杜蕾斯節(jié)日(杜蕾斯?fàn)I銷策略,你學(xué)到了什么)
1.杜蕾斯?fàn)I銷策略,你學(xué)到了什么
每當(dāng)提起“杜蕾斯”這個(gè)詞，我們第一反應(yīng)就是“套套”。（壞笑中…….）在杜蕾斯的官網(wǎng)上有介紹，杜蕾斯（Durex）公司誕生于1929年，杜蕾斯（Durex）名稱源自三個(gè)英文單詞的組合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、優(yōu)良（Excellence）。主要產(chǎn)品有避孕套、情趣啫喱和情趣用品三大系列。這些應(yīng)該大家都是知道，不過杜蕾斯不僅產(chǎn)品名聲大，它的營銷方案和營銷理念也是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域上被屢屢稱道，可謂是營銷行業(yè)上的成功代表。
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)營銷一般都是利用當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)事件進(jìn)行借勢營銷，而杜蕾斯去能夠很好利用每一次的熱點(diǎn)事件進(jìn)行營銷，因?yàn)槎爬偎箤τ谖覈膰駚碚f，是比較難以啟齒，從而導(dǎo)致它的線下推廣必定受到阻礙，從而只能通過線上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，而杜蕾斯每一次的廣告都是會(huì)和熱點(diǎn)事件相結(jié)合，并且出彩，將自身的品牌塑造成個(gè)性鮮明突出且讓人過目不忘的形象。
我們可以看看下面的例子：
1、2011年6月，北京雨最大的時(shí)候，到處都有進(jìn)水的消息。
2、2012年奧運(yùn)會(huì)，劉翔跨欄摔倒，但堅(jiān)持走完全程。杜蕾斯發(fā)布微博：“最快的男人并不是最好的，堅(jiān)持到底才是真正強(qiáng)大的男人！”
3、2013年，光大銀行出了一則烏龍事件，杜蕾斯發(fā)布微博：“光大是不行的”，后來薄、谷相繼出事，薛蠻子嫖娼被抓，杜蕾斯又借勢帶了一波節(jié)奏。
通過杜蕾斯的互聯(lián)網(wǎng)營銷，我們可以學(xué)習(xí)到就是要培養(yǎng)一雙善于發(fā)現(xiàn)的雙眼，懂得借勢，借熱點(diǎn)事件擴(kuò)大自己的影響，以獨(dú)有的魅力來保持粉絲對品牌持久的關(guān)注。
2.杜蕾斯的文案到底有多厲害
論借勢營銷，估計(jì)微博上真沒人玩得過杜蕾斯。“北京大雨鞋子套避孕套”“光大是不行的”“薄，遲早要出事的”等精彩案例，就是出自杜蕾斯策劃團(tuán)隊(duì)之手。把握熱點(diǎn)之準(zhǔn)、反響之快、創(chuàng)意之巧妙，實(shí)在令人拍案叫絕。
1、2011年，北京一場大雨淹沒京城。杜蕾斯想出將避孕套套在鞋子上防雨的創(chuàng)意。該微博一經(jīng)發(fā)出，一個(gè)小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)過萬，成為當(dāng)年經(jīng)典的營銷案例。
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2、2012年奧運(yùn)會(huì)，劉翔舊傷復(fù)發(fā)，跨欄摔倒，但堅(jiān)持走完全程。杜蕾斯對此發(fā)出如下微博：最快的男人并不是最好的，堅(jiān)持到底才是真正強(qiáng)大的男人！
咋一看感覺一般，但結(jié)合劉翔因傷失利卻仍舊堅(jiān)持比賽的事件來說，顯得合情合理又充滿人文關(guān)懷，而且關(guān)鍵人家是做避孕套的，“最快”“堅(jiān)持到底”簡單的話里內(nèi)涵十足。
3、2013年，光大銀行出了一則烏龍事件，杜蕾斯借勢發(fā)揮，天才般創(chuàng)作了“光大是不行的”，后來薄、谷相繼出事，薛蠻子嫖娼被抓，杜蕾斯又出了如下文案。
事實(shí)上我只找到了那則“薄，遲早要出事的”的海報(bào)文案，其余幾則文案沒有找到成稿，不確定杜蕾斯是否真的創(chuàng)作了這些文案。
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4、2014年，微博上市，杜蕾斯打出如下文案：有杜杜，盡情上！
