1、情侶(夫妻)游戲類:
1) 吸乒乓球表演賽(面向家庭)
主題:“吸引力”的秘密
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最具吸引力獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)從現(xiàn)場(chǎng)全體人員中抽取幸運(yùn)家庭四戶,每戶選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處,一人負(fù)責(zé)用手拿好乒乓球,最后一人負(fù)責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球,時(shí)間三分鐘,吸的最多家庭為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四戶,獲勝者均可獲得最具吸引力獎(jiǎng),
2) 女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶。
主題: 我們的愛如此默契
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳默契情人獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者夫婦,女士用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男士打領(lǐng)結(jié),有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)
3)最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)
主題: 愛情的智慧魔力
所獲獎(jiǎng)項(xiàng): 最聰明愛情獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者夫婦,首先情侶或夫妻雙方站于報(bào)紙之上,然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,報(bào)紙面積越來越小,但站在報(bào)紙之上的夫妻雙方的任何一只腳都不能著地,且不可以借助外力、外物,否則視為違例,自動(dòng)退出比賽,最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)
4)合作猜字游戲
主題: 心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最靈犀情人獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶,一人背對(duì)屏幕,一人面對(duì)屏幕,面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,也可以用語言提示,但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者獲得最靈犀情人獎(jiǎng)。
2、美麗的愛情傳說 (此部分內(nèi)容待定)
1) “緣”來的時(shí)候。
隨機(jī)抽取客戶或者業(yè)主,講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識(shí)。
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最美麗邂逅獎(jiǎng)
2) 我們那樣談情說愛。
隨機(jī)抽取客戶或者業(yè)主,講述自己與她或者他的的最美麗的最動(dòng)人的愛情故事。
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最動(dòng)人愛情獎(jiǎng)
3、浪漫婚紗秀
主題: 那一刻,走向永恒
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最浪漫情人獎(jiǎng)
組織方式:本婚紗秀分為金婚秀、銀婚秀、新婚秀三組,每組3對(duì),由主持人按出場(chǎng)順序組織出場(chǎng),每組時(shí)間5分鐘。
評(píng)選方式:首先由客戶現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選,如無法分出,則由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取。
4、才藝大比拼:
1) 歌唱類(戲曲、流行音樂)
2) 魔術(shù)類
3) 小品類
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳明星獎(jiǎng) 最佳才藝獎(jiǎng) 最佳新星獎(jiǎng)
評(píng)選方式:首先由客戶現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選,如無法分出,則由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取。
說明:胸卡號(hào)的使用辦法。1、對(duì)于所發(fā)放胸卡號(hào)登記在冊(cè),并用四方形紙卡另外備份一份。活動(dòng)開始后,將情侶或者夫妻類卡號(hào)放入抽獎(jiǎng)箱,由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽出相應(yīng)數(shù)量卡號(hào),請(qǐng)持同樣卡號(hào)者上臺(tái)做游戲。2、在活動(dòng)中穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),由主持人從裝有相關(guān)卡號(hào)的抽獎(jiǎng)箱中現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)客戶
內(nèi)容預(yù)覽:
一、活動(dòng)主題:勁哥靚妹,七夕情人,完美情人。 二、活動(dòng)時(shí)間:2006年7月31日(六)至8月4日(一) 三、活動(dòng)地點(diǎn):百貨XX店 四、活動(dòng)說明: 1、我公司力推民間傳統(tǒng)節(jié)日,樹立商場(chǎng)良好形象,刺激消費(fèi),提升業(yè)績(jī)。 2、全館裝修完畢,有必要做一檔活動(dòng)以增強(qiáng)顧客對(duì)新館認(rèn)知度。 五、活動(dòng)內(nèi)容: (一)SP商品活動(dòng) 1、情人用品展售會(huì)。 2、男女服飾季末回饋。 (二)SP贈(zèng)送活動(dòng) 1、活動(dòng)期間當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿50元即可憑發(fā)票及小白票至6F貴賓中心領(lǐng)取玫瑰花一支(每日限1000支) 2、活動(dòng)期間凡持百貨貴賓卡有效卡至6F貴賓中心即可獲贈(zèng)康乃馨一束(3只一束,每日限300束) (三)布置內(nèi)容:(8/2日-8/4日) 1、正門DP點(diǎn)、各樓層DP點(diǎn)。(商品展示) 2、玻璃、側(cè)門背板、樓層活動(dòng)訊息欄。(噴繪,商品活動(dòng)) 3、柜位活動(dòng)海報(bào)。 (四)PR廣場(chǎng)活動(dòng) 1、愛的宣言墻。 8月2日至8月4日,憑不限金額的購(gòu)物小票,即可以到一樓總臺(tái)領(lǐng)取愛的宣言卡一張,把寫著愛的語言的宣言卡貼到我們專設(shè)的愛情宣言墻上,一同來欣賞,祈禱美好姻緣的七夕情人節(jié)活動(dòng)方案3……
