旅行社公關(guān)(如何做一份理想的旅行社企劃方案)

1.如何做一份理想的旅行社企劃方案

4.2.2旅行社市場(chǎng)企劃方案下面是某旅行社市場(chǎng)企劃方案，供讀者參考。

方案名稱 **旅行社市場(chǎng)企劃方案 受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、前言隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，旅游市場(chǎng)日益繁榮，假日游、特色游、農(nóng)家游等各種旅游產(chǎn)品層出不窮，旅游市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)空間。然而，我社近兩年的運(yùn)營(yíng)情況并不理想，經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)分析，得出以下結(jié)論。

① 我社雖然已經(jīng)運(yùn)行了五年之久，但是知名度、美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理水平較低，沒(méi)有戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。② 我社很少進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況不能隨時(shí)了解，猶如瞎子打仗。

③ 在營(yíng)銷系統(tǒng)上，我社沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍，服務(wù)的營(yíng)銷水平很低。④ 營(yíng)銷乏術(shù)，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后。

⑤ 旅游產(chǎn)品價(jià)格偏高，種類不夠多，可供選擇性小。基于以上原因，我部門在充分研究市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃，以期擴(kuò)大我社在**市的影響力，提高經(jīng)濟(jì)效益。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）宏觀環(huán)境分析**市近兩年經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，現(xiàn)代交通工具越來(lái)越普遍，加之其得天獨(dú)厚的旅游資源，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。（二）市場(chǎng)潛力分析**市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，生活水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、對(duì)健康的追求，使得人們已經(jīng)不再滿足于現(xiàn)在的生活方式。

而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。這就使得旅游業(yè)蘊(yùn)涵著巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析**市現(xiàn)有旅行社20家，提供的服務(wù)都大同小異，區(qū)別不大；廣告宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)旅行社能得到的市場(chǎng)份額都不大。

三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（一）總策略通過(guò)包裝等手法形成自己獨(dú)特的品牌形象，吸引旅客，在服務(wù)上給游客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅行社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

（二）戰(zhàn)略步驟樹立品牌、強(qiáng)化品牌、延伸品牌，躋身全國(guó)旅行社前列。（三）戰(zhàn)略部署以**市城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)展至全省，走向全國(guó)。

（四）目標(biāo)客戶定位以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。四、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷理念1.品牌理念提供安全、熱情、舒適的旅游服務(wù)。

2.營(yíng)銷理念根據(jù)我社的實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)前旅游市場(chǎng)特征，制定一套可行的、系統(tǒng)的營(yíng)銷方案并付諸實(shí)施。（二）營(yíng)銷組合1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合（1）產(chǎn)品組合① 規(guī)劃多種旅游產(chǎn)品供客戶選擇。

② 進(jìn)一步更新交通運(yùn)輸硬件。③ 加強(qiáng)與旅客和其他公眾的溝通。

（2）服務(wù)組合① 除提供旅行服務(wù)外，還要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。② 經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的機(jī)票、火車票等業(yè)務(wù)，進(jìn)行服務(wù)延伸。

2.人員策略（1）員工聘請(qǐng)具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力的員工，并制定行之有效的激勵(lì)政策以留住人才。（2）客戶尊崇“客戶是衣食父母”的理念，細(xì)分目標(biāo)客戶并賦予其高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

3.包裝策略對(duì)不同的旅游產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節(jié)包裝、非高峰期包裝、團(tuán)體全方位包裝等。

4.分銷渠道在旅游市場(chǎng)的開發(fā)上，必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點(diǎn)內(nèi)容。

① 研究和選擇旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。② 決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

③ 為旅游中介設(shè)置促銷組合，如廣告、促銷、展覽展示和小冊(cè)子等。（三）廣告與促銷策略為樹立品牌，擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)上述營(yíng)銷策略，在廣告、促銷上將采取以下措施，如下表所示。

