0成本增粉33萬，360公司是如何策劃微信活動的？（24K純干貨）

看到這個標題，想必很多人的第一感覺就是：“呵呵，又是一個標題黨！”因為大家都知道現(xiàn)在微信官方正在大力整頓朋友圈生態(tài)，為打擊營銷類活動設(shè)立了重重規(guī)則。在這種惡劣的大環(huán)境下，策劃一個既可以擴大品牌影響力又能讓微信增粉的活動策劃也在變得愈來愈難。

可就在不久之前，我們運營的360兒童衛(wèi)士公眾號策劃的一次“360兒童衛(wèi)士尋找代言人”活動便完成了這個目標。無圖無真相，首先上圖！

這張截圖是“360兒童衛(wèi)士尋找代言人”活動完成后的截圖，共獲得新增粉絲333358人，同時我們的獎品也全部是由贊助商來提供的，也就是說我們這次用0成本打造了一個讓微信增粉33W的活動！

那么我們是怎么做到的那？容我慢慢道來~

首先請讓我介紹下自己，我是360兒童衛(wèi)士微信的運營者--朱少鋒。運營這個賬號到今天已經(jīng)有8個月的時間了，在這8個月中，我們舉辦了很多的粉絲活動，通過這些活動，我們的公眾號關(guān)注量從我接手時的四萬增長到了今天的幾十萬。去年11月我們舉辦過《萌寶大作戰(zhàn)》活動，那次的活動讓我們在一周內(nèi)增粉了五萬，并驗證了“萌寶+投票排名”這種活動形式的確是擴大母嬰類品牌影響力、使微信增粉最直接有效的方法。

在經(jīng)過半年的粉絲轉(zhuǎn)化積累后，我們在360兒童衛(wèi)士3代上市前舉辦了本次”尋找代言人“的活動來為新品上市進行造勢，同時也進一步的擴大了我們的粉絲群體。在吸取了上一次活動經(jīng)驗后，我們對本次活動進行了諸多細節(jié)上的優(yōu)化，同時也找到了合適的贊助商為我們提供獎品和傳播渠道的支持，種種因素累加才得以讓我們達到了不錯的活動效果。

下面，我就將我們本次活動策劃和執(zhí)行中的一些經(jīng)驗和教訓分享給大家！

首先，我想問大家：如何才能策劃好一場品牌傳播活動？

一場效果優(yōu)異的傳播活動必然包含以下幾個要素：符合人性的活動形式、激發(fā)競爭的活動設(shè)置、充滿亮點的傳播策劃以及最重要的：活動目的的完美落地。

1、活動目的的制定

策劃產(chǎn)品線上活動不外乎擴大品牌影響力、促進產(chǎn)品銷量兩種目的。如果是為了擴大品牌影響力就一定要想方設(shè)法讓用戶以最簡單的方式進行分享，而如果是為了促進銷量，就一定要想辦法提高轉(zhuǎn)化率，犧牲一些傳播力也在所不惜。

以我們的產(chǎn)品舉例：360兒童衛(wèi)士3代，這是一款適合3-12歲年齡孩子佩戴的一款智能手表，核心功能是GPS精準定位和高清雙向通話功能，售價為399元，我們的目標消費人群就是有著一定經(jīng)濟實力，且對孩子安全比較關(guān)注的父母們。由于我們的產(chǎn)品在6月1日有一批售賣，因此我們的活動目的就是在產(chǎn)品售賣前盡可能的擴大產(chǎn)品知名度并為售賣積累關(guān)注度。

2、符合人性的活動形式

首先我們來分析下本活動的目標人群，我們都知道女性更加樂于分享，而媽媽們最喜歡在朋友圈分享的便是與她孩子相關(guān)的一切事情，不信你去打開媽媽們的朋友圈，哪個媽媽不是在花樣曬娃？因為在她們心中自家的孩子永遠是最好的，而且她們也希望通過曬孩子與朋友們產(chǎn)生一個聊天互動的話題，這就是他們的社交需求。因此要想達到我們的活動目標，最符合我們產(chǎn)品屬性的便是”曬萌寶、投票排名“這種活動形式了。

那么，我們在做活動的事情就必須要讓他們可以更方便、更全面、更有底氣的去展示她孩子最好的一面。于是，我們在本次“360兒童衛(wèi)士尋找代言人”活動中，家長們可以上傳自家孩子最好看的3張照片讓所有人觀賞，同時通過排名的方式讓她們與全中國的孩子們進行一次比賽，爭取360兒童衛(wèi)士代言人的殊榮。也就是說，本次活動我們不僅可以讓他們盡情的向身邊的朋友展示自己的孩子，同時也通過本次活動也給了他們一次可以讓孩子出名的機會，這讓望子成龍的家長們怎么能不爭先恐后的參加活動那？

同時，我們在活動的過程中打出了”我們的夢想，是讓每一個孩子都成為萌寶”的口號，讓家長們可以為自己的孩子錄制一段拉票視頻，如果視頻質(zhì)量較高我們便會將其上傳在活動主頁，并且在官方微博微信進行推薦。

這就相當于給參加活動的孩子們一次免費的宣傳和拉票機會，因此參加”美拍萌寶“的孩子非常多，我們也驚喜地發(fā)掘了一些萌萌噠的孩子并進行了展示。通過這樣的展示也進一步擴大了”參加活動即可出名“這一理念，從而進一步的擴大了活動影響力，讓更多的家長為自家孩子報名參加了。同時，通過家長們分享拉票的時候，必然還會有其他的家長看到我們的活動，從而產(chǎn)生興趣進而參加進來。

而這，就是裂變增粉模式的核心所在：每個為自家孩子拉票的家長都是我們的”活動推廣員“，活動影響力就在這些”活動推廣員“的努力下變得越來越大，而活動效果也因此達到了我們的預(yù)定目標！

