網上房交會(房地產交易展示會方案策劃有什么要點)

1.房地產交易展示會方案策劃有什么要點

房地產交易展示會策劃要點

先明確參展的目標，以及投入展會的資金、人力、物力。（如果僅僅露一下臉的話，就簡簡單最好。如果，想搞得聲勢浩大，氣勢磅礴就的全方位的考慮）

第一，展會布置（尤其重要，根據展位的面積，設計合理而有創(chuàng)意的空間。（好的裝飾展覽公司價位較高，而且外形酷但是不太適合營銷，最好還自己拿主意——展區(qū)、洽談區(qū)、表演區(qū)、休閑區(qū)一個都不能少，展區(qū)力求新穎，表演區(qū)親和，休閑區(qū)和洽談區(qū)能夠留住人）

第二，活動營銷（活動在樓盤展示中越來越多的運用，普通的就是曲藝歌舞，玩點深的就是現代后現代表演、抓眼球的無非就是明星大腕現場蒞臨、稍微省點就是派發(fā)禮品，總之每天每一段時間都能制造一些人流高潮）；

第三，抓好與銷售現場的互動（看房車、現場銷售部接待）

如何布置能吸引客戶

房地產案場布置

利用現場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質形象，配合現場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心；

置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝。這樣顯得樓盤銷售隊伍有朝氣，置業(yè)顧問要具備良好的溝通意識和親和力；

合理規(guī)劃現場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷廣告語放在醒目位置；

房型整體模型布置。將樓盤沙盤放置于售樓大廳中心區(qū)域，各個樓型與周邊環(huán)境應用醒目字樣標示，讓客戶對樓盤規(guī)模及周邊業(yè)態(tài)情況一目了然；

合理劃分案場區(qū)域，分設休息區(qū)、商務區(qū)等。休息區(qū)放置一些報刊雜志以及樓盤廣告等，供來客閱讀。商務區(qū)是置業(yè)顧問與客戶洽談合約的地方，便于營造良好的銷售氛圍。

現場音響設備，對項目基本信息進行宣傳（三維動畫宣傳片）。

現場SP活動配合

利用現場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購房。房地產SP活動主要包括技術性調價、集中開盤，技術性銷控、技術性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動等。

具體做法可以是，在客戶進門時，案場所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤”。其他置業(yè)顧問接打電話配合，營造熱烈氛圍。這個也不排除真實的銷售過程。

其次在職業(yè)顧問與客戶洽談過程中，SP線可以根據實時情況渲染熱銷氣氛，達到逼定目的，最終促成交易。

房地產案場銷售是一項技術活，置業(yè)顧問如何利用好現場氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質了。

2.房交會一般有什么優(yōu)惠

活動一：舊房換新房

“押舊房買新房”，是指個人以原有住房（舊房）進行抵押貸款，用以支付新購買商品住房（新房）的首付款，然后以按揭貸款方式或其他方式籌措資金支付新房尾款。這是一種“押舊買新”、“先買新房后賣舊房”的全新交易模式。舊房抵押貸款期限為3年，償還方式為“按月還息、一次還本”，舊房抵押的利息和查檔證明費、抵押登記費、擔保費、評估費等由銷售新房的開發(fā)商支付。

房產部門將組織房地產經紀機構100個門店參與此項活動，為百姓提供全程“一對一”的免費服務。

活動二：展會購房周

在歷屆預展大會的基礎上，本屆展會全新推出了購房周活動。展會開幕前，組織百姓到樓盤現場實地看房、選房，讓供需雙方在展會前充分了解參展樓盤信息。

展會購房周活動將于2月底舉行。屆時，百姓可以到組委會設在市政府廣場的發(fā)車點，免費乘坐大巴車到樓盤現場看房、選房。

活動三：需求大征集

本屆展會繼續(xù)開通百姓購房需求征集活動，通過電話征集、網絡征集、購房周活動現場征集、展會現場征集等多種形式，對百姓購房需求進行大征集。搭建高效的供需交流平臺，持續(xù)推動并活躍房地產市場交易，打造永不落幕的房交會。

活動四：購房搖大獎

本屆展會繼續(xù)實施展會購房搖大獎活動，組委會出資30萬元，凡購買本屆展會參展商住宅的，均有機會搖取購房大獎。

活動五：購房大課堂

本屆展會繼續(xù)在公共服務區(qū)內開設百姓購房大課堂，通過現場講解、LED大屏幕滾動播放、業(yè)務政策咨詢等形式，宣傳房地產市場政策法規(guī)，宣傳沈陽經濟區(qū)房地產市場，并現場解答百姓提出的房地產交易等方面的熱點問題。

