渠道會(渠道大會怎么個策劃法)
1.渠道大會怎么個策劃法
你們是廣告公司嗎？渠道大會一般流程是這樣的：
廠商發(fā)言（介紹公司，產(chǎn)品優(yōu)勢）
不知道你們是就一個廠商，還是多個廠商同時招渠道。如果是一個，那么就從公司實力，市場前景，產(chǎn)品介紹這方面入手，一般是請到公司的市場，技術來發(fā)言。如果已經(jīng)有了總代，也可以請總代的人來發(fā)言。然后現(xiàn)場在有一些有獎活動，調動大家的積極性。
如果是多個，那么有選擇性的讓他們發(fā)言，考慮到發(fā)布會的時間，一般是40-50分鐘左右，所以可以請4-5個廠商發(fā)言，當然就不會像一個那樣介紹的那樣細了。
會議是一個復雜的過程，從策劃到運行。首先先選擇場地，找好廠商，如果你們就是廣告公司，還要考慮尋找主持人，布置會場，宣傳資料等。代理商的話，根據(jù)廠商的類型尋找相關代理，可以去各大渠道商網(wǎng)站看看，告訴他們，相信這種新產(chǎn)品會吸引不少代理商的。
上面是怎么組織。至于策劃案，主要就是
主題
地點時間
廠商發(fā)言（1個或多個）
代理商發(fā)言（如果需要）
（可以考慮穿插互動節(jié)目）
互換名片或者遞交意向申請
可以參考這些內容。
2.渠道大會怎么個策劃法
你們是廣告公司嗎？渠道大會一般流程是這樣的：廠商發(fā)言（介紹公司，產(chǎn)品優(yōu)勢）不知道你們是就一個廠商，還是多個廠商同時招渠道。
如果是一個，那么就從公司實力，市場前景，產(chǎn)品介紹這方面入手，一般是請到公司的市場，技術來發(fā)言。如果已經(jīng)有了總代，也可以請總代的人來發(fā)言。
然后現(xiàn)場在有一些有獎活動，調動大家的積極性。如果是多個，那么有選擇性的讓他們發(fā)言，考慮到發(fā)布會的時間，一般是40-50分鐘左右，所以可以請4-5個廠商發(fā)言，當然就不會像一個那樣介紹的那樣細了。
會議是一個復雜的過程，從策劃到運行。首先先選擇場地，找好廠商，如果你們就是廣告公司，還要考慮尋找主持人，布置會場，宣傳資料等。
代理商的話，根據(jù)廠商的類型尋找相關代理，可以去各大渠道商網(wǎng)站看看，告訴他們，相信這種新產(chǎn)品會吸引不少代理商的。上面是怎么組織。
至于策劃案，主要就是主題地點時間廠商發(fā)言（1個或多個）代理商發(fā)言（如果需要）（可以考慮穿插互動節(jié)目）互換名片或者遞交意向申請可以參考這些內容。
3.一篇完整的銷售渠道設計方案應包括哪些主要內容
尋找目標渠道：渠道商范圍： 分析渠道商：人員結構/資金實力/業(yè)務構成/現(xiàn)行業(yè)績/發(fā)展計劃/客戶資源/運行模式渠道商分類：按資金實力/現(xiàn)在業(yè)務構成/客戶資源等要素分類鎖定渠道商：日程跟進市場分析網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)分析網(wǎng)絡市場分析產(chǎn)品分析渠道政策：地位，利潤，保障樣板展示市場開拓：搭建有效的溝通和互動體系，建立信任機制，制定執(zhí)行規(guī)則組建團隊 持續(xù)培訓項目協(xié)助下級渠道開拓品牌推廣渠道發(fā)展：利潤收益，團隊收益，市場收益創(chuàng)建銷售模型銷售模型拷貝創(chuàng)新商業(yè)模式渠道開拓循環(huán)。
4.請問如何編制渠道促銷方案
嚴格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。
但不少所謂促銷方案的“標準模板”，多數(shù)是“學院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重。根據(jù)實際工作，就渠道促銷的常見指標進行解釋，權當拋磚引玉：一、背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來分析：1、市場層面：市場上的問題點？機會點？2、客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？3、產(chǎn)品層面：老品問題？產(chǎn)品結構問題？新品上市問題？或是銷售問題？4、渠道層面：渠道秩序問題？渠道結構問題？渠道運營問題？（營利率？產(chǎn)出率？終端績效？導購問題？渠道質量問題？）5、競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產(chǎn)品對我公司造成影響？6、綜合優(yōu)劣勢：根據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢是什么？ 二、促銷目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進行投入產(chǎn)出分析和評估促銷效果。
不同的促銷策略與促銷方法，對應的可衡量的目標不一樣。如促銷的目標是為了單純的讓渠道完成任務，則目標顯然是銷售完成率。
如為了提高新品的銷售占比，則目標可以設定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結構、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營利率等。
不過一個促銷方案不限于一個目標。但一定是一個主要目標與二至三個次要目標。
三、促銷的對象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者。比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對消費者開展促銷活動。
四、促銷時間：（略）五、促銷主題：一句能概況促銷策略的話。如果是針對消費者的促銷活動。
那么這句話則是傳播的焦點。應當體現(xiàn)在所有的傳播手段中。
六、促銷策略：達成目標解決問題的方法。其實是對促銷方法的概括。
