產業(yè)模式(求一份商業(yè)模式策劃書)
1.求一份商業(yè)模式策劃書
輕怡可樂（百事可樂） 沈陽嘉洋傳媒 024-86083709 □市場背景 □促銷目標 □促銷定位： ○時間、地點、對象 ○商品信息、品牌信息 □促銷主題： ○小標題 □促銷活動方案： ○活動內容方式 ○活動獎項設置 ○聯合活動場所 ○時間進度表 □促銷傳播方式 □促銷預算 □ 促銷效果展望 □ 小”貼士”冊內容構想 ● 市場背景 ● ◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總容量增長在可樂市場，低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。
◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場，通過市場調研的結果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。
而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。 ◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更 加自信，更加注重生活的質量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現自我，擁有驕人的魅力是首要。
◆ SWOT分析： STRENGTH： ●輕怡可樂可借助百事可樂的強大品牌勢。 ●百事可樂已經成功的為輕怡可樂建設了完善的分銷網絡，以及通路良好的客情關系。
●百事可樂為輕怡可樂傳播了“可望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌個性。 OPPTUNITY： ● 在廣州，低糖可樂市場尚未形成強勢品牌，宿敵可口可樂的DIET可樂尚未占領足夠的市場份額。
● 很大一部分原可樂的消費群愿意轉換品牌，嘗試新可樂。 ● 在輕怡可樂的目標通路上沒有低糖型可樂的進入。
● 低糖型可樂將是“活力族”的夢幻飲料。 WEAKNESS： ●輕怡可樂目前的銷售局面尚未打開。
●輕怡可樂在廣州的消費群中知名度不高。 ●輕怡可樂雖借助百事可樂的品牌優(yōu)勢，但未進行及時的品牌宣傳和告知活動。
THREAT： ● 宿敵可口可樂的DIET可樂早一部進入市場。 ● 其他品牌的DIET可樂將會陸續(xù)進入市場。
● “活力族”很容易形成品牌依賴，失去先機將失去市場。 ● 統一品牌的產品如果多次入市未能打開市場該品牌將失去生命力。
◆ 總結： ○ 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持。 ◆ 措施： ○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。
○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。 ● 促銷目標 ● ◆ 豐滿百事可樂的產品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。
◆ 擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。 ◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現銷量。
● 促銷定位 ● ◆ 時間、地點、對象： 賣場（KEY ACCOUNT）： ------------ 在廣州市場選取15家賣場 ------------ 對消費者轉獎百分百中獎的方式進行獎品促銷 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運動場所： ------------ 體育館、健身房、網球場、高爾夫球場 ------------ 與運動場聯合對消費者進行雙重優(yōu)惠的促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業(yè)時間 娛樂場所： ------------ 臺球廳、保齡球場、咖啡廳等 ------------ 與娛樂場所聯合對消費者進行連環(huán)優(yōu)惠促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業(yè)時間 ◆ 商品USP： ○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道 ◆品牌信息： ○ 讓活躍的你更自信更有魅力 ● 促銷主題 ● ◆ 活動主題： 輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱 （ 擁有新寵愛，魅力自然來 ） ◆ 通路活動小標題： 賣場： 擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強身心健康，同時伴有驚喜大獎，如：旅游、運動背包、太陽鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。
運動場所： 擁有新世紀新寵，魅力自信百分百。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優(yōu)惠獎勵。
娛樂場所： 擁有新世紀新寵，瀟灑人生回回走。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。
