淘寶新品(淘寶推廣方案怎么寫(xiě))

1.淘寶推廣方案怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：luoyan8327

店鋪推廣方案1、推廣策略目前公司主要淘寶這個(gè)專業(yè)的第三方電商購(gòu)物平臺(tái)，將我們的新產(chǎn)品銷售出去。其目標(biāo)消費(fèi)群體主要為：1、需要軟裝來(lái)提稿整體家居裝修效果的人群；2、一些商務(wù)酒店、會(huì)所、房地產(chǎn)商等；主要推廣方式：通過(guò)淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)，把XX的品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳到給潛在的消費(fèi)用戶，讓更多的用戶通過(guò)推廣渠道進(jìn)行購(gòu)買，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其銷售目的。2、推廣目標(biāo)通過(guò)淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)的廣泛有效的推廣，將多美此品牌更多的展現(xiàn)在潛在消費(fèi)者眼前，促進(jìn)消費(fèi)，并且通過(guò)不斷的品牌維護(hù)及深化，使XX通過(guò)第三方電商平臺(tái)提高品爆光率，提升品牌知名度，從而達(dá)到迅速打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)的目的；3、區(qū)域性推廣計(jì)劃及既定目標(biāo)以淘寶網(wǎng)為界限，進(jìn)行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個(gè)部分。第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。其促銷工具有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐。A.標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門(mén)關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì)）B.產(chǎn)品上下架時(shí)間11:00-16:00,19:00-23:00，每隔半小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新品。（通過(guò)淘寶助理一次性上傳的產(chǎn)品，可以通過(guò)手動(dòng)上下架來(lái)調(diào)整其寶貝最佳發(fā)布時(shí)間。C.整店優(yōu)惠活動(dòng)（1）收藏店鋪（減5元現(xiàn)金）（2）新店開(kāi)張，全場(chǎng)9.5折（3）現(xiàn)金優(yōu)惠券（滿499元減30元；滿799減50元；滿12

2.新品怎么推廣,新網(wǎng)店的,有用的是怎樣一個(gè)流程,具體的,謝謝

這個(gè)問(wèn)題，用我今天的一篇文章來(lái)回答吧，希望對(duì)你有用。

自從淘寶網(wǎng)店興起，全國(guó)太多人涌入，但還是二八定律，有做得好的也有做得不好的，很現(xiàn)實(shí)，只有少數(shù)人做得好。究其原因，來(lái)來(lái)回回離不開(kāi)固有的坑，以及找到病因之后改變的執(zhí)行力不足等，至于網(wǎng)店做不好的原因，后期會(huì)總結(jié)出來(lái)。

回歸今天的主題，如何更好地推廣產(chǎn)品？——不管是新手還是老手都會(huì)遇到同樣的問(wèn)題。

做網(wǎng)店，離不開(kāi)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，而權(quán)重直接影響到流量排名，即點(diǎn)擊率。權(quán)重包括，基礎(chǔ)權(quán)重+成長(zhǎng)權(quán)重，提高寶貝搜索排名和手淘首頁(yè)的展現(xiàn)就看成長(zhǎng)權(quán)重了。

有一點(diǎn)要說(shuō)下，不要過(guò)多的去迷戀流量，因?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展終究會(huì)回歸到商業(yè)的本質(zhì)上來(lái)，做好產(chǎn)品的內(nèi)功吧，品質(zhì)和服務(wù)的提升對(duì)你的銷量助推是毋庸置疑的。

入秋了，有兩個(gè)朋友找到我，要開(kāi)店上新品，賣秋裝冬裝，季節(jié)性的東西還是建議早些時(shí)候提前布局，方法和流程會(huì)詳細(xì)說(shuō)，關(guān)鍵要執(zhí)行到位！

提高新品的流量就需要產(chǎn)品的推廣，在此之前，我們需要深刻了解一個(gè)問(wèn)題：淘寶的搜索引擎為什么要推薦你？——因?yàn)槟銓?duì)淘寶的幫助很大，也就是產(chǎn)出，即銷售額。我們努力提高排名的原因不就是更多讓消費(fèi)者看到我們的寶貝進(jìn)而提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率嘛。記住時(shí)刻關(guān)注以下數(shù)據(jù)：

訪客量、收藏量、加購(gòu)量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率，它們可是成長(zhǎng)權(quán)重的影響因素，提高它們就是在提高排名，提高流量！

