情人節(jié)怎么做活動(dòng)？看BAT、京東、小米是怎樣做的
七夕已經(jīng)結(jié)束了，你做活動(dòng)了嗎？review了嗎？有收獲嗎？
今天就和大家一起看看“別人家”在微信上是怎樣做活動(dòng)的。
說(shuō)明：
1.本文總結(jié)了一些公司、產(chǎn)品在微信上的活動(dòng)，之所以只總結(jié)微信上的，一是因?yàn)楫a(chǎn)品太多了，總結(jié)不過(guò)來(lái)，二是因?yàn)槲⑿疟容^火，大家目前可能比較關(guān)注。
2.總結(jié)這個(gè)的目的是為了學(xué)習(xí)別人的文案和創(chuàng)意，給小伙伴們下次做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)提供一些參考，我是不是很有愛(ài)？
3.由于有的活動(dòng)內(nèi)容比較長(zhǎng)，有些圖片顯示的效果不好，點(diǎn)擊圖片可以查看大圖。
公司篇
1.百度
百度公司的微信公眾號(hào)是做得非常不錯(cuò)的一個(gè)，值得其他企業(yè)借鑒。據(jù)我觀察我身邊大部分關(guān)注這個(gè)微信公眾號(hào)的人都是百度的員工，一個(gè)主要對(duì)內(nèi)的公眾號(hào)能用心做很難得。
其微信公眾號(hào)一貫的思路是：先寫一個(gè)比較逗逼/有趣/雞湯/緊跟熱點(diǎn),的標(biāo)題，吸引用戶閱讀的文章，然后文章內(nèi)容一開(kāi)始先緊貼主題，之后再慢慢植入廣告。
比如七夕之前百度公司微信公眾號(hào)發(fā)的一篇內(nèi)容的標(biāo)題是：用一句話形容你眼中的異地戀。猛一看標(biāo)題以為是什么雞湯，或者段子類的文章呢，點(diǎn)進(jìn)去一看其實(shí)是個(gè)活動(dòng)：
筆者七夕期間看了上百個(gè)微信公眾號(hào)的活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)大部分活動(dòng)標(biāo)題不是很有吸引力，如果運(yùn)營(yíng)人員本身對(duì)活動(dòng)標(biāo)題沒(méi)有太大的把握，不如直接找個(gè)熱門文章的標(biāo)題，然后再把活動(dòng)內(nèi)容的文案套上去。這樣至少完成了第一步，讓用戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)看。
七夕當(dāng)天百度做了一個(gè)百度視頻APP的活動(dòng)，這個(gè)沒(méi)有什么可以說(shuō)的，感覺(jué)中規(guī)中矩：
2.騰訊
騰訊公司的微信公眾號(hào)定位更偏向于公司內(nèi)部員工，七夕當(dāng)天推送了一首公司員工唱的《七夕之歌》，活動(dòng)方面做了一個(gè)評(píng)論文章抽獎(jiǎng)的，感覺(jué)基本上是隨便做個(gè)大家熱鬧下，沒(méi)什么目的性。
3.小米
由于阿里公司的微信公眾號(hào)不怎么做，七夕期間并沒(méi)有在微信上發(fā)布活動(dòng)，我們看下小米的。
小米手機(jī)在微信上推了下游戲《列王的紛爭(zhēng)》，主題沒(méi)有涵蓋七夕，每天從下載游戲的玩家之中抽取一名送小米手機(jī)，文案之中有一句值得關(guān)注的是“雷總最愛(ài)玩的手游”，我想雷軍的粉絲應(yīng)該會(huì)點(diǎn)開(kāi)看看吧。
手機(jī)篇
1.華為手機(jī)
華為手機(jī)的活動(dòng)同樣沒(méi)有涵蓋七夕，主打新產(chǎn)品宣傳，回復(fù)公眾號(hào)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。華為活動(dòng)的特點(diǎn)是內(nèi)容制作更精細(xì)，閱讀體驗(yàn)更好。
2.三星手機(jī)
三星手機(jī)的活動(dòng)是預(yù)訂后抽獎(jiǎng)，特點(diǎn)是內(nèi)容簡(jiǎn)潔，如果內(nèi)容太長(zhǎng)很多用戶可能沒(méi)有耐心看完，文章都不看完的情況下，點(diǎn)擊“閱讀原文”進(jìn)行轉(zhuǎn)化的可能性就更小了。
3.聯(lián)想手機(jī)
聯(lián)想手機(jī)微信公眾號(hào)七夕發(fā)布的內(nèi)容是相當(dāng)?shù)娜涡?，只有一張圖片，無(wú)任何文字說(shuō)明：
從華為、小米、三星的活動(dòng)我們可以看出來(lái)，很多時(shí)候在節(jié)日做活動(dòng)，主題并不一定要和節(jié)日相關(guān)，能和節(jié)日搭上更好，如果搭不上沒(méi)必要硬套?；顒?dòng)只是手段，目的才是重點(diǎn)。你的目的可以是推新品，推新服務(wù)等，但如果只是因?yàn)槠呦Φ搅耍瑒e人都做活動(dòng)，我也要做活動(dòng)，沒(méi)有目的的情況下去做事，可能意義不大。
電商篇
淘寶的七夕的活動(dòng)是和Uber一起合作的，在杭州、成都、廣州提供移動(dòng)試衣間活動(dòng)，并且配有高大的服裝設(shè)計(jì)師。感覺(jué)目前Uber已經(jīng)成為眾所周知的產(chǎn)品，大家都沒(méi)那么好奇了，關(guān)注度也就沒(méi)以前高了。有在活動(dòng)城市的小伙伴們可以說(shuō)下感受。