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……七夕情人節(jié)活動(dòng)方案3廣場(chǎng)活動(dòng) 1、愛的宣言墻。 8月2日至8月4日,憑不限金額的購(gòu)物小票,即可以到一樓總臺(tái)領(lǐng)取愛的宣言卡一張,把寫著愛的語言的宣言卡貼到我們專設(shè)的愛情宣言墻上,一同來欣賞,祈禱美好姻緣的實(shí)現(xiàn)。 2、睡美人的愛情大魔咒 本次大型戶外廣場(chǎng)PR活動(dòng)由XXX百貨、XX電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道、XXX婚紗攝影公司聯(lián)合為顧客奉上。 XXX婚紗攝影公司奉獻(xiàn)以下節(jié)目: A、開場(chǎng)白 B、童話劇《睡美人》約18分鐘 C、白紗 天使 圣潔 婚紗秀 15分鐘 D、晚妝(與C同步) E、大話梁祝 15分鐘 (晚場(chǎng)) F、另類婚紗與高科技晚妝 (15分鐘) G、由顧客參與的節(jié)目:電話報(bào)名,限額10對(duì)情侶,由婚紗攝影公司提供服飾以及化妝。 活動(dòng)內(nèi)容如下: (1) 睡美人童話劇經(jīng)典動(dòng)作模仿秀。(由婚紗攝影公司演員示范),由裁判評(píng)判10對(duì)情侶得分。 (2) 情侶最酷造型比賽,由裁判評(píng)判10對(duì)情侶得分。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:大獎(jiǎng)2名(每名2人同行)港澳雙飛5日游 (XX省中國(guó)國(guó)際旅行社提供) 參與獎(jiǎng) 凡參與情侶均可以獲得由XXX婚紗攝影公司提供的免費(fèi)攝影或者優(yōu)惠攝影服務(wù)。
七夕情人節(jié)(七月七)促銷——營(yíng)銷方案 美容院七夕情人節(jié)促銷(營(yíng)銷方案) 一、活動(dòng)主題 情濃一生,真心表愛意 活動(dòng)(一)主題:七夕情人,真愛無限 活動(dòng)(二)主題:愛我,就勇敢說出來 活動(dòng)(三)主題:情意無價(jià),愛我有獎(jiǎng) 二、活動(dòng)時(shí)間 2008年8月19日至8月26日 三、活動(dòng)對(duì)象 1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:年齡在23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及美容院顧客; 2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友); 3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性; 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動(dòng) 活動(dòng)期間,所有男士可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值¥999元),贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠); 美麗心意卡可享受九重特惠: 1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次; 2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次; 3、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友); 4、8月26日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處; 5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包); 6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支; 7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次; 8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品; 9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠; 注:或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折) 活動(dòng)(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng) 在2008年8月19日至8月26日期間,凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注:不須購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動(dòng)人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變! 活動(dòng)(三):“情意無價(jià),愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng) 在2008年8月19日至8月26(下午三點(diǎn)前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張,評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或**元代金券),并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲取精美獎(jiǎng)品; 8月26日17:00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果,評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定); 五、活動(dòng)宣傳: 1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天 2、宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào) 張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說明);d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球); 六、活動(dòng)備注事項(xiàng): 1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士; 2、宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn); 3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉; 5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響力; 6、此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。------------------------------------- 某商場(chǎng)“七夕”情人節(jié)全場(chǎng)促銷策劃案-百年老店,百年好合——2010XX鉆飾節(jié) 一、總體思路 七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。
