超級干貨丨零基礎如何成功舉辦一場發(fā)布會

又到了一年年末，而年末往往也是各大互聯(lián)網(wǎng)公司爭相舉辦發(fā)布會的時候，各種發(fā)布會和行業(yè)峰會讓人應接不暇。很多時候，我們只是一個去目睹大咖風采的參會者。那如果有一天，老板讓我們自己策劃一場發(fā)布會時，我們該怎么辦呢？

 

我在今年，全盤負責或者間接協(xié)助了三場發(fā)布會的召開，當?shù)谝淮伪焕习逡蟛邉澋綀?zhí)行一場500人以上規(guī)模的發(fā)布會時，我也是一臉懵圈。好在和同事一起近兩個多月的加班奮斗后，我們最終讓發(fā)布會活動順利落幕?，F(xiàn)在回頭總結一下，我覺得如果想要成功舉辦一場發(fā)布會，我有以下經(jīng)驗可以分享給大家。

 

籌辦發(fā)布會，我個人總結了一個方法，那就是需要3個核心和兩條線。3個核心指的是發(fā)布會主題、發(fā)布會當天活動環(huán)節(jié)和發(fā)布會嘉賓。這3個核心直接決定了發(fā)布會的檔次和受歡迎程度，因此非常重要。兩條線分別指的是發(fā)布會宣傳線和發(fā)布會資源落地線。這兩條線，直接影響了一場發(fā)布會能否成功順利舉行。如果說做到了以上這些，那么恭喜你，你離成功舉辦一場發(fā)布會的距離就不遠了。

 

我個人覺得，一個發(fā)布會的影響力能有多大，關鍵就在于發(fā)布會的主題、發(fā)布會當天環(huán)節(jié)與出席發(fā)布會的嘉賓這三大核心要素。

 

一、發(fā)布會主題

發(fā)布會主題的意義

發(fā)布會的主題，就好比一篇文章的標題，直接決定大家是否愿意了解這場發(fā)布會。而且發(fā)布會主題的確定，基本奠定了整個發(fā)布會的宣傳大方向，以及需要向目標用戶傳達出的信息。這個主題直接就圈定了，此次發(fā)布會我們希望哪部分人來參會。比如我之前負責的一場UC的發(fā)布會《你的創(chuàng)作 值得更多》，傳達的意圖非常明顯，我們此次發(fā)布會核心宗旨是為了提高自媒體人的創(chuàng)作價值，發(fā)布會的核心受眾就是自媒體人。因此這個發(fā)布會主題，基本就直接將其他行業(yè)我的人排除在外了。

 

常見的發(fā)布會分類

為了確定發(fā)布會的主題，我們通常要了解此次發(fā)布會的目的。按照不同的舉辦目的，我們能更精準確定此次發(fā)布會的內(nèi)涵，從而向外界傳達更聚焦的信息。

 

常見的發(fā)布會，按照其不同目的，一般分為4種，分別是新品發(fā)布會、戰(zhàn)略升級發(fā)布會、合作發(fā)布會和行業(yè)發(fā)布會。第一種，新品發(fā)布會一般指的是某公司為了宣傳公司新產(chǎn)品而舉辦的發(fā)布會，如每年秋季，蘋果舉辦的新品發(fā)布會。第二種，戰(zhàn)略升級發(fā)布會，一般指企業(yè)產(chǎn)品方向或品牌形象有重大升級，需要向外界公布的發(fā)布會。比如之前UC舉辦的“全新UC，與媒共舞”戰(zhàn)略升級發(fā)布會，宣布“UC瀏覽器”正式升級為“UC”，向“大數(shù)據(jù)新型媒體平臺”全面升級。第三種，合作發(fā)布會，一般指某兩個公司展開合作，或者共同出資成立一個公司而召回的發(fā)布會。如之前360與酷派新成立的合資公司舉行發(fā)布會，就屬于此類。第四種，行業(yè)發(fā)布會，通常為了促進行業(yè)交流而舉行的發(fā)布會，如GMIC移動互聯(lián)網(wǎng)大會。