● 促銷活動方案 ● ◆ 活動內容方式： ○ 賣場： “轉、轉、轉、轉出你的夢幻” ----------- 購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運大轉盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為“貼士” 冊一本。 ○ 運動（娛樂）場所： “貼士”、“集點”聯環(huán)獎 --------- 從幸運大轉盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的 折優(yōu)惠，消費達 元又可贈輕怡可樂 罐。
◆ 獎項設置： ○ 幸運大轉盤獎項設置：（共20小格） ------------ 運動背包一個（共二格） ------------ 太陽帽一頂（共三格） ------------ 太陽鏡一副（共三格） ------------ 小“貼士”一冊（共三格） ------------ 輕怡可樂一罐（共三格） ------------ “海南或昆明”游抽獎券（共三格） 〔------------ 保齡球大獎賽參加券（共三格）〕 （附：如果預算允許，則可設置延伸型促銷活動，即設置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結束以后，在娛樂場所進行大賽，另設其他獎項。） ○ 集點獎項設置： “貼士”冊中。
2.梁濤的娛樂產業(yè)商業(yè)模式策劃
秀平臺是梁濤先生提出的一種新型的娛樂產業(yè)商業(yè)模式。
秀平臺就是通過給電影、電視劇、相聲、小品等精彩片斷表演配音，來實現人們全面展示自我的需求。娛樂產業(yè)的經營者們可以整合資源，共同創(chuàng)建這個面向全國民眾的“秀平臺”。
讓每個人都過一把當演員的癮，人們可以像配音演員和影視明星一樣來體驗“表演”所帶來的樂趣。秀平臺商業(yè)模式可以延長中國電影產業(yè)的產業(yè)鏈，使上映多年以后的電影，還能夠繼續(xù)為電影公司產生巨大的收益。
秀平臺將“電影產業(yè)、KTV業(yè)、學校、視頻社區(qū)、電視臺娛樂節(jié)目”通過“配音演說”的形式，進行資源整合，實現多方贏利的娛樂產業(yè)商業(yè)模式。人們僅僅通過唱歌和跳舞來展示自己是不完整的。
其實，展示自己最直接，也是最簡單的方式就是“語言”。然而，卻沒有這方面的娛樂平臺。
“語言”成了人們?yōu)榱松娑坏貌徽f的工具。人們也感受不到“語言”所帶來的樂趣和魅力。
基于此，“秀平臺”上要對接的核心展示形式就是“演說”。“秀平臺”的出現，將引發(fā)一場全民“演說”運動。
娛樂產業(yè)的經營者們還可以通過“演說秀”比賽來推動“秀平臺”的發(fā)展。讓每一個在“秀平臺”上體驗的人都有參賽的機會。
主辦方可以指定幾部經典的電影來讓人們演說配音，然后經過小組賽、分區(qū)賽和總決賽來評選。所設獎項就像電影節(jié)里的一樣，可以評出“最佳演說團隊、最佳男主角、最佳女主角、最佳男配角、最佳女配角、最有磁性聲音、最搞笑聲音、最有特點聲音”等大獎。
有了競技比賽，人們在“秀平臺”上的互動就更充分，參與的積極性就越高。人們既得到了娛樂放松，又體驗到展示自己所得到的無限樂趣！ 。
3.產業(yè)規(guī)劃主要包括哪些內容
(1)區(qū)域產業(yè)規(guī)劃：在明確區(qū)域整體戰(zhàn)略基礎上，對區(qū)域產業(yè)結構調整、產業(yè)發(fā)展布局進行整體布局和規(guī)劃，同時注重協調好土地開發(fā)、生態(tài)保護、民生問題、基礎設施建設等各方面關系。
(2)專項產業(yè)規(guī)劃：在明確區(qū)域產業(yè)規(guī)劃的前提下，為主導產業(yè)、跟隨產業(yè)和支撐產業(yè)的發(fā)展進行詳細規(guī)劃，理清產業(yè)的發(fā)展次序，解決產業(yè)聚集的關鍵問題，形成產業(yè)集群所必須的產業(yè)生態(tài)圈。
(3)產業(yè)園區(qū)規(guī)劃：在明確區(qū)域產業(yè)規(guī)劃的前提下，為主導產業(yè)、跟隨產業(yè)和支撐產業(yè)的發(fā)展規(guī)劃若干專業(yè)的產業(yè)園區(qū)。
擴展資料：
產業(yè)規(guī)劃的誤區(qū)：
1、產業(yè)規(guī)劃的地位受到質疑。產業(yè)規(guī)劃在時序上是先于城市規(guī)劃，為其提供思路和依據的戰(zhàn)略性規(guī)劃，還是后于城市規(guī)劃，為其提供落實保障的策略性規(guī)劃，始終未有定論。
2、產業(yè)規(guī)劃的深度不夠。很多產業(yè)規(guī)劃在編制方法上只是對城市中的產業(yè)布局進行描述，或對產業(yè)發(fā)展現狀進行提煉匯總，規(guī)劃的技術（或專業(yè)）空間狹窄，缺乏對區(qū)域發(fā)展、產業(yè)發(fā)展等的深刻認識，導致規(guī)劃內容比較單一，發(fā)揮的作用有限。
3、是產業(yè)規(guī)劃的操作性不強。由于產業(yè)規(guī)劃的編制團隊水平參差不平，對當地實際情況了解不透徹，對產業(yè)發(fā)展中的問題和障礙認識不足，導致產業(yè)規(guī)劃與城市規(guī)劃、土地利用規(guī)劃等空間規(guī)劃的銜接產生矛盾，產業(yè)規(guī)劃的思路和布局難以落地。
參考資料來源：百度百科—產業(yè)規(guī)劃
4.產業(yè)規(guī)劃的主要內容
■園區(qū)產業(yè)規(guī)劃
整合宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境要素，以前瞻的眼光、科學的理論、客觀的實踐和詳實的數據，對產業(yè)項目作宏觀的、方向性的計劃、籌劃和謀劃。主要包括產業(yè)園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、項目概念規(guī)劃、總體發(fā)展規(guī)劃、產業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及項目詳細規(guī)劃。
