蘇州旅游營(yíng)銷(蘇州旅游方案)
1.蘇州旅游方案
旅游景點(diǎn)簡(jiǎn)介： 拙政園：位于婁門內(nèi)東北街178號(hào)，是蘇州園林中最大的，也是最著名的一座。
拙政園始建于明代，王獻(xiàn)臣是該園第一位主人。他在嘉靖、正德年間官居監(jiān)察御史，晚年仕途不得意，罷官而歸，買地造園，借《閑居賦》“拙者之為政”句意，取名為拙政園。
園內(nèi)主要景點(diǎn)有：蘭雪堂、芙蓉榭、秫香館、放眼亭、遠(yuǎn)香堂、小滄浪、留聽(tīng)閣、浮翠閣等。 交通：游1、2、5線，2、3路拙政園站下，往東步行100米即到。
門票：旺季（3.1-5.31;9.1-11.30）70元；淡季（6.1-8.31;12.1-2.29）50元。兩個(gè)旺季分別舉辦免費(fèi)杜鵑花節(jié)、荷花節(jié)。
開放時(shí)間：8:15-17:30 獅子林：位于城東北的園林路23號(hào)，是元代僧人天如禪師為紀(jì)念他的教師中峰神僧而創(chuàng)建的。獅子林擁有國(guó)內(nèi)尚存最大的古代假山群。
湖石假山玲瓏眾多、出神入化，形似獅子起舞，被譽(yù)為“假山王國(guó)”，有“桃源十八景”之美譽(yù)。園中最高峰為“獅子峰”，另有“含暉”、“吐月”等名峰，建筑有“立雪堂”、“臥云室”、“指柏軒”、“問(wèn)梅閣”等。
提醒：可與蘇州民俗博物館、錢幣博物館同游。沿園林路向北百米即是拙政園。
交通：游1、2、5線，2、3、4、40、701路可達(dá)。 門票：旺季（3.1-5.31;9.1-11.30）30元；淡季（6.1-8.31;12.1-2.29）20元。
虎丘：是蘇州城的標(biāo)志性景觀，有“吳中第一名勝”之稱。蘇州在春秋時(shí)是吳國(guó)的首都，吳王闔閭死后就葬于虎丘。
唐代大詩(shī)人白居易在蘇州任刺史時(shí)，曾鑿山引水，修七里堤，使虎丘景致更加秀美。宋代詩(shī)人蘇軾曾說(shuō)過(guò)：“到蘇州不游虎丘，乃憾事也?！?/p>
古人在評(píng)價(jià)虎丘的特色時(shí)，曾提出：“九宜”之說(shuō)，稱虎丘宜月、宜雪、宜雨、宜煙、宜春曉、宜夏、宜秋爽、宜落木、宜夕陽(yáng)。 現(xiàn)園內(nèi)主要景觀有：世界著名斜塔——虎丘塔、“天下第三泉”、斷梁殿、憨憨泉、試劍石、劍池、擁翠山莊、萬(wàn)景山莊等。
交通：游1、2路，公交8、49路車可達(dá)。 門票：旺季（3.1-5.31;9.1-11.30）60元；淡季（6.1-8.31;12.1-2.29）40元。
兩個(gè)旺季分別舉辦花會(huì)、廟會(huì)。 留園：中國(guó)四大名園之一，始建于明嘉靖年間。
清乾隆末年被劉恕所得，擴(kuò)建后改名寒碧山莊，時(shí)稱“劉園”。光緒初年，官紳盛康買下此園，吸取蘇州各園之長(zhǎng)，重新擴(kuò)建修葺，改名為留園。
留園共分中、東、西、北4個(gè)景區(qū)，景區(qū)間由700多米長(zhǎng)的曲廊連接，長(zhǎng)廊兩壁上嵌有歷代名家書法石刻300多方，人稱“留園法帖”。廊檐下有粉白花墻漏窗，圖案精美。
從花墻望去，山池亭臺(tái)在花樹中若隱若現(xiàn)，有如丹青畫卷，別有情趣。 交通：游1、2線，11路可達(dá)。
門票：旺季（3.1-5.31;9.1-11.30）40元；淡季（6.1-8.31;12.1-2.29）30元。旺季免費(fèi)提供“吳歈蘭薰”表演。
開放時(shí)間：7:30-17:00 西園寺：位于蘇州金門外下塘街，留園西側(cè)不遠(yuǎn)處，西園寺是戒幢律寺和西花園放生池的總稱。 該寺始建于元至元年間（1264-1294年），本名歸源寺，有四大天王殿、大雄寶殿、五百羅漢堂、觀音殿和藏經(jīng)樓等建筑。
其中羅漢堂特點(diǎn)突出，堂中央有一尊用整根香樟木雕成的13米高的千手千眼觀音，在它不遠(yuǎn)處，還有一尊特殊的佛像，四面有四個(gè)不同面相的臉，據(jù)說(shuō)代表了佛教的四大名山及主供神，即：五臺(tái)山文殊菩薩、九華山地藏菩薩、峨眉山普賢菩薩、普陀山觀音菩薩。堂內(nèi)還塑有大肚彌勒像，寒山、拾得像，關(guān)公、韋馱像等，其中最為著名的是“瘋僧”、“濟(jì)公”兩像，其傳神與妙趣橫生令人驚嘆不已，堪稱杰作。
西花園的放生池同樣引人入勝，池內(nèi)有很多魚和鱉，大都是佛教徒所放生。其中五色鯉魚可與杭州玉泉媲美。
池中還有一只三百多歲的大黿，只有在炎熱天氣才出水一現(xiàn)。 交通：游1、2、3線，6、10、11、17路可達(dá)。
門票：25元 寒山寺：位于姑蘇城外楓橋邊，始建于六朝，距今已有1400多年的歷史。唐貞觀年間改名為寒山寺。
寺內(nèi)主要建筑有：大雄寶殿、廡殿（偏殿）、藏經(jīng)樓、碑廊、鐘樓、楓江樓等。大雄寶殿右側(cè)有一口日本友人送來(lái)的銅鐘，它是1906年由小林誠(chéng)義等一批工匠鑄成的。
此鐘一式共鑄兩口，一口在日本館山寺，另一口就在寒山寺，至今保存完好。 提醒：可順路游附近的楓橋、鐵鈴關(guān)等景點(diǎn)。
