市場部宣傳(市場推廣規(guī)劃書怎么寫)

1.市場推廣規(guī)劃書怎么寫

、計劃要點：

（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

（三）單位的主要業(yè)務。

（四）研究和開發(fā)情況。

（五）市場情況。

（六）發(fā)展戰(zhàn)略。

（七）資金需求及使用計劃。

（八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表）

二、計劃詳述：

（一）單位業(yè)務背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。

（二）單位業(yè)務的詳述：

1、單位業(yè)務現(xiàn)狀。包括單位產品（服務）介紹、業(yè)務的獨特性及市場情況等。

2、單位的經營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標。

3、影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。

（三）市場分析

1、產品的潛在購買者。

2、市場中的用戶數(shù)量。

3、年購買力、總需求、單位產品（服務）的市場份額。

4、用戶購買行為的周期性分析：

(1)單位產品（服務）是耐用品還是常規(guī)消費品。

(2)單位產品（服務）是否有季節(jié)性。

5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。

(1)分析單位產品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。

(2)單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較。

(3)分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。

6、市場外的影響因素：

(1)經濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業(yè)率高低等。

(2)社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區(qū)的人口結構、收水平、家庭規(guī)模等。

（四）競爭對手分析

1、已經存在的競爭對手。

(1)已知的主要競爭對手情況。

(2)分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。

2、可能進入市場成為競爭對手的單位。

(1)這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。

(2)這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

3、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

（五）單位的組織和管理情況

1、單位的組織狀況

(1)單位的性質（股份制單位、合作經營單位、個人獨資）。

(2)股本情況和股權結構。

(3)組織結構圖及各部門的職能。

2、當前或未來可能參與單位經營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術人員

）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能。

3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務往來情況。

（六）財務計劃

1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務指標分析。

2、單位的融資計劃。

(1)融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。

(2)融資前后的資本及股權結構變化情況。

(3)資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。

(4)經營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。

(5)未來的盈利預測，預計資產負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。

(6)盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。

(7)資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。

（七）風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風

險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。

（八）分項實施進度

詳細分項列述實施計劃和進度。

（九）其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關問題。

2.求策劃方案詳解

一、營銷策劃書的格式： 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析： 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： 1、整個產品在當前市場的規(guī)模。

2、競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 3、競爭品牌市場占有率的比較分析。

4、消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 5、各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

6、各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。 7、各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

8、各競爭品牌促銷活動的比較分析。 9、各競爭品牌公關活動的比較分析。

10、競爭品牌訂價策略的比較分析。 11、競爭品牌銷售渠道的比較分析。

12、公司近年產品的財務損益分析。13、公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文： 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。（1）公司產品投入市場的政策： 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節(jié)； 1、確定目標市場與產品定位。 2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。 4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預算。 6、促銷活動的重點與原則。

7、公關活動的重點與原則。（2）企業(yè)的產品銷售目標： 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。 為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。

推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標： 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

一般可分為：長期，中期與短期計劃。②策略： 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調查計劃： 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。

此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。

許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 答案補充 案列 我就不能給你了 理解下 后面還有點我都給你（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）財務損益預估： 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析：這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個。

3.單位準備要成立市場部,如何開展第一步的工作,怎么策劃

一、市場部的職責市場部的主要職責有十五大方面。

01、制定年度營銷目標計劃。02、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

03、對消費者購買心理和行為的調查。04、對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析。

05、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。06、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

07、制定產品企劃策略。08、制定產品價格。

09、新產品上市規(guī)劃。10、制定通路計劃及個階段實施目標。

11、促銷活動的策劃及組織。12、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。

13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。14、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。

15、負責產銷的協(xié)調工作。市場部在產品不同階段側重點各有不同。

1.在產品導入期，市場部的職責重點有：對消費者購買心理行為的調查；制定產品上市規(guī)劃；制定通路計劃及個階段實施目標；制定產品價格；制定產品企劃策略。2.在產品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標計劃；負責產銷的協(xié)調工作。

3.在產品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。對銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

制定產品企劃策略。制定廣告策略。

實施品牌規(guī)劃。二、市場部經理的職責市場部經理全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理，其具體職責是：01、全面計劃、安排、管理市場部工作。

02、制定年度營銷策略和營銷計劃。03、協(xié)調部門內部與其他部門之間的合作關系。

04、制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度。05、指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。

06、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。07、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算。

08、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。09、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

10、對市場進行科學的預測和分析，并為產品的開發(fā)、生產及投放市場做出準備。11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調研計劃。

12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產品上市計劃和預算。13、制定各項費用的申報及審核程序。

三、市場調研主管的職責01、負責市場調研計劃的制定及實施。02、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。

03、為本部門和其他部門提供信息決策支持。04、協(xié)助市場部經理制定各項市場營銷計劃。

05、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調研。06、組織對企業(yè)內部營銷環(huán)境調研。

