房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案3篇(求房地產(chǎn)活動(dòng)方案,要?jiǎng)?chuàng)意新,最好提供執(zhí)行過程)
1.求房地產(chǎn)活動(dòng)方案,要?jiǎng)?chuàng)意新,最好提供執(zhí)行過程
個(gè)人覺得你給的分太少
1.加強(qiáng)軟文報(bào)道，1）以新聞形式對工地施工進(jìn)行報(bào)道，讓客戶明白，之所以工期較長，是因?yàn)殚_發(fā)商精益求精，力爭保證地基質(zhì)量2）以人物專訪形式對項(xiàng)目總經(jīng)理進(jìn)行報(bào)道，主要目的是為了突出集團(tuán)實(shí)力，打消消費(fèi)者顧慮
2.加大硬廣宣傳頻率，其中包括報(bào)紙、小型戶外、短信等，務(wù)求項(xiàng)目信息在短時(shí)間內(nèi)大范圍覆蓋，并開展集報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)和有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，集報(bào)抽獎(jiǎng)指集齊規(guī)定的幾期硬廣報(bào)紙可以參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品以購房代金券形式發(fā)放；有獎(jiǎng)問答，主要側(cè)重于項(xiàng)目品質(zhì)提問，并讓客戶在相關(guān)報(bào)道或者廣告中可以找到相應(yīng)答案，你的目的不是要難倒客戶，而是為了增加項(xiàng)目關(guān)注度，獎(jiǎng)品嘛，建議以大型家電形式發(fā)放；
3.開盤前或者當(dāng)天舉辦大型歌舞焰火晚會(huì)，一則是豐富市民的生活，增加親和力，二則是為了凸顯集團(tuán)實(shí)力，打消消費(fèi)者顧慮，為吸引曾經(jīng)的關(guān)注客戶和新增的關(guān)注客戶做準(zhǔn)備
2.房地產(chǎn)策劃案怎么寫
房地產(chǎn)策劃案分類 一：全程綜合策劃案 這種策劃案指開發(fā)商從剛剛有意識(shí)要開發(fā)某個(gè)樓盤就已經(jīng)與房地產(chǎn)營 銷策劃公司合作。
此種情況下， 營銷策劃公司充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)全程咨詢顧問的角色。 在某種程度上可以說權(quán)利大，但責(zé)任也同樣重大。
對策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。 二：中期介入型營銷策劃案 此種類型的策劃案一般出現(xiàn)于開發(fā)商對于樓盤的設(shè)計(jì)方案已經(jīng)定稿， 甚至工程已經(jīng)開始。
后尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃。 或邀請多家策劃公司進(jìn)行比稿， 最后選擇一家最滿意的公司為其進(jìn)行營銷策劃。
三：單純營銷策劃案 這種策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下， 開發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全 程綜合策劃案的多種功能。只有對現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，提升價(jià)值， 進(jìn)行營銷策劃活動(dòng)。
四：二次營銷策劃案 此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。 出現(xiàn)在樓盤第一次營銷策劃不成功， 樓盤基本上已屬于死盤的情況下， 開發(fā)商尋找策劃公司為其進(jìn)行第二次營銷策劃，既第二次包裝。
此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。 綜合策劃案分為四個(gè)階段：既資源整合階段、價(jià)值提升階段、推廣發(fā)布階段和預(yù)算費(fèi)用的提出。
一：資源整合階段 所謂資源整合，就是策劃公司接手項(xiàng)目后，采取各種手段， 進(jìn)行大量的調(diào)研，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。 充分發(fā)掘項(xiàng)目的各種顯性資源和隱性資源。
后對消費(fèi)者進(jìn)行定位， 對開發(fā)商提出項(xiàng)目設(shè)計(jì)建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議。 資源整合階段主要分為以下幾個(gè)程序 [1]項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目SWOT分析包括優(yōu)勢分析、劣勢分析、機(jī)遇分析和威脅分析。
