一份簡(jiǎn)單的可落地執(zhí)行的策劃方案——教育行業(yè)為例

很多做運(yùn)營(yíng)的童鞋都會(huì)經(jīng)歷過(guò)寫(xiě)策劃方案的痛苦時(shí)刻， 抓耳撈腮不知道如何下筆去寫(xiě)。結(jié)合自己日常在運(yùn)營(yíng)工作中的學(xué)習(xí)，分享一篇關(guān)于營(yíng)銷策劃方案如何撰寫(xiě)的簡(jiǎn)單思路。當(dāng)然靈感不是一時(shí)迸發(fā)出來(lái)的，策劃方案的撰寫(xiě)需要自己平時(shí)在工作生活中的大量學(xué)習(xí)和積累。

簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)了一下，策劃方案可以在以下幾個(gè)大方向上整理跟思考。

1、活動(dòng)主題

明確立意，制定一個(gè)目標(biāo)跟方向。正如我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)的“3W2H”，知道和清楚要做什么（what），才能有接下來(lái)更加細(xì)致的思考與執(zhí)行環(huán)節(jié)。圍繞營(yíng)銷目標(biāo)制定方案策略，步步為營(yíng)。

2、市場(chǎng)分析

了解行業(yè)環(huán)境，清楚自己在行業(yè)中所處地位以及競(jìng)品現(xiàn)狀。針對(duì)性的去推出產(chǎn)品或策劃活動(dòng)。市場(chǎng)本身也許量級(jí)是相對(duì)固定的，如果去細(xì)分市場(chǎng)，可能只會(huì)把蛋糕越切越小。這時(shí)候可以考慮切割市場(chǎng)，比如飲料市場(chǎng)里面會(huì)有很多品類，如果再造一個(gè)品類也只是在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上不斷做減法。如果針對(duì)碳酸飲料提出一個(gè)對(duì)立的概念，比如軟飲料。這樣就跳出了在碳酸飲料市場(chǎng)不斷細(xì)分的局面，用一種切割對(duì)立的思維方式去重新定義飲料市場(chǎng)。

3、活動(dòng)形式

結(jié)合自身?yè)碛械馁Y源，針對(duì)活動(dòng)本身去打造一些合理的營(yíng)銷訴求點(diǎn)。多制造賣點(diǎn)，增強(qiáng)活動(dòng)的宣傳跟口碑效應(yīng)。完成后端銷售的“臨門一腳”。

4、渠道選擇

無(wú)論是線上還是線下，渠道投放的目的是為了盡可能多的精準(zhǔn)觸達(dá)有效用戶群。所以盡可能多的去挖掘用戶場(chǎng)景，不斷去強(qiáng)化某次策劃活動(dòng)在用戶心中的記憶印象跟時(shí)長(zhǎng)。

目前正值春暖花開(kāi)時(shí)節(jié)，教育行業(yè)很多公司開(kāi)始了招生宣傳工作。就拿教育行業(yè)為例，寫(xiě)了一份簡(jiǎn)單的策劃方案。

注：此次撰寫(xiě)的策劃方案中涉及的所有關(guān)于課程價(jià)格、活動(dòng)主題、廣告投放、預(yù)算分配等僅供參考。

前方高能，精彩即將呈現(xiàn)>>

一、課程名稱：青少年IT天才培養(yǎng)課程

二、目標(biāo)人群：

（1）8-18歲青少年；

（2）對(duì)IT科技感興趣的青少年；

（3）希望孩子有一技之長(zhǎng)的父母；

（4）希望戒掉網(wǎng)癮，正確認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)的青少年；

（5）在升學(xué)過(guò)程中，希望有特長(zhǎng)加分的學(xué)生；

三、課程價(jià)格：市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格19800元

四、主消費(fèi)人群：

（1）對(duì)IT感興趣的青少年；

（2）希望升學(xué)加分的學(xué)生；

五、消費(fèi)周期：

（1）正常120課時(shí)，課程開(kāi)設(shè)在周六周末，錯(cuò)開(kāi)正常上課時(shí)間，針對(duì)未能正常上課的學(xué)員，提供額外的輔助教學(xué)；

（2）暑期強(qiáng)化班，集中時(shí)間學(xué)習(xí)；

六、競(jìng)爭(zhēng)品牌：品牌A，品牌B，品牌C

七、競(jìng)品分析：

目前競(jìng)爭(zhēng)品牌還沒(méi)有開(kāi)發(fā)青少年IT課程，條件也不成熟；

八、活動(dòng)背景：

（1）互聯(lián)網(wǎng)日新月異，發(fā)展迅速，IT技術(shù)從青少年抓起；

（2）行業(yè)市場(chǎng)空白，開(kāi)辟藍(lán)海市場(chǎng)；

（3）當(dāng)前IT課程市場(chǎng)成熟度高，趨近飽和，需要開(kāi)拓新業(yè)務(wù)；

（4）樹(shù)立職業(yè)教育行業(yè)青少年課程開(kāi)發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，以此為切入點(diǎn)，為后期其他青少年課程開(kāi)發(fā)鋪墊；

