畢業(yè)宴推銷(解決畢業(yè)酒會策劃的方案)
1.解決畢業(yè)酒會策劃的方案
畢業(yè)酒會是學生時代的終點，職業(yè)生涯的起點，從這一刻起就告別了校園告別了老師告別了同學，兀自走向未知前路。它承載了一個學生心里太多的期盼，太多的依賴，太多的祝福，太多的感傷。平日里的磕磕絆絆，風風雨雨，室友間的雞毛蒜皮點點滴滴， 男生女生之間的純真愛情幸福甜蜜，都將在盡情舉杯歡呼中深埋心底，都將在淚眼朦朧相擁中凝為記憶。所以，一場成功的畢業(yè)酒會，能讓大家終生難忘，能讓這份情誼天長地久。
一般來說，畢業(yè)酒會可以分為以下幾個環(huán)節(jié)：
1、校園留念環(huán)節(jié)。主要記錄熟悉的曾經(jīng)留下記憶的校園場景，比如教室，課桌，圖書館，軍訓場，足球場，宿舍等。在這些景點前，同學們可以再現(xiàn)當年的情景，也可以按照自己的想法做出一些動作或說出一些話語。當然，也可以組織一些趣味活動，讓同學們開開心心的緊密的聯(lián)系在一起。這個環(huán)節(jié)主要是讓大家在熟悉的環(huán)境下留下記憶，在以后的歲月中看見這些熟悉的景色，一個個熟悉的臉龐便浮現(xiàn)在腦海，心底油然升起莫名的感動。
2、校外活動環(huán)節(jié)。主要是調(diào)動大家的積極性，盡量多的給大家制造在一起的情景。以前讀書的時候雖然天天在一起，但是總感覺在各顧各的，或讀書，或創(chuàng)業(yè)，或談戀愛，或參加社團活動，這個最后聚會就是希望大家能夠彼此拋開一切，盡情的交流，盡情的溝通，盡情的玩耍，盡情的歡呼。一般，可以選擇KTV、旅游景點、或者拓展基地等。
3、酒會環(huán)節(jié)。這是一個比較關鍵的環(huán)節(jié)，這里有老師的到場，有莊嚴的演講，深情的感慨，感人的發(fā)言，也有觥籌交錯的舉杯，更有喝完酒抱頭慟哭的話別。這個酒會開始基調(diào)可以渲染的輕松愉悅，但是隨著酒會的進行，慢慢的通過背景音樂的切換和主持人的引導，大家開始感傷，開始追憶。然后，播放一些平常生活中的PPT，一些集體照片，沖破最后的心理防線，想想過去，大家在一起，多么美好啊，無憂無慮的，但是馬上就要分別各奔天涯。明天是誰在陪你喝酒，明天是誰在陪你打球，明天是誰給你帶早點，明天是誰跟你搶洗手間。
整個畢業(yè)酒會，如果能流暢的貫穿執(zhí)行以上三個環(huán)節(jié)，就一定能引起同學們的反響，做的非常成功。但是，整個流程中那些外部資源和執(zhí)行團隊是最為關鍵的，比如酒店 和活動場所的選擇，既要實惠又要有檔次還要兼顧二者的距離和兼容性，比如那些調(diào)動大家積極性的趣味活動既要有創(chuàng)意更要有一個有經(jīng)驗的主持人，比如從各個目的地轉(zhuǎn)移到車輛，既要實惠又要有保障，這一切都至關重要。建議各位同學，尋找一個專業(yè)的畢業(yè)酒會策劃公司合作，告訴他們自己的基本情況和要求，讓他們出方案和執(zhí)行人員，自己全心全意的參與到活動中。目前南昌做策劃的公司很多，但是專業(yè)做各種紀念酒會的不多，南昌伯樂達算是一家吧，他們專業(yè)做各類畢業(yè)聚會，服務態(tài)度還比較好，推薦一下。希望采納，祝你畢業(yè)愉快！?。?！
2.宴會推銷有哪些策略
在推銷宴會時，首先要確定宴會的產(chǎn)品策略。
