七問七答 | 如何有效使用刮刮卡提升APP下載安裝量？

刮刮卡作為常見的APP活動(dòng)形式之一，憑借其形式簡單，用戶參與難度低的優(yōu)勢，一直深受用戶喜愛，也被各大站點(diǎn)推崇。

作為拉新的“神器”，很多站點(diǎn)會(huì)選擇做刮刮卡。有效使用刮刮卡有助于提升下載安裝，助力日活！

這里有一些案例：

大仙居結(jié)合千帆刮刮卡插件為網(wǎng)友送福利，77期周榜排名第二，新增5179；

幸福渠縣舉辦兩場刮刮卡活動(dòng)，74期周榜新增上升32名，強(qiáng)勢上榜；

鶴鳴亭上線初期憑借刮刮卡5天刮出9000的安裝量；

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刮刮卡雖然形式上比較簡單，但是活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品選擇、推廣渠道等都需要細(xì)致考慮，因?yàn)檫@些都會(huì)直接影響用戶體驗(yàn)。

本篇就帶大家了解刮刮卡的一些設(shè)置，用案例解讀刮刮卡有哪些玩法？

01 活動(dòng)規(guī)則

活動(dòng)規(guī)則以簡單為主，讓用戶容易理解。

抽獎(jiǎng)次數(shù)怎么設(shè)置？

普遍的設(shè)置是每人每天三次機(jī)會(huì)，分享朋友圈可再獲得一次機(jī)會(huì)。刮刮卡有個(gè)分享的設(shè)置，分享一次增加一次機(jī)會(huì)。

 

▲分享設(shè)置

小貼士：可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)?？春笈_(tái)數(shù)據(jù)變化實(shí)時(shí)調(diào)整。

舉個(gè)栗子，大仙居之前一場刮刮卡一人可以抽三次，但發(fā)現(xiàn)這樣分享的次數(shù)變少，隨即調(diào)整為一次，可以分享三次，這樣分享的次數(shù)明顯增加，效果也好。

中獎(jiǎng)率怎么設(shè)置？

獎(jiǎng)品中獎(jiǎng)率的先放后收，再放再收，實(shí)時(shí)調(diào)整同樣重要。單次中獎(jiǎng)概率設(shè)置在25%左右，這樣四次基本保證100%中獎(jiǎng)，而后根據(jù)情況逐步調(diào)低中獎(jiǎng)率（只有讓第一波參加的人嘗到甜，他才會(huì)免費(fèi)為你宣傳）。

領(lǐng)獎(jiǎng)怎么安排？

刮刮卡的領(lǐng)獎(jiǎng)不一定要等活動(dòng)結(jié)束才安排，可以活動(dòng)進(jìn)行過程中邊中獎(jiǎng)邊電話主動(dòng)邀約網(wǎng)友來領(lǐng)獎(jiǎng)。這樣能給用戶更好的體驗(yàn)，感覺是非常重視他們的，優(yōu)于網(wǎng)友中獎(jiǎng)后主動(dòng)查找領(lǐng)獎(jiǎng)方式、地址的規(guī)則設(shè)置。

活動(dòng)的電話邀約客戶領(lǐng)獎(jiǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)，優(yōu)勢在于可以讓用戶有二次興奮點(diǎn)和傳播度。

 

02 獎(jiǎng)品／商家選擇

獎(jiǎng)品怎么選擇？

一般小孩喜歡去玩的地方的門票吸引力比較強(qiáng)；

選擇相對比較實(shí)的獎(jiǎng)品，比如一些美食券之類的，不能太虛；

建議選擇當(dāng)?shù)匾粋€(gè)許多人想玩、卻因門票價(jià)格高望而卻步的門票，獎(jiǎng)品的相對含金量比較大；

在獎(jiǎng)品的選擇上也可以有效利用自己的優(yōu)勢。比如大舟山結(jié)合千帆刮刮卡插件，為用戶帶來了實(shí)實(shí)在在的福利，活動(dòng)由大舟山秋季結(jié)婚采購會(huì)支持，領(lǐng)取獎(jiǎng)品也在結(jié)婚采購會(huì)現(xiàn)場，這樣也為后期的結(jié)婚采購會(huì)增添了人氣。