現(xiàn)在主流的新品推廣主要有：直通車推廣、站內(nèi)活動(dòng)推廣、站外推廣，以及老客戶推廣，做哪一步以及重點(diǎn)是哪一步，結(jié)合自身店鋪，產(chǎn)品，實(shí)力等因素，細(xì)化。

1、新品破零方法，標(biāo)題吸引人，主圖和詳情頁(yè)突出賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)；找自己的親朋好友支持買點(diǎn)，這個(gè)最簡(jiǎn)單；現(xiàn)在的微淘針對(duì)目標(biāo)人群多發(fā)點(diǎn)他們喜歡的內(nèi)容，一是提流量二是提轉(zhuǎn)化率；別忘了自己的老客戶，針對(duì)他們可以做些優(yōu)惠活動(dòng)，畢竟在老客戶那里已經(jīng)有了一定的信任基礎(chǔ)，借勢(shì)借力。

2、每天關(guān)注重要的數(shù)據(jù)，訪客量、收藏量、加購(gòu)量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率，而且是時(shí)刻關(guān)注，一有什么不利影響就立馬針對(duì)性的去改變，比如，訪問(wèn)量突然下跌，那就找主圖、以及推廣的問(wèn)題等，每一個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)肯定有產(chǎn)生的具體原因，找到并解決。

3、新品注重轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率的提高，看詳情頁(yè)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是否突出展現(xiàn)，前提是你的目標(biāo)群體要精準(zhǔn)，不要有了點(diǎn)擊率而轉(zhuǎn)化率跟不上來(lái)，這樣對(duì)新品的權(quán)重影響不小。

4、維護(hù)好評(píng)論，評(píng)論的好壞對(duì)一個(gè)新品的影響很大，打比如，你的推廣很好，流量起來(lái)了，但你的評(píng)論不是太好，而且還有差評(píng)，不用說(shuō)，除非你的產(chǎn)品在某些方面占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)，不然你的轉(zhuǎn)化率不會(huì)太高。

5、重視基礎(chǔ)銷量的積累，中國(guó)人的羊群效應(yīng)是出了名的，是想，很多人買你的產(chǎn)品，銷量很大，評(píng)論也很好，你的銷量一定會(huì)不斷上升，而且積累的忠實(shí)粉絲也會(huì)不斷增加，努力培養(yǎng)成老客戶，對(duì)往后的新品推廣以及流量銷量都是有很大幫助的。