在一個(gè)項(xiàng)目沒有開始之前，策劃公司應(yīng)對項(xiàng)目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競爭環(huán)境因素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素等各方面的因素進(jìn)行全方位的調(diào)研。 各種因素在同一個(gè)項(xiàng)目中可能表現(xiàn)為優(yōu)勢，也可能表現(xiàn)為劣勢； 可能會(huì)成為機(jī)遇，也可能成為威脅。
但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢， 威脅可轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。 如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開發(fā)商們集中在CBD地區(qū)開發(fā)一些高容積率， 低綠化率的項(xiàng)目時(shí)， 有些開發(fā)商卻針對有車一族轉(zhuǎn)而到郊區(qū)開發(fā)低容積率， 高綠化率的項(xiàng)目。
盡管地理位置并非處于CBD地區(qū)，處于劣勢。 但誰又能證明有錢人不想遠(yuǎn)離CBD地區(qū)的喧囂而回歸大自然呢？ [2]消費(fèi)者定位 有著不同能力的購房者有著不同的購房需求， 在項(xiàng)目開發(fā)前經(jīng)過SWOT分析然后對消費(fèi)者進(jìn)行定位至關(guān)重要。
先有市場后有產(chǎn)品是市場營銷觀念的精髓。 成功的項(xiàng)目開發(fā)基于準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位。
[3]項(xiàng)目設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議 在項(xiàng)目SOWT分析及消費(fèi)者定位完成的情況下， 策劃公司此時(shí)應(yīng)針對具體的情況對項(xiàng)目的設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實(shí)施。
以達(dá)到項(xiàng)目與整個(gè)營銷策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。 這一程序相當(dāng)于在固有項(xiàng)目資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源的衍生與創(chuàng)造。
二：價(jià)值提升階段 如果把一個(gè)項(xiàng)目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話， 那么價(jià)值提升階段則應(yīng)該屬于軟件的編寫。 價(jià)值提升階段分為項(xiàng)目理念的定位、文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個(gè)部分。
[1]理念的定位 開發(fā)商和建筑公司賦予項(xiàng)目的實(shí)體， 而策劃公司則賦予項(xiàng)目活的靈魂。 理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。
策劃公司在給項(xiàng)目進(jìn)行理念定位的過程中一定要遵守創(chuàng)新的原則。 只有創(chuàng)新，才會(huì)給項(xiàng)目的靈魂中注入個(gè)性； 只有創(chuàng)新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰(zhàn)中牢牢抓住購房者的目光， 從而達(dá)到理想的銷售效果。
但應(yīng)當(dāng)注意的是， 理念的創(chuàng)新必須建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。 這就要求策劃公司對本地的經(jīng)濟(jì)、文化有相當(dāng)深刻的了解和體會(huì)。
項(xiàng)目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會(huì)造成" 過猶不及"的效果。同時(shí)， 理念的定位也要受到項(xiàng)目的具體情況及消費(fèi)者定位的制約。
[2]項(xiàng)目文案的創(chuàng)作 在深刻理解和把握項(xiàng)目理念定位的基礎(chǔ)上， 文案撰稿人應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的立場，去體會(huì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。 只有這樣寫出的作品才能打動(dòng)購房者的心。
對銷售產(chǎn)生積極的作用。 同理念的定位一樣文案的寫作也應(yīng)在了解本地經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的基 礎(chǔ)上立意創(chuàng)新。
盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例， 只會(huì)造成落入俗套，失去潛在消費(fèi)者的惡果。 [3]廣告的制作 廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、公交廣告等等。
按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。 各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。
廣告制作人員不但要有項(xiàng)目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力， 還應(yīng)該對各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)有著深刻的了解。再要求把握主題， 立意創(chuàng)新，從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一， 而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。
三：推廣發(fā)布階段 推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)的開展與促銷活動(dòng)的宣傳與開展三個(gè)部分。 [1]廣告的發(fā)布 廣告的發(fā)布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達(dá)有 關(guān)于該項(xiàng)目的背景信息及銷售信息。
不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性， 對不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。如青少年喜歡看《 少男少女》一類的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《。
3.房地產(chǎn)圈層活動(dòng)方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：李鵬亞房地產(chǎn)圈層活動(dòng)方案【篇一：圈層營銷方案】圈層營銷方案一、活動(dòng)背景鑒于金橋花園一期成交客戶分析，有部分客戶集中于潤州區(qū)各大廠區(qū)。
為了使項(xiàng)目的宣傳更有針對性，特建議對該部分目標(biāo)人群進(jìn)行集中宣傳。二、活動(dòng)方式1、上門推薦，到各單位擺放咨詢點(diǎn)；2、舉辦暖場活動(dòng)，邀請各單位部分人員；3、借助各廠商會(huì)活動(dòng)，提供贊助或者物料。
三、目標(biāo)客戶選定四、圈層陌拜物料準(zhǔn)備？項(xiàng)目資料袋，袋內(nèi)裝有項(xiàng)目的宣傳資料，戶型圖等。精美的手拎袋送給客戶使用，本身就是一種宣傳；？足夠的名片。
要求銷售員把名片釘在宣傳資料上，或者克制印章，在每個(gè)宣傳單頁上印上電話號碼；？小禮品。譬如定制的抽紙、水杯等；？展架。
項(xiàng)目最新銷售信息，可及時(shí)更換；？桌椅。條形桌即可？交通工具。
陌拜之前安排車輛接送銷售員及物料，也以便當(dāng)場需前往售樓部看房的客戶。五、陌拜流程第一輪：簡單派發(fā)宣傳資料？事先與各企業(yè)工會(huì)聯(lián)系好，到廠區(qū)派發(fā)單頁；？有選擇地跟客戶索要電話號碼；第二輪：電話回訪？對于派單所要的電話號碼進(jìn)行一一電話回復(fù)；？對于回訪客戶進(jìn)行等級劃分；？根據(jù)客戶劃分，有選擇與各企業(yè)聯(lián)絡(luò)，登門陌拜。
第三輪：上門陌拜六、優(yōu)惠政策“。
4.如何寫一份關(guān)于房地產(chǎn)的營銷策劃方案
一、項(xiàng)目概要
二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及資金構(gòu)成
三、建設(shè)單位概況
四、項(xiàng)目背景資源1）綜述
2）宏觀背景
3）行業(yè)背景
五、市場空間概述
六、項(xiàng)目市場前景分析
七、項(xiàng)目STOW分析
八、策略發(fā)展總定位
1）總體定位
2）項(xiàng)目主體功能定位
3）市場競爭板塊分析
九、營銷策略建議
營銷總策略
促銷策略
營銷價(jià)格策略
受眾策略
目標(biāo)受眾分析
項(xiàng)目產(chǎn)品市場定位
十、活動(dòng)宣傳方案及預(yù)算
5.房地產(chǎn)開盤策劃方案
房地產(chǎn)開盤策劃方案
關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開盤策劃 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃
一、房地產(chǎn)開盤主題：
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時(shí)間：2005年11月28日（暫預(yù)定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
（一） 前期準(zhǔn)備
1、到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準(zhǔn)備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、確定。）
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
6.房地產(chǎn)促銷方案
尾盤頂層的優(yōu)勢
1.尾盤是現(xiàn)房又是新房
買房者都愿意買現(xiàn)房，以為無論是布局、戶型、
面積的大小統(tǒng)統(tǒng)可以一目了然，消費(fèi)者不宜上當(dāng)
受騙。頂層，光說價(jià)格對于二手房來說就不相上
下，甚至低于二手房。可它還是新房。
2.配套設(shè)施極物業(yè)管理成熟清晰
老百姓買房子，一怕開發(fā)商承諾不兌現(xiàn)，二
怕物業(yè)管理不善?，F(xiàn)在一期建設(shè)已基本上完成，
規(guī)劃格局清晰可見，物業(yè)管理一望皆知。買房
者可以仔細(xì)考察后再做決定，避免了一些不必
要的口舌。
三.適合人群
我建議定格在20~30歲人群進(jìn)行推廣宣傳。
四.主題活動(dòng)推廣
（簡說：不怕有事，就怕沒事。要找事推說本小區(qū)。
好的評價(jià)要有、壞的咒罵也要有。想方設(shè)法讓別人去說
去講，銷售雖然步入淡季，但小區(qū)及產(chǎn)品最好一直要處
于被論狀態(tài)。）
1.邀請新老業(yè)主舉行小區(qū)、產(chǎn)品、服務(wù)管理各種情況
座談、意見會(huì)
2.召開關(guān)于購房注意事項(xiàng)、購房貸款、產(chǎn)權(quán)免費(fèi)咨詢會(huì)
3.設(shè)定一個(gè)免費(fèi)洋房設(shè)計(jì)咨詢處
4.舉行一場感謝豐城人民文藝演出
5.來就送，不買沒關(guān)系（例如：雨傘·保溫杯）
6.邀請縣電臺(tái)深入小區(qū)對已入住業(yè)主采訪，適時(shí)播出
五.優(yōu)惠活動(dòng)
（簡說：即要讓購買者覺得有利可圖，又要避免已購
買業(yè)主的不滿，還要不影響二期銷售定價(jià)。著重注意
開發(fā)商的信譽(yù)度以及口碑）
1.免購買者一段時(shí)間的物業(yè)費(fèi)
2.免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)
3.銷售模式從新重組，以套論價(jià)，類似于二期的銷售方
法，不單獨(dú)收取入住費(fèi)，或是酌情減免一些入住費(fèi)，
從而達(dá)到變相優(yōu)惠。喊響“經(jīng)濟(jì)房”的口號。又不
讓老業(yè)主感到不適。
4.簡單裝修，以租代售。既能為公司增加一部分利益，
又能給欲買者施加壓力，還能讓投資者提前預(yù)知
回報(bào)率。
5.進(jìn)入三級市場，充當(dāng)二手房變相把尾盤變相進(jìn)入市
場，條件允許的情況下可減免入住費(fèi)、房產(chǎn)稅等。
6.有選擇性的優(yōu)惠：新婚者憑規(guī)定時(shí)期的結(jié)婚有效證件
購買此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。
農(nóng)村戶口購買此房憑農(nóng)業(yè)戶口本
可享受5%~10%的福利待遇。
六.以訛制訛
（概說：據(jù)統(tǒng)計(jì)小區(qū)剩余房源還有37戶頂層，
可拿出5~10戶，誠請本縣政府協(xié)助愛心下鄉(xiāng)，也
可借此機(jī)會(huì)從新亮相全縣，從而取得更好的口碑）
可讓縣政府召開縣、鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議。會(huì)議主題
“暖房愛心下鄉(xiāng)”。選出一些想買房買不起房子的家
庭。此房款有當(dāng)?shù)孛裾?、開發(fā)商、業(yè)主本人共同承
擔(dān)。類似于單位集資房。（好像是每年民政都會(huì)為當(dāng)
地有證貧困戶發(fā)放一些扶持基金，行不行的通還要
領(lǐng)導(dǎo)、縣領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主溝通了）
7.房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案例
我國房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也越來越趨向理性化；與此同時(shí)，過去那種簡單的樓市買賣觀念已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的需要；房地產(chǎn)市場營銷模式也發(fā)生了變革，繼而營銷策劃也隨之調(diào)整。