交通：乘游3線、3、6、9、17、21、31、301路車楓橋站下。 門票：15元/人，陳列館門票5元/人，聯(lián)票價(jià)格為20元/人，登鐘樓敲鐘5元（3下）。
網(wǎng)師園：位于帶城橋路闊家頭巷11號(hào)，是一處典型的清代宅園。最初是南宋淳熙年間（1174-1189），吏部侍郎史正志罷官后建的一座宅院，自譽(yù)藏萬(wàn)卷書，取園名“萬(wàn)卷堂”，自號(hào)“漁隱”。
清乾隆年間，光祿寺少卿宋宗元在萬(wàn)卷堂故址，營(yíng)造別墅，為奉母養(yǎng)親之所，始名網(wǎng)師園，“網(wǎng)師”是漁夫、漁翁的意思。全園面積5400平方米，由東部的宅第、中部的主園和西部的內(nèi)園三部分組成。
園內(nèi)主要景觀有：轎廳、大廳、梯云室、月到風(fēng)來(lái)亭、殿春庭院等。1981年建成于美國(guó)紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館內(nèi)的中國(guó)庭院“明軒”，就是以該園的“殿春”庭院為藍(lán)本設(shè)計(jì)建造的。
網(wǎng)師園最特別的是夜花園部分，昆曲、評(píng)彈、江南絲竹、古箏、笛子等曲藝節(jié)目輪流在花園中不同的廳堂演出。由于表演有中國(guó)江南特色，環(huán)境又是著名的蘇州。
2.蘇州旅游求策劃
南京到蘇州的話，動(dòng)車很多，可以直接到（到蘇州站，不要到園區(qū)站），下了火車可以直接打的到拙政園（四大園林之首），很近，起步價(jià)內(nèi)，或者做公交車，很多公交車都到的（車站就是拙政園/蘇州博物館）拙政園門票現(xiàn)在是70RMB，學(xué)生證好像有半價(jià)的。
從拙政園出來(lái)，可以去蘇州博物館看下，就在旁邊，3分鐘的路如果有精神還可以接著去獅子林（就從拙政園出來(lái)，向東走大概20米，遇到第一個(gè)路口右拐，大概5分鐘就到獅子林了）接著可以走路去觀前街，就是蘇州的市中心了到下午近晚上可以去山塘街，蘇州的古街逛下，不要門票的，建筑比較有特色，保留些老房子，是小橋流水的代表第二天早上可以去平江路，很有特色的一條路，早上過(guò)去，慢悠悠的散步，很有感覺(jué)兩邊有些很有特色的咖啡館，茶館，小吃下午可以去新市橋坐游船，夜游蘇州第三天可以去虎丘寒山寺，這些都在新區(qū)，一起游就可以蘇州話你不用擔(dān)心的，公眾場(chǎng)所的話，大家都是說(shuō)普通話的現(xiàn)在蘇州外地人很多，本地人也只有對(duì)本地人才說(shuō)蘇州話的。
3.求,蘇州旅游計(jì)劃書一份
第一天
7:00 集合
7:20正式出發(fā)
13:30預(yù)計(jì)到達(dá)酒店
14:00 安置旅館
14:20-16:00洗梳，整理行裝
16:15-17:30 游覽觀前街
17:30-19:30 晚飯
19:30----游玩，參觀夜蘇州人文
預(yù)定旅館
首選
1。萬(wàn)好萬(wàn)家快捷酒店（蘇州店）地址：滄浪區(qū) 道前街210號(hào)
預(yù)定價(jià)格：145元/標(biāo)準(zhǔn)房 雙床
優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)延遲退房至第二天14點(diǎn)，離觀前街1.5KM，離火車站3KM，票務(wù)服務(wù)，免費(fèi)洗
漱用品，自助早餐價(jià) 12元
2。布丁酒店（蘇州觀前店）地址：平江區(qū) 景德路98號(hào)
預(yù)定價(jià)格：145元/標(biāo)準(zhǔn)房 雙床 免費(fèi)寬帶
優(yōu)點(diǎn)：離觀前街0。5KM，離火車站3KM。
第二天游玩（10/5）
寒山寺
獅子林
拙政圓
水上游
虎丘
第三天（10/6）
8:30集合
8:40吃早飯
9:30活動(dòng)
11:30回賓館整理行裝辦理退房手續(xù)
12:00午飯
14:00騎行
預(yù)計(jì)21:00到上海
如過(guò)乘火車回來(lái)的話
（預(yù)計(jì)）18:00往火車站方向
18:40到達(dá)火車站
注：1.所有活動(dòng)事先提出
2.返回時(shí)間按火車發(fā)車時(shí)間調(diào)節(jié)
網(wǎng)上地圖查到的路線：淞虹路站往北--->；北翟路---〉北青公路---〉右轉(zhuǎn)到聯(lián)友路---
〉紀(jì)鶴路---〉
華騰路---〉嘉松中路左轉(zhuǎn)至---〉紀(jì)鶴公路---〉白石公路---〉白石中路---〉凇南
路---〉
蘇滬機(jī)場(chǎng)路---〉圣詳東路---〉圣詳中路---〉圣詳西路---〉蘇滬機(jī)場(chǎng)路---〉陽(yáng)光
中路---〉
機(jī)場(chǎng)路--->；右轉(zhuǎn)至明星街--->；中斷路--->；干將東路