希望對(duì)你有用。

3.淘寶推廣寶貝的計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

首先要說(shuō)明的是這也是我轉(zhuǎn)來(lái)的 。

不知道對(duì)你有沒(méi)有幫助，參考一下吧9月網(wǎng)店推廣計(jì)劃 注：銷售男士皮鞋，錢包，皮帶類淘寶小店，信譽(yù)5心；一，店鋪狀況分析1，淘寶7月8號(hào)搜索規(guī)則改變，使網(wǎng)店幾乎沒(méi)有流量；2，同行業(yè)網(wǎng)店越來(lái)越多；3，目前信譽(yù)比較低，整體流量過(guò)低；4，客戶信認(rèn)度不夠；5，產(chǎn)品檔次中檔，價(jià)位相對(duì)偏高，用戶接受度不夠；6，老客戶比較少，客戶二次購(gòu)賣率低；7，自主商標(biāo) 某商標(biāo) 在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有品牌效應(yīng)；二，改變店鋪現(xiàn)狀方法1，利用刷信譽(yù)，慢慢提高信譽(yù)，但一定要安全；2，寶貝描述更細(xì)致，使客戶對(duì)產(chǎn)品有充分的認(rèn)識(shí)，增加信認(rèn)度；3，制作一些價(jià)廉物美的產(chǎn)品吸引客戶，留住客戶，但產(chǎn)品要適合網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求；4，做好售前，售中，售后服務(wù)，特別是售后，只要產(chǎn)品好，一個(gè)老客戶可以帶來(lái)1-6個(gè)客戶；5，充分利用付費(fèi)推廣提高店鋪流量才能提高銷售量；6，利用淘寶關(guān)鍵字改變和櫥窗推薦，就是淘寶寶貝SEO優(yōu)化；三，適合的推廣方案1，推廣前期準(zhǔn)備 計(jì)劃推出兩個(gè)新款，每個(gè)款四個(gè)顏色?。?！1.1，新產(chǎn)品2個(gè)款，一個(gè)款兩個(gè)顏色（9月初到位）1.2，選擇3個(gè)款作為人氣款，為后面推廣做好準(zhǔn)備 a , 2個(gè)新款，一個(gè)戶外款 b ，在9月15號(hào)前把這三個(gè)款至少達(dá)到如下結(jié)果 銷售量：50 收藏量：400 瀏覽量：1000 c ，其它兩個(gè)新品款有銷售數(shù)量就可以，其它他們是一個(gè)款，只是顏色不一樣1.3，具體時(shí)間安排9.1-9.2：進(jìn)行寶貝照片拍攝，排版，上傳；9.3，刷信譽(yù)，刷收藏，刷瀏覽量9.6，刷信譽(yù)，刷收藏，刷瀏覽量9.9，刷信譽(yù)，刷收藏，刷瀏覽量9.12，刷信譽(yù)，刷收藏，刷瀏覽量9.14，刷信譽(yù)，刷收藏，刷瀏覽量9.3-9.14，每天進(jìn)行一定量的刷信譽(yù)（每天20筆） 刷的時(shí)候具體要掌握方法和策略?。?！2，推廣時(shí)間9.15-10.14，一個(gè)月時(shí)間，計(jì)劃推廣金額1500元；名稱：迎中秋 慶國(guó)慶 新品上市 特價(jià)促銷?。?！3，具體推廣方法1.1，不付費(fèi)推廣 a，淘寶站內(nèi)發(fā)貼，分類信息網(wǎng)站發(fā)布寶貝信息，各大空間發(fā)貼。b，老客戶群發(fā)新品上市，利用群發(fā)軟件進(jìn)行每天群發(fā)（提前，從9-8號(hào)開(kāi)始）1.2，付費(fèi)推廣 推廣費(fèi)用安排：總計(jì)1500元，每天50元，30元直通車、10元鉆石展位、10元阿里媽媽廣告位；具體看效果，一個(gè)星期調(diào)整一次。

a，直通車 寶貝分主推寶貝和副推，主推3個(gè)人氣款；副推的有，皮帶一個(gè)款，某商標(biāo)兩個(gè)老款式，一個(gè)金利來(lái)，一個(gè)阿瑪尼。關(guān)鍵字為精準(zhǔn)關(guān)鍵字和廣泛關(guān)鍵字結(jié)合，各100個(gè)，每個(gè)款一共200個(gè)關(guān)鍵字；精準(zhǔn)關(guān)鍵字為，寶貝名稱和寶貝屬性，排列組合而來(lái)； 重點(diǎn)是站在客戶角度想他們會(huì)搜索那些詞，可借助淘寶中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析； 價(jià)格安排產(chǎn)品利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化率設(shè)置：例如：一個(gè)寶貝成本170，銷售價(jià)238，最低220，不包郵；利潤(rùn)為50元，假設(shè)轉(zhuǎn)化率為1%，也就是100個(gè)人進(jìn)入店鋪有一個(gè)人購(gòu)賣。

轉(zhuǎn)化率是根據(jù)店鋪的整體效果和以前的數(shù)據(jù)分析來(lái)定，如店鋪信譽(yù)，寶貝照片效果，寶貝描述是否細(xì)致；此時(shí)價(jià)格這樣設(shè)置為不虧本，50除以100，等于0.5元，也就是可以設(shè)置為0.5元，因?yàn)槲覀兊赇佌w效果不太理想；最終設(shè)置價(jià)位如下：主推寶貝兩個(gè)：0.45，（兩寶貝）戶外的0.35;(1個(gè)寶貝) 副推廣寶貝：0.30(4個(gè)寶貝) 具體設(shè)置時(shí)寶貝中又分精準(zhǔn)關(guān)鍵字和廣泛關(guān)鍵字，精準(zhǔn)關(guān)健字設(shè)置高點(diǎn)，廣泛的低點(diǎn)。平均價(jià)位在0.33元一個(gè)點(diǎn)擊；30元一天的理論效果：每天訪客量96個(gè)，購(gòu)賣量1雙寶貝，如果轉(zhuǎn)化率為2%，則為2雙。

b，阿里媽媽 可以選擇這幾種類型的網(wǎng)站進(jìn)行投放廣告，投資理財(cái)、生活資訊、教育培訓(xùn)、旅游戶外進(jìn)行投放廣告位，選擇兩個(gè)5元/天的網(wǎng)站，在9.7號(hào)做好廣告條，因?yàn)橐崆耙粋€(gè)星期進(jìn)行申請(qǐng)，先投放一個(gè)星期看效果，如果好后期繼續(xù)投放。每天進(jìn)行流量分析，如果一點(diǎn)轉(zhuǎn)化率沒(méi)有就換其它的網(wǎng)站。