廣告與促銷策略說(shuō)明表項(xiàng)目 具體實(shí)施廣告宣傳 1.設(shè)置廣告目標(biāo)以向潛在顧客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)2.委托廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告宣傳，使我社廣告達(dá)到專業(yè)化效果3.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不超過(guò)預(yù)算范圍4.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度5.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息，影響游客的抉擇6.選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果人員促銷 主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額銷售促進(jìn)和交易展示 1.銷售促進(jìn)方面：對(duì)多次合作的客戶實(shí)施優(yōu)惠、與其他行業(yè)合作、與其他行業(yè)的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)、派發(fā)旅游券等2.交易展示方面：舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力，對(duì)外展示公司良好形象事件營(yíng)銷 塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)公關(guān)與宣傳 1.舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度2.開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損四、營(yíng)銷預(yù)算（一）預(yù)算原則① 預(yù)算能從旅行社。

2.旅游活動(dòng)策劃方案

1、云南每天早晚溫差較大（10—28攝氏度），請(qǐng)注意著裝，預(yù)防感冒； 2、云南地處云貴高原，室外紫外線照射較強(qiáng)，應(yīng)佩戴墨鏡，注意防曬，帶好防曬用品 文章來(lái)源： /Redirect.aspx?url= 3、麗江、中甸海拔較高，注意休息，以防出現(xiàn)高山反應(yīng)； 4、版納地區(qū)地處亞熱帶，氣候比較悶熱潮濕，多雨，請(qǐng)注意攜帶雨具； 5、麗江云杉坪山下纜車站旁，備有防寒服裝及氧氣包出租，客人可根據(jù)自身的需要租用； 在 纜車站排隊(duì)時(shí)，則請(qǐng)注意跟緊前面的人員，杜絕被別的旅游團(tuán)或游客插隊(duì)，造成自己和全團(tuán)久等，耽誤行程； 6、在麗江、中甸地區(qū)自費(fèi)騎馬或騎牦牛拍照時(shí)，亦請(qǐng)注意安全，聽從主人安排指導(dǎo)，切勿做出驚嚇牲口的行為，以免給自己造成傷害； 7、旅游攝影時(shí)，請(qǐng)注意安全，不要到有危險(xiǎn)的地區(qū)拍攝或攀爬；（麗江古城中的水邊、橋邊或虎跳峽的懸崖邊等地。）

8、版納地區(qū)注意飲食（當(dāng)?shù)匾运崂笨谖稙橹鳌霾司佣啵?9、在選購(gòu)旅游紀(jì)念商品、當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)時(shí)，請(qǐng)注意貨比三家；同時(shí)注意不要隨意去動(dòng)擺設(shè)的樣品，以防意外損壞； 10、請(qǐng)注意準(zhǔn)備一些個(gè)人用的常用藥品，以備不時(shí)之需； 11、游客請(qǐng)注意妥善保管個(gè)人的貴重物品，照顧好隨身物件； 12、在旅游時(shí)，注意環(huán)境保護(hù)、尊重當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣； 13、在旅游過(guò)程中，聽從當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和全陪的安排，遵守時(shí)間，以便順利完成整個(gè)行程。 14、云南是一個(gè)少數(shù)民族聚居的地區(qū)，所以尊重地方的民族習(xí)慣是我們必須要做到的。

因此要求您在云南旅游中一定要認(rèn)真聽從導(dǎo)游的講解，不但能夠讓您了解到和少數(shù)民族交流的注意事項(xiàng)，而且對(duì)于增長(zhǎng)您的知識(shí)也是一個(gè)很大的樂(lè)趣！15、云南特殊的氣候適宜于很多品種花卉的生存，所以云南的鮮花、干花絕對(duì)是您從來(lái)沒(méi)有見過(guò)的便宜，建議您可以多看一飽眼福，但是因?yàn)轷r花的保質(zhì)期限不長(zhǎng)所以提醒您不要購(gòu)買太多的鮮花！！ 16、因云南目前少數(shù)民族聚居區(qū)（如大理、麗江、版納、香格里拉等）在旅游購(gòu)物市場(chǎng)管理不是太規(guī)范，所以旅游途中在這些地方一定不要盲目買東西，否則您在旅游途中產(chǎn)生不好的情緒是我們特別不愿意的！！ 17、云南有很多悠揚(yáng)迷人的少數(shù)民族歌曲相信您一定會(huì)感興趣的。所以建議您旅游途中一定別忘記讓導(dǎo)游給您唱歌、教您唱歌的機(jī)會(huì)。