餐廳管理人員要確定本 餐廳提供宴會的類型，計劃的宴會菜單。同時，為增加宴會產(chǎn)品的吸引 力，可以開展一些特殊活動，如文藝演出、向客人贈送禮品等。
宴會的推銷要對不同類型的顧客采取不同的推銷渠道。宴會主要有兩 大類型的顧客：一是本市各企事業(yè)單位，二是本地市民。
對于企事業(yè)單位 主要采取人員銷售的推銷手段，要分派銷售人員對客戶進行銷售訪問，或 用信函和電話推銷。對于市民的推銷，主要采取廣告手段。
宴會廣告的最佳媒介是當?shù)貓蠹?。當?shù)貓蠹堃话阍诒镜匕l(fā)行量最大，因而其廣告在本地的普及面很廣， 而且信息及時。
例如推銷星期六的宴會在星期五和星期六的日報上登廣告 很有效。 電視廣告雖然效果很好，但費用太大。
在報紙上做廣告要注意選 擇良好的位置，首版和末版位置最吸引人，每欄信息的欄首和欄末的位置 最佳。新開業(yè)的餐廳作一兩次整版大廣告效果很好。
經(jīng)營性的宴會業(yè)務用 小廣告反復多作幾次效果也很好。在購物中心招貼、電話本、雜志上做廣 告也較有效。
3.求一篇酒店營銷活動策劃方案畢業(yè)論文設計
在現(xiàn)代酒店的經(jīng)營發(fā)展過程中，主題營銷活動的開展起著不可替代的作用。
可以說酒店的經(jīng)營活動就是由一個個連續(xù)不斷的主題營銷活動組成的。主題營銷活動在為酒店創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟收益的同時，也為酒店塑造出一定的社會效益。
如何策劃一系列便行有效的主題營銷活動成為酒店管理中的重要工作。為了讓營銷活動豐富多彩，酒店策劃人員可謂是絞盡腦汁，好在中國的節(jié)日多，而酒店則是每逢節(jié)日必有活動，從中國的春節(jié)到國外的圣誕節(jié)。
可是每年的節(jié)假日相同、主題活動相似，一年又一年的主題活動做下來，酒店策劃人員不禁要問：我們的新創(chuàng)意在哪？如何使酒店的活動策劃方案各有特色、逐步提高，既滿足個性消費的流行趨勢、使酒店永遠有新穎感，同時又合理運用公關費用，促進酒店品牌的創(chuàng)建和經(jīng)濟效益的同時提高？我國酒店業(yè)基本上已步入了成熟的發(fā)展時期，加之酒店產(chǎn)品的無專利性易于模仿，想在主題營銷活動上有所創(chuàng)新，不是一件容易的事。而在長期的經(jīng)營中，一些重要節(jié)日的主題活動，慢慢地成為每年酒店經(jīng)營活動出奇制勝的重頭戲。
事不在多，貴于精致。酒店在營銷活動過程中，注重知識含量和知識的價值，幫助賓客增加對服務及產(chǎn)品的認識，提高賓客消費素質(zhì)，引導賓客消費需求，從而達到營銷效果，培育和締造潛在市場，并最終占有市場的目的，這便是知識營銷。
知識營銷方式與主題營銷活動相結合，為酒店在文化氛圍的營造及諸多方面賦予了更多的機遇與內(nèi)涵。賦予主題營銷活動文化內(nèi)涵 主題營銷活動，顧名思義，任何一次主題營銷活動都是經(jīng)過營銷策劃者深思熟慮后而舉辦的活動，具有特定的“主題”。
而這特定的主題，是需要用文化的手段來向賓客加以闡述的。文化是能給人的精神帶來持久享受的源泉，每次主題營銷活動的展開，策劃者必須認識、選擇隱藏在自己所要推出的產(chǎn)品背后的文化即活動“主題”，并以含蓄而易于理解的方法表現(xiàn)出來。