理論效果：每天流量30，轉(zhuǎn)化率為1%左右，每天半雙。平均價(jià)位在0.33元一個(gè)點(diǎn)擊；c，鉆石展位 淘寶黃金流量 ，自由競(jìng)價(jià)，低門(mén)檻參與，按一千展現(xiàn)付費(fèi)，也就是一個(gè)CPM；可以選擇淘花影視欄目進(jìn)行投放廣告，因?yàn)橹挥羞@個(gè)欄目是每天至少10元，其它的至少20元，不過(guò)這個(gè)欄目 每天的展現(xiàn)量為17988，點(diǎn)擊資料為145交，點(diǎn)擊率為0.008；一個(gè)CPM有8次點(diǎn)擊，平均出價(jià)2.5元一個(gè)CPM，假設(shè)出10元一天，就可以賣4個(gè)CPM。

4*8=32個(gè)點(diǎn)擊，也就是10元錢下半場(chǎng)賣到32個(gè)點(diǎn)擊。出價(jià)方法，假如，可以用0.3元賣一個(gè)點(diǎn)擊的話，再用0.3*8=2.4元，這個(gè)就為我們應(yīng)該設(shè)的出價(jià)；投放方法，在9.10做好廣告條，通過(guò)審核后才能投放，在9.14上午進(jìn)行投放，先投入一個(gè)星期；進(jìn)行測(cè)試分析效果，如果達(dá)到效果，整月投放。

理論效果：每天流量32，轉(zhuǎn)化率為1%左右，每天半雙。d，招募淘寶客 成交確認(rèn)后付費(fèi)用，要利潤(rùn)大才有人推廣，并且寶貝要有一定銷量；在阿里媽媽，發(fā)貼，主推廣寶貝以20%以上的推廣費(fèi)用，招募淘客。

1.3，其它 a，秒殺，每晚7:30-22:30,8.8折 b，贈(zèng)品促銷，如贈(zèng)送襪子。

四，推廣效果預(yù)期 推廣也不能一下子見(jiàn)效，要看整個(gè)月的效果和后期效果；預(yù)期效果：每天流量PV400，每天客戶UV200，每天IP170，每天銷售2-3雙，平均每天銷售2.5雙，一個(gè)月70-80雙。

效果。

4.新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門(mén)

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案須知一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場(chǎng)新產(chǎn)品銷售淡季不淡，因?yàn)槊總€(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長(zhǎng)期、成熟期等。

但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動(dòng)后，需要1—2年的強(qiáng)力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長(zhǎng)期。

因此，成熟產(chǎn)品會(huì)受到淡季的影響，而新品銷量則不會(huì)受到淡季的影響。同時(shí)，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

所以，淡季是新產(chǎn)品切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。如果四月份把新產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做好，五一期間，再對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行促銷宣傳拉動(dòng)，市場(chǎng)就能很快啟動(dòng)；再經(jīng)過(guò)七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動(dòng)，新產(chǎn)品市場(chǎng)就能全面啟動(dòng)。

二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷俗話說(shuō)，老虎也有打盹的時(shí)候，千里馬也有失蹄的時(shí)候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進(jìn)入，再縝密的企劃方案，再扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研也難免有紕漏，因此新產(chǎn)品 全面上市前，一定要對(duì)某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行試銷，即打造樣板市場(chǎng)。

根據(jù)試銷的情況，了解消費(fèi)者的反映、評(píng)估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷商的意 見(jiàn)與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格、渠道等各方意見(jiàn)等等，并通過(guò)試銷對(duì)產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問(wèn)題，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。

三、新產(chǎn)品上市一定要做好計(jì)劃根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書(shū)，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。

因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。

四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢(shì)要立體化一個(gè)巴掌怎么也拍不響，但十個(gè)巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強(qiáng)勢(shì)宣傳就顯得無(wú) 比的重要。

宣傳方式上要立體化，即整合一切營(yíng)銷傳播手段，強(qiáng)力傳播同一個(gè)主題，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者的影響；同時(shí)，在媒體選擇上也要立體化，在報(bào)紙、廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、終端等媒體上穿插進(jìn)行，輪番轟炸，并及時(shí)分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費(fèi)者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計(jì)劃。