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5、李娜退役，杜蕾斯速度反應(yīng)，配了下圖，并說，一路有李，娜就很好。此次借勢營銷是眾多品牌中反應(yīng)最快、文案最恰當(dāng)?shù)摹?/p>
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2014年，腎6問世，蘋果大陸官網(wǎng)一句神翻譯“比更大還更大”引發(fā)眾品牌調(diào)侃。杜蕾斯的文案是這樣的：
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6、你負(fù)責(zé)橫沖直撞，我為你保駕護(hù)航。忘記這是哪次借勢營銷了，這句文案與草船借箭“何懼操，隨便射”有異曲同工之妙。
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7、世界杯你熬夜看球冷落了她？沒關(guān)系。杜蕾斯說了：“球”事結(jié)束了，欠的床事要還了！
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8、文章出軌，馬伊琍發(fā)表聲明稱“婚姻不易，且行且珍惜”。杜蕾斯說：有我，且行且安全。
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9、韓寒的《后會(huì)無期》上應(yīng)，杜蕾斯貼出如下微博，并說：今夜，好戲上演……
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10、2014年，蘋果發(fā)出發(fā)布會(huì)的邀請函，如下圖：
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結(jié)果杜蕾斯也模仿發(fā)出了一則邀請函。騷年如果秒懂自己面壁思過去吧。
你知道這圖的內(nèi)涵嗎？注意數(shù)字的排列。
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11、平安夜，有一個(gè)段子流傳挺廣的。段子是這樣的：平安夜有多少單純的女生被男生以吃蘋果為理由帶走，最后蘋果沒吃卻吃了香蕉，嚴(yán)重的還喝了豆?jié){。
如果你看懂了以上這個(gè)段子，那么你一定也明白杜蕾斯發(fā)的文案了。
平安夜那天的文案是這樣的：希望你今晚收到寶貝，而不是寶貝兒。
懂嗎？反正我沒懂，呵呵噠。
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12、冬至那天是全年白晝最短、黑夜最長的日子，所以杜蕾斯的文案是這樣寫的：今夜最“長”情。
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13、電影一步之遙上映，官博放出了“一杜之遙”的海報(bào)，內(nèi)涵意思大家都懂的，有了杜蕾斯，精子和卵子永遠(yuǎn)隔著一杜之遙。寫到這的時(shí)候我只想說一個(gè)字：媽了個(gè)巴子你牛逼！
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14、2014年，一代巨星亨利宣布退役。杜蕾斯發(fā)出微博：槍手退役，還是槍手。
不知這句文案到底是要表達(dá)“一日為王，終身為王”還是表達(dá)“雖然球場不是槍手，但在家里還是槍手，快槍手，所以要用TT"……
3.杜蕾斯爆款精彩文案是怎樣寫出的
杜蕾斯是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，蹭熱點(diǎn)讓人覺得理所應(yīng)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)化營銷的典范。
1. 杜蕾斯的文案最大的奧妙是找到了品牌價(jià)值與傳播價(jià)值的重合區(qū)域，讓文案既有傳播性又符合品牌調(diào)性。杜蕾斯的文案大部分以“老司機(jī)蹭熱點(diǎn)”方式創(chuàng)作，使得杜蕾斯與老司機(jī)、熱點(diǎn)有效綁定，而且文案保持在讓人性奮卻不下流的線上。
2. 其次一方面固然是因?yàn)槲陌笇懙暮茫硪环矫孢€在于杜蕾斯作為避孕套這個(gè)品類的特殊性，天然就具有爆款的基因。
3. 杜蕾斯最值得學(xué)習(xí)的是快速創(chuàng)作即蹭熱點(diǎn)和符合品牌調(diào)性的能力。
希望采納
4.2015年,杜蕾斯的文案們都寫了哪些內(nèi)涵文案
1.