作為一家高星級酒店，知識營銷在其主題活動中的運用，主要體現(xiàn)在，酒店不僅要向賓客提供看得見、摸得著的實物消費，更要通過主題活動向賓客宣揚一種文化，一種生活方式，讓賓客在文化知識方面受益。比如酒店在舉辦美食節(jié)時，一方面不僅要向賓客提供地道的、可口的菜肴，另一方面對美食節(jié)的文化背景也作相關的介紹，在餐廳的布景上力求營造出一種當?shù)氐娘L俗民情氣氛，讓賓客切身感受到自己身處在一種異地文化的氛圍中。
人們常說，到五星級酒店吃的是一種文化，因而，作為高星級酒店主題營銷活動發(fā)展的趨勢，知識營銷手段必然會成為酒店策劃者愛不釋手的寵兒。精心布置活動展臺，以文化烘托主題。
一次主題營銷活動的舉辦成功，除了活動內(nèi)容吸引人外，必要的展臺布景也是活動得以制勝的重要因素。主題營銷活動的布景，貴在簡單扼要，起到畫龍點睛之妙處。
如酒店在舉辦春茶節(jié)期間，活動策劃者在酒店大堂放置一只巨型的，且古色古香的紫砂茶壺，渲染主題，再設一位女子，輕拂古琴，炒茶師傅現(xiàn)場焙烤茶葉，表演茶道，讓茶香之氣，古琴之韻，溢于大堂之內(nèi)。賓客進入酒店大堂后便可得到視覺、聽覺、嗅覺上全方位的沖擊與享受。
有了這樣一種經(jīng)歷，想遺忘怕也不是一件容易的事?；顒硬季爸黝}要明確，有些酒店為了節(jié)省費用，將幾個活動的布景合為一起，主題不明晰。
如酒店在圣誕布景時，將春節(jié)甚至于元宵節(jié)的布景一并考慮進去，柱子用金色的紙裹得嚴嚴實實，與圣誕節(jié)有關的東西全部放進大堂。一時間，梅花鹿、雪橇、圣誕老人和小木屋都擠在一塊。
在棕櫚樹上噴了一些雪花，再在上面掛幾盞大紅燈籠。讓人分不清到底要過中國的節(jié)日還是外國的節(jié)日，讓人有些啼笑皆非。
主題活動需要宣傳，引導需求。這是一個知識信息時代，“酒香也怕巷子深”。
因此，宣傳在主題活動中顯得特別重要。而知識營銷以文化為風骨，易于吸引人們的注意力并為之接受。
酒店銷售產(chǎn)品需要宣傳，同時慎重選擇宣傳媒介。在當今時代，傳播媒介呈現(xiàn)多樣化，不同媒介所針對的受眾和輻射范圍各有不同。
通過調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，一些酒店雖然經(jīng)常在某些媒體廣告上出現(xiàn)，但真正起到的效果卻并不理想。原因是酒店的目標顧客一般比較分散，而媒體的接受者又相對集中。
對于覆蓋整個市場的宣傳，酒店應該通過知識營銷手段，制造新聞宣傳自己，如設法吸引名人、政要入住飯店，以及舉辦社會反響較大的活動等，頻頻在媒體亮相，借助新聞宣傳擴大酒店影響。即便做廣告，也要在酒店主流顧客進入城市的關口，比如機場、車站、碼頭等處設立戶外廣告，還可以有針對性地給老客戶和潛在客戶散發(fā)信函、紀念品、宣傳品上門促銷，這樣才能收到較好的效果。
知識創(chuàng)新，為主題營銷活動培育市場，創(chuàng)新尤其是知識創(chuàng)新，是一個企業(yè)的生命，追求創(chuàng)新是知識經(jīng)濟中的一個永恒主題。而每次知識創(chuàng)新，又會給予主題營銷活動莫大的機遇與發(fā)展前景。
比如，作為一個酒店營銷策劃者，要清楚地知道，并不是每次主題營銷活動都必須以盈利為最終目的，有些活動的展開是為了酒店以后開展主題活動及盈利而做準備的。中秋團圓宴每年的預訂并不理想，這表明賓客的這種需求不強，還。