房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成：項(xiàng)目判斷、概念設(shè)計(jì)和廣告媒體代理。 1.項(xiàng)目判斷階段 伴隨著綠色開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的建立，可以預(yù)見房地產(chǎn)開發(fā)市場的準(zhǔn)入門檻將會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，至于提升多大的幅度將首先取決于社會(huì)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。
對于房地產(chǎn)的策劃人員來說，在項(xiàng)目判斷這一階段對開發(fā)成本的預(yù)見性就顯得尤為重要了，并在此基礎(chǔ)上尋求市場定位。一方面，綠色建筑強(qiáng)調(diào)無污染。
這必然對建材、建筑工藝、設(shè)計(jì)方案等的選擇提出了更高的要求，所以使得綠色建筑的開發(fā)承載的責(zé)任與義務(wù)增多，成本相應(yīng)提高。在項(xiàng)目開發(fā)階段，必須要給予足夠的重視；其次，綠色建筑又具有地域性特征，使得開發(fā)成本進(jìn)一步增加。
因此這一階段直接影響著開發(fā)商的投資決策，決定著整個(gè)項(xiàng)目的成敗。開發(fā)商應(yīng)該在分析市場需求的同時(shí)，考慮社會(huì)效益，而且要更多的關(guān)注社會(huì)效益，不單單是為了一己私利。
那么對社會(huì)效益的關(guān)注應(yīng)該成為項(xiàng)目判斷環(huán)節(jié)的一個(gè)基本準(zhǔn)則。 2.概念設(shè)計(jì)階段 概念設(shè)計(jì)是指運(yùn)用嶄新的設(shè)計(jì)理念將項(xiàng)目的最大價(jià)值誘發(fā)出來。
對于概念設(shè)計(jì)來說，一方面，《綠色建筑評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》建立了一套完整的評價(jià)體系，能夠?yàn)槿袠I(yè)提供一個(gè)協(xié)調(diào)行動(dòng)的模板，加強(qiáng)對環(huán)境重要性的認(rèn)同，引導(dǎo)開發(fā)商按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行綠色開發(fā)。另一方面，這一標(biāo)準(zhǔn)不僅針對開發(fā)商，還面向消費(fèi)者（業(yè)主）。
這樣就避免開發(fā)商鼓吹自己的產(chǎn)品蒙蔽消費(fèi)者，完全做到了公開。同時(shí)在概念設(shè)計(jì)中，人們對于綠色的相關(guān)概念設(shè)計(jì)也更加清晰。
隨著消費(fèi)者和開發(fā)商對綠色建筑的認(rèn)同，將進(jìn)一步促進(jìn)綠色建筑的發(fā)展，而深化中的綠色建筑反過來又會(huì)給綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展開辟道路。 3.廣告媒體代理階段 廣告是聯(lián)系開發(fā)商和消費(fèi)者的橋梁，廣告創(chuàng)意的成功與否直接關(guān)系著項(xiàng)目與消費(fèi)者溝通的有效性。
目前我國節(jié)能建筑市場不是很景氣，其中部分原因是消費(fèi)者建筑節(jié)能意識(shí)薄弱。業(yè)主對節(jié)能效益認(rèn)識(shí)不夠，不愿花費(fèi)較高成本購買節(jié)能住宅，節(jié)能市場上缺乏需求動(dòng)力，導(dǎo)致開發(fā)商做節(jié)能成本風(fēng)險(xiǎn)增大，從而形成節(jié)能消費(fèi)市場惡性循環(huán)，給建筑節(jié)能發(fā)展帶來了一定的阻礙。
因此在大力發(fā)展節(jié)能產(chǎn)業(yè)和節(jié)能技術(shù)同時(shí)也要提高大眾節(jié)能意識(shí)，合理引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀，必須在廣告與媒體代理階段以恰如其分的方式讓社會(huì)公眾所深度認(rèn)知，并進(jìn)而建立廣泛的社會(huì)認(rèn)同。這就要求其完全有別于以往房地產(chǎn)市場廣告策劃中眾多賣點(diǎn)的包裝和修飾。
它的公益性、開放性必須要在這一環(huán)節(jié)中給予充分的重視，加大力度宣傳綠色節(jié)能建筑意識(shí)，加快綠色建筑的新技術(shù)、新產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn)的推廣。廣告策劃中市場推廣的眾多策略同樣適用于綠色項(xiàng)目的推廣，關(guān)鍵是要注意市場的創(chuàng)新，同時(shí)聚焦于如何引導(dǎo)消費(fèi)者。