3.房交會有哪些優(yōu)惠政策

房交會期間購房可享財政補貼 2010年4月28日—2010年5月2日期間購買新建住宅商品房，并在4月28日—5月5日期間開具全款發(fā)票的，按建筑面積每平方米10元標準發(fā)給財政補貼資金。

財政補貼發(fā)放截止日為2010年5月5日。 據介紹，已經將房屋交易契稅及維修資金交付給擔保公司，委托擔保公司代為繳納的購房人，符合本次交易大會財政補貼政策的，到擔保公司指定窗口領取補貼；其他購房人就近到鐵東、鐵西、立山的辦證大廳財政補貼窗口領取財政補貼。

領取本次房屋交易大會財政補貼需要提供以下手續(xù)：全額購房款發(fā)票（原件、復印件）、鞍山市住宅專項維修資金結算認證單（房交會專用原件）、遼寧省住宅專項維修資金專用收據（原件）、中華人民共和國稅收通用完稅證（原件）、鞍山市房地產稅收納稅申報表（藍聯原件）。 本條規(guī)定涉及的復印件均為A4紙復印件。

住宅專項維修資金優(yōu)惠 本次房交會將繼續(xù)實行住宅專項維修資金優(yōu)惠政策：2010年元月2日—2010年5月2日期間購買新建商品房（包括住宅和非住宅），并在元月2日——5月5日期間開具全款發(fā)票的，購房人在2010年4月28日—2010年5月5日期間繳納專項維修資金，持購房合同、全額購房款發(fā)票，可按維修資金原交繳比例（交易價格的2.5%）的70%交納，另30%緩交。2010年4月28日之前已交納維修資金的，不再享受本項優(yōu)惠政策。

繼續(xù)開展商品房“房貸通”業(yè)務 本次房交會將繼續(xù)開展商品房“房貸通”業(yè)務，鞍山市置業(yè)擔保有限公司（以下簡稱擔保公司）作為購房人向銀行申請購房借款的保證人，在購房人足額交納首付款后，擔保公司可以為購房人先行墊付剩余房款，待購房人向銀行申請借款成功，再將發(fā)放的貸款直接劃付擔保公司。擔保公司對此項業(yè)務不向購房人收取費用，不收取墊付款的利息。

此業(yè)務既可以使貸款購房的消費者享受到一次性付款的價格優(yōu)惠，又簡化了貸款及擔保流程，使市民辦理購房手續(xù)更加省時省力。 商品房“房貸通”工作流程 1 購房人交付定金，簽署定購合同；簽署《商品房“房貸通”合作協議》；購房人簽署商品房購房契約書；領取《申請購房貸款資料目錄》。

2 購房人持定購合同、定金收據、《商品房“房貸通”合作協議》及申請借款所需資料到擔保公司申請“房貸通”業(yè)務，擔保公司審核通過后，購房人交付首付款，擔保公司向購房人開具首付款存入證明；購房人辦理貸款擔保手續(xù)，簽署借款合同等。 3 擔保公司按照《商品房“房貸通”合作協議》的約定將全部房款劃撥至出售方賬戶。

出售方向擔保公司開具《收款確認單》；擔保公司將擔保卷宗移交給貸款銀行（含住房公積金中心）。 4 銀行審批后將貸款直接劃撥至擔保公司賬戶，業(yè)務結束。

不享本次房交會優(yōu)惠政策有三種 （1）回遷房、集資建房、由于各種原因無法辦理房屋產權形成歷史遺留問題的； （2）2010年4月28日前已辦理房屋產權登記的； （3）購買非住宅商品房的，不享受財政補貼優(yōu)惠政策。 謝謝采納。

4.沈北春季房交會展會活動有哪些

展會活動 （一）推出“房交會特惠房” 本屆展會設置“房交會特惠房展區(qū)”，特惠房源全部實行“優(yōu)惠+補貼”交易規(guī)則。

購買特惠房源，享受房交會四項補貼優(yōu)惠政策。組委會對特惠房源嚴格審核，嚴格把關。

所有惠民樓盤均就特惠房交易規(guī)則做出承諾： 一是承諾特惠房源價格透明、優(yōu)惠真實，不搞虛假優(yōu)惠，不搞明降暗升，不搞趁機漲價。 二是承諾特惠房“價格補貼”優(yōu)惠是售樓處日常優(yōu)惠與折扣基礎之上的“再優(yōu)惠、疊加優(yōu)惠和兼得優(yōu)惠”，不搞數字游戲。

