p2p推廣(如何寫一份P2P平臺的自媒體營銷策劃方案)
1.如何寫一份P2P平臺的自媒體營銷策劃方案
作為一個(gè)中文系畢業(yè)，在房易貸工作一年過多，從事這個(gè)行業(yè)編輯的，很榮幸跟你交流這個(gè)問題~
首先，明確套路
文案都是有套路，有模板的，一開始的營銷目的，營銷方式等都是固定的，網(wǎng)上都有模板，我以前上學(xué)寫什么調(diào)研報(bào)告就是從網(wǎng)上當(dāng)，為了增強(qiáng)整體美觀度。
其次，抓住重點(diǎn)
最關(guān)鍵的是確定自媒體的渠道，不同渠道有什么特點(diǎn)，針對不同特點(diǎn)具體的運(yùn)營方案，這個(gè)是最關(guān)鍵的內(nèi)容。
再者，結(jié)合P2P的特征
還要掌握P2P的特征，因?yàn)樵趯懳陌傅臅r(shí)候肯定是要舉例子的，同時(shí)也要借鑒其他公司成功運(yùn)營的方式。
最后，營銷結(jié)合
雖說是自媒體，但是也要善于運(yùn)用整個(gè)營銷學(xué)的知識，任何方式不是孤立的，很多都是互相滲透的，這就是馬克思的辯證觀。
還有什么不了解的歡迎追問哈~
2.p2p進(jìn)新市場計(jì)劃方案
運(yùn)營方案一般是按照前中后3個(gè)時(shí)期發(fā)展作一個(gè)規(guī)劃、分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、可行性、競爭對手、市場及定位?？梢园凑找韵滤悸穪韺懀ǖ厦删W(wǎng)貸系統(tǒng)也可以根據(jù)客戶需求提供p2p平臺運(yùn)營方案的）：
項(xiàng)目介紹：
目前，社會上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行借貸審批嚴(yán)格、審批時(shí)間長，使得一些中小額貸款不能及時(shí)到位或貸款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。P2p網(wǎng)貸平臺因其高效快捷的特點(diǎn)，解決了中小額貸款難的問題。
對于投資者而言，國內(nèi)投資渠道匱乏，投資風(fēng)險(xiǎn)大，許多人只能被迫選擇將錢存入低收益的銀行。P2p網(wǎng)貸平臺能為中底階層投資者提供一個(gè)相對安全、高收益的平臺。在平臺能提供本息保證的情況下，年收益13%甚至更高的投資回報(bào)，對投資人具有很大的吸引力。
市場分析：
據(jù)網(wǎng)貸數(shù)據(jù)顯示，9月新上p2p平臺103家，行業(yè)運(yùn)營平臺達(dá)1438家。就市場規(guī)模來看，2013年已經(jīng)突破1000億元，市場研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2014年其規(guī)模將突破2000億元?？梢?，p2p平臺有著很大的市場前景。
運(yùn)營方案：
通過將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式和線下推廣相結(jié)合，快速提高網(wǎng)站知名度，提高網(wǎng)站流量，增加客戶黏性，并以最終提高網(wǎng)站注冊用戶量和交易量為目標(biāo)。
平臺服務(wù)：
在眾多的p2p平臺中脫穎而出，必須要有自己的服務(wù)特色。對于投資者而言，最關(guān)心的投資是否可靠、投資本金及回報(bào)的保障；對借款人而言，最希望通過最簡潔的方式快速的得到借款。因此，平臺在產(chǎn)品選擇、運(yùn)營模式等方面要有所突出。
3.p2p理財(cái)推廣方案設(shè)計(jì)的技巧有哪些
1、找準(zhǔn)人群 很多門戶多屬于綜合性網(wǎng)站，覆蓋人群也較為廣泛，因而就需要我們在這些用戶群體中篩選出具備消費(fèi)、投資能力的人群。
一般主要從年齡、興趣等方面來篩選。 年齡太低剛步入社會沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，年齡太高對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品接受度不高。
所以一般選定在25~50歲之間。 興趣方面除去常規(guī)的：股票 貴金屬 基金 期貨 石油等直接關(guān)聯(lián)興趣外，還可以增加房產(chǎn)、汽車、奢侈品、珠寶等高消費(fèi)興趣。
2、找準(zhǔn)地方 找準(zhǔn)人群的首先要選對地方，找到意向人群最聚集的地方。對于理財(cái)投資類平臺/產(chǎn)品而言，新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易四大門戶可作為首選。
一來借用了四大門戶的網(wǎng)站的口碑和品牌美譽(yù)度來作為品牌的平臺的背書。也是開始所說的提高了可信任的程度，以及你和什么東西在一起問題。
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟類的就謹(jǐn)慎選擇了，無品牌背書不說，保不齊你的推廣內(nèi)容會和一些招商加盟或是保健品之類的混雜在一起。再者，大部分的具備投資經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，日常都會在門戶網(wǎng)站瀏覽各種新聞、經(jīng)濟(jì)、娛樂等資訊。
3、找準(zhǔn)用戶關(guān)注點(diǎn) 無非主要關(guān)注以下幾個(gè)點(diǎn)：安全性、收益率、靈活性、品牌特性 尤其在出臺監(jiān)管辦法之后，普通用戶對于平臺的安全性更加看重，畢竟是真金白銀的口袋里往外掏。國資背景，知名風(fēng)投，銀行投資，上市公司控股等這些都會凸顯平臺的實(shí)力和安全性。