■區(qū)域產業(yè)研究
圍繞環(huán)境、區(qū)位、資源、政策等因素對項目進行客觀、科學、全方位的論證，從多方位多角度支持項目的開發(fā)和發(fā)展。主要研究內容包括區(qū)域競爭力研究、產業(yè)項目可行性研究、開發(fā)策略研究、產業(yè)定位研究及產業(yè)市場研究。
■產業(yè)園區(qū)的經營管理系統設計
圍繞園區(qū)運營目標，在園區(qū)的規(guī)劃開發(fā)、經營管理的過程中引入現代高效管理理念和經營策略，提升園區(qū)的運營水平，提高園區(qū)運營效益。主要服務內容包括開發(fā)建設模式研究設計、投入產出預警體系研究設計、管理模式與運營組織系統設計、工作績效與激勵機制設計、產業(yè)園區(qū)規(guī)劃的大致框架。
■產業(yè)園區(qū)招商引資系統設計
一方面確定投資融資模式，加速園區(qū)的開發(fā)建設；另一方面確定目標客戶群，制訂合適的誘導方案，運用高效的策略，吸納企業(yè)商家進駐經營。主要內容包括投資融資策劃、招商政策策劃、招商策略策劃、主題招商策劃及招商活動籌劃。
■產業(yè)鏈設計
產業(yè)鏈涉及區(qū)內產業(yè)鏈的搭建，確定產業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)和延伸環(huán)節(jié)，重點項目研究，產業(yè)鏈重點支撐體系設計等方面的內容。
■運營鏈設計
運營鏈涉及區(qū)內的發(fā)展戰(zhàn)略、投資建設模式、產業(yè)導入、產業(yè)扶持、公共服務等內容。
■供應鏈設計
一方面確定投資融資模式，加速園區(qū)的開發(fā)建設；另一方面確定目標客戶群，制訂合適的誘導方案，運用高效的策略，吸納企業(yè)商家進駐經營。主要內容包括投資融資策劃、招商政策策劃、招商策略策劃、主題招商策劃及招商活動籌劃。
■載體鏈設計
載體鏈涉及構成區(qū)內的各種基礎設施，以及標準化廠房、產業(yè)綜合體、辦公樓宇、獨立工廠等物業(yè)載體，主要是空間規(guī)劃的內容。
5.如何寫一份創(chuàng)業(yè)策劃
2008商業(yè)地產全程策劃實操 第一階段：市場調研階段 - **商業(yè)項目市場調研報告 一、市經濟環(huán)境的分析和生活結構研究 ◆ 總人口及區(qū)域人口結構、職業(yè)構成、家庭戶數構成、收入水平、消費水平等 ◆ GDP發(fā)展狀況及產業(yè)結構情況 ◆ 消費品零售總額 ◆ 商業(yè)增加值 ◆ 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入 ◆ 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額 二、區(qū)域結構調查與城市發(fā)展規(guī)劃調查 ◆ 公共設施狀況 ◆ 交通體系狀況 ◆ 道路狀況、通行量 ◆ 區(qū)域性質與功能特點 ◆ 各項城區(qū)的機能 ◆ 城市規(guī)劃 三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究 u 商鋪發(fā)展現狀及布局情況 u 商鋪發(fā)展規(guī)劃 u 城市商業(yè)網點規(guī)劃政策 四、區(qū)域零售業(yè)結構、商鋪分布及經營狀況的市場調查與分析 ◆ 地區(qū)商鋪分布及經營業(yè)態(tài)詳圖 ◆ 商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調查分析 u 地區(qū)間的銷售動向 u 大型主力店的動向 五、典型性調查與研究 六、地區(qū)未來商業(yè)地產的供應量分析 七、消費者消費行為調查與研究 u 地理細分調查分析 u 購買人群細分調查 u 年齡細分調查分析 u 經濟狀況細分調查分析 u 消費者交通和出行方式 u 購買者購買心理及行為分析 八、項目立地條件研究 u 道路類別及交通狀況 u 項目地塊自然與社會條件分析 u 顧客是否容易達到商業(yè)區(qū) u 周邊環(huán)境和公建設施 u 項目周圍經濟條件分析 u 項目SWOT分析 九、商圈的確定和研究 u 商圈的范圍的確定 u 商圈的構成及顧客來源 第二階段：項目定位階段 - **項目定位報告 一、項目的市場定位 u 形象定位 u 規(guī)模定位 二、目標客戶定位 u 購買商鋪的目標群分析 u 租賃使用商鋪的目標群分析 三、商鋪的目標消費群定位及分析 四、商鋪的經營項目定位及功能定位 u 經營項目定位 u 功能定位 五、商鋪特色定位 六、競爭定位 第三階段：項目規(guī)劃、設計方案階段 一、整體規(guī)劃設計方案 二、建筑風格與立面效果設計方案 三、商鋪結構與內部分割方案 四、景觀設計方案 五、交通組織設計方案 第四階段：項目營銷策劃階段 - 項目價格計劃 - 項目市場推廣方案 一、營銷整體規(guī)劃方案建議書 u 營銷方式建議 u 營銷渠道建議 u 營銷策略建議 u 營銷計劃安排建議 u 促銷策略建議 二、價格策略執(zhí)行計劃建議書 u 整體均價建議 u 分期均價建議 u 層差和朝向差分析 u 價目表建議 u 價格特別調整方式建議 u 付款方式建議 三、管理模式建議書 u 招商管理模式建議 u 物業(yè)管理模式建議 u 客戶管理模式建議 u 銷售管理模式建議 四、項目形象包裝設計方案建議書 u VI設計建議 u 樓書設計建議 u 展板設計建議 五、廣告宣傳策劃建議書 以下有關內容以實際執(zhí)行單位與甲方協議并由甲方確定認可為準 u 戶外廣告策略建議 u 報刊廣告策略建議 u 新聞炒作策略建議 u 網上廣告和炒作策略建議 六、銷售活動策劃建議書 以下有關內容以實際執(zhí)行單位與甲方協議并由甲方確定認可為準 u 開工儀式建議 u 開盤儀式建議 u 封頂儀式建議 u 竣式儀式建議 u 入伙儀式建議 u 新聞發(fā)布會建議 u 展銷會建議 第五階段：銷售實施階段。