三是承諾購房人購買特惠房源實行四個不限，即“不限面積、不限戶型、不限房號、不限制購房人的選擇權”，購房人可根據自已的需求選擇購買任何面積及戶型的特惠房在售房源。 確保購房人在房交會期間以真實價格、真實優(yōu)惠購買到稱心如意的商品住房。

（二）面向開發(fā)商推出“用服務換優(yōu)惠”活動 鼓勵開發(fā)商響應《沈陽市人民政府辦公廳關于促進房地產市場健康發(fā)展的實施意見》文件要求，為購房人提供“價格補貼”優(yōu)惠。凡在房交會期間推出特惠房源的開發(fā)企業(yè)，均可享受組委會提供的“免費參展，免費廣告宣傳、免費征集購房購房人需求、免費開設房交會專車接送購房人到訪售樓處、成交后免收銷售傭金”五項服務。

（三）開展房交會“統(tǒng)一買房”服務活動 落實房交會“政府搭臺、企業(yè)唱戲、百姓受益”服務宗旨，推出“統(tǒng)一買房”團購服務新模式。 統(tǒng)一組織，統(tǒng)一匹配需求，統(tǒng)一到訪售樓處看房，統(tǒng)一講價議價，統(tǒng)一購房享受房交會補貼政策，在房交會期間確保購房人享受到實實在在的房交會優(yōu)惠政策。

1、開展沈北新區(qū)企（事）業(yè)單位職工購房意向征集與登記活動，為企（事）業(yè)單位職工提供購房代理服務。 2、召開專題推介會和組織惠民樓盤進企業(yè)、進學校、進社區(qū)，為購房百姓提供上門服務。

3、整合沈北新區(qū)城鄉(xiāng)結合部居民購房需求，組織參展商提供特惠房，促進農民進城購房。 購房百姓還可以登錄網上房交會（）、關注惠民房交會微信公眾號（huimfjh）或撥打房交會熱線4000-024-111了解活動詳情，參加“統(tǒng)一買房”活動。

（四）鐵嶺、撫順、新民、法庫、康平五市（縣）推廣活動 沈北新區(qū)春季房交會籌備期間，組委會將組織專人到鐵嶺、撫順、新民、法庫、康平五市（縣），進行沈北新區(qū)春季房交會的宣傳推廣工作，幫助外埠市民及時了解展會信息及購房優(yōu)惠政策，為外地人來沈北新區(qū)購房置業(yè)提供便利服務。 （五）沈北新區(qū)房產局展會“一站式”服務 沈北新區(qū)房產局等辦事機構將在展會期間設置公共服務區(qū)，組織相關職能服務部門進駐展會，現場為購房百姓提供購房優(yōu)惠政策認證服務、房產交易政策咨詢等“一站式”便民服務。

2017沈北新區(qū)春季房交會已經進入籌備階段。

5.誰能告訴我房地產開盤策劃方案怎么寫

房地產開盤策劃方案關鍵字：房地產開盤策劃 房地產開盤活動策劃一、房地產開盤主題：對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。

擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。 同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

二、開盤時間：2005年11月28日（暫預定）三、活動地點：**房產有限公司四、剪彩嘉賓：貴公司確定五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司 六、活動方案 （一） 前期準備 1、到場嘉賓 市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者2、購買或制作一批有意義的禮品。 做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花4、請柬的準備 提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。

（請貴公司確認、確定。）5、其他準備工作提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

6.誰能給我個樓盤策劃書 高分求稿 100分

某地產企業(yè)樓盤項目廣告策劃書，供讀者參考。

文本名稱 **樓盤銷售廣告計劃書 受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、**樓盤介紹（一）項目地理位置及總價值**樓盤是**地產公司即將推出的樓盤，位于**，**大道以北、**東路以東、**大道以西，**路以南。****年，公開投標價高達億元人民幣。

（二）**樓盤自然景觀介紹（略）。（三）**樓盤設計師、建設團隊介紹（略）。

（四）樓盤經濟指標（如下表所示）**樓盤經濟指標一覽表經濟指標 指標數據總占地面積 萬平方米總建筑面積 萬平方米幼兒園 平方米總戶數 約戶戶型 一室一廳一衛(wèi)、兩室一廳一衛(wèi)、三室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳兩衛(wèi)，戶型建筑面積~平方米戶型特點 板式結構建筑，采光、通風性能好，一梯兩戶，建筑密度小，無對視，私密性好預計上市時間 ****年**月~**月二、目標市場分析（一）本地住宅市場狀況分析1.本地區(qū)樓盤銷售狀況分析（略）。2.同定位樓盤特點分析（略）。