4.旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案有哪些成功的
一、營(yíng)銷策劃書的格式 一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書正文 一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行。
5.請(qǐng)大家?guī)兔υO(shè)計(jì)去蘇州旅游的方案
錦江之星（蘇州樂(lè)園店），就在蘇州樂(lè)園對(duì)面，房間參考價(jià)格189元/間夜，應(yīng)該很適合lz。
蘇州的繁華街區(qū)為觀前街附近，小吃，紀(jì)念品等林立。周莊距離蘇州很近，行車30分鐘左右，有很方便的旅游大巴車。
蘇州到周莊的汽車 蘇州汽車北站 7:05-17:05，半小時(shí)一班，車程1.5小時(shí)，票價(jià)17.5元。 吳中區(qū)汽車站 7:30、9:30、13:00，車程2小時(shí)，票價(jià)15元。
蘇州汽車南站 做到江澤的車，時(shí)間不定，有半小時(shí)一班的也有十幾分鐘一班的，12.5元，車程早班的話一小時(shí)，人多的話時(shí)間就長(zhǎng)點(diǎn) 祝你旅途愉快。
6.旅游營(yíng)銷策劃方案應(yīng)該怎么做較好
旅游營(yíng)銷策劃方案-北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院-是比較有經(jīng)驗(yàn)的一家單位之一，指出旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略是一個(gè)景區(qū)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，為了謀求長(zhǎng)期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對(duì)旅游市場(chǎng)所做的具有長(zhǎng)期性、全局性的計(jì)劃與謀略，它是景區(qū)在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。旅游營(yíng)銷指旅游產(chǎn)品或旅游服務(wù)的生產(chǎn)商在識(shí)別旅游者需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)確定其所能提供的目標(biāo)市場(chǎng)并設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)穆糜萎a(chǎn)品、服務(wù)和項(xiàng)目，以滿足這些市場(chǎng)需求的過(guò)程。
旅游營(yíng)銷的整合傳播與分眾傳播：
1、旅游品牌整合營(yíng)銷仍然是旅游營(yíng)銷的主導(dǎo)形式：旅游品牌整合營(yíng)銷，是旅游營(yíng)銷的主導(dǎo)形式，主要以旅游形象的整合為核心，進(jìn)行形象傳播，以旅游吸引力的驅(qū)動(dòng)結(jié)果，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的購(gòu)買，達(dá)到旅游銷售的目標(biāo)。霧靈山莊將旅游品牌整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)（TBIMC）從實(shí)戰(zhàn)的角度劃分為品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播、品牌管理四個(gè)步驟 。
2、旅游營(yíng)銷的分眾模式正在成為旅游營(yíng)銷的有效支撐結(jié)構(gòu)：分眾模式，要求對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，以細(xì)分的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)細(xì)分的市場(chǎng)需求，通過(guò)分眾的渠道，選擇分眾媒介，進(jìn)行分眾傳播，最后實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的有效營(yíng)銷。品牌整合營(yíng)銷傳播，是以品牌為載體，對(duì)大量的旅游信息進(jìn)行壓縮，形成凝聚，并以品牌整合所有的產(chǎn)品，形成統(tǒng)一形象結(jié)構(gòu)的過(guò)程。
7.旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案哪一個(gè)最經(jīng)典
旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案哪一個(gè)最經(jīng)典？北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院-認(rèn)為旅游景區(qū)的美譽(yù)度、知名度，以及整體的旅游氛圍，都需要文化底蘊(yùn)的支持，包括旅游形象、旅游景觀、旅游主題、旅游產(chǎn)品、游憩方式等。旅游景區(qū)文化包裝是指通過(guò)發(fā)掘利用該地的歷史文化遺存、宗教文化傳統(tǒng)、民間信仰和民俗文化等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，對(duì)其形象的塑造、品牌的打造、旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，從而達(dá)到提升目的。
任何景區(qū)都有旅游生命周期。要使旅游景區(qū)“日游日新”，除了完善旅游設(shè)施，增加和提升旅游休閑娛樂(lè)功能外，更重要的是挖掘它的文化內(nèi)涵，從而保持持久的魅力。我們所熟知的成功案例很多?，F(xiàn)在很多地方對(duì)旅游景區(qū)提升和文化包裝走入誤區(qū)，一窩蜂地蓋寺廟、造佛像、建紀(jì)念碑，似乎這就是文化提升，其實(shí)是庸俗化、沒(méi)文化的表現(xiàn)。文化提升應(yīng)當(dāng)包含四個(gè)要素，即：
1、通過(guò)整理、挖掘景區(qū)文化資源，達(dá)到傳承、弘揚(yáng)本土（區(qū)域）傳統(tǒng)文化的目的；
2、提高景區(qū)知名度和核心旅游吸引力；
3、以獨(dú)特、原真的文化內(nèi)涵塑造景區(qū)旅游形象，形成旅游市場(chǎng)的文化唯一性品牌；
4、通過(guò)對(duì)旅游產(chǎn)品文化包裝，提高產(chǎn)品檔次，完善項(xiàng)目功能，形成產(chǎn)品系列，滿足游客的文化審美需求。
文化提升工作不僅面對(duì)著景區(qū)自身，也要對(duì)游客負(fù)責(zé)，而且還要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。如果其中沒(méi)有上述要素，無(wú)論蓋多少?gòu)R，造多少佛像，都是毫無(wú)價(jià)值的。
針對(duì)于國(guó)內(nèi)文化旅游的開發(fā)，綠維創(chuàng)景曾經(jīng)組織過(guò)各個(gè)方面的專家對(duì)其進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)的研究，倘若你想要進(jìn)行系統(tǒng)的了解，推薦您閱讀北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院的研究報(bào)告：1、《“情境再現(xiàn)”——文化體驗(yàn)?zāi)Ｊ絼?chuàng)新的“六幕” 》2、《主題公園成功開發(fā)的六大要素》3、《打造“文化休閑名街”模式探索 》4、《歷史文化景點(diǎn)商業(yè)物業(yè)開發(fā)模式研究 》
關(guān)于文化旅游的開發(fā)，綠維也積累了相當(dāng)多的經(jīng)典案例：《喀什噶爾—絲綢之路上最具維吾爾風(fēng)情的國(guó)際旅游名城》就是十分經(jīng)典的案例之一，歡迎大家到旅游運(yùn)營(yíng)網(wǎng)閱讀。
8.旅游營(yíng)銷推廣方案 旅游景點(diǎn)景區(qū)網(wǎng)絡(luò)宣傳怎么做
旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案怎么做？萬(wàn)變不離其宗，旅游景點(diǎn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的時(shí)候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的目的是什么？
也就是說(shuō)，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶，他們長(zhǎng)什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣渠道如何選擇？
(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣渠道分類
第1類：針對(duì)準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺(tái)的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案怎么做？