4.謝師宴營銷策劃
活動主題：同學情，師生情，父母情，款款深情盡在XX國際飯店 活動時間：2006年6月20日至8月30日 活動說明：餐飲推出：高考上榜學生的慶功宴、謝師宴、同學告別宴及離家去校的送別宴等； 客房及餐飲等在活動期間配合做一些優(yōu)惠活動； 活動方式： 1、凡餐飲消費達到一定數(shù)額贈送：客房； 2、在酒店用餐酒店免費為每桌拍照留念，電子版的形式發(fā)送給個人 3、酒店贈送祝賀的蛋糕。
餐飲： 1、推出一些與高考慶祝有關的菜單，例如把原來的菜名在活動期間更改為與高考慶祝、感謝老師、感謝父母的菜名，如：桃李滿天下等； 2、套餐宴：套餐訂價；如：前程似錦 1888元/桌；鯉魚躍龍門：1588元/桌等幾檔的套餐宴；酒水另算； 3、點菜宴：如一次性消費達3000元——5000元/桌（不包含5000元），贈送客房標間一間一晚；一次性消費達5000元——8000元/桌（不包含8000元），贈送商務房一間一晚；一次性消費達8000元以上，贈送客房套房一間一晚等； 4、與酒水供應商聯(lián)系，活動期間到店用餐每桌贈送啤酒等； 客房： 1、活動期間憑學生證及教師證入住酒店客房可獲6折優(yōu)惠； 2、活動相關人員并可獲得免費大堂吧的茶水消費券1張/人； 3、活動相關人員可獲酒店提供的免費擦鞋服務； 4、活動相關人員可獲酒店提供的免費洗襯衫服務1件/人等； 廣告宣傳：大堂寫真易拉寶、宣傳彩頁、飯店雜志、酒店大門條幅 易拉寶寫真畫：規(guī)格：2米*0。 8米 費用（約）：120元/只； 宣傳彩頁：擺放酒店各經(jīng)營區(qū)域；數(shù)量：1000張；規(guī)格：A4；費用（約）：500元； 條幅貼字：費用（約）：100元 總計費用（約）：700元（柒佰元整） 。
5.主題酒會策劃案怎么寫
酒會，是一種經(jīng)濟簡便與輕松活潑的招待形式。它起源于歐美，一直被沿用至今，并在人們社交活動方式中占有重要地位，常為社會團體或個人舉行紀念和慶祝生日，或聯(lián)絡和增進感情而用?，F(xiàn)在，就一起來看看以下兩篇關于酒會活動策劃的方案吧！
酒會活動策劃方案
一. 活動目的
大學三年是我們?nèi)松贸痰囊粋€驛站，三年生活漫長卻又短暫，三年里，每個人逐漸蛻變，并走向成熟。不同的人有不同的經(jīng)歷，或大風大浪，或平平淡淡，有所貢獻?！肮怅幩萍赵氯缢蟆鞭D(zhuǎn)眼間大學三年的生活即將結束，也即將離開平日諄諄教誨的老師們。離別——雖然是不舍的，但是想到同學們能在工作崗位上真正的鍛煉自己，展示自己，是值得我們慶祝的，為此班委全體成員群策群力，努力為同學們服務到畢業(yè)的最后一刻，策劃組織了一個畢業(yè)晚會來為我們的大學生活真正的畫上一個圓滿的句號，我也相信，在 這個夜晚，因為有我們的努力奮斗而變得更加的精彩！
二. 活動主題
本次活動的主要形式是畢業(yè)攝影、籃球告別賽、唱歌、酒會等，是由 10 酒店一班和酒店二班全體同學最后一次籌辦的活動，意在促進兩個班同學溝通交流，留下大學生活的美好回憶，同時感謝系領導、老師對我們的諄諄教導、關心和幫助。
三. 活動日期：
20xx 年 06 月 25 號
四.活動地點：
寢室、籃球場、KTV、酒店
五.活動主要流程
（一） 拍攝
