衛(wèi)生紙推廣(求紙巾的市場(chǎng)推廣計(jì)劃)

1.求紙巾的市場(chǎng)推廣計(jì)劃

深入研究目標(biāo)用戶（高檔的紙巾的目標(biāo)消費(fèi)群體）

*研究他們?cè)谙M(fèi)行為習(xí)慣

*研究他們的購(gòu)買決策過(guò)程

*了解縣城內(nèi)哪幾個(gè)社區(qū)屬于相對(duì)高檔社區(qū)

*了解他們?cè)谀膸准页匈?gòu)買的次數(shù)最多

*了解他們喜歡哪些同類產(chǎn)品品牌，為什么喜歡那些品牌，那些品牌是如何推廣的？和那些品牌相比，你的推廣方案有什么不足之處？

*建立購(gòu)買決策者或參與購(gòu)買決策者數(shù)據(jù)庫(kù)

*找到數(shù)據(jù)庫(kù)中最有價(jià)值的客戶、最有影響力的客戶，把這樣的客戶當(dāng)做“燈塔”，宣傳推廣“燈塔”，會(huì)照亮你的市場(chǎng)。

2.找高手做個(gè)紙巾產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃

1. 市場(chǎng)狀況 ● 我們的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。

● 行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有多大？ ● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？ ● 你將銷往哪些地理區(qū)域？ ● 根據(jù)人口、收入水平等方面來(lái)描述目標(biāo)客戶的情況。 ● 市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ● 從歷史上講，產(chǎn)品賣得如何？ 2. 威脅與機(jī)遇 ● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)是不利因素？ ● 是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭？ ● 我們產(chǎn)品正在走向成功嗎？ ● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)公司有利？ ● 是否有一些對(duì)公司有利的趨勢(shì)抬頭？ ● 市場(chǎng)中的人氣對(duì)公司有利還是不利？ 3. 市場(chǎng)目標(biāo) 需要勾勒企業(yè)的未來(lái)。

通過(guò)這份計(jì)劃我們要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)我們所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。

對(duì)具體的目標(biāo)進(jìn)行量化。參照過(guò)去的銷售數(shù)字，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。

4 . 市場(chǎng)滲透計(jì)劃 5. 預(yù)算 市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。

6. 控制：效果跟蹤 為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及開(kāi)支情況并做出必要調(diào)整的能力。

制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。 任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀察、調(diào)整、再行動(dòng)，季度例會(huì)是最佳方案。

7. 摘要 在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字）。 1.市場(chǎng)研究：市場(chǎng)潛在需求量， 消費(fèi)者 分布及 消費(fèi)者 特性研究。

2.產(chǎn)品研究：產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)及試驗(yàn)； 消費(fèi)者 對(duì)產(chǎn)品形狀，包裝，品味等喜好研究；現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之比較分析。 3.銷售研究：公司總體行銷活動(dòng)研究，設(shè)計(jì)及改進(jìn)。

4.消費(fèi)購(gòu)買行為研究： 消費(fèi)者 購(gòu)買動(dòng)機(jī)，購(gòu)買行為決策過(guò)程及購(gòu)買行為特性研究。 5.廣告及 促銷 研究：測(cè)驗(yàn)及評(píng)估商品廣告及其它各種 促銷 之效果，尋求最佳 促銷 手法，以促進(jìn) 消費(fèi)者 有效購(gòu)買行為。

6.行銷環(huán)境研究：依人口，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，政治及科技等因素變化及未來(lái)變化走勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及企業(yè)行銷策略之影向。 7.銷售預(yù)測(cè)：研究大環(huán)境演變，競(jìng)爭(zhēng)情況及企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之下，對(duì)于 市場(chǎng)銷售 量作長(zhǎng)程與短期預(yù)測(cè)，以為企業(yè)擬定長(zhǎng)程經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之用。

2. 代理商加盟計(jì)劃 3.網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃 華夏商品現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃主要有以下幾個(gè)方面： （1） 將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500個(gè)與公司經(jīng)營(yíng)方向有關(guān)的其他網(wǎng)站，以利于網(wǎng)民查找到我們。 （2） 為加盟代理商提供主頁(yè)及電子信箱，并免費(fèi)制作，管理。

（3） 以網(wǎng)站為支撐點(diǎn)，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象。 （4） 通過(guò)電子信箱，發(fā)送廣告。