進(jìn)而推動(dòng)綠色建筑差異化發(fā)展，并在產(chǎn)品實(shí)踐中不斷完善綠色建筑的開發(fā)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)更多建筑類型、更多社會(huì)人群的的使用需求，以規(guī)避國家強(qiáng)制規(guī)范導(dǎo)致千城一面的城市格局。
8.房地產(chǎn)營銷策劃方案怎樣做
原發(fā)布者：柏相臣
房地產(chǎn)營銷策劃方案
引言
第一部分 市場解構(gòu)
基本描述
項(xiàng)目SWOT分析
目標(biāo)市場定位與分析
第二部分 客戶分析
目標(biāo)市場定位與分析
目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析
第三部分 產(chǎn)品策略
策劃思路
產(chǎn)品規(guī)劃
賣點(diǎn)梳理
第四部分 價(jià)格策略
價(jià)格策略
價(jià)格結(jié)構(gòu)
價(jià)格預(yù)期
第五部分 營銷通路
營銷展示中心
接待中心
VIP營銷
第六部分 營銷推廣
推廣策略及遵循原則
案名與LOGO
推廣總精神
營銷推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn)
一期市場和策略
整體營銷戰(zhàn)略
入市策略
推廣策略
推廣部署
階段銷售周期劃分及策略
附錄
引 言
對于華府項(xiàng)目的市場研究，是一件富有激情與創(chuàng)造力的事。其與生俱來的魅力及復(fù)雜性，決定了本次《華府項(xiàng)目營銷策略總體思路方案》也如其本身一樣充滿著難度，更具有與生俱來的沖擊力：
如何將如此龐大而復(fù)雜的推廣體系理順、理清，并且富有執(zhí)行性？
如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數(shù)及不確定的風(fēng)險(xiǎn)？
如何構(gòu)架一個(gè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成，打動(dòng)市場的市場攻擊體系？
如何建立一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展體系及戰(zhàn)略性發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高中低多種推廣平臺(tái)的立體推廣體系？
一個(gè)項(xiàng)目的推廣成功，需經(jīng)多方面努力及細(xì)致鋪排，而這些工作必須經(jīng)多方面的專業(yè)人士擔(dān)當(dāng)，本項(xiàng)目的市場定位，形象包裝，廣告及宣傳策略等工作，均需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。升值空間——華府項(xiàng)目
9.房地產(chǎn)銷售策劃書（模擬的）
可口可樂為何活了一百多歲咨詢部假如可口可樂的所有公司所有財(cái)產(chǎn)在今天突然化為灰燼，只要我還擁有“可口可樂”這塊商標(biāo)，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市場上將擁有一個(gè)與現(xiàn)在規(guī)模完全一樣的新的可口可樂公司。
——可口可樂公司創(chuàng)始人艾薩·坎德勒 世界上第一瓶可口可樂于1886年誕生在美國，距今已有123年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者，成為“世界飲料之王”，甚至有“飲料日不落帝國”的贊譽(yù)。
全息介質(zhì)營銷理論認(rèn)為，任何產(chǎn)品都有它的生命周期，都要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期的時(shí)段。每一個(gè)時(shí)段都能代表著消費(fèi)者的產(chǎn)品觀念。
產(chǎn)品生命周期的長短主要由傳播力、傳播的刺激度，消費(fèi)者反應(yīng)的麻木層次來決定。當(dāng)產(chǎn)品在成長期和成熟期達(dá)到一定高度時(shí)，如果不及時(shí)的控制傳播節(jié)奏及傳播理念，產(chǎn)品會(huì)很快進(jìn)入衰退期。
可口可樂除了它本身獨(dú)特的甘甜、爽口、刺激的口感外，可口可樂公司先進(jìn)的管理理念才是造就它今天局面的關(guān)鍵。無論是廣告、營銷、渠道的方向，還是策劃、戰(zhàn)略、產(chǎn)品的創(chuàng)新都是成就可口可樂仍立于“塔尖”的重要因素。
分析這些管理理念，對我們本土的飲料企業(yè)探索成功、尋求發(fā)展，必將有著重大的影響及深遠(yuǎn)的意義。品牌的建立廣告是一種概念 在世界各地大行其道的可口可樂在其百年發(fā)展進(jìn)程中，廣告發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，緊貼市場的廣告策略為其建立最有價(jià)值品牌地位功不可沒。