1.攝影師在每個寢室攝影 5-10 分鐘，之后拍攝同學們經(jīng)常在校園內(nèi)活動的 地方，大概花去2小時（上午）。
2.紀錄我們酒店二班和酒店一班進行最后一場籃球賽（女生要去做拉拉隊！）。 籃球賽持續(xù)時間一個半小時（上午或下午），或其他校園活動。
3.到達酒店之后由攝影師拍攝酒會的全過程（晚上）。
（二）KTV:
唱歌時間大約持續(xù) 3-4 小時（下午）。 TV
（三）酒店：
待老師，同學們都到場之后，由主持人宣布晚會正式開始。酒店：整個流程可以分為四個部分
1.時光剪影
將大學三年時光中拍攝下來的各種照片錄制成一段時長大致為 30 分鐘的視頻，主要是記載大學三年青春時光為主，表現(xiàn)大學三年歲月的美好，讓我們回顧過去的大學時光，由此引進我們晚會的開幕。
2.離別寄語
有請老師代表，學生代表進行發(fā)言，主要是以老師對同學們的寄語，和同學們對自己未
6.畢業(yè)紀念活動策劃方案
2012-05-29 22:00 同窗情、師生情、學校情，情情真切 男女生、社會生，生生精彩 ——xxx班畢業(yè)離?；顒佑媱潟? 主持人：xxx xxx 活動目的：為了即將別離的我們，我們最后的歡聚，最后一起度過的快樂和心中的不舍在此刻能讓大家有一個深刻的回憶.在一起經(jīng)歷了3年時光的洗禮中，我們并肩走過，爭吵過，歡笑過，流淚過，希望XXX班的所有學生都能在自己未來中找到嶄新的道路. 活動時間：XXX 活動地點：XXX 活動順序L：首先老師帶領宣布晚會開幕. 1.首先全班同學在班主任何老師帶領下布置好教室，將教室的桌子靠在一起，在桌子上面掛彩帶氣球裝扮，中間空出位置由學生表演節(jié)目，，然后大家把前天買的一切準備東西拿出來. （在前一天大家可以準備好零食.同學錄，和準備的一些小禮物.最好準備好一本漂亮的本子.也準備好自己的幾張大頭貼.） 2.邊吃東西邊玩?zhèn)骰ㄓ螒颍ù擞螒蚴怯靡粋€水瓶或可以傳用的物體，由一個同學在旁邊打拍子.隨著聲音一直傳下去，當拍子停住那水瓶在誰手上就是誰被抓到了，然后在拿出準備好的裝著大家學號的小箱子抽一張出來，定為向被抓到的人提出要求的人，然后被抓到的人就按照要求的辦.下一場抽學號的人就是由上一位被抓人抽）---------------------------此活動將可以進行半小時的時間.， 3.組織同學們制作賀卡等小禮物，并把這些禮物送給曾經(jīng)教過我們的老師們，和他們交流自己的心得感受，向教過自己的大學老師獻上自己的一份心意。
4.以一種文明的方式來抒發(fā)同學們的離別情懷。將邀請老師們參加，與同學們一起唱歌跳舞，表達師生之間的感情。
中間會唱歌，吃蛋糕，確定我們班的紀念日。（希望那時侯能提前準備好錄音機和磁帶以便效果更好）接著選首歌合唱. ---------------------------這個節(jié)目期間可能會比較混亂，當這時.主持人當然要發(fā)揮作用啦，先唱首各歌.然后在推薦名單. 5.集體心里話，這個活動的意思是將教室后面的黑板涂干凈，用筆寫下自己對下一屆初三的學弟學妹們的話，裝在信封里然后將信擺在黑板后面，列成一排， -------------------------這個環(huán)節(jié)希望每個人憑心而論，寫下自己對他們真正的告戒與祝福.當然關于能不能讓下屆在我們班上課的學弟學妹們看見與拿到，這可能需要班主任的幫助，將信收好到下學期的到來將信給他們的老師并每人一封. 