雜志營銷(雜志的銷售策略策劃怎么做)
1.雜志的銷售策略策劃怎么做
雜志的銷售策略即如何確定雜志的銷售渠道。
雜志的銷售渠道通常分為一渠道和二渠道。所謂一渠道即郵局、書店，二渠道即個體書刊發(fā)行商。
筆者認為根據(jù)銷售方式劃分銷售渠道更合理，即直銷和批銷。直銷又包括兩種情況：一是零散直銷即直接發(fā)貨給讀者個人；二是團體直銷即直接發(fā)貨給團體讀者如學校、廠礦、部隊等。
批銷也包括兩種途徑：一是專門經(jīng)銷商如郵局、書刊商店，這是傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道；二是兼業(yè)經(jīng)銷商，如超市、藥店、便利店等，這是新開發(fā)的銷售渠道。不同讀者定位的雜志應(yīng)選擇不同的銷售渠道。
零散直銷是各種雜志都可使用的銷售方法，但團體直銷需具備一定的條件：1、雜志所針對的讀者工作生活空間確定且統(tǒng)一；2、雜志內(nèi)容是這群讀者共同需要的；3、雜志需要讀者花較多的時間閱讀因而更適合于個人獨享而不利于共同閱讀；4、雜志的內(nèi)容和形式與這群讀者所在組織的目標是一致的。團體直銷的優(yōu)點是：1、雜志款可以提前收訖，降低回款風險；2、銷售數(shù)穩(wěn)定且可預知，減少盲目多印雜志而增加的成本；3、容易形成地域性銷量優(yōu)勢從而帶動地域性廣告；4、有利于及時反饋信息，掌握讀者意向，調(diào)整雜志的服務(wù)；5、發(fā)行成本較低，經(jīng)濟效益較高。
系統(tǒng)直銷的不足是：1、不利于迅速占領(lǐng)廣闊市場；2、進入市場過程較慢。青少年雜志、專業(yè)行業(yè)雜志直銷是理想的銷售方式。
雜志批銷的主要形式有：1、代理制，即一省一地由一個經(jīng)銷商代理雜志的二級批發(fā)。代理制的優(yōu)點是可以幫助雜志迅速占領(lǐng)一地市場，也可以避免因經(jīng)銷商過多增加回款風險，還可以降低雜志的運輸成本。
不足是代理商的能力直接影響雜志的推廣速度，雜志的面市率相對較低，發(fā)行折扣較高，銷售信息反饋較慢。2、直接批銷制，即雜志社直接發(fā)貨給零售商。
其優(yōu)點是銷售信息反饋較快，面市率較高（如直接送攤）；不足是：雜志社投入較大，回款風險也較大，雜志的運輸成本較高。對于讀者面廣且分散的雜志如時尚休閑類、社會生活類，通過批銷迅速占領(lǐng)市場是明智的選擇，而且專業(yè)和兼業(yè)經(jīng)銷渠道都可利用。
對于讀者面相對窄小且數(shù)量較少的雜志則宜選擇專門的經(jīng)銷商，否則易造成雜志滯銷量過大。雜志社可根據(jù)自己的人力物力及雜志特點和受歡迎程度決定雜志的銷售渠道和方式。
2.求關(guān)于雜志的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
《****》雜志的營銷策劃書 一 、《****》簡介《****》雜志是一份是大16開本的時尚生活雜志，全方位介紹國內(nèi)外最新的時尚資訊，展現(xiàn)都市青年豐富多彩的精神生活和物質(zhì)生活及時尚潮流新概念和生活新觀念，內(nèi)容主要分為時尚、生活和文化3大部分。
其信息量大、實用性強、圖片精美的特色，開創(chuàng)了中國時尚雜志堅持實用、時尚的編輯方針，向讀者發(fā)布最早、最新、最豐富、最精準的流行資訊，成為城市青年生活的最佳指南。（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的堅持“國際視野、本土意識”的辦刊方針，引導時尚潮流，設(shè)計品質(zhì)生活，倡導時尚消費。
（二） 雜志的市場定位及同業(yè)競爭情況第一、雜志高雅的品位、獨特的風格、風趣的文字、新穎的版式引導著潮流，倡導時尚。第二、雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場定位近似的上市雜志有：《世界時裝之苑》、《時尚》、《瑞麗》等期刊，有一定的競爭壓力。
但本刊將博采眾家之長，彌補它們的不足，重點以介紹體現(xiàn)適合中國青年群體消費的時尚生活用品為特色，能贏取更多讀者。（三）雜志社的組織結(jié)構(gòu)雜志社下設(shè)：總編室、行政部、財務(wù)部、編輯部、運營中心等五大職能部門。
（四）關(guān)于《****》雜志社運營中心1.職責及任務(wù)運營中心下設(shè)兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負責雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護。2.內(nèi)部分工及人員編制暫定編8人。
其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場專員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管理員1名、發(fā)行專員2名。二、《****》的市場推廣工作范圍（一）前期準備工作根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對目標市場所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點及集中地區(qū)。
這是前期準備工作的重點，也是開展下一步工作的依據(jù)。（二）市場推廣策略根據(jù)前期準備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時開展廣告業(yè)務(wù)和市場品牌的推廣宣傳活動。
（三）發(fā)行基礎(chǔ)的建立選用適當發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。（四）廣告隊伍和市場推廣業(yè)務(wù)的建立選擇適合于本刊特點的廣告人才，確定廣告策略，制定廣告發(fā)展計劃及方案，以確定對本刊極具開發(fā)潛力的廣告客戶。
