健身俱樂(lè)部策劃書(shū) 健身俱樂(lè)部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì) 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高,人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識(shí),健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。
健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織,現(xiàn)在加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀(jì)80年代以來(lái),隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立,也帶給我們一種全新的健身理念,使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展,并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目,如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。
這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市,特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部,但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求,并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短,俱樂(lè)部的水平參差不齊,所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法,相信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。
健身俱樂(lè)部的籌建 團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析 組建俱樂(lè)部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建)、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵,其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵 教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練,目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都存在以下一些問(wèn)題:沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì),缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。
沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容,缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。
從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展,會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵,同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一,因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì),特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
(二)、選擇開(kāi)辦俱樂(lè)部的合適場(chǎng)地1、位置 俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性,即俱樂(lè)部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū),選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。
2、物業(yè)條件 ①場(chǎng)地面積 一般需了解使用面積,通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部,800—1500㎡為中型俱樂(lè)部,1500㎡以上為大型俱樂(lè)部。②健身房的空間 健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。
健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主,層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果,一般8m間距較為常見(jiàn)。
③健身房的設(shè)計(jì) 在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下,了解有關(guān)方面的參數(shù),以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部,這是不可缺少的過(guò)程。與物業(yè)合作的方式 租賃 注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。
流水分成 根據(jù)俱樂(lè)部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。合資經(jīng)營(yíng) 以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部,按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。
以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式,具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、管理水平等諸多因素確定。三組織設(shè)計(jì)裝修 俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì) 俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
按區(qū)域大致分為:前臺(tái) 休息區(qū):閱讀、商品銷(xiāo)售。健美操?gòu)d:根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d,內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū) 更衣區(qū):有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì) 水、暖、電、空調(diào)、消防等專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)。
3、俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì) 第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格。第二步、施工招標(biāo)、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛,并設(shè)置教練介紹欄,會(huì)員信息欄。
四、織購(gòu)置健身設(shè)備 等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。五、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序 目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,但大致可按下列程序辦理。
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。
俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理,俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn),管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。六員工招聘與培訓(xùn)1、健身俱樂(lè)部一般人事結(jié)構(gòu)如下:場(chǎng) 館 經(jīng) 理 銷(xiāo) 售 人 員 教 練 團(tuán) 隊(duì) 財(cái) 務(wù) 人員 行 政 人 員 運(yùn) 營(yíng) 人 員 招聘步驟:發(fā)布招聘信息。
對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。
招聘要求 一般情況:姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)業(yè)情況:可以分為專(zhuān)業(yè)。
原發(fā)布者:李鵬亞
會(huì)員日活動(dòng)策劃方案【篇一:會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案】會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)目的:新鄉(xiāng)市場(chǎng)家電競(jìng)爭(zhēng)激烈,實(shí)行會(huì)員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠(chéng)度,吸引更多的潛在消費(fèi)者來(lái)我店消費(fèi),細(xì)分市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額?;顒?dòng)時(shí)間:長(zhǎng)期第一部分:會(huì)員的招募招募的條件:1.在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元的顧客,可以憑購(gòu)物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡,成為大商電器會(huì)員。2.在大商電器累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客,憑購(gòu)物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡,成為大商電器會(huì)員;3.可以聯(lián)系機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)單位集體辦理會(huì)員卡,由專(zhuān)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團(tuán)體進(jìn)行辦理,成為大商電器會(huì)員;4.持其他商場(chǎng)、會(huì)所、俱樂(lè)部等消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員卡、vip貴賓卡的顧客,可以到大商電器服務(wù)臺(tái)直接辦理會(huì)員卡,成為大商電器會(huì)員;5.會(huì)員辦理者需年滿18周歲;會(huì)員卡辦理流程:1.滿足招募條件的顧客,到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處領(lǐng)取會(huì)員卡申請(qǐng)表;2.填寫(xiě)申請(qǐng)表;3.會(huì)員卡辦理處受理,辦理相關(guān)手續(xù);4.會(huì)員卡辦理成功;5.得到會(huì)員卡,可以參加相應(yīng)會(huì)員活動(dòng)。第二部分:會(huì)員的分類(lèi)大商電器會(huì)員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種,享受不同的增值服務(wù)。普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容:在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿100元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客,憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理普通會(huì)員卡,成為大商電器普卡會(huì)員。普通卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話回訪、普通會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品