2015年1月1日。
解讀：將 “happy new year！” 音譯成“嗨，陪妞一夜！”
2.
2015年1月10日，中國男足在澳大利亞亞洲杯賽場上，首戰(zhàn)1:0戰(zhàn)勝沙特；1月14日，2-1烏茲別克斯坦。
杜蕾斯：國足未ying夠
解讀：ying，贏 or 硬？
3.
1.11光棍節(jié)。
解讀：所以，光棍就是因?yàn)楣餍】！＃?/p>
4.
1月20日，吳奇隆劉詩詩微博曬證。
杜蕾斯：珍惜，性福。
5.
1.26日，摩托羅拉回歸中國，杜蕾斯道賀。
文案：有出才有進(jìn)。
5.跟杜蕾斯資深文案學(xué)習(xí)怎么借勢營銷
在這個(gè)娛樂至上，全民爭做段子手的時(shí)代，發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)企業(yè)，如果對發(fā)生的熱點(diǎn)事件沒有進(jìn)行借勢營銷的話，肯定會(huì)被同行鄙夷。眾所周知，杜蕾斯廣告文案一向是語出驚人，句句經(jīng)典，成為不同行業(yè)的策劃爭相模仿的神文案！誰都想做行業(yè)內(nèi)的“杜蕾斯”，創(chuàng)造一個(gè)個(gè)經(jīng)典的借勢營銷，使品牌的影響力不斷擴(kuò)展。但有多少人知道杜蕾斯背后藏了一支多少人的品牌文案團(tuán)隊(duì)嗎？他們的借勢營銷就天衣無縫無懈可擊嗎？也是經(jīng)過長期的試錯(cuò)和磨練才有今天的“一鳴驚人”的。
而很多本土品牌和企業(yè)呢，可能只有一個(gè)運(yùn)營甚至還要兼職文案+設(shè)計(jì)，難道你要這個(gè)人在熱點(diǎn)事件發(fā)生的第一時(shí)間就做出反應(yīng)？想多了吧！但我們還是可以學(xué)習(xí)一下人家跟熱點(diǎn)的方法和技巧的，以便遇到合適的事件企業(yè)能夠做出正確的反應(yīng)。
先說一個(gè)早點(diǎn)的事件，李娜退役在2014年9月算得上是一個(gè)大事件了，圍繞這個(gè)事件，看看杜蕾斯的借勢營銷。請看下圖，簡簡單單的一個(gè)英文單詞“BYE”，中間的字母“Y”被巧妙地設(shè)計(jì)成一個(gè)網(wǎng)球拍，而在圓形的網(wǎng)面上放上了杜蕾斯的產(chǎn)品之后，毫無違和感。杜蕾斯就是用這樣一種簡潔明了而又不失詼諧幽默的風(fēng)格來向娜姐說再見，相信看過這張圖片的人都不會(huì)忘記，在想起李娜退役的時(shí)候也會(huì)想起杜蕾斯這個(gè)有趣的創(chuàng)意。
做營銷行業(yè)的專業(yè)人士也都知道，現(xiàn)在的熱點(diǎn)事件是層出不窮，有的是突發(fā)的事件，有的是人為的活動(dòng)，是不是什么樣的熱點(diǎn)事件都要跟一下，顯得自己反應(yīng)靈敏呢？其實(shí)不然，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的文案都知道，有些看似搞笑的東西是不能碰的，而有些嚴(yán)肅悲傷的事情說不定就是個(gè)機(jī)會(huì)。比如冰晨戀的我們你可以隨便調(diào)侃，只要不詆毀當(dāng)事人形象，要不粉絲也不會(huì)放過你。比如世界那么大我想去看看流行的時(shí)候，你可以隨便怎么看，只要把品牌的理念或者形象加進(jìn)去就行。什么不行呢？比如近期發(fā)生的某衣庫事件，雖然火爆程度異常，人盡皆知，但很多企業(yè)都沒有反應(yīng)，為什么呢？大家都知道，這些傷風(fēng)敗俗的不雅視頻，是相關(guān)法律不允許的，也是網(wǎng)友所唾棄的，即使企業(yè)第一事件跟上了這個(gè)事件，但消費(fèi)者對你這個(gè)企業(yè)的形象就不是正面的，對于品牌建設(shè)而言是有害無益的。