 

二、發(fā)布會環(huán)節(jié)

發(fā)布會環(huán)節(jié)構成

發(fā)布會環(huán)節(jié)設置得是否有趣合理，是能否吸引眾多參會者報名參加以及讓觀眾一直留到最后的重要因素。

對于一場發(fā)布會，我們常見的環(huán)節(jié)可能有以下幾個部分：領導開場介紹、核心產(chǎn)品演講、嘉賓分享、啟動儀式、圓桌討論和抽獎環(huán)節(jié)等。根據(jù)整個發(fā)布會的規(guī)模、資源優(yōu)勢以及側重，一場發(fā)布會可以是由其中的一個或者某幾個環(huán)節(jié)構成。比如之前錘子手機的新品發(fā)布會，基本就是羅老師的單口相聲表演，兩三個小時從頭講到尾，全部介紹新品手機。因為羅老師獨特的的人格魅力，大家仍會把這場發(fā)布會聽得津津有味。有的發(fā)布會因為全程沒什么亮點，可能發(fā)布會還沒過半，會場就空了一大半。

 

設置發(fā)布會環(huán)節(jié)注意事項

發(fā)布會環(huán)節(jié)的設置，主要需要注意以下3項。第一，最需要考慮的是如何巧妙地介紹自身產(chǎn)品。如介紹新品手機時，羅永浩老師打出的是一張情懷牌，小米打出的是機身參數(shù)牌。這二者都是在借發(fā)布會，用自身最適合的方式去宣傳發(fā)布會的重頭戲。第二，需要考慮發(fā)布會的亮點。發(fā)布會亮點就是此次發(fā)布會最吸引人的點。比如蘋果公司在新品發(fā)布會中要發(fā)布的iPhone7的介紹，或者是此次發(fā)布會有一個重要計劃的宣布，或者是此次發(fā)布會的一個創(chuàng)意環(huán)節(jié)。第三，發(fā)布會環(huán)節(jié)不宜多長，環(huán)節(jié)需要有所側重。發(fā)布會整體時長最好控制在4小時以內(nèi)，否則時間太長，臺下觀眾的注意力也不會太集中，觀眾容易流失。而且時間太長，主辦方需要考慮是否給參會人員供餐，從而增加發(fā)布會的復雜度和成本。在一些重要環(huán)節(jié)上，比如介紹新產(chǎn)品，可以設置較多時間，對于不太重要的環(huán)節(jié)，如開場演講，10~15分鐘，點到為止即可。

 

最終，將發(fā)布會的環(huán)節(jié)確定后，制成一個發(fā)布會流程表。幾點幾分到幾點幾分，分別是什么環(huán)節(jié)。該表可以用于當天的環(huán)節(jié)控制，也可以用于通知參會人員當天活動安排。

三、發(fā)布會嘉賓

發(fā)布會嘉賓的重要性不言而喻。如果一場發(fā)布會，有足夠重量的大咖出席，絕對可以令這場發(fā)布會增色不少。往往有很多參會觀眾，也是沖著活動嘉賓的分享來的。

常見的發(fā)布會嘉賓可以分為兩種，一種是行業(yè)領袖，另一種是明星人物。行業(yè)領袖，一般也就是行業(yè)內(nèi)頂尖影響力的人物，這些嘉賓的分享，往往能提高發(fā)布會的層次和含金量。而明星人物的出席，則會非常大地提高發(fā)布會人氣。不過綜合成本與效果來看，一般請行業(yè)領袖，往往影響更聚焦，效果會更好。

挑選活動嘉賓時，第一個要注意嘉賓本身的形象內(nèi)涵與此次發(fā)布會的整體搭配，從而達到相得益彰的效果。比如主打年輕時尚的vivo手機，發(fā)布會請李易峰這種小鮮肉作為活動嘉賓，搭配很不錯。但是小米手機note2，選擇梁朝偉作為活動嘉賓，我個人就不太理解這二者的強關聯(lián)在哪里了。第二個，需要注意一次多邀請幾個備選嘉賓。因為一次發(fā)布會往往準備時間較長，不排除有的嘉賓因時間沖突，無法正常出席。所以一定要準備好嘉賓備選方案。非常時機，男二號也是可以充當男主角的。