樣板可能更具操作性!專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)策劃書(shū)??! XX公司成立十周年暨XX俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式活動(dòng)策劃方案 十年彈指一揮間,XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。
在這十年崢嶸歲月中,XX公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力,同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現(xiàn)代城是目前XX公司的鼎力之作,它的建成將給XX帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。
因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是XX公司,也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的XX俱樂(lè)部,它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開(kāi)始。
舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式的活動(dòng),一可共慶諸多臨門(mén)之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。 一、目的及意義: 十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來(lái)。
而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象,可謂師出有名,機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái),宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國(guó)MBA英雄”,塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流,為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石,對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為XX現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),歷來(lái)為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。 二、主題和口號(hào): 主標(biāo)語(yǔ):網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語(yǔ)與XX現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng),突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。
參考標(biāo)語(yǔ):1、商務(wù)英雄 聚精之源 2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明 三、時(shí)間:200X年7月25日(有待最后確定); 地點(diǎn):XX高爾夫球場(chǎng),XX賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn)) 四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模: 本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在XX商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買(mǎi)能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮璛X公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如XX灣、XX花園、XX等)。
1、XX商界領(lǐng)袖人物(人數(shù)) 2、意向大客戶(人數(shù)) 3、XX灣業(yè)主(人數(shù)) 4、新聞媒介記者(人數(shù)) 5、XX公司企業(yè)員工(人數(shù)) 6、代理商工作人員(人數(shù)) 總計(jì):若干人 五、活動(dòng)組織及內(nèi)容: 活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。
內(nèi)容豐富。 1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,XX公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工 3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行: A. 新聞發(fā)布會(huì):邀請(qǐng)XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,并對(duì)XX項(xiàng)目和XX俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。 B.高爾夫球賽:高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。
參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡XX 山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷(xiāo)售做好鋪墊。
C. 聯(lián)誼宴會(huì):宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),推薦XX項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下: 參與人員報(bào)到(XX賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè)部,XX賓館)→中午作息(XX賓館)→高爾夫比賽(XX高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡,以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦,XX賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束 六、組織渠道: XX企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,除此之外,補(bǔ)充采用其它方式。 1、以XX企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函。
2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。 七、宣傳方式: 本次活動(dòng)主要選擇XX房地產(chǎn)界著名雜志《XX》,和XX發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《XX早報(bào)》兩大平面媒體,結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳: A、《XX》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告,采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)MBA英雄”XXX、XX俱樂(lè)部,重點(diǎn)提及XXX現(xiàn)代城。 B、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳,《XX早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告,圖文結(jié)合簡(jiǎn)介XXX總經(jīng)理、XXX現(xiàn)代城。
C、以直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售樓書(shū)和邀請(qǐng)函。 2、現(xiàn)場(chǎng)推廣: A、新聞發(fā)布會(huì):陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè)。
現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉,與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn)。
B、高爾夫競(jìng)賽:球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門(mén),懸掛項(xiàng)目和俱樂(lè)部。
原發(fā)布者:微力試卷
竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除會(huì)員卡促銷(xiāo)方案篇一:會(huì)員卡方案酒店儲(chǔ)值卡發(fā)行策劃方案一、策劃背景及目的:1、為更好的促進(jìn)我酒店的VIp會(huì)員卡的銷(xiāo)售工作、鞏固原有的老客戶及會(huì)員,并搶占更多陌生市場(chǎng),在酒店開(kāi)業(yè)一周年店慶之際推出VIp會(huì)員卡。2、通過(guò)銷(xiāo)售不同面值不同等級(jí)不同款式的儲(chǔ)值卡細(xì)分目標(biāo)客戶并進(jìn)行鎖定。3、各個(gè)運(yùn)營(yíng)部門(mén)樹(shù)立個(gè)性化服務(wù)(VIp顧客)的意識(shí),增加酒店的知名度和營(yíng)業(yè)額,同時(shí)并給予持卡會(huì)員一定比例的折扣吸引更多的顧客前來(lái)消費(fèi)。4、給酒店銷(xiāo)售卡的銷(xiāo)售員、商務(wù)中心、及酒店具有銷(xiāo)售能力的員工一定提成,提高其工作積極性,為實(shí)現(xiàn)全員銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。二、目標(biāo)客戶:1、企事業(yè)團(tuán)體2、行政單位3、個(gè)體私營(yíng)老板三、VIp卡優(yōu)點(diǎn):客人:攜帶方便,體現(xiàn)顧客尊貴身份,折扣率較低,返還方式靈活多樣,附贈(zèng)消費(fèi)品較多。酒店:?增大市場(chǎng)份額。酒店可以提前回收成本,避免呆帳、壞帳并且無(wú)連帶責(zé)任,提高現(xiàn)金回流率、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。?持卡人可成為酒店忠誠(chéng)度較高的顧客?持卡人可作為酒店舉辦任何大型活動(dòng)的基本客源四、付款方式:以現(xiàn)金預(yù)付款的方式購(gòu)買(mǎi),酒店提供面額相等的發(fā)票。五、VIp卡的擬定推出時(shí)間:10月15日。六、銷(xiāo)售渠道:1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行做好現(xiàn)有客戶的統(tǒng)計(jì)分析,整理出目標(biāo)客戶,并對(duì)享有客戶消費(fèi)等級(jí)進(jìn)行分類(lèi)。進(jìn)行儲(chǔ)值卡新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及老市場(chǎng)的整理。2、商務(wù)中心統(tǒng)計(jì)好目前已有的會(huì)員,對(duì)其進(jìn)行回訪通知原有的老會(huì)員前來(lái)更改,執(zhí)行新的會(huì)員持卡優(yōu)惠政策。七、
我來(lái)。
