一場母嬰社群活動變現(xiàn)47萬，3500字大白話深度拆解！

好久沒發(fā)復(fù)盤案例拆解文了，我都覺得不好意思了。

社群營銷，適合于做低客單價、高復(fù)購或者高客單價、低復(fù)購的產(chǎn)品，這兩種社群運營的方式也不一樣，客單價低的產(chǎn)品可以快速成交，但高客單價的產(chǎn)品一般需要前期運營鋪墊，引導(dǎo)咨詢后再下單。

今天，跟大家分享的這個社群營銷案例，產(chǎn)品是月嫂服務(wù)（北京地區(qū)的月嫂客單價基本上在13800到28800元），就是典型的客單價高、低復(fù)購產(chǎn)品，其活動操盤者通過策劃一場社群營銷活動，變現(xiàn)了47萬。

活動的啟動量為15個低粘性的目標(biāo)用戶群，通過在群內(nèi)引起話題+小號互動的被動引流方式，把這些用戶吸引到活動群，連續(xù)兩天大約吸引了400多人。

然后在活動群內(nèi)，通過專家語音分享科學(xué)坐月子的知識+專家答疑，發(fā)起月嫂團購活動報名咨詢的方式（報名咨詢價格為1.99元，無效退款！），吸引精準(zhǔn)目標(biāo)客戶下單咨詢，并且在社群持續(xù)用課件引流、每日話題維護(hù)等方式，持續(xù)吸引用戶下單，最終實現(xiàn)47多萬的總營收！

其活動操盤分享者是旺小哥，以下是他的活動拆解復(fù)盤全文，大家enjoy：

一、背景介紹及活動大綱

社群營銷，只是眾多營銷方式中的一種而已，不過，適當(dāng)利用起來，它的威力也是蠻大的。

今天，我將最近做的一次月嫂服務(wù)團購活動做一次詳細(xì)拆解，我敢確定，這即將是大家看到的最真實、最詳細(xì)的一次活動拆解，希望大家能從我的活動拆解中，多多少少能得到一些啟發(fā)，從而應(yīng)用到自己的產(chǎn)品、服務(wù)轉(zhuǎn)化中。

月嫂的客單價是比較高的，北京地區(qū)的月嫂基本上在13800到28800元，傳統(tǒng)的推廣做法就是通過地推，電話，微信邀約等等邀請參加月嫂見面會，現(xiàn)場促成簽單。

這樣花費的時間成本、人力成本高不說，首先邀約就是個很累的活兒，因為很少有孕婦愿意挺著大肚子去擠公交，坐地鐵參加你的月嫂見面會，尤其是在她請月嫂的意愿不是很強的情況下。

而我們用一個小小的微信群活動，就可以起到相當(dāng)不錯的效果，并且，可以讓大部分原先可能并不想請月嫂的孕媽媽們，也有了請月嫂的意愿并且付款。所以說，社群營銷用得好，真的是一個神器來的！

首先，我們這次月嫂團購活動分為10個階段：準(zhǔn)備期，建群+引流，打造信任+團購，標(biāo)注意向，維護(hù)+陸續(xù)轉(zhuǎn)化，危機營造，復(fù)盤。

大家可能在其他地方多多少少見過其他的團購流程，好像并沒有這么繁瑣，的確是不繁瑣的，我們只是非常注重其中一些細(xì)節(jié)，盡可能地將細(xì)節(jié)做到盡善盡美，從而提高轉(zhuǎn)化率。

由于時間關(guān)系，以下內(nèi)容當(dāng)中，我會把大家都知道的一些基本步驟簡單略過，而詳細(xì)說說大家并沒有想到或者沒留意的但對轉(zhuǎn)化率卻有著很大幫助的步驟詳細(xì)講解。

