酒店夏季營(yíng)銷(酒店?duì)I銷淡季方案)

1.酒店?duì)I銷淡季方案

酒店的營(yíng)銷最主要的是根據(jù)所在地的大環(huán)境和具體環(huán)境（如婺源的整體酒店環(huán)境情況，本酒店所在地的特色旅游項(xiàng)目、景點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)）制定不同的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略，應(yīng)該把客房銷售、餐飲銷售、會(huì)議銷售等分別指定不同的營(yíng)銷方式，但又要使其相互結(jié)合起來(lái)，這是銷售總監(jiān)要整體考慮的營(yíng)銷策略。

其次，要增值保優(yōu)，增加旅行社、訂房中心、協(xié)議客戶、商務(wù)散客等對(duì)酒店良好口碑的樹(shù)立；淡季要促銷，旺季搞活動(dòng)，怎么搞那就是做銷售的事情了！遇到具體的事情我們可以探討！您的問(wèn)題說(shuō)的有點(diǎn)籠統(tǒng)！暫時(shí)先這些吧。

2.酒店淡季營(yíng)銷方案本酒店地處一旅游區(qū),此旅游區(qū)優(yōu)勢(shì)是夏天特別涼,

要想擴(kuò)大營(yíng)業(yè)成績(jī)，要從兩方面著手： 1.深度 2.寬度 結(jié)合你所說(shuō)的情況，發(fā)表一下個(gè)人想法： 1.如果是老顧客前來(lái)旅游，可以給予優(yōu)惠，消費(fèi)打折，贈(zèng)送代金養(yǎng)券，禮品，貴賓卡； 2.增加新的游玩節(jié)目，推出特色.關(guān)鍵是有吸引力，有新意.對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者的心理所想與接受能力 3.推出冬季來(lái)該處的旅游與景觀亮點(diǎn).自然的雪景，或贈(zèng)送雪景某些方面的活動(dòng)（如雪景藝術(shù)照片），或推出特色食飲及文化 4.集思廣義，多探討，大家坐在一起想，每人想一個(gè)辦法，或幾個(gè)人想一個(gè)辦法，就有很多好的方法了. 5.與其它旅游項(xiàng)目結(jié)合，共同推出某項(xiàng)活動(dòng).。

3.酒店淡季如何營(yíng)銷

每年的黃金周，早就盼著休假的人們傾巢而出，奔向天南地北，欣賞亮麗迷人的秋日美景，放松疲憊緊張的心情。隨著八方游客紛至沓來(lái)，旅游景點(diǎn)無(wú)不爆滿，許多賓館酒店生意興隆，客房出租率和餐飲收入直線上升。當(dāng)“黃金周”結(jié)束后，隨著各地酒店的入住率回落，酒店經(jīng)營(yíng)的淡季如期而至，那么如何才能保持高入住率和源源不斷的客源呢？

多種渠道推廣，破除淡季魔咒：和傳統(tǒng)的產(chǎn)品一樣，再高級(jí)的酒店也要建立自己的營(yíng)銷渠道和代理網(wǎng)絡(luò)，這是提升酒店入住率的關(guān)鍵。

在大城市，五星級(jí)酒店通常是政府機(jī)關(guān)或大企業(yè)舉行會(huì)議的首選場(chǎng)所，但它們并不適合所有的會(huì)議，例如政府年會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議等，會(huì)議營(yíng)銷成了它在最為冷淡的冬季增加營(yíng)業(yè)額的重要手段。

當(dāng)然，薄利多銷，這個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的法則通常能給酒店的淡季營(yíng)銷帶來(lái)奇效。供需市場(chǎng)的一個(gè)定律是：當(dāng)供大于求時(shí)，價(jià)格就成為贏得客戶的一個(gè)關(guān)鍵。

會(huì)員制營(yíng)銷讓淡季不淡：與受到商務(wù)活動(dòng)因素影響而淡旺季明顯的商務(wù)型酒店相比，經(jīng)濟(jì)型酒店通常沒(méi)有太明顯的淡旺季之分，其價(jià)格常年保持一致。酒店能夠讓淡季不淡，秘訣在于一貫堅(jiān)持的會(huì)員制、自我營(yíng)銷。既節(jié)省了分銷成本，又擁有了一個(gè)忠誠(chéng)的客戶群體。