本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng),以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng),營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。另外,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng),以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。
二、活動(dòng)時(shí)間:8月12——8月16日 三、賣場(chǎng)布置 為配合七夕主題,建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。四、活動(dòng)策劃 (一)鉆飾節(jié)1、主題 百年老店,百年好合——2010XX鉆飾節(jié) [主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店?百年好合”,主打婚慶市場(chǎng),定位明確,將XX商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來,以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
2、活動(dòng)策劃 鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,共計(jì)一個(gè)多月,這么長(zhǎng)的時(shí)間,促銷。
要做高級(jí)秀、要把營(yíng)銷活動(dòng)搞大不是容易的,光靠自己還是力量有限、影響有限。現(xiàn)代社會(huì)尋求合作才能迅速造勢(shì),迅速成功。婚紗影樓可以合作的對(duì)象是非常廣泛的,總的來說就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類。
同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競(jìng)爭(zhēng)是良性的,大家各有自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。一般有兩種合作:(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響,共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用。規(guī)模和影響更大,成本卻大大減少了(2)占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”:如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后,可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手,會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高,大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種:(1)購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)(來自當(dāng)?shù)爻晒Φ挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營(yíng)者的),可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;反之,你到影樓拍照,可獲得一張購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。(2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷,或影樓做促銷活動(dòng),注明得到了某某著名公司的贊助,以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>
與成功企業(yè)合作效果最好,另一方面合作要廣泛的進(jìn)行。可以聯(lián)系合作的商家包括:1、葡萄酒(或其它婚禮常用酒)經(jīng)銷商2、飲料經(jīng)銷商3、床上用品經(jīng)銷商4、珠寶經(jīng)銷商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷商8、西服和其他服飾經(jīng)銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點(diǎn)糖果……等等N多。
合作的方式可以視雙關(guān)具體情況靈活協(xié)商,簡(jiǎn)單說就是怎么樣利益共享,就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會(huì)員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠;反過來,在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠;雙方互相推薦客人,互相支持。平時(shí)還可以在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所投放各自的宣傳材料,交換共享會(huì)員數(shù)據(jù)(比如很多時(shí)尚美容護(hù)理機(jī)構(gòu)的會(huì)員可能是婚紗影樓的目標(biāo)客戶)、互相提供禮物禮券等等,從雙方資源情況出發(fā)多搞類似深入合作。
不管是做秀、合作、策劃活動(dòng)等等,始終有一條準(zhǔn)則:借力、借勢(shì);以最小成本付出獲得最大收益。活動(dòng)是一定要搞的,沒有資源就要尋找合作對(duì)象巧借資源。
要搶占市場(chǎng)除了上面討論到的N多方法,還要做好更多特色服務(wù)。營(yíng)銷宣傳很重要,本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要,要是硬實(shí)力擺出來。例如:在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時(shí)尚,推出另類婚紗照
最后,還要特別說說宣傳單的制作。附宣傳語:
①定格緣分 見證幸福;②一刻定格 一生品味;③讓幸福 微笑成永恒;④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事;⑤精彩的影為經(jīng)典的愛——緣來是你婚紗攝影
一、節(jié)省成本。
二、在消費(fèi)者還沒有對(duì)折扣價(jià)格形成心理定勢(shì)之前,第一次促銷活動(dòng)就停止了,用來避免對(duì)影樓的促銷活動(dòng)產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。
三、在停止期間,對(duì)消費(fèi)者開展新一輪促銷活動(dòng)的預(yù)高宣傳,增強(qiáng)對(duì)新影樓促銷的期盼,當(dāng)再次舉辦促銷活動(dòng)時(shí),消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這是一次難得的優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。
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