二、準(zhǔn)備期+預(yù)熱期 ：5天

在這五天內(nèi)，我們需要做的事情：

1、寫活動方案

2、根據(jù)后臺量化數(shù)據(jù)，挑選適合做引流的時間，適合做活動的時間

3、跟專家老師，群主，服務(wù)人員等溝通需要她配合我們做的事情

4、跟美工溝通需要用到的圖片，海報

5、準(zhǔn)備講課內(nèi)容，活動周期內(nèi)的朋友圈文案，配圖，以及至少20個話題

6、準(zhǔn)備小號兩到三個

7、朋友圈預(yù)熱（這段期間，朋友圈就該發(fā)關(guān)于月嫂，坐月子的知識了）

三、建群+引流

建好群之后，我們就要引流了，為這次活動，我們準(zhǔn)備了15個孕媽媽群，怎樣將這些孕媽媽們更高效地引流至我們準(zhǔn)備用來做活動的群呢？（這些群有些未必是我們的群主，并且我們和群友之間的關(guān)系并不是很強）

海報+軟文？ 公告？ 這些動作只能讓孕媽媽們感覺被打擾，并且根本不怎么鳥你，因為她們這個階段，每天都要被很多很多類似的廣告打擾，那我們怎么做才能脫穎而出呢？

大家還記得準(zhǔn)備工作里的20個話題不？我截取部分我們準(zhǔn)備好的話題：

大家仔細(xì)看的話，可能會看到一個相同的特點，每個話題都是從一個孕媽們普遍都會關(guān)心，并且很容易產(chǎn)生互動的小問題開始，逐漸過渡到月嫂服務(wù)上面。

這就是我們要在群里引流做的準(zhǔn)備工作，塑造一個場景，讓大家融入進(jìn)來，這個時候，我們才切入，說到我們的月嫂活動或者提到我們即將在另外一個群做一次科學(xué)坐月子的講座，大家可以掃碼直接進(jìn)群或者先添加老師微信，再拉進(jìn)群聊。

如果互動不起來怎么辦？小號跟上節(jié)奏演戲就行 !

這樣做的好處是什么？讓大家感覺到，這不是被打擾，而是一個讓自己學(xué)習(xí)的機會，因為她當(dāng)時看到這個“引流”信息的時候，自己是正好在咱們塑造好的場景中，也正好會覺得，自己需要這樣一個學(xué)習(xí)的機會。

運用這個技巧，我們最高從一個低粘性的100人的孕媽群內(nèi)，引流至活動群的人數(shù)達(dá)到30%，并且，甚至不需要發(fā)公告！

四、打造信任+團購

連續(xù)兩天引流，我們的活動群人數(shù)已經(jīng)到了400人了，但是這400人對我們的信任度是比較低的，為期兩天的時間，我們除了繼續(xù)用話題營造場景，讓大家感覺到自己需要月嫂之外，還會讓服務(wù)人員在群內(nèi)及時回復(fù)孕媽們的一些知識上的問題，這個打造信任的階段，我們一般為兩天，因為要“趁熱打鐵”。

到了分享時間，紅包預(yù)熱，主持人主持，專家語音分享科學(xué)坐月子的知識，專家答疑，主持人公布月嫂團購活動詳情以及報名鏈接：

由于月嫂客單價極高，所以我們很難做到讓一個未曾謀面的群友僅僅通過一場微信群講座，就支付一萬多元，我們采用的什么策略呢？

低門檻報名+0風(fēng)險承諾！

這樣做的原因是什么：轉(zhuǎn)化？ 不，大家想想，這樣做是為什么？

是為了獲取到意向客戶的聯(lián)系方式，他們既然直接預(yù)約了，就說明她們想請月嫂，我們會有老師跟孕媽們電話聯(lián)系，邀約視頻面試或者線下面試，成功率可是很高的哦。

五、標(biāo)注意向客戶

什么意思呢？我們?nèi)夯顒尤豪镉?00人，但是前天拍下1.9元的只有10人左右，其他人當(dāng)中，有來湊熱鬧的，有來聽課的，有正在猶豫，糾結(jié)的。我們是不是應(yīng)該將這部分正在猶豫的準(zhǔn)客戶標(biāo)注出來？ 這里用到一個小技巧：