如今經(jīng)濟(jì)型酒店通過(guò)OTA做推廣已是家常便飯，但有些經(jīng)濟(jì)型酒店卻擺脫了對(duì)中介的依賴，使用MSS系統(tǒng)，自成一派。這些酒店有了自己的營(yíng)銷渠道，不受制于人，也大大節(jié)省了分銷成本。傳統(tǒng)的OTA，一間客房一天要付給中介30元到40元，一年按每個(gè)客人住6天計(jì)算，每個(gè)客人至少要付給中介180元。而酒店通過(guò)MSS系統(tǒng)，可以做到長(zhǎng)效管理，而且非常方便。

經(jīng)濟(jì)型酒店重點(diǎn)推廣會(huì)員制，利用會(huì)員的反饋提高服務(wù)質(zhì)量，大大減少了人力投入和管理成本，做到了成本最低。核心營(yíng)銷是直接發(fā)展會(huì)員，以確保其享受低價(jià)，同時(shí)也是品牌推廣的主要方式。

經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷的精髓就是將更多的利益回饋給消費(fèi)者，跟消費(fèi)者形成互動(dòng)。“這樣，消費(fèi)者會(huì)更加愿意追隨我們的品牌，成為我們的忠實(shí)客戶。

酒店還應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面進(jìn)行更多的創(chuàng)新實(shí)踐，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明酒店的總交易量中，有超過(guò)50%的預(yù)訂是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，這大大體現(xiàn)出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。

注：米訂是中國(guó)首家專注于研究酒店領(lǐng)域的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的技術(shù)與運(yùn)營(yíng)公司，核心任務(wù)是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道，幫助中國(guó)酒店搭建自有直銷平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)直銷，指導(dǎo)酒店使用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維和方法提升酒店收益，幫助傳統(tǒng)酒店行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功轉(zhuǎn)型。

4.酒店?duì)I銷策劃方案

首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況，包括市場(chǎng)定位，客源分析等等方面，最好是親自到客房和餐飲，會(huì)議室轉(zhuǎn)一下，了解跟其他酒店的差別。

酒店銷售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位，而是協(xié)議單位的客戶能夠給酒店帶來(lái)多少營(yíng)收，所以工作要抓重點(diǎn)，需要經(jīng)常和自己的客戶聯(lián)系，過(guò)年過(guò)節(jié)需要上門拜訪或電話拜訪。

還需要建立基本的臺(tái)帳，客戶往來(lái)酒店消費(fèi)記錄，月底可以進(jìn)行分析哪些客戶消費(fèi)的潛力比較大，哪些客戶已經(jīng)有好幾個(gè)月沒(méi)有來(lái)酒店消費(fèi)了！

跟客戶打好關(guān)系，方便結(jié)賬！

5.酒店有哪些營(yíng)銷方案

原發(fā)布者：在行傳媒

酒店客房營(yíng)銷策劃方案因孔祖大酒店新店開(kāi)業(yè)，XX縣的客源暫時(shí)沒(méi)有新的變動(dòng)，將來(lái)夏邑縣的客房市場(chǎng)將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，開(kāi)拓潛在客源市場(chǎng)，本部特作以下調(diào)整：一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；二、活動(dòng)地點(diǎn)：XX大酒店；三、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選；四、活動(dòng)目的：在原來(lái)的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化；五、促銷對(duì)象：住店散客；六、活動(dòng)宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人提供個(gè)性化服務(wù)；七、活動(dòng)內(nèi)容：1）午夜房：從7月XX日起，實(shí)施午夜房（當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房），僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期；2）特價(jià)標(biāo)間：從7月XX日起，酒店每天推出特價(jià)房（108元/間），每天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。3）打折金卡：從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開(kāi)房3間。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的優(yōu)惠。4）會(huì)員充值卡：從7月XX日起，推出會(huì)員充值卡，2000元起充，充值2000元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6。6折。八、宣傳推廣：1、人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住