不但可以讓您欣賞到動(dòng)人的少數(shù)民族歌曲，而且還可以活躍大家的氣氛——是不是“一舉兩得”啊？？ /Redirect.aspx?url=.com。

3.旅行社店慶活動(dòng)策劃方案

最好是找個(gè)高星級(jí)酒店舉行慶祝活動(dòng)吧，已經(jīng)10年了，這點(diǎn)投資不為過(guò)吧。

1.邀請(qǐng)客戶代表和合作伙伴，并注意做好席位安排。真誠(chéng)的致謝并頒發(fā)相關(guān)獎(jiǎng)狀或獎(jiǎng)勵(lì)（雖然是形式，但是心意到了），讓客戶和合作伙伴感到自己備受重視。

2.要特別注意慶祝的禮儀，好的禮儀可以提升公司的形象，你完全可以把這次慶祝活動(dòng)當(dāng)成一種吸引客戶的契機(jī)，充分利用。

3.適當(dāng)數(shù)量和質(zhì)量的節(jié)目是必須的，但要注意參與性。

4.做好送客工作，鮮花不能少，禮物更不可或缺。

以上只是本人的粗淺認(rèn)知，如果想要成功，還是找專業(yè)的活動(dòng)策劃公司來(lái)策劃吧。北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院在活動(dòng)策劃方面就很不錯(cuò)，進(jìn)入他們的網(wǎng)站（旅游運(yùn)營(yíng)網(wǎng)）或是電話咨詢一下吧：綠維創(chuàng)景專業(yè)咨詢熱線：010-84076166 84098099

4.旅行社有關(guān)大學(xué)生旅行的營(yíng)銷策劃怎么寫

你的問(wèn)題可以說(shuō)是如何做好一個(gè)“營(yíng)銷策劃”。

（以下以一個(gè)產(chǎn)品的銷售策劃舉例） 一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品（旅游也是一種產(chǎn)品）的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

（一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。 （2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。 （二）策劃書正文 一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 2。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 3。

制定價(jià)格政策。 4。

確定銷售方式。 5。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 6。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。

此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。 然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。

許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。

因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（7）。

5.旅游活動(dòng)策劃需要考慮哪些因素

旅游活動(dòng)策劃需要考慮哪些因素？旅游活動(dòng)策劃哪些需要重視？綠維創(chuàng)景認(rèn)為，

旅游活動(dòng)策劃籌備好，是打造旅游吸引力的重要手段。綠維創(chuàng)景認(rèn)為，活動(dòng)策劃要從五方面下手：

活動(dòng)策劃要點(diǎn)一：模式整合

首要的是挖掘傳統(tǒng)資源，當(dāng)然有些地方也在移植其它的一些成功的方式，這種移植也不是不好，比如國(guó)際上一個(gè)奧斯卡電影評(píng)獎(jiǎng)，我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電影電視都把這個(gè)當(dāng)模式移植過(guò)來(lái)了，這種移植之后雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)生硬，但是明顯的感覺到了，這樣的模式就上了一個(gè)臺(tái)階，這就是一種移植，包括我們各地的很多的活動(dòng)，都可以借鑒國(guó)際上有沒(méi)有類似這樣的節(jié)慶活動(dòng)，他們的一些模式我們是不是可以移植。其次，是創(chuàng)造。有些模式也是可以創(chuàng)造出來(lái)的，這個(gè)創(chuàng)造當(dāng)然要求很高，實(shí)際上在整合過(guò)程中不管是挖掘還是移植，本身也是一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程，你說(shuō)你歷史上有多少文化，把這些文化原汁原味的端過(guò)來(lái)是不可能的，必須要適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)需要。

活動(dòng)策劃要點(diǎn)二：運(yùn)作整合

現(xiàn)在的狀態(tài)是節(jié)慶、展覽、論壇套辦，也就是說(shuō)在運(yùn)作的過(guò)程中實(shí)際上使節(jié)慶的活動(dòng)的外沿盡可能的擴(kuò)大，內(nèi)涵性也能深化，這種套辦的方式在今年尤其突出，今年很多地方的節(jié)慶活動(dòng)必有一個(gè)論壇，必有一個(gè)展覽，大家感覺這樣的一套方式比較適應(yīng)現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r，而且能夠進(jìn)一步推動(dòng)發(fā)展的方式。