第二天，我們將前一天的講課內(nèi)容，做成了一份帶有我們logo和活動信息的精美課件

通過這波操作，我們大概備注了將近1/4的 意向客戶，私聊問候的同時朋友圈持續(xù)宣傳，事實也證明，活動結(jié)束前后，來主動找我們報名參加活動的孕媽們，將近70%的人都是已經(jīng)備注好的意向客戶

六、維護(hù)，陸續(xù)轉(zhuǎn)化

團購結(jié)束了之后，就意味著活動結(jié)束了么？不，對我們來說，這才是剛剛開始。

當(dāng)天團購活動推出之后，我們會有將近10天的持續(xù)維護(hù)期，這段期間內(nèi)，原先準(zhǔn)備的20個話題就發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用，我們是如何做的？

大家看下面的幾張截圖，將近10天的時間，陸續(xù)營造場景，繼續(xù)增加預(yù)約人數(shù)，直到活動快結(jié)束了為止

這就完了么？ 還沒有，還有一次高潮！

七、危機感營造

活動結(jié)束前的一天，我們在話題營造的同時，發(fā)了一個公告，公告的大意是，活動馬上就要結(jié)束了，大家還有想預(yù)約的可以在最后24小時預(yù)約... 最后，在場景的氛圍中，又刷了一波預(yù)約訂單..

這個時候，活動才正式結(jié)束，一個月后，統(tǒng)計了下真正付定金的人數(shù)，轉(zhuǎn)化率在12% --13%，付全款后總金額在47萬多！

八、復(fù)盤

最后，就是活動復(fù)盤，我們需要小組討論回顧這次活動，哪里做得好，哪里做得不好，做得好的可以用在下一次活動中，做得不好的，要及時反思，下一次活動中不能有同樣的失誤

大家在看這次活動時，會發(fā)現(xiàn)我在活動中多次提到：【話題控場】，我認(rèn)為，這個是在做一次社群活動當(dāng)中的重中之重，現(xiàn)在很多活動會犯的一個錯誤是，只顧自己講課，宣傳，講完了直接轉(zhuǎn)化，自己爽了，但是其他人還不知到這個群是做什么的。

所以，在一場活動中，我們不僅要把自己的意思表達(dá)出來，更重要的是，要讓群友們一起參與進(jìn)我們所營造的對我們有利的場景當(dāng)中，要讓他們很自然，很自然地感覺到，這次活動，這個產(chǎn)品，這個服務(wù)，是他們真正需要的，因為他們已經(jīng)與活動融為了一體，而這個，就是話題的強大之處！

我想說的是，我們在做一次活動時，高轉(zhuǎn)化率當(dāng)然是我們的追求，想提高轉(zhuǎn)化率，就是要做好每一個細(xì)節(jié)，在一場活動中盡可能地挖掘意向客戶，盡可能地做到品牌宣傳，信息抵達(dá)，場景渲染，如此，即便是一場普通的社群活動，也能發(fā)揮出它地真正作用！

這次活動的轉(zhuǎn)化服務(wù)是月嫂，這次活動中用到的技巧，細(xì)節(jié)比較多，希望大家能返回去多翻閱，因為很多能幫助大家提高轉(zhuǎn)化率的技巧，其實都是可以運用到自己當(dāng)下正在做的事情當(dāng)中的！

結(jié)尾順便提一下群體心理，《烏合之眾》這本書明確提出，當(dāng)個人聚集成群體之后，會出現(xiàn)感性，盲目，易變，低智商化，情緒化，極端化等一系列特點。無論這個人是多么聰明高尚，一旦進(jìn)入群體，個人品質(zhì)可能將不復(fù)存在，通過暗示，斷言等手段，群體完全可以被領(lǐng)袖有效操縱。

都說社群營銷是個為自己企業(yè)盈利的很不錯的手段，但是它也從來不是一個簡單的事兒，需要我們對群體心理足夠了解并且用多種技巧達(dá)成目的。

但摸索好了，落實下來，我們就是最厲害的。

也只有一直死磕下去，才能成為最大的贏家，加油！

旺小哥微信：awangev8

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