選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動信息，負責創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動。（五）發(fā)行和廣告的互動對發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎(chǔ)上，嚴格計算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費。
（六）發(fā)行和推廣的互動在針對目標讀者集中的新舊渠道中同時開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《****》雜志的品牌。采取各種方式達到發(fā)行和推廣的互動，在目標讀者群體中擴大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。
（七）廣告和推廣的互動開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領(lǐng)導和代理公司領(lǐng)導參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）廣告、發(fā)行和市場推廣的互動整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬于兩個部門。
自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場推廣部門；每個人的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三個部門都應(yīng)參與。
三、市場推廣計劃根據(jù)《****》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段。（一）市場磨合階段：***年6—8月，共三期時間1. 市場推廣工作策略在這一階段，由于本刊的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點。
因此，市場推廣工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現(xiàn)出時尚類期刊市場的全貌和各個層面，以便《****》與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓與所有既定目標讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動，與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。
2. 市場推廣目的以最大限度的接觸市場、接。
3.誰給我一個雜志策劃方案
策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調(diào)研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。
5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。
1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等 2. 價格。
1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。 2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開發(fā)隊伍。
4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。
1） 廣告：訴求點 2） 人員推銷： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。
直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行&實施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計。 二. 價格設(shè)計。
三. 渠道設(shè)計。 四. 促銷設(shè)計。
五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語。
4.有關(guān)雜志代理營銷方案
這方面做代理的經(jīng)驗可以上“阿里巴巴”網(wǎng)站上去看看，有好多經(jīng)驗值得借鑒的。
我個人的意見就學得，做雜志的代理在校園里比較好開展，只要你的宣傳力度大，價格適中，必要時可以向雜志商要一些雜志樣本免費供同學們閱讀?；蛘呤裁磿T卡之類的促銷方法，應(yīng)該是不難推廣的。
另外，考慮弄個網(wǎng)頁，把雜志上的好文章摘錄放上網(wǎng)站上，吸引更多的買家，千萬不要只限在本校的同學。有能力的，可以做成電子書（不過要經(jīng)過雜志社同意） 至于科幻協(xié)會里面，就可以叫協(xié)會下的漫畫社之類的社團訂此雜志作為活動所用，等等辦法，自己想吧！只要大家的意見都不會太不統(tǒng)一，實行不會很難。
總之，要有甜頭，大家才會肯干。 另外，有篇文章名為“沒錢這樣做代理”的，我摘一些給你，作參考： “沒有錢又想做代理創(chuàng)業(yè)者必須具備以下條件： 1、必須做好頭三個月或者更長時間沒有任何收入的心理準備。
2、必須有200塊或者更多費用支出的經(jīng)濟準備（除生活費以外必須的一些額外費用開支，比如樣品資料費、交通費等第）。 3、必須做好承受三個月以后或者更長時間、花費了200塊錢或者更多，還是沒有做成代理的心理準備。