6.跟杜蕾斯資深文案學(xué)習(xí)怎么借勢營銷
在這個(gè)娛樂至上，全民爭做段子手的時(shí)代，發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)企業(yè)，如果對發(fā)生的熱點(diǎn)事件沒有進(jìn)行借勢營銷的話，肯定會(huì)被同行鄙夷。
眾所周知，杜蕾斯廣告文案一向是語出驚人，句句經(jīng)典，成為不同行業(yè)的策劃爭相模仿的神文案！誰都想做行業(yè)內(nèi)的“杜蕾斯”，創(chuàng)造一個(gè)個(gè)經(jīng)典的借勢營銷，使品牌的影響力不斷擴(kuò)展。但有多少人知道杜蕾斯背后藏了一支多少人的品牌文案團(tuán)隊(duì)嗎？他們的借勢營銷就天衣無縫無懈可擊嗎？也是經(jīng)過長期的試錯(cuò)和磨練才有今天的“一鳴驚人”的。
而很多本土品牌和企業(yè)呢，可能只有一個(gè)運(yùn)營甚至還要兼職文案+設(shè)計(jì)，難道你要這個(gè)人在熱點(diǎn)事件發(fā)生的第一時(shí)間就做出反應(yīng)？想多了吧！但我們還是可以學(xué)習(xí)一下人家跟熱點(diǎn)的方法和技巧的，以便遇到合適的事件企業(yè)能夠做出正確的反應(yīng)。 先說一個(gè)早點(diǎn)的事件，李娜退役在2014年9月算得上是一個(gè)大事件了，圍繞這個(gè)事件，看看杜蕾斯的借勢營銷。
請看下圖，簡簡單單的一個(gè)英文單詞“BYE”，中間的字母“Y”被巧妙地設(shè)計(jì)成一個(gè)網(wǎng)球拍，而在圓形的網(wǎng)面上放上了杜蕾斯的產(chǎn)品之后，毫無違和感。杜蕾斯就是用這樣一種簡潔明了而又不失詼諧幽默的風(fēng)格來向娜姐說再見，相信看過這張圖片的人都不會(huì)忘記，在想起李娜退役的時(shí)候也會(huì)想起杜蕾斯這個(gè)有趣的創(chuàng)意。
做營銷行業(yè)的專業(yè)人士也都知道，現(xiàn)在的熱點(diǎn)事件是層出不窮，有的是突發(fā)的事件，有的是人為的活動(dòng)，是不是什么樣的熱點(diǎn)事件都要跟一下，顯得自己反應(yīng)靈敏呢？其實(shí)不然，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的文案都知道，有些看似搞笑的東西是不能碰的，而有些嚴(yán)肅悲傷的事情說不定就是個(gè)機(jī)會(huì)。比如冰晨戀的我們你可以隨便調(diào)侃，只要不詆毀當(dāng)事人形象，要不粉絲也不會(huì)放過你。
比如世界那么大我想去看看流行的時(shí)候，你可以隨便怎么看，只要把品牌的理念或者形象加進(jìn)去就行。什么不行呢？比如近期發(fā)生的某衣庫事件，雖然火爆程度異常，人盡皆知，但很多企業(yè)都沒有反應(yīng)，為什么呢？大家都知道，這些傷風(fēng)敗俗的不雅視頻，是相關(guān)法律不允許的，也是網(wǎng)友所唾棄的，即使企業(yè)第一事件跟上了這個(gè)事件，但消費(fèi)者對你這個(gè)企業(yè)的形象就不是正面的，對于品牌建設(shè)而言是有害無益的。
7.品牌公關(guān)策劃怎么做
由于品牌宣傳的需要，公關(guān)活動(dòng)常常是企業(yè)公關(guān)策劃品牌推廣必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。