在了解這些知識后，接下來我會跟大家一起交流下舉辦一場發(fā)布會剩下的重要內(nèi)容，那就是如何做好發(fā)布會的兩條線，分別是發(fā)布會宣傳線和發(fā)布會資源落地線，幫助發(fā)布會更好落地實行。

 

四、發(fā)布會宣傳線

 

召開發(fā)布會，其實就好比搭起臺子唱戲，如何想讓這場戲讓更多人來看，那就需要靠吆喝了。因此，想讓發(fā)布會的影響力更大，宣傳工作尤為重要。按照一般的宣傳節(jié)奏，發(fā)布會宣傳一般分為預熱期、舉辦期和延續(xù)期，基本上也就是會前、會中和會后環(huán)節(jié)。

確立發(fā)布會宣傳的時候，我們首先要了解此次召開發(fā)布會召開的目的和背景，此次參會人員的特點和痛點，從而定下整體傳播策略，這個策略可以與發(fā)布會主題完全一致，也可以是在發(fā)布會主題基礎上做的一些延伸。

 

01、預熱期宣傳

所有的宣傳活動，都分為線上宣傳、線下宣傳或者二者的結合。預熱期的宣傳也是這樣的，而為了達到四兩撥千斤的效果，預熱期更側重線上宣傳。

預熱期一般指的是發(fā)布會正式召開的前一周，這段期間主要傳播目的就是擴大發(fā)布會的聲勢，向外界傳達出XX要舉辦一個什么樣的發(fā)布會的消息。常規(guī)的線上預熱宣傳包括創(chuàng)意H5宣傳、倒計時海報宣傳、病毒視頻宣傳、邀請函宣傳等方式。線下宣傳包括戶外廣告、樓宇廣告、報紙廣告等。

? 創(chuàng)意H5宣傳

充滿創(chuàng)意的H5，永遠是人們樂于分享和刷屏的經(jīng)典素材。而制作這類H5，難點就在于創(chuàng)意的展現(xiàn)。有時候一個H5做得好的話，整個預熱期就不需要做其他宣傳了。

我印象中今年7月份騰訊與故宮聯(lián)合制作的《穿越故宮來看你》的H5，創(chuàng)意就相當精彩。講的是。大明皇帝朱棣，化身為Rap 歌手，戴上墨鏡、跳騎馬舞、玩自拍、曬表情，最后引出了騰訊和故宮聯(lián)合舉辦 Next Idea 創(chuàng)新大賽的消息。我個人覺得，這個H5的內(nèi)容，用來當做一個線下展覽或者發(fā)布會活動宣傳，也是相當不錯的。

? 倒計時海報宣傳

近年來，倒計時海報宣傳，幾乎成了各個互聯(lián)網(wǎng)公司召開發(fā)布會的宣傳標配。無外乎倒計時海報具有吊人胃口，方便宣傳轉(zhuǎn)發(fā)，且成本低廉的特點。

發(fā)布會的倒計時海報，我之前整理過6見的六種玩法，基本涵蓋了市面上大部分倒計時海報的玩法套路，我當時通過這篇文章對于倒計時海報的文案寫作以及創(chuàng)意進行了深入地分析，在此就不再贅述了。當時我這篇文章，也被多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載過，大家可以在我的公眾微信號（大雄說）臺回復“倒計時海報”，就能看到這篇文章。

? 病毒視頻宣傳

正所謂“字不如表，表不如圖，圖不如視頻”，視頻內(nèi)容本身易于接受和理解的特點，往往能帶來更好的傳播效果。但是拍攝病毒視頻，往往也是需要較大成本和較長的周期，不適合籌辦發(fā)布會的時間特別緊張的情況下使用。拍攝一則有創(chuàng)意的病毒視頻，比如走溫情路線，或者走搞笑路線等，表現(xiàn)優(yōu)秀的話，最后還能成為認為網(wǎng)友討論的熱點話題。