活動(dòng)策劃要點(diǎn)三：組織整合

組織整合實(shí)際上是要處理好這幾個(gè)關(guān)系，一是國(guó)際與國(guó)內(nèi)的關(guān)系，二是中央與地方的關(guān)系，三是政府與市場(chǎng)的關(guān)系，第四是機(jī)構(gòu)與群眾的關(guān)系。所以從總體來(lái)說(shuō)我們應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以群眾為基礎(chǔ)，然后加強(qiáng)各個(gè)方面的關(guān)系的協(xié)調(diào)，形成一個(gè)整體的組織整合。同時(shí)，在具體的組織機(jī)構(gòu)上也需要研究，現(xiàn)在各地搞節(jié)慶活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)，還是政府的色彩太重，政府的責(zé)任太重，最終你這個(gè)活動(dòng)好也是政府的，壞也是政府的，老百姓有什么意見也反映不上來(lái)，所以這樣的一個(gè)組織整合需要進(jìn)一步的深化，其中政府、企業(yè)、群眾三者怎么結(jié)合的問(wèn)題是一個(gè)最關(guān)鍵問(wèn)題，把這個(gè)結(jié)合問(wèn)題搞好了，這個(gè)節(jié)慶的生命力就有了。

活動(dòng)策劃要點(diǎn)四：發(fā)展的整合

這是旅游節(jié)慶活動(dòng)面臨可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)很重要的問(wèn)題，因?yàn)槟昴甓际沁@個(gè)節(jié)，年年都是這一套，大家自己干都覺得沒(méi)意思了，之所以有些自生自滅也是這個(gè)狀況，這樣就需要一個(gè)主題聯(lián)動(dòng)專題。比如這個(gè)地方叫旅游文化節(jié)，年年旅游文化節(jié)，今年我可能突出的是旅游商品，明年我可能突出的是旅游景區(qū)，后年我可能突出的是旅游飯店，先把我們這六個(gè)要素折騰一番，這就是一個(gè)聯(lián)動(dòng)專題。再進(jìn)一步也可以形成我和其它各個(gè)行業(yè)結(jié)合起來(lái)形成年度專題，同樣是旅游文化節(jié)，今年可能是森林專題，這就是和林業(yè)部門結(jié)合，明年可能就是農(nóng)業(yè)專題，這和農(nóng)業(yè)部門結(jié)合，這是一種方式，年年都有點(diǎn)新題目。第二個(gè)是一個(gè)主題聯(lián)動(dòng)地方，現(xiàn)在很多地方都采取了這樣的方式，比如這次桐鄉(xiāng)就是這樣，本來(lái)是在桐鄉(xiāng)做，明年可能放到烏鎮(zhèn)那邊了，這種年度輪換產(chǎn)生的好處是什么，也是一個(gè)全面整合的作用，全面拉動(dòng)的作用，但是放在哪兒搞，哪兒就重視。比如一個(gè)省一級(jí)的題目，各個(gè)市輪流搞，大家積極性就都起來(lái)了，而且客觀上來(lái)說(shuō)產(chǎn)生了一個(gè)競(jìng)賽的作用，這樣的競(jìng)賽過(guò)程也是一個(gè)深化的過(guò)程。

活動(dòng)策劃要點(diǎn)五：主題的整合

現(xiàn)在我們的很多主題沒(méi)有主題，或者很多主題不是主題，這是一個(gè)普遍性的問(wèn)題，動(dòng)不動(dòng)就是旅游文化節(jié)，這個(gè)旅游文化節(jié)全世界都可以用這個(gè)題目，這就不是你的題目，所以首要的一個(gè)就是要形成特色，這個(gè)特點(diǎn)又必須在文化的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，這樣來(lái)研究主題整合的問(wèn)題。現(xiàn)在好多地方主題是很鮮明，而且棄而不舍的搞下來(lái)，這個(gè)主題就轉(zhuǎn)換成品牌了，如果說(shuō)主題不鮮明，都是這種旅游文化節(jié)的方式，這個(gè)節(jié)永遠(yuǎn)也形不成品牌。