第2類：針對(duì)用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺(tái)，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類：其他渠道推廣，以旅游景點(diǎn)相關(guān)平臺(tái)為主，比如一些垂直旅游景點(diǎn)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的旅游景點(diǎn)板塊，甚至一些旅游景點(diǎn)相關(guān)的工具型平臺(tái)。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣渠道選擇
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣渠道的選擇，基于你對(duì)準(zhǔn)客戶的定位，你的準(zhǔn)客戶需求是什么，他們會(huì)搜索什么？你的客戶以哪個(gè)年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺(tái)消磨時(shí)間？你的客戶是不是愛(ài)學(xué)習(xí)，是不是愛(ài)逛論壇，愛(ài)逛什么論壇？
把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來(lái)了。
(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣形式選擇
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣形式就2種：
第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見(jiàn)效很快，花錢就有客戶進(jìn)來(lái)，但不花錢就沒(méi)有客戶進(jìn)來(lái)。
第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見(jiàn)效較慢，前期能夠帶來(lái)的客戶很少，但長(zhǎng)期積累會(huì)形成流量暴增的效果。
旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案怎么做？
旅游景點(diǎn)的開發(fā)本來(lái)就需要耗費(fèi)大量資金，收回開發(fā)成本需要數(shù)年的時(shí)間，所以他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以，大多數(shù)旅游景點(diǎn)都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來(lái)新客戶，后期主要以第2種推廣形式帶來(lái)新客戶。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣客戶二次利用
錢花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了，引來(lái)的客戶還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽(tīng)過(guò)，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本，要比引來(lái)一個(gè)新客戶的成本，要低得多。
即便老客戶無(wú)法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來(lái)新客戶，才是四兩撥千斤的招式。
所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣帶來(lái)的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以是你的微信號(hào)，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺(tái)。
旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案怎么做？
然后在客戶沉淀的平臺(tái)上，制訂一種玩法或者機(jī)制，提供一些福利，讓老客戶帶來(lái)新客戶，比如說(shuō)直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金等等。
具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅游體驗(yàn)，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時(shí)候，沒(méi)有后顧之憂才行。
【注意】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是旅游景點(diǎn)，還是其他傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開營(yíng)銷推廣的本質(zhì)：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進(jìn)行思考！