2.京東
京東的微信公眾號(hào)七夕并沒(méi)有發(fā)布活動(dòng)，但在8月18日推送的時(shí)候?qū)懥藗€(gè)“今日宜虐單身狗”。
淘寶和京東雖然都是做電商的，但對(duì)微信公眾號(hào)的定位完全不同，無(wú)論從日常內(nèi)容推送還是活動(dòng)來(lái)看。淘寶主要是做品牌。京東是把微信當(dāng)做客服和產(chǎn)品銷售的地方，所有推送的內(nèi)容都是點(diǎn)標(biāo)題直接跳轉(zhuǎn)到H5頁(yè)面，進(jìn)行商品銷售。
總結(jié)
看了這么多案例，你知道如何在微信上做活動(dòng)了嗎？筆者簡(jiǎn)單總結(jié)下：
1.做活動(dòng)之前想清楚目的，活動(dòng)不是必需品。寫這篇文章的時(shí)候我看了上百個(gè)微信公眾號(hào)七夕期間的內(nèi)容，很多產(chǎn)品都沒(méi)有在微信上做活動(dòng)，比如優(yōu)酷，杜蕾斯等。做活動(dòng)的流程應(yīng)該是：
明確目的，知道自己為了什么而做這件事。否則最后活動(dòng)結(jié)束了，目的達(dá)成了嗎？活動(dòng)成功嗎？這些都無(wú)法印證。
在目的明確的基礎(chǔ)上，選擇什么渠道比較適合？不是因?yàn)槲⑿疟容^火，就適合做所有事情的。如果參與的方式比較復(fù)雜，微信可以作為活動(dòng)宣傳的渠道，單獨(dú)拿微信來(lái)做活動(dòng)就不合適了。
設(shè)計(jì)活動(dòng)創(chuàng)意與執(zhí)行方案。新媒體上的活動(dòng)，一定要有趣，好玩。
總結(jié)活動(dòng)效果，與目的相印證，給下次活動(dòng)提供參考資料。每次活動(dòng)都應(yīng)該記錄下數(shù)據(jù)，給下次活動(dòng)作為參考。
2.找準(zhǔn)微信公眾號(hào)定位，活動(dòng)要與定位相符。比如我的微信公眾號(hào)的定位是品牌宣傳，那我突然來(lái)一個(gè)促銷的活動(dòng)，可能效果就不是很理想。因?yàn)槟汩L(zhǎng)期發(fā)布的內(nèi)容已經(jīng)給了老用戶一個(gè)預(yù)期，活動(dòng)內(nèi)容要與預(yù)期一致。
3.標(biāo)題要吸引人，如果寫不出好標(biāo)題，直接復(fù)制一個(gè)熱門雞湯文章的標(biāo)題稍作修改，然后在活動(dòng)內(nèi)容最開(kāi)始的地方進(jìn)行銜接。用戶要先點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，才有可能參與活動(dòng)。這里以騰訊公司的微信公眾號(hào)里給大家舉個(gè)子例：
騰訊公司的微信公眾號(hào)今天發(fā)布的文章標(biāo)題是：《騰訊來(lái)了個(gè)實(shí)習(xí)生，時(shí)薪26萬(wàn)美元……》，目前微信上顯示的閱讀量是42778，5個(gè)贊，這篇文章是說(shuō)籃球明星來(lái)騰訊訪問(wèn)的事情。
而七夕活動(dòng)的標(biāo)題是：《福利 | 讓微信神器幫你裝下七夕最美的風(fēng)景》，比較直接，閱讀人數(shù)是1884,16個(gè)贊。
當(dāng)然也不是所有情況都不能直接在標(biāo)題說(shuō)明活動(dòng)，比如說(shuō)活動(dòng)的獎(jiǎng)品價(jià)值很高，這個(gè)時(shí)候就可以在標(biāo)題之中體現(xiàn)。例如，8月22日騰訊公司微信推送的文章標(biāo)題是《請(qǐng)問(wèn)這臺(tái)iphone 6 plus 送給誰(shuí)呢？》，大家一看要送iPhone 6 plus，可能就會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)看看，這篇文章目前的閱讀數(shù)是9534，點(diǎn)贊數(shù)是86。
再拿百度的舉個(gè)例子，百度公司微信公眾號(hào)8月20日發(fā)布的文章標(biāo)題是《花式虐汪第一彈：《新娘大作戰(zhàn)》電影票，送！》，目前的閱讀率是815，點(diǎn)贊數(shù)是5。而8月18日發(fā)布的活動(dòng)標(biāo)題是《用一句話形容你眼中的異地戀》，目前的閱讀數(shù)是6567，點(diǎn)贊數(shù)是44。
最后，我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾號(hào)都愛(ài)做標(biāo)題黨，標(biāo)題雖然很吸引人，但內(nèi)容和標(biāo)題銜接的不好，基本上很多用戶點(diǎn)進(jìn)去之后會(huì)馬上跳出。
4.內(nèi)容不要太多，內(nèi)容越多，用戶閱讀完的成本就越高，點(diǎn)“閱讀原文”的人就越少。
5.盡量多花一些時(shí)間，把內(nèi)容與樣式做的精致一些，很多微信公眾號(hào)七夕推送的文章樣式真是慘目忍睹，讓人沒(méi)有閱讀的欲望。
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qaz654321
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