是“言簡意賅”的方法。七、促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變。
須要隨機應變。不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種。
銷售型促銷”主要包括： 1、臺階返利：根據(jù)市場的經(jīng)銷商實力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務的基礎上，合理協(xié)調渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當熟悉。
這樣設置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。
2、限期發(fā)貨獎勵：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設置限期發(fā)貨獎勵。
比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。3、銷售競賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設置不同的獎勵方式。
4、福利促銷：與任務完成率或銷售增長率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓、旅游、出國等福利。5、實物返利：經(jīng)銷商進貨時，按一定比例贈送實物。
不過經(jīng)銷商參與實物返利的促銷時，企業(yè)最好設置不同的臺階。因為市場上不同經(jīng)銷商的實力差距較大。
6、模糊返利：經(jīng)銷商進貨時，承諾給予現(xiàn)金或實物返利，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。由于未定具體的返利比例，渠道不敢靠預先降價的方式來沖量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時由于有獎勵的刺激，可以促使經(jīng)銷商將重點放在做好市場基礎工作和配合廠家推廣上面，從而調動了積極性7、滯貨配額：當某產(chǎn)品滯銷時，要求經(jīng)銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績。
此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小8、新貨配額：當有新產(chǎn)品上市時，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時，必須按規(guī)定的量進銷新產(chǎn)品，以促進新產(chǎn)品迅速進入市場。此方式的使用時機也應當是老產(chǎn)品的銷售旺季。
9、階段獎勵（季度、年度獎勵）：對完成年度銷售目標的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或實物返利。最好不明確返利的具體比例。
對表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商獎勵現(xiàn)金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經(jīng)銷商的業(yè)績和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿。
市場型促銷的手段與方法較多，主要有： 1、針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯(lián)合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等。2、市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經(jīng)銷商的終端建設投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動的投入。
3、終端建設及后期維護投入：終端活性化評比；終端建設質量評比；終端后期維護評比；導購激勵等。4、培訓支持5、市場推廣活動支持：家裝設計師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現(xiàn)場秀活動、展會支持等6、人員支持：支持專職導購員或臨時導購員，或者給予導購員銷售提成方面的支持。
7、廣告投入：當?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持八、進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排。包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等。
1、如果是單純的渠。
5.活動策劃推廣的渠道有哪些
活動策劃推廣的渠道主要分為線上和線下的渠道。
01 線下
線下常用的渠道有單頁派發(fā)、戶外廣告、LED廣告車、地推等方式。
對于單頁的派發(fā)一定要想清楚自己的目標用戶是誰，集中在哪里，針對性的去發(fā)單頁才能起到很好的效果，單頁派發(fā)并不需要提前太久，通?；顒忧?-3天去發(fā)單頁即可。
戶外廣告和LED廣告車的費用較高，應該結合實際的預算去決定是否采用這樣的渠道。
02 線上
線上推廣的方式有很多，主要包括這幾種：自媒體大號、平臺廣告、利用工具推廣、策劃活動引導用戶轉發(fā)。
我們可以篩選一些粉絲調性和自己相關的自媒體大號進行投放廣告，自媒體大號的時效性特別快，正常提升2-3天投放廣告即可。我們也可以找今日頭條、騰訊、百度、網(wǎng)易這樣的大平臺投放廣告。同時還可以利用各種工具做廣告，比如砍價、拼團、翻牌等等。當然，我們還可以策劃各種活動引導用戶轉發(fā)內容至朋友圈或社群做廣告。