07、組織對消費者及用戶調研。08、對配銷渠道的調研。

09、收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信息。10、提出新產品開發(fā)提案。

四、市場部營業(yè)企劃主管的職責01、制定各種不同的通路配置計劃。02、負責競爭產品信息的整理與分類。

03、制定產品的分銷計劃。04、制定通路現(xiàn)在與培訓、激勵和控制政策。

05、定期分析、評估通路。06、與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產。

07、控制產成品、包裝式樣和庫存數(shù)量。08、控制物流并適時同胞促銷計劃。

五、市場部產品企劃主管的職責01、根據企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產品年度、閱讀性規(guī)劃。02、負責產品開發(fā)，并與研發(fā)、生產、采購、財務等部門共同進行產品商業(yè)化運作企劃。

03、負責產品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。04、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產品廣告及促銷企劃。

六、市場部廣告企劃主管的職責01、制定年、季、月度廣告費用計劃。02、負責企業(yè)各項產品、公關活動的策劃與執(zhí)行。

03、正確地選擇廣告公司。04、督導廣告及制作代理公司的工作。

05、制定產品不同時期的廣告策略。06、進行廣告檢測與統(tǒng)計，并保持與生產調研主管的業(yè)務溝通。

07、及時進行廣告、公關活動的效果評估。七、市場部促銷企劃主管的職責01、根據公司的整體規(guī)劃，進行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動。

02、負責擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估。03、指導、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定市場促銷活動經費的申報以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督。

04、促銷品的設計、制作及發(fā)放管理。05、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃。

06、制定不同時期、不同促銷活動的各項預算，并依據預算控制促銷經費的使用。八、市場部推廣制作主管的職責01、制定年度推廣計劃。

02、負責個商場專柜、專賣店的美術設計與制作以及POP的設計與制作。03、負責各種推廣方案的制定。

04、推廣制作費用預算與控制。05、負責各種推廣方案的實施，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進行銷售的評估。

九、市場部理貨員職責01、安排固定的走街拜訪線路。02、直接拜訪零售店客戶。

03、完成商品化陳列工作，有效進行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。04、進行有效第購買點援助器材的張貼、懸掛及陳列。

05、培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認識。06、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關信。

4.活動策劃的基本流程是什么

1.制定活動實施計劃（活動任務推進表，慶典活動物料項目推進表，前期廣告宣傳計劃），依據市場部組織開業(yè)慶典活動策劃。

2.確定活動、慶典方案（孺子牛文化傳媒）。

3.與各大媒體談判包括：軟硬新聞、商品廣告、有償新聞，媒體支持等。主要洽談對象包括：當?shù)馗鞔髨蠹埰诳s志、廣播電臺、電視臺、廣告公司等。

4.組織采購部與供應商談判、對象包括：手機廠家、省包、國包，及與公司業(yè)務需求緊密相關的其他個人或單位。談判內容包括：商品價格談判、商品供貨數(shù)量談判、供貨條件談判、贊助費用談判、文藝活動談判、供應商獨立活動談判、廣告贊助談判。

5.由市場部提出相關廣告策劃方案、活動方案及費用預算，內容包括時間、場地、開業(yè)活動形式、宣傳媒體、廣告和宣傳品設計方案、公司配合部門、單項費用預算和總額等內容。

6.由市場部組織通訊公司主管總經理、銷售部（批發(fā)零售）、及相關部門對廣告策劃方案、費用預算、廣告及宣傳品設計方案進行評審，形成"業(yè)務評審表"。

7.如果評審未通過，則根據評審意見對方案及費用預算進行修改，并再次組織新的評審。

8.通過評審，由市場部進行開業(yè)前的準備工作。

9.開業(yè)前軟硬廣告的撰寫設計、排期投放

10.由市場部依據方案，形成"項目實施分工責任表"，并下發(fā)通知。

11.辦理活動的相關城管手續(xù)。

12.市場部與銷售部相互配合，購買活動相關物品。

13.宣傳品的設計、制作與發(fā)放。

14.活動內容培訓、現(xiàn)場布置.

15.市場部核實活動準備情況。

16.活動、慶典彩排

活動前兩天，組織銷售部、市場部的相關人員進行培訓，熟悉現(xiàn)場活動程序。并進行彩排，可以會議的形式。并根據活動當天可能發(fā)生的臨時情況制定備選方案。

17.實施活動、慶典的活動方案。

18.實施當天由零售主管和市場部人員檢查門店活動促銷情況。

19.根據市場信息反饋及臨時情況對方案實施進行修改調整。

20.活動結束后，對現(xiàn)場活動所用物品的清點和清理工作。對可用物品妥善保存，以便重復使用，以節(jié)省開業(yè)費用。

21.活動后的總結評估，及時調整流程