3.本地區(qū)樓盤售價分析（略）。（二）**樓盤SWOT分析經過對本地區(qū)住宅市場及各大樓盤的調查，從優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅這四個角度總結**樓盤，具體分析結果如下表所示。

**項目SWOT分析表優(yōu)勢（S） 劣勢（W）1.自然環(huán)境優(yōu)勢2.中高檔景觀房產定位，緊鄰**學院，區(qū)塊升值與發(fā)展?jié)摿^大，交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷3.本項目周邊區(qū)域是本市規(guī)劃的大學城，文化氣息濃厚，此特點可作為本案一大賣點，良好的景觀設置和深厚的文化內涵是本案兩大重要優(yōu)勢4.專業(yè)服務：由受過嚴格培訓的置業(yè)顧問，為顧客提供挑樓、買樓到入住后的全程服務 1.本案所在地區(qū)離市區(qū)稍遠2.不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案的形象推廣3.本案是招商引資項目，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經濟實力，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程4.缺少商業(yè)配套設施機會（O） 威脅（T）1.**市經濟的持續(xù)增長促使人們的居住消費觀念日漸形成；房地產市場也已發(fā)展至較成熟階段，特別是本年度**市房地產價格增勢強勁，全年度房產價格增幅近*%，預示著**市的房地產市場進入一個快速增長的階段2.**市正在進一步拓寬城市空間，經濟發(fā)展和城區(qū)面積的擴大促進**市正在向一個現代化的大城市方向發(fā)展，這對本案也是一個利好3.**市距著名旅游城市**市僅1小時車程，處于該市“1小時交通圈”范圍內，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本項目廣告宣傳范圍，廣泛傳播本項目形象4.本項目在**市屬于大規(guī)模景觀樓盤，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結合，成就了本項目在**市樓盤項目的卓越品質，使本案有了塑造品牌的基礎 1.與本案處于同一區(qū)位的有A、B、C三個競爭樓盤，其中A項目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點形成鮮明對比，給本案造成了一定的競爭壓力2.本案周邊的樓盤項目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度3.**市人口有限，多年來房地產市場的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險4.作為**市郊區(qū)的樓盤，本案所處區(qū)塊要形成一個成熟的住宅區(qū)還需要一段時間，消費者對該地塊的認同也需要一段時間（三）項目廣告目標市場根據本項目的特點及上表SWOT分析的結果，初步確定本項目的廣告目標包括以下兩大市場。① 第一目標市場為**市本地（包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn)）。

② 第二目標市場為**市周邊地區(qū)（如**市等具有潛在購買力的地區(qū)）。（四）目標消費群定位在市場定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費群鎖定為以下人群。

① 按購房動機劃分為居住者、投資者。② 按地理位置劃分為下列兩類人群：**市本地人及在**市工作的外地人；周邊地區(qū)（如**、**、**等地區(qū)）想將本項目作為第二居所的人士。

三、**樓盤廣告目標（一）總體目標根據本樓盤的營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出宣傳重點，彰顯樓盤特點，提高本項目的知名度與美譽度，支持本樓盤的銷售工作。（二）廣告目標① 樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。

② 保證樓盤銷售順利進行，配合2009年全年的項目開發(fā)，并實現預期的銷售目標。③ 樹立本企業(yè)形象及本案的樓盤形象；強化本樓盤“******”的居住理念及推廣主題。

四、本項目廣告宣傳策略（一）廣告訴求重點結合本項目特點，在本項目的不同銷售階段，將精心宣傳本項目的主題，著力形象介紹與展示，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告訴求重點包括以下六個方面的內容。

1.項目的整體優(yōu)勢可著重突出中高檔景觀樓盤、本市規(guī)模較大的樓盤。2.地貌布局本項目遵循自然生態(tài)法則進行布局，小區(qū)地貌獨具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本項目的一大亮點，在推廣時應著重強調。4.人文氣息毗鄰**學院，同時這一區(qū)域將逐漸發(fā)展成為**市的文教區(qū)，是本省最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息濃厚，為本項目營造了一種強烈的文化氛圍。

這是本項目最珍貴的訴求點，應著重突出。5.居住理念本項目所營。