九、活動(dòng)形式：

（1）新開(kāi)課程前100名報(bào)名者，學(xué)費(fèi)立減1000元；

（2）老用戶推薦，核實(shí)無(wú)誤的，推薦者獎(jiǎng)勵(lì)1000元；

（3）可以免費(fèi)試聽(tīng)8課時(shí)（做好這些潛在學(xué)員的后期跟進(jìn)工作，對(duì)于試聽(tīng)過(guò)特別感興趣的但經(jīng)濟(jì)條件不允許的學(xué)員可以設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金制度，后期可以組織全國(guó)性的IT科技競(jìng)賽活動(dòng)，這個(gè)點(diǎn)可以打造企業(yè)形象品牌，形成口碑宣傳。相對(duì)來(lái)說(shuō)前期學(xué)員不多，免費(fèi)資助幾名對(duì)于師資資源的占用也不大）；

（4）暑期特別強(qiáng)化班，提供住宿（單間500元，雙人間350元，四人間250元，水電費(fèi)另收），這個(gè)點(diǎn)可以突出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，立于打造企業(yè)口碑；提高孩子們的獨(dú)立生活能力，解決家長(zhǎng)暑期無(wú)暇帶孩子的煩惱；

十、活動(dòng)主題：

XXX少年IT天才班，讓夢(mèng)想在這里起航！

       ——報(bào)名前100者立減1000元！

十一、活動(dòng)時(shí)間：

3.1-3.30（一年之計(jì)在于春，正是播種好時(shí)節(jié)）

十二、推廣形式：

（1）搜索引擎：

SEO：結(jié)合活動(dòng)軟文，網(wǎng)站全面更新內(nèi)容；

SEM：關(guān)于IT課程、暑假培訓(xùn)、青少年教學(xué)之類；                            

? 微信、微博、QQ空間、博客、貼吧、論壇

? 視頻廣告：拍攝一個(gè)關(guān)于青少年IT的主題，追尋夢(mèng)想的勵(lì)志故事

? 官網(wǎng)專題報(bào)告，相關(guān)網(wǎng)頁(yè)專題

（5）IT相關(guān)網(wǎng)站、雜志：

①發(fā)出行業(yè)聲音，報(bào)道XXX關(guān)于青少年IT課程培訓(xùn)方面的消息；

②突出強(qiáng)調(diào)青少年IT的重要性；

③公司在這方面的努力以及相關(guān)媒體報(bào)道；

（6）地推：集中在學(xué)校門口、學(xué)校內(nèi)部與教導(dǎo)處談合作、社區(qū)

①單頁(yè)：5萬(wàn)份；                          

②人員：20人；                         

③小區(qū)設(shè)點(diǎn)，準(zhǔn)備帳篷、桌椅、KT板、筆、登記表、礦泉水、統(tǒng)一工裝和工號(hào)牌，做好每天的收點(diǎn)工作，可以分片區(qū)通過(guò)大篷車收點(diǎn)；

聯(lián)合學(xué)校教導(dǎo)處做校園宣講，突出青少年學(xué)習(xí)IT的利益點(diǎn)；

短信10萬(wàn)條，針對(duì)性推送

（8）海報(bào)等戶外廣告：                   

? 小區(qū)、社區(qū)（目的在于讓家長(zhǎng)引起討論，起到宣傳傳播作用）

? 廣場(chǎng)舞集中場(chǎng)所（目的在于讓家長(zhǎng)引起討論，起到宣傳傳播作用）

? 校周邊的公交站臺(tái)（引起學(xué)生的關(guān)注，起到宣傳傳播作用）

十三、活動(dòng)目標(biāo)：

（1）目標(biāo)市場(chǎng)：A市，區(qū)域范圍試點(diǎn)；

（2）目標(biāo)投入：前期小范圍投入10萬(wàn)費(fèi)用，結(jié)合任務(wù)目標(biāo)去規(guī)劃；如果數(shù)據(jù)分析得出的市場(chǎng)潛力大，考慮加大預(yù)算投資，直接拿下某區(qū)域市場(chǎng)，建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者定位；

（3）目標(biāo)任務(wù)：招生目標(biāo)50人

（4）目標(biāo)激勵(lì)：兼職人員、全職人員獎(jiǎng)勵(lì)到位，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行力；

十四、活動(dòng)推廣文案：

（1）網(wǎng)站、線上推廣軟文撰寫(xiě)

（2）雜志、報(bào)刊軟文

（3）戶外物料策劃

（4）短信編輯

（4）地推人員統(tǒng)一的話術(shù)   

以上是本次關(guān)于營(yíng)銷策劃方案的簡(jiǎn)單思考以及給出的一個(gè)案例范文，相對(duì)來(lái)說(shuō)可落地執(zhí)行性會(huì)較強(qiáng)一點(diǎn)。對(duì)營(yíng)銷感興趣的朋友可以交流學(xué)習(xí)，個(gè)人微信號(hào)：h934803076。

圍繞活動(dòng)主題、市場(chǎng)分析、活動(dòng)形式、渠道選擇這四個(gè)方面去思考，一份簡(jiǎn)單的活動(dòng)方案主要的內(nèi)容基本是可以涵蓋的。

當(dāng)然寫(xiě)方案首先需要熟悉一個(gè)行業(yè)的基本情況，這里可以直接去搜索查詢，或者關(guān)注相關(guān)行業(yè)的公眾號(hào)去了解。其次了解目前基本的投放渠道，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況去分析，合理安排營(yíng)銷策略。