收益率別以為越高越好，日趨理性的用戶對于過高的收益率反而會有所顧慮。所以在推廣過程中優(yōu)選一些收益率中上型產(chǎn)品來做宣傳。
靈活性多在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但是期限越長收益率越高，所以一般推3~12個(gè)月之間的產(chǎn)品，收益率在9%左右的產(chǎn)品。其他方面選擇的支付平臺、擔(dān)保平臺的品牌性，也會為自己加分不少。
4、推廣不是一朝一夕 說到底大家最為關(guān)心的一點(diǎn)就是成本的問題，獲取一個(gè)注冊用戶多少錢，獲取一個(gè)投資用戶多少錢，獲客成本與投資額度比值的ROI又是多少。 無論是搜索廣告或是新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站的推廣，都是需要積累的，立竿見影的是那些讓人又愛又恨的羊毛黨。
直言不諱的說初期開始投放的時(shí)候幾千塊錢投放出去，點(diǎn)擊量有，但是注冊量寥寥無幾，投資用戶更無從說起。 初期一方面是在對市場鋪墊試水，提高用戶認(rèn)知度；另外方面這個(gè)時(shí)候應(yīng)該做的是從投放數(shù)據(jù)在找到合適的優(yōu)化方向，提高用戶轉(zhuǎn)化：維度精準(zhǔn)優(yōu)化，文案與落地頁配合度、活動推廣、產(chǎn)品用戶體驗(yàn)等。
理財(cái)平臺的推廣從來都不是一蹴而就的事，正如理財(cái)投資不是一夜暴富，都是一個(gè)道理。 平臺與用戶的關(guān)系是互惠互利的“選好平臺做投資理財(cái)，選好渠道做推廣營銷”。
p2p理財(cái)推廣方案歸根到底是以用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)的，理財(cái)投資對于用戶而言本是一項(xiàng)需要花心思去琢磨的事，畢竟是得從口袋里把錢往外掏；而理財(cái)平臺/產(chǎn)品的推廣更是如此，花錢推廣得找對地方，找對人，找對方向，錢才能花得值。 。
4.p2p進(jìn)新市場計(jì)劃方案
運(yùn)營方案一般是按照前中后3個(gè)時(shí)期發(fā)展作一個(gè)規(guī)劃、分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、可行性、競爭對手、市場及定位。
可以按照以下思路來寫（迪蒙網(wǎng)貸系統(tǒng)也可以根據(jù)客戶需求提供p2p平臺運(yùn)營方案的）：項(xiàng)目介紹：目前，社會上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行借貸審批嚴(yán)格、審批時(shí)間長，使得一些中小額貸款不能及時(shí)到位或貸款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。P2p網(wǎng)貸平臺因其高效快捷的特點(diǎn)，解決了中小額貸款難的問題。
對于投資者而言，國內(nèi)投資渠道匱乏，投資風(fēng)險(xiǎn)大，許多人只能被迫選擇將錢存入低收益的銀行。P2p網(wǎng)貸平臺能為中底階層投資者提供一個(gè)相對安全、高收益的平臺。
在平臺能提供本息保證的情況下，年收益13%甚至更高的投資回報(bào)，對投資人具有很大的吸引力。市場分析：據(jù)網(wǎng)貸數(shù)據(jù)顯示，9月新上p2p平臺103家，行業(yè)運(yùn)營平臺達(dá)1438家。
就市場規(guī)模來看，2013年已經(jīng)突破1000億元，市場研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2014年其規(guī)模將突破2000億元?？梢?，p2p平臺有著很大的市場前景。
運(yùn)營方案：通過將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式和線下推廣相結(jié)合，快速提高網(wǎng)站知名度，提高網(wǎng)站流量，增加客戶黏性，并以最終提高網(wǎng)站注冊用戶量和交易量為目標(biāo)。平臺服務(wù)：在眾多的p2p平臺中脫穎而出，必須要有自己的服務(wù)特色。
對于投資者而言，最關(guān)心的投資是否可靠、投資本金及回報(bào)的保障；對借款人而言，最希望通過最簡潔的方式快速的得到借款。因此，平臺在產(chǎn)品選擇、運(yùn)營模式等方面要有所突出。
5.p2p網(wǎng)貸平臺推廣方案哪家好
P2P網(wǎng)貸平臺主要有以下推廣渠道：
SEM:SEM是常見的推廣渠道，可選擇在百度、360、谷歌等搜索引擎進(jìn)行操作。
SEO:SEO是需要長期堅(jiān)持的過程，如友鏈、文章撰寫、發(fā)外鏈等優(yōu)化工作。
SNS：微博、微信、博客、論壇、貼吧、QQ等。
戶外廣告：經(jīng)常見到戶外的大屏廣告，可以利用，地鐵、飛機(jī)、火車、公交、大型商場等人比較多的地方。近兩年，廣場舞大媽比較火，這是潛在的用戶，所以廣場的廣告可以考慮。
媒體：做p2p網(wǎng)貸平臺推廣，媒體是個(gè)不錯(cuò)的選擇，報(bào)紙、雜志、廣電、新聞、視頻等?？蓪戃浳?，也可進(jìn)行媒體采訪或視頻制作。
線下：戶外廣告也是線下的一種推廣方式，線下推廣方式還有很多，網(wǎng)貸行業(yè)展會、投資人見面會、會議營銷、發(fā)傳單、還可以制作印有p2p網(wǎng)貸平臺廣告的物品，如杯子、廣告衫等。
其他常見的推廣方式：百科（如百度百科、搜狐百科）、問答（百度、搜狐等）、郵件營銷、口碑，還可以和其他平臺合作。
p2p網(wǎng)貸平臺的推廣渠道有很多，只要用心發(fā)現(xiàn)，生活中處處都有渠道推廣，記得推廣時(shí)要做好數(shù)據(jù)分析，可隨時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。