（5） 上BBS免費(fèi)廣告。 （6） 交換和出售廣告及鏈接。

（7） 入會(huì)相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機(jī)會(huì)。 （8） 通過(guò)英文主頁(yè)的推廣，促進(jìn)外貿(mào)的機(jī)會(huì)。

（9） 瀏覽其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，獲取重要資料。 （10） 開(kāi)展網(wǎng)上調(diào)查，獲取第一手資料。

（11） 在其他網(wǎng)站作廣告，尋找消費(fèi)者。 （12） 通過(guò)技術(shù)手段，調(diào)用網(wǎng)頁(yè)瀏覽身份資料，發(fā)現(xiàn)潛在可戶，并將其發(fā)展客戶。

另外，在推廣前期重點(diǎn)應(yīng)放在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，例如：農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，農(nóng)博網(wǎng)。 4，大型會(huì)展推廣計(jì)劃 大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展會(huì)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)銷集中地，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品交易商大部分都會(huì)出現(xiàn)在類似這樣的場(chǎng)所。

可以說(shuō)展會(huì)是潛在客戶最集中的地方針對(duì)性也最強(qiáng)。在這樣的展會(huì)里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要。

我們可以從以下幾種方式著手： 1） 公司宣傳資料的發(fā)放 農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)上我們需要針對(duì)兩種身份的客戶進(jìn)行推廣，一是展位上的產(chǎn)品提供商，二就是前來(lái)參展的采購(gòu)人。 針對(duì)展位上的提供商我們可以發(fā)放我們公司的宣傳資料。

有必要有條件的時(shí)候需要一對(duì)一的講解。另外那些流動(dòng)的采購(gòu)人就可以在會(huì)展的入口出向其發(fā)放宣傳資料。

2）購(gòu)買展會(huì)的廣告位 三 . 風(fēng)險(xiǎn)分析 （3）推廣計(jì)劃 企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

① 目標(biāo)企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。 ② 策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？ 促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③ 細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊。

3.衛(wèi)生紙營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫(xiě)

營(yíng)銷計(jì)劃！不是一下就能講的清楚的，我可以給你幾個(gè)大綱，真正的計(jì)劃是人民幣交易范圍的！

首先你是要分析環(huán)境，即分析現(xiàn)在中國(guó)的衛(wèi)生紙行業(yè)的現(xiàn)狀，找出發(fā)展趨勢(shì)，從而找到機(jī)會(huì)，分析業(yè)內(nèi)各龍頭企業(yè)的定位，目標(biāo)，市場(chǎng)份額，戰(zhàn)略等等。

然后是對(duì)客戶的研究，調(diào)查，弄清楚客戶的購(gòu)買過(guò)程，心理，媒體使用習(xí)慣，數(shù)量，購(gòu)買力，購(gòu)買欲望等等。

再者是自己公司產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，機(jī)遇挑戰(zhàn)的swot分析等，一些基本作業(yè)。

然后是確定目標(biāo)，目標(biāo)包括一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略和一個(gè)短期戰(zhàn)略，一般長(zhǎng)期的事10年短期的則是1年，目標(biāo)確定好了然后在時(shí)細(xì)分市場(chǎng)的選擇和定位，選擇符合自己企業(yè)的定位和細(xì)分市場(chǎng)。

然后是營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)，包括常見(jiàn)的4P，即產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷，一一確定后在時(shí)執(zhí)行與控制！

簡(jiǎn)單的就是這么說(shuō)，一般的營(yíng)銷計(jì)劃都比較長(zhǎng)懶得打字了，你去網(wǎng)絡(luò)上找找，給你一些建議：現(xiàn)在衛(wèi)生紙同質(zhì)化比較嚴(yán)重，成功的話就只能做品牌，做營(yíng)銷，抓好渠道！

4.維達(dá)紙業(yè)的營(yíng)銷策略

大家知道23年前，維達(dá)紙業(yè)還是一家無(wú)名的小廠。這家紙業(yè)公司1985年由廣東的兩間街道工廠和一間福利小廠合并而成，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)約20%的市場(chǎng)份額，擁有全國(guó)最大的生產(chǎn)用紙基地，6家國(guó)內(nèi)公司和3家國(guó)外公司的資產(chǎn)總額達(dá)到5.8億元，日產(chǎn)紙品能力160噸，年利稅4585萬(wàn)元。而更多人并不知道的是，麥當(dāng)勞那標(biāo)志性的“M”字樣的餐巾紙也正是出自“維達(dá)制造”。

