(nèi)容

海報(bào)：

用戶需求：2020下半場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

文案亮點(diǎn)：增長(zhǎng)的底層框架、爆品打造、品類挖掘、流量紅利、流量到留量等都是用戶非常關(guān)注的點(diǎn)

文案結(jié)構(gòu)：

主標(biāo)題--2020下半場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

副標(biāo)題--線上直播峰會(huì)

引導(dǎo)--通過15位實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大咖的真人形象暗示峰會(huì)的重磅、影響力，吸引用戶參與。

活動(dòng)零元，限時(shí)報(bào)名；前500名送150頁的增長(zhǎng)案例，促使用戶掃碼報(bào)名。

底部合作媒體，都是知名平臺(tái)，更是顯示了這一場(chǎng)峰會(huì)的質(zhì)量?jī)?yōu)，干貨足。

分享頻次：

創(chuàng)意玩法：通過報(bào)名時(shí)分享海報(bào)到朋友圈報(bào)名峰會(huì)，獲得150頁增長(zhǎng)案例；直播時(shí)分享直播截圖到朋友圈，獲得直播嘉賓的ppt資料。

用戶行為激勵(lì)：過程環(huán)節(jié)不斷展示會(huì)員的好，會(huì)員的獨(dú)特權(quán)益，可回看直播等激勵(lì)用戶購(gòu)買會(huì)員；和直播嘉賓合作，直播期間購(gòu)買即送xx品牌的贈(zèng)禮，時(shí)間有限、數(shù)量有限，刺激用戶抓緊購(gòu)買。

直播時(shí)嘉賓展示的ppt資料是很珍貴，難以拿到的，所以通過直播ppt資料來促使用戶完成分享，進(jìn)行直播間的引流裂變。

五、【產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)】

【亮點(diǎn)】

活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

活動(dòng)預(yù)熱：

峰會(huì)時(shí)間是在8.11的13:30開始，所以運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提前1周開始預(yù)熱造勢(shì)。

8.5「女子刀法研究所」公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)推文吸引用戶：免費(fèi)、行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大咖分享等。

8.6「女子刀法」服務(wù)號(hào)發(fā)布活動(dòng)推文造勢(shì)：內(nèi)容、海報(bào)、報(bào)名方式等，引導(dǎo)用戶參與分享。

8.4號(hào)助手號(hào)造勢(shì)搞事情無獎(jiǎng)競(jìng)答，5號(hào)朋友圈密集發(fā)布動(dòng)態(tài)，引起好友注意。以及推送關(guān)于嘉賓陣容海報(bào)，大咖分享吸引用戶參與，海報(bào)內(nèi)都設(shè)置二維碼，方便用戶掃碼進(jìn)入引導(dǎo)。

8.11號(hào)當(dāng)天直播時(shí)分享直播ppt內(nèi)容及直播鏈接，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入觀看。

直播前10min：群內(nèi)發(fā)布直播鏈接

直播過程中：左上角人氣指數(shù)不斷上升。

引流：文字直播室引導(dǎo)用戶分享直播截屏到朋友圈/300+人以上群，截圖發(fā)到女子刀法公眾號(hào)后臺(tái)領(lǐng)取嘉賓直播分享的ppt資料，給女子刀法公眾號(hào)導(dǎo)流。（直播過程中分享裂變

分享直播截屏到朋友圈，截屏回復(fù)給女子刀法后臺(tái)獲得ppt資料。

裂變：文字直播室引導(dǎo)用戶在此期間購(gòu)買會(huì)員，有100元優(yōu)惠券；過程中展示刀**員的權(quán)益優(yōu)勢(shì)，吸引觀眾加入；同時(shí)結(jié)合峰會(huì)嘉賓，一起宣傳為女子刀法背書，呼吁活動(dòng)優(yōu)惠，加入女子刀法俱樂部會(huì)員；嘉賓直播帶貨，結(jié)合品牌給予購(gòu)買會(huì)員等額用戶送上額外品牌贈(zèng)禮，激勵(lì)用戶購(gòu)買（在林清軒老板直播期間購(gòu)買會(huì)員送價(jià)值399的山茶花潤(rùn)膚油7ml體驗(yàn)裝）。

氛圍營(yíng)造：雖然是線上，但大家的背景都有“女子刀法線上增長(zhǎng)峰會(huì)”相關(guān)物料，能從視覺上增加品牌形象的曝光率予影響力。

直播結(jié)束后：會(huì)員100元折扣7天內(nèi)仍在，峰會(huì)活動(dòng)價(jià)799元。給予用戶思考猶豫緩沖的時(shí)間，哪怕峰會(huì)直播結(jié)束后，突然想買也能折扣購(gòu)買。推送直播回放鏈接，給沒時(shí)間或者忘記參會(huì)的用戶貼心送上鏈接。但會(huì)員能免費(fèi)回看，非會(huì)員訂閱1599元，刺激用戶為了回看錯(cuò)過的直播峰會(huì)而購(gòu)買會(huì)員。

推送「輕分享」活動(dòng)，會(huì)員立馬1元解鎖，非會(huì)員49，刺激用戶購(gòu)買會(huì)員。

六、【待優(yōu)化】

直播峰會(huì)的時(shí)間點(diǎn)。8.11、12是星期二、星期三且下午1點(diǎn)30的時(shí)間點(diǎn)，大多數(shù)用戶正在上班，所以對(duì)于活動(dòng)的裂變有一定的影響。周末、晚上的點(diǎn)擊率會(huì)比較高一些。

七、【個(gè)人思考】

1、活動(dòng)流程直接簡(jiǎn)單，能夠避免在一些不必要的環(huán)節(jié)上造成用戶的流失；

2、直播過程中的引導(dǎo)，包括旁邊文字的提醒，都有助于用戶完成購(gòu)買。如何設(shè)置能夠減少用戶的操作路徑，更方便快捷一些

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