五、新產(chǎn)品全面上市時(shí)，要采用無(wú)差別廣告策略無(wú)差別廣告策略是指產(chǎn)品獨(dú)具說(shuō)辭且極具個(gè)性的銷售賣點(diǎn)。無(wú)差別廣告策略，可以集中資金推廣“一個(gè)說(shuō)法”，該說(shuō)法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知。

如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補(bǔ)充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒”等都是采用無(wú)差別廣告策略而取得成效的。當(dāng)你為產(chǎn)品 找到一個(gè)大創(chuàng)意，或者獨(dú)具魅力的銷售說(shuō)辭時(shí)，就不應(yīng)該輕易換掉。

記住：強(qiáng)勢(shì)品牌之所以成功，秘密就在于定力維護(hù)并全力宣揚(yáng)“一個(gè)說(shuō)法”一百年不動(dòng)搖。六、新產(chǎn)品上市要學(xué)會(huì)制造新聞新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠誠(chéng)度、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應(yīng)”。

如臺(tái)灣某大酒店在人 類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語(yǔ)，這樣經(jīng)新聞媒體報(bào)道后，引得消費(fèi)者爭(zhēng)相前往。這樣的例子不勝枚舉。

七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化這樣做將保證有購(gòu)買沖動(dòng)的消費(fèi)者方便購(gòu)買，如果廣告打出之后，而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄，就會(huì)造成銷售受阻、廣告費(fèi)浪費(fèi)。那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的。

因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點(diǎn)，使之分布均勻， 方便消費(fèi)者盡量可以就近購(gòu)貨。通常鋪貨需要3—6個(gè)月反復(fù)篩選，銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定。

從而對(duì)產(chǎn)品上市后爭(zhēng)取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”只有將產(chǎn)品擺到終端，消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。

不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過(guò)終端，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面，通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買才能形成銷售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購(gòu)買，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才會(huì)有消費(fèi)者的二次購(gòu)買，并形成持續(xù)的購(gòu)買。

否則，無(wú)論多么好的產(chǎn)品，消 費(fèi)者沒(méi)有形成首次購(gòu)買，產(chǎn)品也不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒(méi)有消費(fèi)者購(gòu)買，就斷言市場(chǎng)沒(méi)有此類產(chǎn)品的需求，這是非常錯(cuò)誤的。

因 此，如何拉動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成首次購(gòu)買，進(jìn)而使消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費(fèi)和重復(fù)購(gòu)買，是我們新產(chǎn)品推廣過(guò)程中“拉”要解決的問(wèn)題。按“鋪市”與“拉動(dòng)”的先后次序可分為以下幾種操作方式：1、先推廣，后拉動(dòng)。

首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始 做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是拉動(dòng)效。

5.淘寶新店可以參加什么活動(dòng)

這邊我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)將淘寶開(kāi)店促銷活動(dòng)分成了4類，下面將這些經(jīng)驗(yàn)一一分享給新手賣家用戶，供大家參考使用。

1、賣家用戶常用的店鋪促銷活動(dòng)方式有—附加值促銷活動(dòng)

這種促銷就是為商品進(jìn)行升值的一種促銷模式，通俗的說(shuō)就是附贈(zèng)某些服務(wù)，或者產(chǎn)品的一種促銷方式。比如說(shuō)大家在購(gòu)買烤箱的時(shí)候，賣家會(huì)贈(zèng)送大家在線菜譜，或者是做蛋糕的時(shí)候會(huì)用到的一些產(chǎn)品等。最典型的案例就是以舊換新這種促銷活動(dòng)，這就屬于附加值促銷活動(dòng)方式。

2、第二種常用的店鋪促銷活動(dòng)叫做定價(jià)促銷方式

這種促銷形式賣家用戶該怎么去理解呢？這是一種最常見(jiàn)的促銷方式，大家在現(xiàn)實(shí)生活中也常常能夠碰到此類促銷活動(dòng)，這種促銷就是為了讓商品看起來(lái)更加的優(yōu)惠。比如說(shuō)大家在生活中常遇到的特價(jià)促銷方式，或者是滿額滿減促銷方式，都屬于這種促銷類型，做這類促銷就是為了給消費(fèi)者一種更加實(shí)惠的感覺(jué)，讓對(duì)方快速加入搶購(gòu)大軍。