體育營(yíng)銷成就維達(dá)品牌。

曾經(jīng)有人為維達(dá)贊助全國(guó)保齡球冠軍賽以來(lái)的電視廣告算了一筆賬：9年來(lái)“維達(dá)”全國(guó)保齡球冠軍賽一共打了37站比賽，每站比賽通過(guò)中央電視臺(tái)體育頻道轉(zhuǎn)播2場(chǎng)，共轉(zhuǎn)播74場(chǎng)、148小時(shí)；其賽事總投入只占電視廣告市場(chǎng)價(jià)格的2%，而如果在有關(guān)電視臺(tái)做148小時(shí)的硬廣告，至少要5個(gè)億。

維達(dá)通過(guò)贊助保齡球、女排提高知名度，逐漸樹(shù)立良好的品牌形象。從維達(dá)結(jié)盟體育那天開(kāi)始，就意識(shí)到體育聯(lián)姻的魅力。通過(guò)和保齡球的聯(lián)姻，外加自身產(chǎn)品品質(zhì)的保證，使得維達(dá)一直保持著行業(yè)的領(lǐng)先地位。2000年，維達(dá)聘請(qǐng)女排代言是一個(gè)標(biāo)志性的事件，因?yàn)椋谀且荒昃S達(dá)的市場(chǎng)占有率出現(xiàn)了一次飛躍，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)成為一個(gè)銷售額達(dá)到3億元的品牌。

當(dāng)維達(dá)冠名贊助了全國(guó)女子排球聯(lián)賽，也由此開(kāi)始了與國(guó)家體育總局和國(guó)家排球隊(duì)的緊密合作。多年的默契合作幫助維達(dá)獲得了2003-2004年中國(guó)女排主贊助商的資格，并隨女排姑娘們一起登上雅典奧運(yùn)會(huì)的最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)?！伴W耀光芒”的女排精神被嫁接到維達(dá)的企業(yè)形象和產(chǎn)品上，女排姑娘也成為維達(dá)產(chǎn)品的代言人，頻頻出現(xiàn)于維達(dá)的各種廣告之中。

維達(dá)簽約中國(guó)女排之后，公司在終端形象、廣告投放、終端活動(dòng)推廣上都圍繞剛簽約的代言人開(kāi)展，借助CCTV-5和廣東衛(wèi)視的廣告投放，隨著女排姑娘們的如日中天，維達(dá)知名度得到了迅速提高。隨后的中美“和平”對(duì)抗賽上，中國(guó)女排實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)奪冠后的“首勝”。維達(dá)的品牌形象在全國(guó)獲得了顯著的提升，品牌的提升在產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)上收到了立竿見(jiàn)影的效果，在紙巾市場(chǎng)的占有率也在國(guó)內(nèi)同行中位居第一。

強(qiáng)大的代言人陣容成為維達(dá)品牌立足市場(chǎng)的有力支柱，對(duì)體育精神的把握和深入理解，成為維達(dá)品牌與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的資本，這也是與其他品牌深入較量的基礎(chǔ)。再加，女排隊(duì)員們的頑強(qiáng)拼搏精神為維達(dá)所闡述的內(nèi)涵，讓維達(dá)代表著一種精神，一種心態(tài)，一種運(yùn)動(dòng)本身所升華出來(lái)的影響。

維達(dá)以持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新、綠色環(huán)保理念為生存保證，以體育聯(lián)姻為營(yíng)銷思路，使得自身追求的“品牌”效益，不是把它當(dāng)作短期效果爆發(fā)的工具，而是一個(gè)長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性的戰(zhàn)略。

體育營(yíng)銷一般有幾種形式：一是贊助體育賽事，和體育賽事掛鉤，借助賽事和體育愛(ài)好者宣傳企業(yè)，包括中國(guó)足球隊(duì)專用產(chǎn)品、世界杯冠名、奧運(yùn)會(huì)贊助等都是這種形式；二是尋找企業(yè)（產(chǎn)品）和體育的關(guān)系，通過(guò)系列活動(dòng)或者說(shuō)法進(jìn)行體育營(yíng)銷