有一個有趣的例子，雖然這個視頻并不是在預熱期傳播的，但是確實很經(jīng)典。之前雷軍在印度舉辦小米手機發(fā)布會時，在現(xiàn)場大秀英文，一些網(wǎng)友將現(xiàn)場視頻裁剪成了鬼畜視頻，引得全網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)熱評，甚至產(chǎn)生一首神曲《Are you ok》。

 

? 邀請函宣傳

一個新穎獨特的邀請函，往往也是一個宣傳亮點。因為邀請函就是參會的門票，如果邀請函做得有趣，參會人員往往會在社交圈里秀出來。

比如之前小米發(fā)布會的邀請函“一塊鋼板的藝術之旅”，引得很多人在朋友圈爭相刷屏轉(zhuǎn)發(fā)，成為邀請函宣傳的一個經(jīng)典案例。

 

不過即使做不出一個如小米這種非常有創(chuàng)意的邀請函，也最起碼做一個圖片版的定制邀請函，圖片上寫邀請尊敬的  XX先生/女士參加發(fā)布會，然后鼓勵參會人員曬出，也是一個不錯的宣傳方式。

? 線下宣傳

常規(guī)的線下宣傳包括戶外廣告、樓宇廣告、報紙廣告等，但為了時效性和成本考慮，更多發(fā)布會主辦方一般會考慮用創(chuàng)意全版報紙廣告的形式進行宣傳，一般選擇在發(fā)布會召開城市的當?shù)赜绊懥^大的報紙投放廣告。

如今年年初《京華時報》連續(xù)打出3個生僻字并的全版報紙廣告，并表示7日揭曉謎底，后來大家知道了原來這是方太新品發(fā)布會的廣告。

 

綜上所述，如果一個發(fā)布會規(guī)模比較大，預算比較多，運營人員很充足，可以將上述方式全部選擇，從而將宣傳效果最大化。如果預算有限，人力有限的情況下，完成倒計時海報、圖片邀請函以及報紙廣告的宣傳，也能取得一定的宣傳效果。

02、舉辦期宣傳

發(fā)布會的舉辦期宣傳，往往在發(fā)布會召開前后三天進行，包括發(fā)布召開倒數(shù)第一天，發(fā)布會舉辦當天和發(fā)布會結束后第一天。這個期間主要的宣傳側重點，就是流露部分發(fā)布會的重要看點內(nèi)容。因為之前有了預熱期的鋪墊，整個發(fā)布會的參會人數(shù)也有基本保證。舉辦期常見的宣傳方式有大咖站臺宣傳、視頻宣傳、直播宣傳等。

 

? 大咖站臺宣傳

大咖站臺宣傳，指的就是此次參會嘉賓，為發(fā)布會做出的站臺宣傳?？梢允呛喍痰囊曨l的形式，也可以是創(chuàng)意人物海報的形式。

在視頻中，常見的場景就是，某個大咖手持話筒，念出“我是XXX，我在xxx發(fā)布會等你”等類似宣傳文案。創(chuàng)意海報，則是選用大咖的高清照片，附帶一句邀請語，表示這些大咖也會參加此次發(fā)布會。

 

? 視頻宣傳

視頻宣傳，指的是此次發(fā)布會中，有關新品介紹的視頻，可以提前在各個渠道進行宣傳。比如之前錘子手機CEO羅永浩老師，特別鐘情于錘子手機M1的手機宣傳片，在發(fā)布會前、發(fā)布會中都進行了播放。而這個精美的視頻，也確實起到了很不錯的傳播效果。

 