而作為廣告核心內(nèi)容的廣告語則是品牌定位的一種明確表達(dá)方式，通過各種傳播媒介到達(dá)消費(fèi)人群，一切有關(guān)市場的活動(dòng)都應(yīng)與其遙相呼應(yīng)，相得益彰。 我們從可口可樂廣告語變化來回顧世界品牌的發(fā)展歷程，特別是在中國市場的成功經(jīng)驗(yàn)，對國內(nèi)企業(yè)會(huì)有一定借鑒意義。
請喝可口可樂 從1886年第一瓶可口可樂問世到美國本土第一家工廠建立，可口可樂處于初級發(fā)展階段，需要更多的人去品嘗可口可樂，“請喝可口可樂”成為其活動(dòng)主題，在其后十幾年里，雖不時(shí)會(huì)有新的廣告語出現(xiàn)，但主要是從產(chǎn)品的功能層面去宣傳，解渴、好味道、清涼等，如，新鮮、美味、滿意就是可口可樂；口渴時(shí)的享受等。 擋不住的感覺 1978年第一批可口可樂產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，上世紀(jì)80年代第一家合資工廠建立，當(dāng)時(shí)的中國處于改革開放初期，許多中國人還不習(xí)慣這種有“中藥味道”的飲料，況且價(jià)格偏高。
可口可樂把市場重點(diǎn)放在了幾個(gè)主要城市，利用中國本土飲料渠道的優(yōu)勢，在夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的同時(shí)，帶來了全新的營銷理念，在外來文化大舉入侵的同時(shí)，可口可樂也以“貴族”的身份受到部分人的青睞?！皳醪蛔〉母杏X”是當(dāng)時(shí)最為流行的廣告語，也表達(dá)了可口可樂要帶給人們的一種精神層面的東西，實(shí)際上也代表著人們對西方文化的好奇和向往。
盡情盡暢，永遠(yuǎn)是可口可樂 1996年亞特蘭大（可口可樂總部）奧運(yùn)會(huì)應(yīng)是可口可樂在中國市場最為輝煌的時(shí)刻。全國已有23家裝瓶廠，可口可樂品牌成為最有價(jià)值品牌。
產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求，在中國市場每年保持20%以上的高速增長。 “盡情盡暢，永遠(yuǎn)是可口可樂”既表達(dá)了酣暢淋漓的感覺，又體現(xiàn)了可口可樂的自信和大氣。
實(shí)際上這個(gè)時(shí)候可口可樂才真正找到品牌的核心內(nèi)容ALWAYS（永遠(yuǎn)）。既有傳統(tǒng)和古典，又不乏激情與活力。
每刻盡可樂，可口可樂 進(jìn)入21世紀(jì)，可口可樂開始感覺到前所未有的競爭壓力。首先是總部對中國市場寄予厚望，督促加快發(fā)展步伐，但隨著國內(nèi)飲料行業(yè)逐步成熟，以非?？蓸?、旭日升、健力寶等為代表的國產(chǎn)飲料搶城擄池，提前占據(jù)了許多二三級市場，分刮了許多青少年消費(fèi)對象；消費(fèi)者消費(fèi)多樣性，使得可口可樂不得不改變市場策略。
以不變應(yīng)萬變，還是以變應(yīng)變？ “每刻盡可樂” 是基于當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境提出的 “刻”體現(xiàn)在時(shí)間上，表達(dá)可口可樂緊跟時(shí)代步伐，以謝霆鋒、張柏芝等當(dāng)紅歌星為代言，目標(biāo)鎖定在青少年一代，以此達(dá)到抗衡百事可樂的目的。說明無論過去、現(xiàn)在和未來，永遠(yuǎn)是可口可樂。
“盡”體現(xiàn)在空間上，一方面公司從碳酸飲料向全飲料公司轉(zhuǎn)移，全方位開發(fā)茶、果汁、水等產(chǎn)品，另一方面開發(fā)二三級城市，并開始拓展農(nóng)村市場，價(jià)位越發(fā)趨于大眾化、平民化。 最近幾年，可口可樂更是與時(shí)俱進(jìn)，不失時(shí)機(jī)地尋找市場機(jī)會(huì)。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷、體育營銷等方式吸引消費(fèi)者注意。同時(shí)根據(jù)一些事件產(chǎn)生的廣告語也是值得稱道的，例如： 抓住這感覺 可口可樂，節(jié)日倍添歡樂 看足球齊加油，喝可口可樂 春節(jié)劉翔的回家版。
“每一個(gè)回家的方向都有可口可樂”也是每刻盡可樂的一個(gè)延伸。 綜觀可口可樂的發(fā)展歷程，從廣告語的變遷，總是與品牌的市場定位緊密相連，總結(jié)起來有如下特點(diǎn)： ★言簡意賅的廣告語不僅便于記憶，更能使人們?nèi)菀桩a(chǎn)生品牌聯(lián)想。
★廣告語是根據(jù)當(dāng)時(shí)產(chǎn)品所處市場地位、競爭環(huán)境等因素而制定的，是為市場拓展服務(wù)的。 ★廣告語是品牌定位的一種文字表達(dá)方式，可在文字表達(dá)形式上改變，核心內(nèi)容和方向不要輕易改變。
如非常可樂從“中國人自己的可樂”到“年輕沒有失敗”；從“非?？蓸罚浅＿x擇”到現(xiàn)在的“有喜事，當(dāng)然是非常可樂”，產(chǎn)品定。