6.酒店淡季的營(yíng)銷策略

對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，修路也是一種商機(jī)。不知道你的酒店消費(fèi)是什么檔次，就一般而言，修路必定會(huì)帶來(lái)大量的工人，這是酒店的顧客群之一，另外，上面來(lái)視察的領(lǐng)導(dǎo)、老板、包工頭也是一類非常重要的顧客。

具體策略是：

1 推出一些較低檔并且實(shí)惠的套餐，吸引修路的工人，對(duì)于他們而言，做體力活很累，需要補(bǔ)充一些有營(yíng)養(yǎng)的東西，而他們的消費(fèi)能力有限，但如果把握的好，市場(chǎng)還是比較大的。

2 針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)而言，請(qǐng)他們吃飯的一定是那些承包工程的老板、工頭，推出一些優(yōu)惠政策十分必要，他們請(qǐng)客一是為了工程，二是為了面子，給足他們面子，又能招待好領(lǐng)導(dǎo)是你的主要任務(wù)。

適當(dāng)?shù)膹V告是必要的。比如贈(zèng)送啤酒，綠豆湯，西瓜之類的。

對(duì)于請(qǐng)客的，如果消費(fèi)滿一萬(wàn)或者多少，贈(zèng)送茅臺(tái)一瓶。

7.說(shuō)說(shuō)夏季各家酒店都有什么活動(dòng)

本人是還未入職但是前幾天去上海佘山索菲特，有以下感受1.酒店屬于旅游度假型酒店，旁邊就是旅游景點(diǎn)歡樂(lè)谷2.酒店里有國(guó)際學(xué)校的孩子們?cè)谑覂?nèi)大堂酒吧，室外游泳池的石橋上多處表演交響樂(lè)，最小的孩子才6歲的樣子在拉小提琴，很是吸引眼球。

室內(nèi)外游泳池分年齡，危險(xiǎn)程度設(shè)計(jì)了游樂(lè)設(shè)施很受小朋友歡迎3.根據(jù)觀察，本身酒店里提供的室內(nèi)室外游泳池已經(jīng)人滿為患且大多是家長(zhǎng)帶著兒童，個(gè)人推測(cè)消費(fèi)群體中一大部分應(yīng)該是他們，不乏說(shuō)著奇怪語(yǔ)言的外國(guó)人一家N口4.活動(dòng)推廣涉及到客房服務(wù)，大堂，廚房，安保等等（室外燒烤也是特色）5。生意興隆應(yīng)該會(huì)推動(dòng)盈利不是自己所處酒店所以具體情況不知，歡迎板磚。

8.如何編寫(xiě)酒店燒烤營(yíng)銷方案

我也是自己寫(xiě)的，你參考下， 夏季燒烤營(yíng)銷策劃方案

紫瑯山莊假日酒店地處狼山風(fēng)景區(qū)，毗鄰長(zhǎng)江擁有得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)。夏季天氣炎熱，來(lái)到江邊避暑消遣的人不在少數(shù)，所以我們必須抓住此次契機(jī)在原有餐飲、住宿和會(huì)議接待的基礎(chǔ)上新增夏季燒烤服務(wù)。此項(xiàng)服務(wù)的增設(shè)不僅能為酒店帶來(lái)一定的利益，更重要的是可以作為一種有效的吸引客源和提高知名度的有效營(yíng)銷方法。

具體實(shí)施方案如下：

1.將燒烤架和就餐用桌椅擺放在長(zhǎng)江邊的觀江臺(tái)處以便客人 在觀賞長(zhǎng)江和納涼避暑的同時(shí)可以品嘗燒烤美味

2.燒烤形式分為自助燒烤和點(diǎn)餐服務(wù)燒烤，自助燒烤為想要體驗(yàn)燒烤樂(lè)趣和自己烹飪美食的客人提供便利，點(diǎn)餐服務(wù)燒烤則可以在欣賞長(zhǎng)江美景的時(shí)候等待美食的烹調(diào)

3.需要自助燒烤，對(duì)于烤架、燒烤工具及炭火，酒店將收取相應(yīng)費(fèi)用

在形成人氣之后可以將客人帶至酒店內(nèi)用餐，吸引客人，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)客房餐飲。