 

 

 

▲大舟山刮刮卡

商家怎么選擇？

APP作為一個(gè)平臺(tái)，為商家提供刮刮卡的功能，商家在APP里做刮刮卡，我們APP也可以為他做宣傳。

對于一些大的站點(diǎn)，可以利用自己的品牌度和影響力去跟贊助單位談。一些小商家，力度不大的，可以選擇不做。比較好的選擇是自己都想搶的那種。

APP后臺(tái)的數(shù)據(jù)也可以作為談判的依據(jù)，如圖：

 

 

▲后臺(tái)數(shù)據(jù)

 

03 推廣策略

推廣渠道有哪些？

公司微信大號(hào)的微信朋友圈/公司全員的微信朋友圈做活動(dòng)宣傳；

公司官方微信號(hào)發(fā)布/軟文推廣；

公司全員上APP本地圈進(jìn)行互動(dòng)（可以安撫未中獎(jiǎng)網(wǎng)友）；

小貼士：也可以用某一人微信大號(hào)，以送門票的方式讓粉絲點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)！

推廣期有哪些注意點(diǎn)？

在推廣環(huán)節(jié)安排一到兩位工作人員實(shí)時(shí)監(jiān)控后臺(tái)的獎(jiǎng)品發(fā)放數(shù)量，以便及時(shí)調(diào)整相應(yīng)文案；

在推廣中用好微信這個(gè)渠道，針對活動(dòng)一開始的第一波刮獎(jiǎng)網(wǎng)友，可以放量，讓他們?nèi)ギa(chǎn)生口碑傳播。多角度利用微信朋友圈這個(gè)非常大的資源，去調(diào)動(dòng)和引導(dǎo)用戶分享自己的中獎(jiǎng)喜悅；

活動(dòng)進(jìn)行中電話主動(dòng)邀約網(wǎng)友過來領(lǐng)獎(jiǎng)，站在用戶的角度為用戶考慮，給用戶一個(gè)“驚喜”，給用戶一個(gè)好的體驗(yàn)；

新用戶進(jìn)來要增設(shè)相關(guān)的話題點(diǎn)，同步要炒作日活量。

 

04 案例解讀

案例一：刮刮卡集五福

涪陵首屆水上音樂狂歡節(jié)，涪陵在線利用刮刮卡插件推出福利活動(dòng)，集“水上狂歡夜”五字可得大禮包，引來廣泛關(guān)注。

 

 

▲涪陵在線刮刮卡

同類還有無線荊州之前做的刮刮卡活動(dòng)，刮出來是字，比如“電”“飯”“煲”，集齊了就可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品，這都是插件的好點(diǎn)子。

案例二：與廣告結(jié)合

大仙居廣告結(jié)合刮刮卡，一家日料的廣告，一天時(shí)間安裝量1100+，一波帶來4000-5000安裝量，外加廣告費(fèi)。各種不同商家來一次，靠福利吸粉，成本為零，并且下載的用戶消費(fèi)能力都還可以。

 

 

▲大仙居刮刮卡

案例三：追加門票

鶴鳴亭之前做的刮刮卡，加票作為預(yù)留環(huán)節(jié)存在。因?yàn)槿绻婚_始就把所有的家當(dāng)都拿出來，參與活動(dòng)且未中獎(jiǎng)的后期肯定沒動(dòng)力。過幾天后追加獎(jiǎng)品數(shù)量及一些含金量低但是可以放量的獎(jiǎng)品，讓所有參與抽獎(jiǎng)的人最起碼能得到一張門票。

刮刮卡的加票的次數(shù)最好在2次，不要太多，而且每次都是除了數(shù)量外，最好再加一些其他獎(jiǎng)品類別。

 

 

▲鶴鳴亭刮刮卡

案例四：界面設(shè)計(jì)創(chuàng)新花樣

市民網(wǎng)端午刮刮卡福利大放送，界面設(shè)計(jì)趣味十足，提升用戶參與度。刮刮卡還能玩出更多新花樣！

 

 

▲市民網(wǎng)刮刮卡

作者：南瓜

來源：航加公開課（ID：openhangjia）
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