6.全班同學把自己的QQ和電話或可聯(lián)絡地址寫在黑板上，讓同學記錄下來. 7.每個人發(fā)表自己未來的夢想，然后寫在紙上，折好交給主持人，主持人收集好，并可以承諾在每人實現(xiàn)了之后可以到老師家拜訪和探望時取回 ------------------------此環(huán)節(jié)每人必須參與，可以說很容易很難企及的，但根據(jù)每人心里所想的，不嘲笑對方的言行，這個舉止很容易發(fā)生在同學演講的時候.，這環(huán)節(jié)可以幫助許多對未來迷茫和無助的同學參考自己未來打算. 8.踩氣球：把4、5個氣球吹好后綁在一只腳的腳踝處，一面保護自己的氣球，一面去踩別人的氣球，到時間后（2-3分鐘），看誰剩的氣球多誰勝，非常有意思。
9.班主任頒發(fā)一些獎品.總結晚會的落幕， 10.集體認真清掃教室衛(wèi)生，帶著對這個我們第二個家的愛護與感謝打掃每一個角落.做到“文明告別母校，留下美好回憶” ------------------------此環(huán)節(jié)衛(wèi)生委員要事先準備好桶子，抹布和一切要用的清潔工具 11.中考完后為使同學們身心得到放松，同時為了給即將離開母校的同學留下最后美好的校園回憶，特在學校內(nèi)舉辦此次活動，讓同學們在這一天內(nèi)拍下自己曾經(jīng)生活過的校園各個角落的照片及dv，并可借此機會與老師、同學合影留念. 注意事項：1.要先準備好傳花游戲的學號箱. 2.準備好錄音機和放的歌曲磁帶. 3.準備好零食和同學錄和大頭貼和幾張信紙和信封筆以備要寫東西的時候用.食物要挑大眾化一點的，種類要盡量多一點，水果自然是不能少的，考慮到預算問題，建議可以買時令水果，總之要確保每個人都有東西吃哪。 地點要找那種寬敞的，光線好的，桌子就用課桌沒關系。
桌子可以排成一圈，因為這種場合即使有老師或者嘉賓，他們往往也很樂意融入同學之中。 還要找同學做一下主持人，要準備一些節(jié)目游戲什么的，要讓氣氛HIGH起來。
5.宣傳.文藝或其他班干部應早點布置好教室的裝扮，使教室更加可愛溫馨. 6.建議此次的資費從班費上扣出. 7.茶話會間增加如詞語接龍什么的余興節(jié)目?；顒悠陂g不要去注意紀律問題，但是要注意學生安全問題，打架吵罵是需要禁的。
8.晚會不能進行時間太長，以免各位家長擔心，應考慮到安全問題 9.在選擇聚會的地點應適當考慮適不適合我們的場合，可以是教室里.可以是公園也可以考慮在某地方包下一個大點的包間. 小貼士： 關于選吃的方面：杏仁，話梅，香蕉片，開心果，水果，糖果，多味豌豆、怪味胡豆之類.要先準備足夠的一次性紙杯（因為瓜子很容易造成垃圾所以不是很好的選擇） 提案人：xxx。
7.畢業(yè)班會活動方案
畢業(yè)主題班會策劃書（1） 一、活動宗旨： 為了幫助同學們了解大學生活的多樣性，明確大學生活的意義和目的，進一步為自己將來的生活方式做好充分的考慮和選擇，同時為增進班中同學彼此之間的了解，加強班級的凝聚力，特舉辦此次南京理工大學紫金學院08電科2班“我的大學生活”主題班會。