3、激發(fā)競爭的活動設(shè)置

在本次活動中，我們吸取了上次“萌寶大作戰(zhàn)”活動當中很多已經(jīng)被證明有效的活動設(shè)置，并在上次活動的基礎(chǔ)上進行了很多的優(yōu)化和提升。具體有以下幾點：

①每天每人可以投三票

每天都有投票的機會，可以讓活動參與者不斷的進行活動分享，這樣會極大的增加活動的影響力。

而且由于活動參與人數(shù)很多，很多人都會遇到身邊朋友都參加了活動的情況，那么這個時候每天都有三票機會便可以不用再為給誰投票而發(fā)愁了！

最后，每天三票也可以增加活動作弊者的刷票成本，從而從一定程度上遏制刷票的行為出現(xiàn)。

②排行榜只公布前三頁的票數(shù)

我們在排行榜中只公布了前三頁的票數(shù)，活動參加者只有在朋友為其投票的時候，在微信端可以看到自己距離前一名還差多少票。這樣可以讓大家感覺到：只要在努力一下就可以再前進一名了，從而增加活動積極性。（這一點其實借鑒于游戲中的等級和經(jīng)驗值制度！）而且也可以避免讓人們覺得與前面的人所差的票數(shù)太多，從而放棄參與。

③利用幸運獎提高活躍度

活動的傳播依靠的是兩種人，第一種便是自身極具影響力的人：他們可以利用自身強大的影響力為自己拉票，從而為活動做到了宣傳。這部分一般為票數(shù)前30名的人，由于兩極分化，這部分人為活動所帶來的影響力幾乎等于第二部分人的總和。因此，我們要為這部分人開放票數(shù)，刺激他們進行更加激烈的競爭。

而第二部分人，他們每個人所帶來的影響力都并不是很大，但由于長尾效應(yīng)這部分人群的數(shù)量極為龐大。因此，我設(shè)置了幸運獎來提高這部分人的活動積極性。在這次活動中我犯了一個錯誤，那就是我為了提高所有人投票的積極性，便將幸運獎的規(guī)則設(shè)置成了第一名的十分之一。這是一個錯誤的設(shè)置，因為這一來可以得到幸運獎抽獎資格的人會很少，如果再給我一次機會的話，我會設(shè)置成前1000名均有機會抽獎~這樣便可以促進排名靠后的一大批人為了幸運獎的抽獎資格，更加拼命的進行拉票從而提高活動影響力。

④活動頁面細節(jié)優(yōu)化

活動頁面的細節(jié)設(shè)置同樣至關(guān)重要，在本次活動中我們拋棄了之前“最新”“最熱”兩個排行榜同樣比重的做法，弱化了“最新參加”的寶貝信息，加重了最熱寶貝（排行榜）的權(quán)重。因為我們發(fā)現(xiàn)，大家點擊“最新”的頻率遠遠低于“最熱”的頻率，因此我們將最新參加的寶貝放在了活動頁面的上方滾動展示，而把視覺中心放在了”最熱寶貝“上，從而加強了排行榜的權(quán)重。

同時，我們在PC和手機端的頁面中都對第一名的展示形式做了特殊處理，使第一名展示的空間更大，更有明星氣質(zhì)！激發(fā)人們對于第一名的渴望，從而提高拉票積極性。

4、充滿亮點的傳播策劃

最后再來說下有關(guān)活動傳播的細節(jié)：投票排名類的活動由于其特殊的活動形式，因此傳播重點應(yīng)該為前期預(yù)熱及活動開始的前幾天。因為如果錯過了這一時機，就算傳播得再好，新用戶進來一看發(fā)現(xiàn)前幾名已經(jīng)好幾千票了也不會再有興趣參加了。而且活動的傳播必須要有幾個亮點，幾個讓人們感覺不得不參加的亮點...

本次活動我們除了協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源外，主要宣傳的是兩個亮點：

豐厚的代言人獎品及特權(quán)、“人人都是小童星”的概念

由于本次活動中特等獎（代言人獎）的獎品十分豐厚，成為代言人后更可以來北京參加360兒童衛(wèi)士的發(fā)布會以及相關(guān)線下活動的參與機會，因此很多家長就是奔著讓自家孩子出名的目的參與了本次活動。

所有我們在前期宣傳的時候，主打的便是“一次讓孩子出名的機會”，這使得本次活動參與者中出現(xiàn)了很多影響力較大的孩子以及父母。當我們發(fā)現(xiàn)“小山竹”等網(wǎng)絡(luò)童星也參加了我們的活動之后，我們便開始幫助她們進行宣傳，并且借助她們來擴大活動的影響力。

同時，借助小山竹的靈感我們還上線了“美拍萌寶”這個版塊，讓更多的普通人也可以通過錄制一個視頻得到一次360幫助推廣的機會，就這樣我們再次成功打造了一個“人人都是小童星”的概念。

這樣兩個宣傳點便覆蓋了絕大多數(shù)的活動參與者，在我們的助推下他們錄制的視頻以及在微信群中進行的拉票也在幫助進一步擴大知名度，從而形成了一個良性循壞，使得活動整體的影響力越來越大。

PS：0成本舉辦活動，其實并不難

除了制定活動策劃之外，我們還必須學會“借力打力”，畢竟一個人的力量終究是有限的，一個部門舉辦的活動也是如此。如果想要將活動的影響力擴展到最大，那么找到幾個目標人群相同且沒有競爭關(guān)系的合作廠商則顯得格外重要。

在尋找活動贊助商的時候，其實說起來很簡單，無外乎“我有什么，我想要什么，你有什么，你想要什