一場優(yōu)秀的公關(guān)活動(dòng)可以有效的推廣產(chǎn)品，搭建品牌近距離交流場景，建立品牌圈層，為接下來的推廣提供素材方便后續(xù)傳播和轉(zhuǎn)化，還能有效將品牌核心價(jià)值植入用戶心智，產(chǎn)生品牌影響。但是，品牌公關(guān)活動(dòng)是一場創(chuàng)意與經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，如果操作不當(dāng)，很有可能會(huì)對品牌帶來負(fù)面的影響。
公關(guān)活動(dòng)是一場企業(yè)與業(yè)務(wù)目標(biāo)有目的性的活動(dòng)，有多元性的客戶群。在策劃之前，我們首先要明白策劃此活動(dòng)的三個(gè)要點(diǎn)：原因、方式、如何做。
首先要明確原因，企業(yè)想要對什么人達(dá)成什么目的，或者說你想讓你的活動(dòng)產(chǎn)生什么樣的效力？比如說拉新、促銷、轉(zhuǎn)化、留存、推廣？那么第一點(diǎn)就是確定目標(biāo)人群，此次公關(guān)活動(dòng)針對的是哪些用戶，需要對此類人群深入了解，明確他們共同存在某種需求，是否和企業(yè)想要傳遞的價(jià)值相匹配。其次，公關(guān)活動(dòng)相對于其他方式，是要更容易打破用戶抵觸心理并將品牌植入用戶心智的，那么，為了保證能明確值觀的把企業(yè)想要傳遞的傳達(dá)給受眾，需要精煉信息，并且考量是否直擊痛點(diǎn)。
確定了信息，接下來要開始策劃流程，我們?nèi)绾螌Q定好的信息傳達(dá)給受眾。我們該通過什么樣的方式去影響他們？這就涉及到活動(dòng)的整體策劃了。
我們要明確內(nèi)容，內(nèi)容是正常活動(dòng)的核心，內(nèi)容一般視活動(dòng)種類而定，如品牌類的一般是產(chǎn)品升級、新品發(fā)布、媒體答謝和用戶體驗(yàn)等，平臺類的如各行各業(yè)的峰會(huì)論壇等，目的多為推廣平臺和提升平臺影響力。內(nèi)容確定之后，要圍繞內(nèi)容起一個(gè)活動(dòng)名稱。
公關(guān)活動(dòng)的名字是對事件主題的提煉，活動(dòng)名字不宜過長，邀請函及背景板的名稱最好簡化，與同類活動(dòng)要有效區(qū)分，有些年度活動(dòng)如2018公司年會(huì)、2018公司年會(huì)等，每年的主題應(yīng)該不同。活動(dòng)名稱要突出產(chǎn)品和活動(dòng)的核心信息，無論是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)還是會(huì)議論壇，都有一個(gè)活動(dòng)主題，事件名字和活動(dòng)名字能融為一體最好。
公關(guān)活動(dòng)的名稱既要幫助品牌傳遞核心信息，又要大方得體。真正策劃過的人知道，策劃名字可能比寫文案還要困難多了，優(yōu)秀的文案可以反復(fù)用，但活動(dòng)的名字卻不能雷同。
同時(shí)對于公關(guān)活動(dòng)，非常講究創(chuàng)意，可以說創(chuàng)意是決定活動(dòng)能否出彩的關(guān)鍵。尤其是產(chǎn)品發(fā)布的活動(dòng)，產(chǎn)品發(fā)布的亮點(diǎn)非常直接，就是圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)、核心賣點(diǎn)策劃，隨著市場的發(fā)展，公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)意不勝枚舉，讓人耳目一新也越發(fā)艱難。