如果你不知道什么樣的渠道是有效果的，你可以看看自己的同行之前投放過哪些渠道，借鑒同行是篩選投放渠道很好的辦法。
活動推廣渠道主要取決于產(chǎn)品的特點和活動預算，實際做推廣最好能夠結合線上和線下，這樣推廣的效果會更好。
我是職場頭版，擅長寫職場和運營類問答，如果我的回答對你有幫助，不用感謝我，給我點個贊就好了，這樣我們就兩不相欠了。
6.如何構建渠道方案
原發(fā)布者：老祖天使
渠道建設方案一：渠道建設整體戰(zhàn)略1、廣西省內各個市區(qū)不設總代理商，由區(qū)域經(jīng)理管理分銷商。渠道結構為：廠家—分銷商—終端客戶2、其他省份每個市區(qū)設立總代理商，由區(qū)域經(jīng)理管理代理商。渠道結構為：廠家—總代理商—分銷商—終端3、重點建設分銷商渠道。二：目標市場分析鋅鋼護欄目標市場：①工程建筑護欄市場：②私人業(yè)主防盜網(wǎng)市場。1、工程建筑護欄市場特點：需求大、競爭激烈、利潤低。全國范圍內的各大小樓盤都在使用鋅鋼護欄，在這朝陽市場上匯聚了不銹鋼商戶、鋁合金商戶、鐵藝商戶、鋅鋼護欄生產(chǎn)廠家以及社會閑散商戶等供應商，面對各大小商戶的沖擊，鋅鋼護欄市場競爭日益激烈。由于鋅鋼護欄行業(yè)內產(chǎn)品同質化程度高，各個生產(chǎn)廠家產(chǎn)品基本沒有差異化，廠家沒有核心競爭力，二級分銷商以及終端客戶對產(chǎn)品質量模糊不清，從而導致了“別人賺10塊，我賺9塊”的惡性競爭局面。2、私人業(yè)主防盜網(wǎng)市場特點：認知度認同度低，需求量小。私人業(yè)主防盜網(wǎng)市場是一個需要開發(fā)推廣的市場，整體市場上，終端消費者普遍缺乏對鋅鋼防盜網(wǎng)的認知，而作為廠家如果要開發(fā)推廣這個市場，那么廠家需要雄厚的資金實力并進行合理的資源分配為產(chǎn)品的上市進行推廣。三：目標客戶群體分析終端客戶分析：1、房地產(chǎn)開發(fā)商。特點：客情關系復雜，利潤高，回款慢，較難建立合作關系。2、工程建筑方。特點：回扣高，利潤低，回款慢。分銷商分析：1、鐵藝、不銹鋼、鋁合金商戶，公共設施、交通設施商戶。特點：
7.如何做渠道營銷
渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據(jù)市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場沖突的問題。
那么要正真做好渠道銷售我們該從哪些方面下手呢？一、遠景掌控： 就象《第五項修煉》中所講的，企業(yè)遠景是企業(yè)領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)，是只會賺錢的企業(yè)，沒有發(fā)展前途。
雖然國內的經(jīng)銷商素質普遍偏低，沒有自己的長遠的規(guī)劃是很正常的，但是對于廠家來講一定要有自己的遠景規(guī)劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發(fā)展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產(chǎn)品的經(jīng)銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產(chǎn)品的經(jīng)銷。
如果幾年以后甲公司出現(xiàn)了經(jīng)營上的問題，而乙公司非常興旺發(fā)達。那么這個經(jīng)銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。
基于經(jīng)銷商的這個考慮，企業(yè)一方面要用市場的實績來證明自己的優(yōu)秀，另一方面企業(yè)要不斷描述自己的美好前景給經(jīng)銷商，我們所謂的“唾沫粘鳥”。經(jīng)銷商認可了你公司的理念、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商也不會計較。
具體的做法如下： 1、企業(yè)高層的巡視和拜訪：直接讓企業(yè)的高層和經(jīng)銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯(lián)系。通過高層領導傳達企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)發(fā)展遠景，這樣的舉措可以讓經(jīng)銷商更深入地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展。
2、企業(yè)辦內部的刊物：定期刊登企業(yè)領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經(jīng)銷商專欄，讓經(jīng)銷商的意見和建議成為刊物的一部分。
定期把刊物發(fā)到經(jīng)銷商的手中。 3、經(jīng)銷商會議：企業(yè)定期召開經(jīng)銷商會議，在會議上對業(yè)績好的經(jīng)銷商進行表揚和激勵。
公司的各項政策的出臺，事先要召開經(jīng)銷商的討論會議。這樣使經(jīng)銷商有企業(yè)一員的參與感，覺得自己是企業(yè)的一部分，自己的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展密不可分。
二、品牌掌控： 現(xiàn)代的商業(yè)社會是一個產(chǎn)品同質化的社會，往往區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌。品牌對于很多企業(yè)來說是最重要的資產(chǎn)，所以可口可樂公司的老板敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規(guī)模。