二、活動主題：我的大學生活 三、主辦單位：南京理工大學紫金學院08電科二班 四、活動時間：20xx年9月16日 五、活動對象：xx電科二班全體同學 六、活動地點：本班教室 七、活動主要內(nèi)容： （一）明明白白我的大學——認識大學生活 I初識大學——PPT放映 II朗誦——“校園四季” III“初出茅廬”——大學四年規(guī)劃初談 （二）真真切切我的選擇——規(guī)劃大學生活 I“校友情”——學長的經(jīng)驗分享 II“片紙傳心意” III激發(fā)睿智——交流討論環(huán)節(jié) 八、活動組織： （一）前期準備 1、宣傳工作 （1）海報制作與張貼 （2）橫幅制作與懸掛 （3）邀請函制作與發(fā)送 2、活動準備 （1）場地聯(lián)系 （2）工作人員 （3）活動人員的聯(lián)系 （4）活動材料的準備 3、活動出現(xiàn)突發(fā)事件的應急 （二）活動中 1、活動現(xiàn)場 （1）活動場地與材料的落實 （2）現(xiàn)場秩序的維持 （3）其他工作人員 2、活動資料 （1）圖片資料的記錄 （2）影像資料的記錄 （3）文字資料的記錄 （三）活動后 1、活動資料的整理 2、活動總結活動具體內(nèi)容 一、活動板塊 此次“我的大學我做主”主題班隊活動旨在通過對大學生活的表演、討論及與學長的互動交流使同學們充分地認識大學生活進而做好對大學生活的準備和規(guī)劃，使大學四年的時間得到更充分的調(diào)配和更合理的利用。本次活動主要分為“認識大學生活”和“規(guī)劃大學生活”兩大主題，各項活動根據(jù)活動內(nèi)容與性質(zhì)分別歸類于“明明白白我的大學”與“真真切切我的選擇“兩個板塊的活動中，具體內(nèi)容如下。
二、具體活動 （一）、明明白白我的大學 1、初識大學——PPT放映 活動目的：通過對將近一年來同學們在大學中的生活和所見所聞的展示使同學們增進對大學本身的認識。 請同學們觀看事先制作的PPT，展示內(nèi)容為08屆新生從入學到此時來的生活狀況和所見所聞。
2、朗誦——校園四季 活動目的：通過朗誦的形式向同學們介紹我們的學校，使同學們加深對學校的理解，激發(fā) 同學們的愛校熱情。 由四位同學上臺朗誦《校園四季》，表達對母校的深切熱愛和感激之情。
3、“初出茅廬”——大學四年規(guī)劃初談 活動目的：通過請一些同學交流自己的大學生活規(guī)劃來激發(fā)同學們的思考熱情，并給同學們聆聽比較的機會。 請幾位同學上臺簡談一下自己的現(xiàn)有規(guī)劃，包括自己的目標、達成目標所需的具體努力等 方面的內(nèi)容；結束后由學長作點評和指導。
（二）真真切切我的選擇 1、“校友情”——學長的經(jīng)驗分享 （1）、活動進行期間會邀請到高年級的學長來與大家分享自己的經(jīng)驗，這一個版塊由 學長講述自己的親身經(jīng)歷、所見所聞以及由此所生發(fā)的感受； （2）、就學長所講結合自身的體會及疑問向?qū)W長提出有關大學生活的問題，請學長給予解答。 2、“片紙傳心意” 活動目的：通過寫紙條的方式使同學們暢所欲言，激發(fā)思考熱情，加深體會。
在活動進行期間教室內(nèi)會放置一個投票箱，整個班隊活動進行期間全班所有成員都可以以不記名的方式將自己的見解寫于小紙片上并放入箱子中，在各環(huán)節(jié)結束階段由主持人組織隨機宣讀交流。 3、激發(fā)睿智——交流討論環(huán)節(jié) 在活動即將進入尾聲時組織約五分鐘時間的自由討論，形式不限，同學們可以相互交流、借鑒、補充，最終達到完善規(guī)劃的目的。