對于自己沒有資金而且籌措不到足夠短期資金的情況，也有辦法，只是你要具備如下條件： 1、找到一個提成利潤超過35%的產(chǎn)品（否則收益太少，不如不做）； 2、產(chǎn)品必須有廣泛的個人使用群體（同理）。 3、產(chǎn)品必須有顯著的優(yōu)點（否則是騙子，被打不要怪我） 4、產(chǎn)品價格必須要為大多數(shù)人接受。
對于沒有資金而要做代理的人，如果找到了適合的產(chǎn)品，而且提成獎勵超過35%，那么就可以按照如下方式進行了（兩套方案）： 方案一 1、首先根據(jù)產(chǎn)品價格定位設(shè)計一套針對小群體最好細致到個人的推廣方案； 2、同樣方式申請做業(yè)務(wù)代表，開設(shè)一個銀行個人帳戶，便于結(jié)算提成獎勵以及貨款。 3、匯款買至少一套產(chǎn)品（樣品），價格最好200元以內(nèi)，以普遍的個人承受能力為限。
4、開始你的業(yè)務(wù)代表工作，目標是個人及小團體消費者，收到貨款及時要求廠家發(fā)貨，同時在個人消費者中發(fā)展你的合伙人（很重要哦，沒有合伙人是做不大的，你一身是鐵也打不了幾跟釘）。 明白了吧，這就是直銷方式以小見大，不要小看哦，會算帳的自己算一下，特點就是團隊的力量，而且完全可以兼職來做，有過直銷經(jīng)驗的人一看就明白了。
方案二 這個方案一說大家都知道，那就是開網(wǎng)上商店，淘寶和易趣都是免費的平臺，采用葉榆斑竹介紹的方式進行，只是要多花一些時間，多有一些耐心才行，我建議有不明白的去問問斑竹，她比較有心得。 以上是沒有錢做代理的兩種方式，我個人認為方案一比較適合外向型性格、親和能力強的人采用，特點是見效快，團隊工作有成就感。
方案二要求的是耐心再耐心、等待再等待，適合耐心好的MM采用。 ” 。
5.雜志的銷售策略策劃怎么做
雜志的銷售策略即如何確定雜志的銷售渠道。
雜志的銷售渠道通常分為一渠道和二渠道。所謂一渠道即郵局、書店，二渠道即個體書刊發(fā)行商。
筆者認為根據(jù)銷售方式劃分銷售渠道更合理，即直銷和批銷。直銷又包括兩種情況：一是零散直銷即直接發(fā)貨給讀者個人；二是團體直銷即直接發(fā)貨給團體讀者如學校、廠礦、部隊等。
批銷也包括兩種途徑：一是專門經(jīng)銷商如郵局、書刊商店，這是傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道；二是兼業(yè)經(jīng)銷商，如超市、藥店、便利店等，這是新開發(fā)的銷售渠道。不同讀者定位的雜志應(yīng)選擇不同的銷售渠道。
零散直銷是各種雜志都可使用的銷售方法，但團體直銷需具備一定的條件：1、雜志所針對的讀者工作生活空間確定且統(tǒng)一；2、雜志內(nèi)容是這群讀者共同需要的；3、雜志需要讀者花較多的時間閱讀因而更適合于個人獨享而不利于共同閱讀；4、雜志的內(nèi)容和形式與這群讀者所在組織的目標是一致的。團體直銷的優(yōu)點是：1、雜志款可以提前收訖，降低回款風險；2、銷售數(shù)穩(wěn)定且可預知，減少盲目多印雜志而增加的成本；3、容易形成地域性銷量優(yōu)勢從而帶動地域性廣告；4、有利于及時反饋信息，掌握讀者意向，調(diào)整雜志的服務(wù)；5、發(fā)行成本較低，經(jīng)濟效益較高。
系統(tǒng)直銷的不足是：1、不利于迅速占領(lǐng)廣闊市場；2、進入市場過程較慢。青少年雜志、專業(yè)行業(yè)雜志直銷是理想的銷售方式。
雜志批銷的主要形式有：1、代理制，即一省一地由一個經(jīng)銷商代理雜志的二級批發(fā)。代理制的優(yōu)點是可以幫助雜志迅速占領(lǐng)一地市場，也可以避免因經(jīng)銷商過多增加回款風險，還可以降低雜志的運輸成本。
不足是代理商的能力直接影響雜志的推廣速度，雜志的面市率相對較低，發(fā)行折扣較高，銷售信息反饋較慢。2、直接批銷制，即雜志社直接發(fā)貨給零售商。
其優(yōu)點是銷售信息反饋較快，面市率較高（如直接送攤）；不足是：雜志社投入較大，回款風險也較大，雜志的運輸成本較高。對于讀者面廣且分散的雜志如時尚休閑類、社會生活類，通過批銷迅速占領(lǐng)市場是明智的選擇，而且專業(yè)和兼業(yè)經(jīng)銷渠道都可利用。
對于讀者面相對窄小且數(shù)量較少的雜志則宜選擇專門的經(jīng)銷商，否則易造成雜志滯銷量過大。雜志社可根據(jù)自己的人力物力及雜志特點和受歡迎程度決定雜志的銷售渠道和方式。
6.簡談期刊品牌營銷策劃的幾種方式
在 期刊市場化激烈競爭的今天，幾乎在每一個 成功的期刊社的背后，都會有一系列精心的營銷策劃，于是出現(xiàn)了品牌。
市場千變?nèi)f化，環(huán)境也瞬息萬變，讀者的需求更是捉摸不定，品牌營銷策劃也無固定的方式。但筆者認為，只要期刊社結(jié)合期刊不同的生命周期階段（導入期、成長期、成熟期、衰退期），隨著因素的變動而變動，抓住讀者的鑄求，在期刊品牌營銷策劃中掌握基本方向，期刊品牌營銷策劃還是有一定規(guī)律可循的。
下面就談幾種比較常用的期刊品牌營銷策劃的方式。 一、獨特銷售主題 所謂獨特銷售主題就是在宣傳期刊的過程中，利用該期刊與其他期刊的相比較所具有的最獨特的地方進行宣傳，以使廣大讀者對該期刊留下深刻印象，并且產(chǎn)生好感，最后引發(fā)購買行動，成為該期上的忠實讀者。
二、以質(zhì)t取勝 通過質(zhì)量來創(chuàng)造品牌，是較為長遠的一條途徑。靠質(zhì)量來進行期刊的品牌營銷策劃。
在營銷投入上相對較少，它主要是通過“口碑”，通過人際傳播，取得廣大讀者的信任。 這里說的質(zhì)量，不僅僅指期刊內(nèi)容的質(zhì)量，還包括服務(wù)的質(zhì)量。
只有提供的期刊和服務(wù)超出讀者的期望，才能有效地建立期刊品牌。 還有一點。