6.休閑產業(yè)規(guī)劃、休閑產業(yè)設計、休閑產業(yè)策劃方面
休閑產業(yè)規(guī)劃、休閑產業(yè)設計、休閑產業(yè)策劃可以找專業(yè)的旅游策劃設計公司-綠維創(chuàng)景-進行規(guī)劃和設計，基于文化創(chuàng)意產業(yè)與旅游產業(yè)的整合，開展文化創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)的規(guī)劃設計，為文化地產、創(chuàng)意地產、藝術地產等提供顧問與代理服務。
已發(fā)表多個研究成果，提出了文化體驗模式創(chuàng)新六幕、大遺址旅游開發(fā)情境規(guī)劃五法、大遺址旅游開發(fā)產品化構建手法、體驗式博物館展覽模式五化手法、文化旅游產品策劃的主客體手法，以及大遺址開發(fā)商業(yè)模式、文化休閑名街打造模式等創(chuàng)新理念。廣西桂林接力數碼動漫中心概念性規(guī)劃、陜西富陶集團陶藝產業(yè)園區(qū)總體策劃、新疆我的田園藝術創(chuàng)作基地項目規(guī)劃設計。
這些都是很不錯的設計方案。
7.怎么寫產品的策劃方案
市場營銷隨著市場經濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。
它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。
策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。
如何撰寫營銷策劃書呢？ 一、營銷策劃書編制的原則。 為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則； 1.邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。
不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。 創(chuàng)意新穎原則。
要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。
但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。
1.封面 策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
2.正文 （1）策劃目的。 要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： ？企業(yè)開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。 ？企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
？企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。 ？企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
？市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。 ？企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
（2）分析當前的營銷環(huán)境狀況。 對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。
它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： A、當前市場狀況及市場前景分析： ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。
如對產品市場成長性分析中指出： ①以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。 ②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
B、對產品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
（3）市場機會與問題分析。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。
只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 A、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。
一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面： ？企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 ？產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
？產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 ？產品價格定位不當。
？銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ？促銷方式不務，。
