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原發(fā)布者:彡彡九圖文
開店活動方案篇一:新店開業(yè)活動方案新店開業(yè)活動方案——聚寶店一、活動策劃的原則二、活動的目的三、宣傳策略四、活動項目設(shè)置五、活動現(xiàn)場布置六、開業(yè)慶典儀式流程七、活動開始前應(yīng)籌備的事項八、開業(yè)促銷方案設(shè)置九、平面物料設(shè)計及宣傳內(nèi)容規(guī)劃十、費用預(yù)算一、活動策劃的原則1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模,追求熱烈氣氛和吸引力;2、通過開業(yè)慶典,吸引更多的消費者進店,并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象;3、要有持續(xù)的促銷活動,并使顧客有新鮮感;4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”,最終增加本專賣店的美譽度;5、本項目策劃方案應(yīng)該便于操作實施,并具有風險可控性。二、活動的目的1、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望,形成口碑宣傳、達到傳播的效果,進一步擴大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽度;2、通過活動吸引消費者進店,爭取促成首次光顧門店的消費者購買。三、宣傳策略1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告,一般是短期廣告,靠近新店附近,主要是開業(yè)專用,發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內(nèi)容,在開業(yè)前后10天左右較合適。2、開業(yè)前一周:①向商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放dm傳單,主要是傳達開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容,刺激消費者參與和購買的欲望;3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍;活動目的:利用顧客博弈心理,刺激高端消費群體進行攀比購買,增加營業(yè)額;引入客戶diY概念,傳遞“新鮮健康美味”的產(chǎn)品訴求,
1、銷售促進:①及時知會各類商品的銷售情況,針對存在的問題,及時做出快速反應(yīng)對策;②必須根據(jù)市調(diào)情報,及時對贈品作出跟進的調(diào)整,但不得調(diào)弱活動力度及調(diào)高售價。
重裝店的促銷:2、重裝前必必須開展樣品、滯壓商品的清倉促銷活動;重裝期則應(yīng)將人員分成小組開展商圈、社區(qū)宣傳活動;開業(yè)前參照新開店及節(jié)慶日準備。3、閉店促銷:隨著異業(yè)團購、內(nèi)購會、網(wǎng)絡(luò)組團等團購活動組織形式的豐富,閉店團購也將會越來越多,并且成為刺激平常日銷售的重要手段,因此,在重要節(jié)日要按照開店、節(jié)慶的規(guī)格精心組織好每一場閉店團購促銷活動。
4、外賣促銷:城市中心商圈店,應(yīng)該走出商圈,參與到城市大型活動當中;城郊或城中社區(qū)店,則更應(yīng)該走出商圈,走到社區(qū)里,走出城市外;鄉(xiāng)鎮(zhèn)店則應(yīng)該走村竄戶,走到人們家里面。外賣手段有多樣,但無外乎兩注意(安全、天氣)、三法寶(人、車、貨)。
其實就是一個促銷方案,不了解具體情況,只能提供一些模板,如有具體問題再進行探討。
篇一:零售業(yè)促銷活動方案模板 對于零售業(yè)來說,一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上,現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃,現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門,事實已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。
那么,作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創(chuàng)新,我個人認為,要想有一個成功的促銷活動,必然要提前做好促銷策劃方案,并組織相關(guān)人員、部門參與討論,并最終達成一致,作最后的確定,開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容,包括:市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預(yù)期目標和效果、市場推廣建議、費用預(yù)算明細等。
1、市場分析 [說明:做運營必須能夠把握市場的發(fā)展,如果需要,請描述一下自己負責產(chǎn)品的市場情況。] 2、活動主題 [說明:填寫活動的主題,要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。
] 3、活動目的 [說明:活動的主要目的] 4、活動時間 [說明:活動執(zhí)行的時間段。] 5、效果預(yù)期和數(shù)字目標 5.1效果預(yù)期 [說明:預(yù)期的可以到達的效果。
] 5.2數(shù)字目標 [說明:制定運營數(shù)字目標] 6、活動詳細情況 6.1參與產(chǎn)品 [說明:說明本活動涉及的產(chǎn)品,及其配合程度。] 6.2活動詳細說明 [說明:詳細說明活動的實施方式。
] 6.3獎項設(shè)置(隨機) [說明:獎項和獎品設(shè)置] 7、廣告宣傳(市場推廣) [說明:針對本次活動,做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。] 7.1內(nèi)部宣傳(推廣) 7.2外部宣傳(推廣) 8、活動任務(wù)安排及工作計劃 [說明:將活動中的所有需要完成的任務(wù)細分并分配到責任人。
] 9、費用預(yù)算 [說明:對所有活動計劃投入費用的匯總。] 10、活動總結(jié) [說明:詳細總結(jié)本次活動的成功典與失敗點,作為參考學習的寶貴資料。
] 篇二:促銷活動方案模板 一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題: 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。 四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。