對于活動(dòng)預(yù)算充足的企業(yè)如汽車廠商，亮點(diǎn)也越來越豐富，如新車穿越過山車、新車從天而降、新車從水里冒出來等，對于小企業(yè)，沒有那么高的預(yù)算，可以通過震撼的視頻將產(chǎn)品呈現(xiàn)出來。對于策劃，創(chuàng)意是關(guān)鍵，但首先要考慮的是目的和主題，切忌自以為是，所以在考慮設(shè)計(jì)亮點(diǎn)時(shí)，一定要突出主題，不要為了花哨而做亮點(diǎn)，所有環(huán)節(jié)都要緊密圍繞主題進(jìn)行，如果亮點(diǎn)與主題大相徑庭，博來的眼球就毫無意義。
然后企業(yè)公關(guān)們要從活動(dòng)目的的方向去考慮活動(dòng)的形式，我們在這里分為“借勢”和“造勢”兩種形式。“借勢”指的是結(jié)合品牌之外的力量，如節(jié)假日或者當(dāng)期熱點(diǎn)等，杜蕾斯就是其中借勢營銷的高手。
在借勢時(shí)要知道哪些勢可以借，哪些勢借不得。對于一些觸及道德底線和社會(huì)問題的勢千萬別亂借，要堅(jiān)守做人做事的底線，不可為了流量胡亂借勢。
所謂“造勢”就是品牌去發(fā)聲，比如有些活動(dòng)有大咖站臺，現(xiàn)場演講分享，儀式發(fā)布，新品體驗(yàn)，有些在過程中還有穿插演繹和抽獎(jiǎng)等互動(dòng)環(huán)節(jié)。對于大咖的選擇要有所區(qū)分，要尋找與產(chǎn)品特點(diǎn)匹配的大咖，哪些是比較活躍的大咖，他們的觀點(diǎn)能否被我們借用？這些都在考慮范圍之內(nèi)。
真正考驗(yàn)公關(guān)活動(dòng)策劃功底的是形式部分，對于開場儀式要考慮哪些是最近比較火的事件或者活動(dòng)，看看最新的技術(shù)在哪個(gè)環(huán)節(jié)可以使用，以便達(dá)到給受眾眼前一亮而又不遮蓋活動(dòng)主旨的目的。要結(jié)合產(chǎn)品特性和行業(yè)特性深度挖掘形勢的需要。
第三點(diǎn)，已經(jīng)確定好目的和內(nèi)容，要對所有細(xì)節(jié)加以確定，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的級別和行業(yè)影響力安排正確的位置，所有嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)該被安排在合適的位置，事情雖然繁瑣但這是保證活動(dòng)成功的必要準(zhǔn)備。確保核心創(chuàng)意亮點(diǎn)的技術(shù)可行性，是否可控。
對于活動(dòng)的亮點(diǎn)最好能形成畫面，便于傳播和歷史存檔。在整個(gè)公關(guān)活動(dòng)的進(jìn)程中，開頭和結(jié)尾是接觸客戶的兩個(gè)重要點(diǎn)。
這兩點(diǎn)分別是客戶在活動(dòng)前收到邀請函和在活動(dòng)結(jié)束后得到一份禮品的時(shí)候。 這兩點(diǎn)首尾呼應(yīng)，對于整個(gè)公關(guān)活動(dòng)都有著至關(guān)重要的作用。
目前關(guān)于邀請函一般有三種：紙質(zhì)邀請函、電子邀請函或者實(shí)物邀請函。現(xiàn)在對于紙質(zhì)的邀請函因?yàn)槔速M(fèi)資源且容易丟失的原因所以用的比較少了，使用最多的無疑是電子邀請函，它可以包含更詳細(xì)的活動(dòng)信息和背景材料；有更多的選擇進(jìn)行空間美化并能得到用戶信息為銷售轉(zhuǎn)化創(chuàng)造基礎(chǔ)條件。
實(shí)物的一般是給客戶個(gè)人體驗(yàn)的產(chǎn)品，如零食企業(yè)可能給客戶一小袋印有二維碼的產(chǎn)品，科技公司可能給一個(gè)功能手環(huán)，使客戶有更多的科技互動(dòng)等。公關(guān)活動(dòng)是一個(gè)創(chuàng)意的呈現(xiàn)過程，通過嚴(yán)密的策劃與實(shí)施最。