有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經(jīng)脫離產(chǎn)品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。 站在渠道管理的角度上，產(chǎn)品品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響。
作為經(jīng)銷商也要樹立自己的品牌，但是經(jīng)銷商的品牌只能是在渠道中起到作用，對消費者的作用較少。往往經(jīng)銷商的品牌是附加在所代理主要產(chǎn)品的品牌上的，沒有和廠家的支持，經(jīng)銷商的品牌的價值就會大打折扣。
對于經(jīng)銷商來講，一個品牌響亮的產(chǎn)品的作用是什么呢？是利潤、是銷量、是形象，但是最關鍵的是銷售的效率。一般來講暢銷的產(chǎn)品的價格是透明的，競爭是激烈的，不是企業(yè)利潤的主要來源。
但是暢銷的產(chǎn)品的需要經(jīng)銷商的市場推廣力度比較小，所以經(jīng)銷商的銷售成本比較少，還會帶動其他產(chǎn)品的銷售。這樣可以從其他產(chǎn)品上面找回來利潤，同時因為銷售速度比較快，提高了經(jīng)銷商資金的周轉速度。
所以企業(yè)只要在消費者層面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以對渠道施加影響。通過這個品牌給經(jīng)銷商帶來銷售成本的降低，帶來銷售效率的提高而銷售掌控渠道。
三、服務掌控： 一般來說經(jīng)銷商的管理能力要比企業(yè)弱，經(jīng)銷商的人員素質要比企業(yè)差。企業(yè)有專業(yè)的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員，經(jīng)銷商可能是親戚或朋友居多。
很多經(jīng)銷商在發(fā)展到一定的時期以后，非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業(yè)指導，有一些想借助一些大學的教授或者專業(yè)的咨詢公司來幫助自己提高管理水平，最后往往發(fā)現(xiàn)對方不能滿足自己的真實需求，不能達到自己的期望，費用也比較高。 現(xiàn)代營銷中所倡導的顧問式銷售就可以專門用來解決這個問題。
所謂顧問式銷售就是企業(yè)的銷售代表不僅僅是把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，而是要幫助經(jīng)銷商銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤。也就是說銷售代表給經(jīng)銷商的是一個解決方案。
這個解決方案能解決經(jīng)銷商目前的贏利問題，也能解決他長遠的贏利問題。 企業(yè)日常的銷售都在固定的平臺上面正常進行，很多企業(yè)的銷售已經(jīng)實現(xiàn)了“銷售自動化”，商務助理就可以完成日常的銷售工作了。
銷售代表如果把精力放在自身水平的不斷提高上，不斷在企業(yè)接受充電，根據(jù)經(jīng)銷商的需求開展不同的培訓課程，對經(jīng)銷商的業(yè)務人員、管理人員進行培訓。這樣可以使銷售代表的能力得到的提高，可以提高經(jīng)銷商人員的專業(yè)性，同時可以促進經(jīng)銷商之間的知識交流，提高經(jīng)銷商整體水平。
在這樣的解決方案的貫徹中，企業(yè)充當了老師的角色，經(jīng)銷商充當了學生的角色，經(jīng)銷商是按照老師的思路去運做的，企業(yè)在思想上面控制了經(jīng)銷商，這樣的師生關系是牢不可破的。這樣的渠道還會出現(xiàn)“叛變的問題”嗎？對于企業(yè)來講，培訓經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商加強管理，這。
8.請問如何編制渠道促銷方案
嚴格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。
但不少所謂促銷方案的“標準模板”，多數(shù)是“學院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重。根據(jù)實際工作，就渠道促銷的常見指標進行解釋，權當拋磚引玉：一、背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來分析：1、市場層面：市場上的問題點？機會點？2、客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？3、產(chǎn)品層面：老品問題？產(chǎn)品結構問題？新品上市問題？或是銷售問題？4、渠道層面：渠道秩序問題？渠道結構問題？渠道運營問題？（營利率？產(chǎn)出率？終端績效？導購問題？渠道質量問題？）5、競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產(chǎn)品對我公司造成影響？6、綜合優(yōu)劣勢：根據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢是什么？ 二、促銷目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進行投入產(chǎn)出分析和評估促銷效果。
不同的促銷策略與促銷方法，對應的可衡量的目標不一樣。如促銷的目標是為了單純的讓渠道完成任務，則目標顯然是銷售完成率。
如為了提高新品的銷售占比，則目標可以設定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結構、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營利率等。
不過一個促銷方案不限于一個目標。但一定是一個主要目標與二至三個次要目標。