有兩個問題要重點考慮: 1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。 2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。
刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。
因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 五、活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后):促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。
在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。
持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。
選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期準備:前期準備分三塊, 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,無空白點,也無交叉點。
誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。 在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
促銷方案
1、限時折扣,即門店在特定營業(yè)時段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費者購買的促銷活動。
2、面對面銷售,即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。
3、贈品促銷,即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。
4、免費試用,現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。
1、以企業(yè)門店為主體。
2、以實際銷售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。
1、準備階段
1)了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。
2)按照企業(yè)對目標區(qū)域總的促銷方針,協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。
3)根據(jù)消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況,決定促銷品。
4)制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。
5)促銷人員的選拔,培訓和安排。
2、實施階段
1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機,講好開場白,抓緊時間促銷商品,適用商品,贈送促銷商品,張貼廣告等。
2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。
3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;感情溝通,例如,通過逗顧客的小孩來引起顧客注意,以達到溝通情感和促銷的目的。
原發(fā)布者:會飛的好文章
餐飲開業(yè)促銷方案業(yè)促銷方案-----xxxxx品牌—xxxxxxx店將于近期隆重開業(yè),為配合餐廳開業(yè),以及更好的在開業(yè)之初做好品牌的宣傳和推廣。現(xiàn)特制定一下開業(yè)推廣計劃1、媒體宣傳在餐廳開業(yè)(具體日期)提前3天開始在xx電視臺,xx教育電視臺,調(diào)頻廣播進行媒體密集宣傳、推廣。2、網(wǎng)站宣傳開業(yè)之日起,利用與我公司合作較好、知名度較高的網(wǎng)站進行合作宣傳、推廣。重點介紹、宣傳我公司xxxxxx的盛大開業(yè)信息。3、xx餐飲旗下xx家分店全面宣傳制作“熱烈祝賀xx飲xxxxx市店盛大開業(yè)”的橫幅,在各家門店的醒目位置進行懸掛宣傳。(平均每家店日客流260人*14*30天,約有109200宣傳受眾。4、餐廳開業(yè)促銷支持①團購支持在與我公司長期合作的知名團購網(wǎng)站《xxx網(wǎng)》進行一次團購套餐銷售,能在短期內(nèi)顯著提高餐廳知名度以及我餐廳的顧客人數(shù)(客流)②餐廳開業(yè)大酬賓活動在餐廳開業(yè)前3個月內(nèi),▲dm單憑單(dm)進店消費均可免費贈送1道我店招牌菜品(5選1),▲套餐餐廳組合最大優(yōu)惠力度的精美套餐4種進行開業(yè)酬賓,▲“幸運大轉(zhuǎn)盤”活動凡進店消費的顧客可在就餐結(jié)束后,參加我店的幸運大轉(zhuǎn)盤活動,100%中獎率,獎品為我店特色菜品1份,在顧客下次來店就餐時可以使用,再無其他消費限制。5.其他支持①在開業(yè)前期全面進行員工的各項技能培訓(前廳服務(wù)、廚房操作),提升餐廳的服務(wù)質(zhì)量以及出品品質(zhì),務(wù)必確保每一位進店顧客都能享受到最滿意的服務(wù)和就餐感受,以增加再次來店消費的
店鋪活動策劃是以提升店面經(jīng)營結(jié)果為導向的營銷活動策劃。通常分為兩個類型,一類是客流拓展類活動企劃,一類是客單提升類活動企劃。
客流拓展類活動策劃:(通常為增加進店人數(shù),增長時段店內(nèi)滯留客群基數(shù)為直接目標)
多以,大眾性,剛需促銷為核心活動提升方式。或者以焦點性演繹和有效的路演引導提升店內(nèi)客流。
客流拓展類活動重點在于吸引眼球,引起關(guān)注。缺點在于銷售轉(zhuǎn)化和服務(wù)壓力較大。
客單提升類活動策劃:(通常為進行產(chǎn)品捆綁銷售、新品上市、附加服務(wù)為主推目的)
多以,會員營銷。捆綁營銷,互動營銷等方式開展。客單提升類活動更加適合已經(jīng)經(jīng)營一段時間的店鋪,特別是原先就擁有會員系統(tǒng)的客戶。
客單提升類活動策劃的重點在于性價比和延伸購買。總賬算著便宜,但是購買客單量提升。
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