? 直播宣傳

發(fā)布會的場地往往有限，但是直播卻能將發(fā)布會的影響范圍延伸擴大，讓那些不能到達現(xiàn)場的觀眾，也能同步欣賞發(fā)布會。直播宣傳包括視頻直播、音頻直播和互動式直播。

常見的視頻直播，也就是目前各大視頻網(wǎng)站的直播，如優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻等。音頻直播就是一些常見的在線電臺APP，如喜馬拉雅FM、蜻蜓FM等。以上這些直播基本是實時傳輸畫面或聲音，缺少互動。

因此近兩年，在發(fā)布會上進行互動式直播也悄然流行起來。常見的互動式直播，就是主辦方邀請一群網(wǎng)紅，坐在發(fā)布會臺下，直播發(fā)布會動態(tài)，并且實時與粉絲互動交流，介紹發(fā)布會最新進展。

 

03、延續(xù)期宣傳

發(fā)布會的結束，并不意味著宣傳的結束。延續(xù)期宣傳，指的就是，在發(fā)布會結束后的一周內(nèi)繼續(xù)宣傳。趁著發(fā)布會結束的余溫，繼續(xù)趁熱打鐵，往往能起到錦上添花的宣傳效果。

發(fā)布會結束后，常規(guī)來說，主要進行三方面的宣傳：

第一是宣傳發(fā)布會通稿，在各大媒體網(wǎng)站進行宣傳。

第二是邀約一些KOL（意見領袖）進行寫稿，分享對發(fā)布會的思考，俗稱KOL的軟廣。

第三，是邀請一些記者報道，對公司或者負責人進行專訪和深度報道，揭秘一些公司發(fā)布會背后的精彩內(nèi)容。

需要注意的是，發(fā)布會通稿往往是在發(fā)布會開始前就準備好的內(nèi)容，突出了此次活動亮點以及一些嘉賓精彩發(fā)言，用于再次傳播發(fā)布會的精神內(nèi)涵。

對KOL進行約稿，一般都會找一些與產(chǎn)品匹配度比較高，且參加過發(fā)布會的KOL，進行各種維度的約稿，讓其以行業(yè)觀察者或用戶的身份對公司新品進行一次宣傳。

 

二、發(fā)布會資源落地線

 

在進行了轟轟烈烈的發(fā)布會宣傳的同時，還有一條非常重要的線，我們不能忘記，那就是發(fā)布會資源落地線，這關乎到發(fā)布會能否正常舉辦。發(fā)布會資源的落地，主要分為3類，人的準備、物料的準備和場地的準備。

01、人的準備

發(fā)布會人的方面的準備包括三種：

第一個指的是參會嘉賓的確定，直至嘉賓正常出席發(fā)布會。

第二個，指的是參加此次發(fā)布會的觀眾，需要從宣傳到報名結束，保證此次發(fā)布會的參與人數(shù)。

第三個，指的是活動現(xiàn)場的工作人員，現(xiàn)場人員的分工，各司其職，保證發(fā)布會活動的順利召開。

 

嘉賓的確定，往往需要在策劃發(fā)布會環(huán)節(jié)就開始對嘉賓進行邀約，并且隨時確定嘉賓的排期與動態(tài)，最好能有專人維護對接，直至對方出席發(fā)布會現(xiàn)場。

因為一般大咖的時間排期都會比較滿，在一對一對接的情況下，首先能與嘉賓保持密切聯(lián)系，顯示主辦方對活動嘉賓的重視。其次也是為了持續(xù)確認嘉賓的時間安排，保證嘉賓按時到場。

 

發(fā)布會觀眾的招募，也需要在策劃發(fā)布會前就開始進行，且在預熱期結束時，就必須完成發(fā)布會觀眾的招募工作。按照以往經(jīng)驗，招募觀眾的數(shù)量，最好大于實際現(xiàn)場能容納的參與人數(shù)。