先給你個(gè)初期的,還有需要隨時(shí)和我聯(lián)系,謝謝 《曹操之憂健身產(chǎn)業(yè)平臺(tái)》 當(dāng)前,中國(guó)健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國(guó))健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象,把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開(kāi)實(shí)施,包括健身俱樂(lè)部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂(lè)部委托管理、健身俱樂(lè)部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂(lè)部經(jīng)理培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。 我們的承諾: 我們的委托管理,不見(jiàn)利潤(rùn)分文不取 我們的籌建運(yùn)營(yíng),您不滿意分文不取 我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取 俱樂(lè)部如何選址 俱樂(lè)部的選址主要有三個(gè)方向:一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。
前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析,第三者是近兩年流行起來(lái)的,需要仔細(xì)分析開(kāi)發(fā)商提供的文字介紹和招商信息,而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。 找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難,難的是判斷其價(jià)值是否適合開(kāi)健身俱樂(lè)部,而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇,最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn),選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo): 1、周邊環(huán)境: (1)500米以內(nèi)寫(xiě)字樓/商務(wù)樓情況:商務(wù)樓等級(jí),樓層數(shù)量,主要公司名稱,主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì),可開(kāi)發(fā)能力和潛力,有無(wú)配套; (2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況:社區(qū)大小,住戶數(shù)及特征分析,可開(kāi)發(fā)能力和潛力,有無(wú)配套。 注:能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析:例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。 2、交通情況: (1)四周道路分析 (2)公交數(shù)量分析 3、人流分析: 主要是俱樂(lè)部門(mén)面所對(duì)的道路的車(chē)流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施 (1)用水情況:冷、熱水問(wèn)題是否便利 (2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況; (3)停車(chē)位情況; (4)店外廣告位情況: 5、建筑硬件 (1)未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層; (2)未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃:外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等; (3)如果不是底層,需要考慮樓層的承重問(wèn)題; (4)建筑的防水、滲水能力; (5)建筑周邊業(yè)態(tài),開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響,將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。 6、競(jìng)爭(zhēng)分析 (1)300米以內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品分析:健身俱樂(lè)部數(shù)量、規(guī)模、價(jià)格等,建立競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)分析表,找出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做重點(diǎn)分析,最好能有好的對(duì)策; (2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析:其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析,如SPA會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景 城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。 8、投資分析 (1)房屋租賃價(jià)格 (2)水、電、氣價(jià)格 (3)其他優(yōu)惠政策和條件 (4)投資回報(bào)周期 (5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 通過(guò)這些技術(shù)指標(biāo),可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析,從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù),這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了。
初期營(yíng)銷(xiāo)方案 1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái),招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解,促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等,發(fā)掘潛在客戶群。 3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng),并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。
團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定,500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%,而且很難堅(jiān)持下去。
所以,團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買(mǎi)的原因。 4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告,省力又省錢(qián),達(dá)到的宣傳效果奇佳。
在夾報(bào)的過(guò)程中必須要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員,防止弄虛作假,避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去,造成浪費(fèi)。 俱樂(lè)部正常經(jīng)營(yíng)階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度,只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大,并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì),使俱樂(lè)部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面:電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告,并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行,做到少花錢(qián)多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告),告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。
所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí),我們就在它的旁邊推出硬性廣告,“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告,告訴受眾XX俱樂(lè)部為慶祝XX節(jié)日,現(xiàn)在推出年卡為XXXX元,限100名。
在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間,通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作,俱樂(lè)部會(huì)有一定。
(一):呈現(xiàn)。吸引投資方的主題,也就是你的賣(mài)點(diǎn),并以此為核心。
(二):市場(chǎng)分析。羅列市場(chǎng)狀況,項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)份額情況,以及大背景下的發(fā)展趨勢(shì)等等。
(三):經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主導(dǎo)的核心項(xiàng)目,以及輔助產(chǎn)品(項(xiàng)目)的運(yùn)營(yíng)方式。制定簡(jiǎn)單可行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。并且制定和完善有效的管理機(jī)制。
(四):項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的保障措施。安全,消防,相關(guān)手續(xù)辦理,與管理部門(mén)關(guān)系的建立與維護(hù)。
(五):項(xiàng)目各個(gè)階段所需時(shí)長(zhǎng),闡述細(xì)節(jié)以及具體步驟。
(六):項(xiàng)目建設(shè)以及運(yùn)營(yíng)效果的跟進(jìn),并定期作出審核報(bào)告。
大概這幾樣吧,可以根據(jù)你自己的需求,對(duì)其進(jìn)行增減。
希望可以幫到你。
我也是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的,關(guān)于寫(xiě)一些促銷(xiāo)的方案,我都是以這個(gè)為準(zhǔn)的~在公司也得到了肯定!希望這也一樣適合你~ 一、活動(dòng)目的: 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象: 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題: 在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題: 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。
幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式: 這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮: 1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。
但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn): 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式: 一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備: 前期準(zhǔn)備分三塊, 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作: 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算: 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范: 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。
必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估: 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的。
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