3、第三種促銷形式叫做主題促銷活動(dòng)

這種促銷形式是大家在生活中最常見(jiàn)的一種促銷活動(dòng)表現(xiàn)形式，比如說(shuō)以節(jié)假日為主線做的促銷活動(dòng)，就屬于主題促銷，店鋪周年慶、雙十一活動(dòng)、端午節(jié)活動(dòng)等等都屬于此種類型的活動(dòng)。

不過(guò)這里有一個(gè)小小的建議，就是店鋪?zhàn)龃黉N活動(dòng)是好事，多做促銷活動(dòng)也能為店鋪帶來(lái)更多的流量和銷量，但是不建議賣家用戶的店鋪天天都做促銷活動(dòng)，當(dāng)大家天天都做活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)給消費(fèi)者造成一種不值錢的感覺(jué)，沒(méi)有購(gòu)買的欲望，畢竟活動(dòng)天天都做，今天買和明天買結(jié)果都一樣，最后反而達(dá)不到做活動(dòng)的目的了。

4、第四種促銷活動(dòng)叫做另類促銷方式

這種活動(dòng)賣家用戶該怎么去理解呢？另類從另一方面去理解就是稀少的意思，那就說(shuō)明這類促銷活動(dòng)賣家店鋪一年也不會(huì)使用幾次，這類促銷活動(dòng)只適用于一些特殊品類。

該怎么理解這類促銷活動(dòng)方式呢？這邊和大家詳細(xì)的說(shuō)說(shuō)。常見(jiàn)的另類促銷活動(dòng)有懸念式促銷、稀缺性促銷和原價(jià)促銷等。做這種促銷的目的就是要告訴顧客目前這類商品比較稀有，錯(cuò)過(guò)將不會(huì)再有了，就和賣房子的促銷手段是一個(gè)道理，錯(cuò)過(guò)了低價(jià)的房源就不會(huì)再有第二個(gè)同樣的房子了。

其實(shí)賣家用戶需要掌握的淘寶開(kāi)店技巧還有很多，這邊就不一一為大家進(jìn)行列舉了，作為新手賣家用戶需要認(rèn)真學(xué)習(xí)和體會(huì)以上幾種促銷方式，店內(nèi)促銷活動(dòng)運(yùn)用的好，是可以為店鋪帶來(lái)不少的流量和成交量的。

6.淘寶運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：小燕子淘寶運(yùn)營(yíng)全年計(jì)劃書(shū)淘寶是最為人所知的一款購(gòu)物軟件了！下面是為大家?guī)?lái)的淘寶運(yùn)營(yíng)全年計(jì)劃書(shū)一起來(lái)看看吧！我是品牌/廠商，須提供：企業(yè)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需持有大陸企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證。

品牌資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需持有中國(guó)商標(biāo)權(quán)證書(shū)或者商標(biāo)受理通知書(shū)。服務(wù)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需遵守“淘寶商城”7天無(wú)理由退換貨、提供正規(guī)銷售發(fā)票、積分活動(dòng)等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

一入駐商城流程1申請(qǐng)商家支付寶賬號(hào)申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào)，并完成企業(yè)支付寶賬號(hào)的商家認(rèn)證。2登錄在線申請(qǐng)頁(yè)面登錄淘寶商城招商頁(yè)面點(diǎn)擊“立即加入”3提交信息在線輸入提交公司及品牌資料信息4簽約在線簽訂淘寶服務(wù)條款和代扣協(xié)議5等待審核提交公司和品牌資料，等待淘寶小二審核，需要3-7天6凍結(jié)保證金在申請(qǐng)的商家支付寶打入10000元保證金和6000元服務(wù)費(fèi)7開(kāi)店二人員配置：1組織架構(gòu)初步提出按照上圖進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建，初期不必所有崗位均安排專人，可一人負(fù)責(zé)多個(gè)崗位，但必須制定清晰的崗位職責(zé)，明確有這么多崗位工作內(nèi)容需要完成，以免造成工作職責(zé)劃分上的缺失。

一旦隨著業(yè)務(wù)發(fā)展工作量飽和，則可進(jìn)行人員補(bǔ)充，把人員按照崗位進(jìn)行拆分。2工作內(nèi)容（一）淘寶店長(zhǎng)1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；（二）客服人員（前期招兩名）4、有網(wǎng)店打包工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。

職責(zé)描述：三運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。