因為當天極有可能部分觀眾因各種原因無法參加活動，即使各位觀眾都按時到場了，我們也可以營造現(xiàn)場一種高朋滿座、人氣爆棚的現(xiàn)場氛圍。

發(fā)布會工作人員的確定，需要在發(fā)布會預熱期結束前確定好。最好列一個分工事項表和負責人聯(lián)系表。將工作職責分配到人，專人專崗。并且部分工作人員有緊急問題時，隨時可以聯(lián)系相關負責人，協(xié)助解決。

 

02、物料的準備

物料的準備，主要包括兩種：

第一種是指的發(fā)布會前期的宣傳物料，如之前說的邀請函，創(chuàng)意視頻等；

第二種，指的是發(fā)布會當天參會人員的伴手禮以及嘉賓禮物。

因為這些物料都需要一定的制作周期，比如視頻，需要經(jīng)歷腳本文案的確定，拍攝，剪輯，最終成片等過程。禮品的制作需要經(jīng)過挑選，打樣，批量制作，運送等過程。

每一種物料的確認，一般都還需要公司領導的拍板。因此整個周期非常長，物料準備的截止時間，就是預熱期結束時，也就是說，發(fā)布會前一天，所有的物料，必須全部準備到位。

 

03、場地的準備

場地的準備，包括兩個步驟，第一步是策劃發(fā)布會階段，需要挑選合適的活動場地。第二個是，發(fā)布會召開前夕，發(fā)布會現(xiàn)場需要布置完畢。

 

常見的發(fā)布會場地，按照人數(shù)規(guī)模不同，一般分為酒店、會議中心和體育場館。在確定發(fā)布會場地時，需要綜合考慮場地的檔次標準、交通條件、人數(shù)規(guī)模、整體價格、場地排期等因素，挑選出一個性價比最合適的場地。

 

在布置發(fā)布會現(xiàn)場時，需要提前設計布置方案，合理規(guī)劃發(fā)布會現(xiàn)場的各個區(qū)域，包括檢票區(qū)、活動會場、互動展示區(qū)等，活動會場又分為領導席、嘉賓席、媒體記者席、普通觀眾席等。還有現(xiàn)場各個宣傳元素，這些也需要考慮好。如果預算足夠的情況下，布置場地的工作，交給一個靠譜的外包供應商來做，往往效果看起來會更專業(yè)，主辦方也能更省心。

 

綜上，當我們考慮周全并執(zhí)行了一整套的發(fā)布會籌辦內(nèi)容后，包括3個核心和兩條線：發(fā)布會主題、發(fā)布會當天活動環(huán)節(jié)和發(fā)布會嘉賓、發(fā)布會宣傳線和發(fā)布會資源落地線。此次發(fā)布會的籌辦就基本準備完畢了。仔細發(fā)現(xiàn)，我們完成由內(nèi)而外，從核心到整體的籌辦工作。這樣的一個思路，對除了舉辦發(fā)布會之外的大型活動，也能起到一定的借鑒意義。

但是，還是有一些點也需要大家注意：

• 籌辦發(fā)布會是一個系統(tǒng)性的工作，最好能進行團隊化協(xié)作，互補不同同學的優(yōu)勢，單靠一個人的力量幾乎不可能完成。

• 籌辦發(fā)布會的過程中需要大量的準備工作，做好進度的把控非常重要，作為負責人，對于發(fā)布會各個準備環(huán)節(jié)的進度，一定要做到心中有數(shù)，穩(wěn)步推進。

• 發(fā)布會是一個巨大的工程，耗時耗力，我們需要細心細心再細心，檢查檢查再檢查，隨時迭代優(yōu)化，做好備選方案。

策劃到執(zhí)行一場發(fā)布會，是一個非常辛苦的過程，有身體的累，也有心累。我們經(jīng)常會感嘆，看著發(fā)布會從想法到落地實行，就像看著我們的一個孩子從孕育到出生一樣。相信每個做過大型活動的運營同學，都會有類似體會。不過我們那些痛苦的、懊惱的、沮喪的經(jīng)歷，最后不統(tǒng)統(tǒng)都會變成我們的成長么？

作者：大雄

來源：大雄說（daxiongshuo100）