三、促銷的對象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者。比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對消費者開展促銷活動。
四、促銷時間：（略）五、促銷主題：一句能概況促銷策略的話。如果是針對消費者的促銷活動。
那么這句話則是傳播的焦點。應當體現(xiàn)在所有的傳播手段中。
六、促銷策略：達成目標解決問題的方法。其實是對促銷方法的概括。
是“言簡意賅”的方法。七、促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變。
須要隨機應變。不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種。
銷售型促銷”主要包括： 1、臺階返利：根據(jù)市場的經(jīng)銷商實力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務的基礎上，合理協(xié)調渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當熟悉。
這樣設置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。
2、限期發(fā)貨獎勵：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設置限期發(fā)貨獎勵。
比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。3、銷售競賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設置不同的獎勵方式。
4、福利促銷：與任務完成率或銷售增長率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓、旅游、出國等福利。5、實物返利：經(jīng)銷商進貨時，按一定比例贈送實物。
不過經(jīng)銷商參與實物返利的促銷時，企業(yè)最好設置不同的臺階。因為市場上不同經(jīng)銷商的實力差距較大。
6、模糊返利：經(jīng)銷商進貨時，承諾給予現(xiàn)金或實物返利，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。由于未定具體的返利比例，渠道不敢靠預先降價的方式來沖量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時由于有獎勵的刺激，可以促使經(jīng)銷商將重點放在做好市場基礎工作和配合廠家推廣上面，從而調動了積極性7、滯貨配額：當某產(chǎn)品滯銷時，要求經(jīng)銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績。
此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小8、新貨配額：當有新產(chǎn)品上市時，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時，必須按規(guī)定的量進銷新產(chǎn)品，以促進新產(chǎn)品迅速進入市場。此方式的使用時機也應當是老產(chǎn)品的銷售旺季。
9、階段獎勵（季度、年度獎勵）：對完成年度銷售目標的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或實物返利。最好不明確返利的具體比例。
對表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商獎勵現(xiàn)金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經(jīng)銷商的業(yè)績和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿。
市場型促銷的手段與方法較多，主要有： 1、針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯(lián)合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等。2、市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經(jīng)銷商的終端建設投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動的投入。
3、終端建設及后期維護投入：終端活性化評比；終端建設質量評比；終端后期維護評比；導購激勵等。4、培訓支持5、市場推廣活動支持：家裝設計師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現(xiàn)場秀活動、展會支持等6、人員支持：支持專職導購員或臨時導購員，或者給予導購員銷售提成方面的支持。
7、廣告投入：當?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持八、進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排。包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等。
1、如果是單純的渠。
9.急求營銷策劃方案范本···
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節(jié)； 1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12 項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。
市場調查計劃是負。
